کوئی چھوٹا سا کاروبار کاروبار سے باہر نکلنا چاہتا ہے، ابھی تک بہت سے کام کرتے ہیں. اور چھوٹی سی کمپنی، اس سے زیادہ امکان ہے.
ایس بی اے آفس آف ایڈوکیسی (پی ڈی ایف) کے مطابق، ملازمتوں کے ساتھ تقریبا دو تہائی کاروباری ادارے کم از کم دو سال تک زندہ رہتی ہیں، لیکن صرف 50 فیصد پانچ سالہ نشان بناتے ہیں اور صرف ایک تہائی ان کی 10 سالہ سالگرہ کا جشن مناتے ہیں.
ایس بی اے کا کہنا ہے کہ گزشتہ کاروباری اداروں کی شرح گزشتہ 20 سالوں سے کم ہو چکی ہے، اور صنعتوں، پرچون تجارت، کھانے کی خدمات، ہوٹلوں اور تعمیرات سمیت کئی صنعتوں میں مسلسل ہے.
$config[code] not foundچھوٹی کمپنیاں کیوں ناکام ہوئیں اور کاروبار سے باہر نکل جاتے ہیں؟
بدقسمتی سے، وجوہات بہت زیادہ ہیں اور تمام بہت عام ہیں. یہاں 10 دس پر غور کرنے کے لۓ مشورہ دیتے ہیں، اس سے پہلے کہ وہ اس پر حملہ کرنے سے قبل کاروباری تباہی کو ختم کرسکیں.
کیوں چھوٹی کمپنیوں میں ناکامی
1. غلط وجہ سے شروع
فوربس کے مطابق، 500،000 سے زائد کاروباری اداروں کو ہر ماہ شروع کر دیا گیا ہے - بہت سے غلط وجوہات کے لئے. نقطۂ نظر، ایک برقی شخص جس نے ایک عمارت کے ٹھیکیدار کے لئے کام کیا تھا اس کا فیصلہ کیا کہ اسے کسی آجر کا جواب دینے کی ضرورت نہیں ہے اور اس سے خود کو بہتر بنانے کے ذریعہ بہتر طریقے سے بہتر کر سکتا ہے.
تاہم، وہ احساس کرنے میں ناکام رہے، تاہم، یہ تھا کہ اگرچہ وہ بجلی کے کام کرنے کے لئے مہارت رکھتے تھے، وہ کامیابی سے کاروبار کا انتظام کرنے کے لئے ایوارڈ نہیں رکھتے تھے. وقت کے ساتھ، اس کے حوصلہ افزائی نے. اس نے اپنی خوشبو کمپنی کو بند کر دیا اور خوشگوار، اپنے پچھلے آجر کے لۓ واپس چلا گیا.
بدقسمتی برقی کے برعکس، اگر آپ صحیح وجوہات کے لۓ اپنے کاروبار کو شروع کرتے ہیں تو آپ کامیابی کا بہت بہتر موقع کھڑے ہیں. ان میں آپ کیا کر رہے ہیں کے لئے ایک جذبہ رکھتے ہیں، ایک مثبت ذہنیت ہے جو آپ کو دوسروں کو ترک کرتے ہیں اور کاروبار کو چلانے کے لئے ضروری مہارتوں کو جاننے کے لئے تیار کرنے کی خواہش رکھتے ہیں.
2. ناکافی دارالحکومت
کافی آپریٹنگ سرمائی کے بغیر کاروبار شروع کرنا تقریبا یقینی طور پر موت کی گھنٹی ہے. نہ صرف یہ کہ بہت سے نئے کاروباری مالکان نقد بہاؤ رولر کوسٹر سوار کرنے کے خطرے کو کم کرتے ہیں. حقیقت میں، ایک کاروباری رپورٹ کے اسکوکس کے 2015 ڈی این اے کے مطابق، 21 فیصد امریکی تاجروں نے اپنے کاروبار کو فنڈ دینے کے لۓ اپنے کریڈٹ کارڈوں کو استعمال کرنے کا سہارا لیا ہے.
نقد بہاؤ کو منظم کرنے میں ناکام ہے، جس نے ایک مارکیٹنگ کنسلٹنٹ کو اپنا کاروبار کھو دیا ہے. باقاعدہ پےچک کے لئے استعمال کیا جاتا ہے، وہ اس بات کا احساس نہیں ہوا کہ کلائنٹ ہفتے یا اس سے بھی ماہانہ ادا کر سکتے ہیں. مہنگی قرضوں پر لے جانے پر مجبور ہونے پر مجبور نہ ہونے کی بجائے ان کو بائیں طرف رہنے کے لۓ، بلکہ اپنے کاروبار کو شٹر اور ایک اور فرم کے ساتھ ملازمت ڈھونڈنا. آپ کا کاروبار شروع کرنے سے پہلے اپنے دارالحکومت کی حفاظت سے آپ کو ایبب کے لئے ایک اچھا بفر اور آپ کے کاروبار میں بہاؤ فراہم کرتا ہے. حقیقت میں اسکوکس بزنس انشورنس کے مطابق، چھوٹے کاروباری مالکان میں سے ایک تہائی انشورنس اور تین چھوٹے کاروباری مالکانوں میں سے کسی نے غلطی کی ہے یہاں تک کہ اگر اس نے غلطی نہیں کی ہے اور ان کے دارالحکومت کے مشترکہ قوانین کا ایک حصہ خرچ کرنا ہوگا. اپنے کاروبار کے لۓ صحیح ذمہ داری انشورنس حاصل کرنے کے لۓ آپ کی نقد کے بہاؤ کو بہتر بنانے میں مدد کرنے کا پہلا قدم ہے.
ایک کمپنی شروع کرنے سے پہلے، اس بات کو یقینی بنانے کے لئے ضروری ہے کہ آپ کو ابتدائی قیمتوں کا احاطہ کرنے اور کاروباری کاروبار کو پہلے سال یا دو کے لئے چلانے کی ضرورت ہوگی. وال سٹریٹ جرنل سے اس طرح کی ایک ابتدائی کیلکولیٹر کا استعمال کریں. اس کے ساتھ، آپ کے منصوبوں پر بحث کرنے کے لئے مالی مشیر یا SCORE مشیر کے ساتھ بیٹھے.
3. خراب منصوبہ بندی
مناسب منصوبہ بندی کی کمی ایک اور عام وجہ ہے کہ چھوٹی کمپنیاں ناکام ہوئیں اور کاروبار سے باہر نکل جاتے ہیں. سب سے زیادہ اکثر، تاجروں کو اپنے مالی آزادی کا خواب حاصل کرنے پر توجہ مرکوز کرنے پر توجہ مرکوز ایک اسٹریٹجک کاروباری منصوبے کی تخلیق کرنے کے لۓ ضروری قدم اٹھانے میں ناکام رہی ہے جس میں اجتماعی عوامل جیسے کارکنوں کی ضروریات، حریفوں کا تجزیہ، فروخت اور اخراجات کی پیشن گوئی اور مارکیٹنگ بجٹ شامل ہیں.
ایک دفعہ کاروباری ادارے، سیلون کے مالک بننے کے خیال سے منحصر ہو گئے، اس نے پہلے کاروبار کے آغاز سے پہلے اپنے کاروبار کو شروع کیا تھا تاکہ دیکھیں کہ آیا یہ علاقے اس طرح کی کوشش کی حمایت کرسکتا ہے. اس کی کوشش کریں جتنا وہ ممکن ہو، وہ اس کے دروازے کھولنے کے لئے کافی مضبوطی سے ایک کسٹمر بیس تعمیر نہیں کر سکے.
کامیابی کو بہتر بنانے کے لۓ، آپ کو ایک مؤثر کاروباری منصوبہ تیار کرنے کی ضرورت ہے جو بھی وقت لیں. بہت سے کمپنیوں کو سافٹ ویئر کا کام آسان اور تیز بنانے کے لئے ہے. اسے صفحات کے دوبارہ لمبائی نہیں ہونا پڑے گا - کچھ کمپنیاں بھی ایک صفحے کی منصوبہ بندی پیش کرتے ہیں. قطع نظر تک، منصوبہ بندی اہم ہے.
4. کمزور انتظام اور قیادت
مؤثر انتظام اور قیادت کی مہارت کاروباری عمارت کی کامیابی کے لئے ضروری ہیں، اور کسی بھی کمی کی وجہ سے صفوں، غریب اخلاقیات اور کم پیداوار میں اندر الجھن اور تنازعات کی قیادت نہیں کرسکتی ہے.
ایسے شعبوں کو مضبوط کرنے کے لئے ضروری مہارت حاصل کرنے کے لئے یہ ترجیح بنائیں کہ آپ کو معلوم ہے کہ آپ کمزور ہیں. جان میکسیل، سٹیفن کوی، پیٹر ڈریکر اور شیرل سینڈبرگ جیسے مصنفین سے قیادت پر کتابیں پڑھیں؛ وائشیج کی طرح ہمسایہ مشیر گروپوں میں شامل ہوں یا ڈیل کارنیجی سے قیادت میں آن لائن کورس لیں.
سب سے نیچے کی لائن: آپ کے ملازمین آپ کو قیادت کے لۓ دیکھتے ہیں - اس طرح کی قیادت!
5. بہت جلدی توسیع
ایک سے زیادہ کمپنی نے کاروبار کے مالک کی توسیع کے بارے میں ان کی سمجھ سے زیادہ حد تک پہنچنے کے نتیجے میں دیوالیہ پن کا تجربہ کیا ہے.
نئے ملازمتوں، سہولیات اور نظاموں کے بارے میں آپ کو کیا ضرورت ہو گی تجزیہ کرنے، تحقیق کرنے اور تجزیہ کرنے کے بعد صرف توسیع کے بارے میں فیصلہ کریں. یہ ممکن ہو سکتا ہے کہ آپ اپنے کاروبار کی زندگی میں ابتدائی کام کے زیادہ کام کرنے کے لۓ ممکن ہو، آپ کی توسیع کے بعد یہ معاملہ نہیں ہوگا. ذہن میں رکھو، سست اور مستحکم دوڑ جیت.
6. اشتہار اور مارکیٹ میں ناکامی
ایک عاجزی کا کہنا ہے کہ، '' جب کاروبار اچھا ہے، تو یہ اشتہار دینے کی ادائیگی کرتا ہے؛ جب کاروبار برا ہے، تو آپ کو تشہیر کرنا ہوگا. "
بہت سے کمپنیاں خالص طور پر کاروبار سے باہر نکلتی ہیں کیونکہ مالک کو فروغ دینے اور بازار میں ناکام رہا. "اگر آپ اسے بناتے ہیں تو وہ آئیں گے" ذہنیت ایک عمر میں کام نہیں کرتے جب صارفین کو کثیر اختیارات کے اختیارات میں سے منتخب کر سکتے ہیں. آپ کو اپنے پیغام کو دیکھا اور سنا ہے.
جب اشتہارات کے روایتی طریقوں کو ابھی تک مفید ثابت ہوتا ہے، آپ کے کاروبار کو مارکیٹ کرنے کا بہترین طریقہ ایک ویب سائٹ کے ساتھ ہے. تحقیق فرم کلچ کی ایک رپورٹ کے مطابق، 2016 میں بھی، تمام چھوٹے کاروباروں کے تقریبا نصف (46 فیصد) ایک نہیں ہے. لہذا صرف ایک ویب سائٹ تیار کرکے، جسے آپ خود سروس پلیٹ فارمز کے کسی بھی تعداد میں استعمال کر سکتے ہیں، آپ اپنے آپ کو اپنے بہت سے حریفوں سے آگے بڑھا سکتے ہیں.
جب آپ اس پر ہو تو، سوشل نیٹ ورک پر پروفائلز قائم کریں جہاں آپ کے گاہکوں کو جمع کیا جائے. اس کے علاوہ، ایک ای میل نیوز لیٹر شروع کریں اور گوگل اور فیس بک پر اشتہارات کریں - جس میں دونوں کی آن لائن موجودگی کی تعمیر کا سستا طریقہ ہے.
7. اختلافات کی کمی
آپ نے اصطلاح، "منفرد ویلیو پروپوزل" کے بارے میں سنا ہے (یووی پی، مختصر کے لئے). یہ خصوصیات، خصوصیات، مصنوعات یا خدمات بیان کرتی ہے جو اپنے حریف سے کاروبار کو مختلف کرتی ہے. مسئلہ یہ ہے کہ بہت کم کاروباری اداروں میں اصل میں یووی پی ہے، یا وہ یہ واضح کرنے میں ناکام رہے ہیں کہ ان کی کیا بات ہے - شاید کیونکہ وہ اپنے آپ کو نہیں جانتے.
آپ کی قیمت کی پیشکش کا تعین کرنے کے لئے، ویلیو پروپوزل کینوس کی طرح ایک آلہ استعمال کریں، جس سے آپ اپنے گاہکوں کے لئے قیمت کو کس طرح تخلیق کرتے ہیں اور آپ کے گاہکوں کو چاہتے ہیں کہ مصنوعات اور خدمات کو ڈیزائن کرنے میں بھی مدد ملتی ہے. ایک بار جب آپ UVP جانتے ہیں، تو اسے واضح طور پر، گاہکوں اور عملے کو بات چیت کریں.
8. نمائندگی کرنے کے لئے بے مثال
ادیمیوں اکثر ان کے اپنے سب سے بدترین دشمن ہوسکتے ہیں کہ وہ خود سب کچھ کرنا چاہتے ہیں. ایک انتہائی مثال ایک چھوٹا لیکن بڑھتی ہوئی انجنیئرنگ کمپنی کے سی ای او سے آتا ہے جو 10 سال بعد بھی ملازم وقفے کے کمرے میں ڈش واشر کو خالی کر رہا تھا.
ایک کاروباری شخص کے طور پر، آپ سوچ سکتے ہیں، "کوئی بھی مجھ سے بہتر نہیں کرسکتا." یا، "اگر آپ چاہتے ہیں کہ کچھ کام صحیح ہو تو، آپ کو یہ کرنا ہوگا." یا، "میں اس ذمہ داری کے ساتھ کسی دوسرے پر اعتماد نہیں کر سکتا.. "یہ رویہ غالب اور جلانے کا احساس بن سکتا ہے.
علاج: مصروفیت کی نمائندگی کرنا سیکھنے کے لئے سیکھنا (دوسروں کو یقینی طور پر ایک dishwasher خالی کرنے) کام کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، کمپنی کی ترقی میں کردار ادا کرنے کی طرح، نقطہ نظر کاسٹ اور دوسروں کی قیادت قیادت کے عہدوں کے لئے.
9. غیر منافع بخش کاروباری ماڈل
صرف اس وجہ سے آپ کے پاس ایک کاروباری خیال ہے جس کے بارے میں آپ حوصلہ افزائی کرتے ہیں اس کا مطلب یہ نہیں کہ یہ اچھا ہے. یہی ہے کہ کاروباری منصوبہ بنانا، مارکیٹنگ کی تحقیق کا آغاز کرنا اور دوسروں کے مشورہ کی تلاش کی جا سکتی ہے.
اس کے علاوہ، یہ اپنے آپ سے سوالات سے متعلق سوالات ادا کرتا ہے: کیا اس کی مصنوعات یا خدمت کے لئے ایک کسٹمر بیس ہے؟ کیا ایک ثابت آمدنی والا ماڈل ہے؟ مارکیٹ کتنی دیر تک کاروبار کو مارکیٹ میں لانے کے لۓ اور کتنی لاگت آئے گی؟
10. مقابلہ میں کم از کم
کمپنیوں کے کاروبار سے باہر نکلنے کے لئے کیوں قابل ذکر حتمی وجہ مقابلہ کے تحت کم سے کم ہے.
یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس ایک اچھا کاروباری ماڈل ہے، فنڈز کے بہت سارے کاموں اور کامیاب مینجمنٹ مہارت کامیاب ہونے کے باوجود، آپ اب بھی ایک مشکل چیلنج کا مقابلہ کرتے ہیں: مقابلہ.
آپ ڈیوڈ ہوسکتے ہیں کہ کئی گروولیوں کی طرف سے گھیر لیا گیا ہے. یہ خاص طور پر سچ ہے اگر آپ خوردہ تجارت میں ہیں، تو اس میں واقع ہے جہاں بڑے باکس اسٹورز کی کثرت ہے. اس کے علاوہ، آپ کو ویٹیکیووائیو اسٹارپ اپ پر غور کرنا ہوگا جو بہتر، سستی، تیزی سے، زیادہ آسان، اعلی معیار کی میسیٹریپ کی تعمیر کر سکتا ہے.
کامیابی کے امکانات کو بڑھانے کے لئے، آپ کے مجموعی طور پر مارکیٹ کے تجزیہ کے ایک حصے کے طور پر مسابقتی تجزیہ کریں. اپنی مسابقتی فائدے اور کمزوریاں کا اندازہ کریں اور اپنے مسابقتی فائدہ کو بہتر بنانے کے لئے حکمت عملی کو لاگو کریں. Shutterstock کے ذریعے ونڈو کی تصویر
