کاروبار مسائل کو حل کرنے سے آتا ہے. انوویشن طرز عمل میں مسائل کو حل کرنے سے آتا ہے- مطلب یہ ہے کہ کمپنی ایپل، گوگل اور 3 ایم کی طرح
- ایک مسئلہ کو حل کریں کہ دوسروں کو نہیں، حل نہیں کرے گا یا نہیں؛ یا
- وہ اسے بہتر انداز میں حل کرتے ہیں؛ یا
- ان کے حل زیادہ سرمایہ کاری مؤثر اور / یا زیادہ مذاق ہے.
آپ کی مصنوعات کے ساتھ جدید ہونے کے بہت سے طریقے موجود ہیں. لیکن بالآخر یہ مصنوعات کے بارے میں بھی نہیں ہے. اس مسئلہ کے بارے میں یہ ہے کہ مصنوعات کو حل ہے.
$config[code] not found
مصنوعات کو حل
"ورلڈ کے 10 سب سے زیادہ جدید کمپنیوں سے چھوٹے کاروباری سبق" میں انیتا کیمپبل نے "بوجز اینڈ کمپنی کے عالمی جغرافیہ کے تازہ ترین سالانہ مطالعہ" کا حوالہ دیا ہے جس کا اندازہ کیا گیا ہے کہ "کس طرح اوپر نووائزر جیتنے کے لۓ ہیں." اس نے اس رپورٹ سے بھی کچھ نتائج حاصل کیے ہیں. چار چیزیں جو تمام نوکریوں میں مشترکہ ہوتی ہیں، جنہیں وہ نوٹ کرتا ہے "چیزوں کو ایک چھوٹا سا کاروبار آسانی سے کر سکتا ہے." میں راضی ہوں. ان چاروں کے درمیان یہ خیال ہے کہ آپ کو اپنے گاہکوں کو سمجھنا پڑے گا.
معتبر طور پر، ایپل، گوگل اور 3M مطالعہ میں سب سے اوپر تین نوکری ہیں (مائیکروسافٹ نمبر چھ ہے) لیکن وہ صرف وہی نہیں جو لہریں بناتے ہیں. ان کے آرٹیکل میں انیتا نے سب سے اوپر 10 کمپنیوں کا حوالہ دیا ہے اور آپ . انیتا کا کہنا ہے کہ "ان کمپنیوں کو انفرادی کسٹمر کی ضروریات کو تلاش کرنے اور ان کو بھرنے کے لئے مصنوعات یا خدمات بنانے کی طرف سے جدید ہے." اس کے بارے میں سوچو: شروع میں لوگوں نے یہ نہیں سوچا ضرورت ہے رکن - وہ بھی نہیں جانتے تھے کہ یہ کیا تھا. لیکن رکن خریداروں کو معلوم تھا کہ وہ زیادہ پورٹیبل کمپیوٹنگ کا تجربہ چاہتے ہیں. ایپل نے اس مسئلہ کو ایک رکن کی شکل میں حل کیا.
نووائزر متعلقہ مسائل کو حل کرتے ہیں- اور چھوٹے کاروبار بھی کر سکتے ہیں. چاہے یہ کاروبار ہے جو کسی سروس یا جسمانی مصنوعات کو فراہم کرتا ہے، یہ سب کچھ ہے
- لوگوں کی شناخت کرتے ہیں جو آپ خدمت کرتے ہیں (ہدف سامعین) اور تشویش ہے کہ ان کے ساتھ ساتھ (مسئلہ)، اور ساتھ ہی
- ان کے مسئلے کا جواب بنانا (مصنوعات) اور
- اسے اس طرح سے پیکیجنگ کرتے ہیں کہ وہ سمجھتے ہیں اور مزاحمت نہیں کر سکتے ہیں (مارکیٹنگ).
لیکن یہ کاروبار میں واحد مسئلہ نہیں ہے.
تجربات پر قابو پانے سے تجربہ آتا ہے
آپ کو معلوم نہیں تھا کہ اب آپ جو ابھی جانتے ہیں. اور جیسا کہ میرے والد کا کہنا ہے کہ، ان میں سے کچھ سبق مشیروں سے آتے ہیں، اور دیگر غلطیوں سے آتے ہیں. "تجربہ پر، عکاس اور کاروبار میں تبدیلی" میں جان ماریٹو نے تجربے کے تجربے کے درد اور خوشی پر روشنی ڈالی. وہ کہتے ہیں، "تجربے کے بارے میں سب سے بدتر چیز یہ ہے کہ آپ کو اسے حاصل کرنے کے لئے چیزوں کے ذریعے رہنا ہوگا اور کبھی کبھی دردناک ہوسکتا ہے." دوسرے پر، ایک بار جب آپ اسے حاصل کرتے ہیں، "کوئی بھی اسے آپ سے نہیں نکال سکتا." لیکن جیسا کہ جان نے اشارہ کیا ہے، آپ ہمیشہ اپنے تجربات سے بڑھتے اور تبدیل نہیں کرتے ہیں.
ہمارے کاروباری اداروں میں فرق کرنے والے حالات وہی ہیں جو ہم سمجھتے ہیں
- کیا ہوا،
- کیوں ہوا، اور آخر میں،
- اسے کس طرح تبدیل کرنا ہے.
ہم جو مسائل سے دور سیکھیں اور پر قابو پاتے ہیں وہ ہمارے گاہکوں کے مسائل کو حل کرنے کے لئے اہل بن سکتے ہیں اور یہ کاروبار ہے.
مسائل حل کرنا فن اور ایک مہارت ہے
ڈان ہیلبگ کہتے ہیں "سیل سیلزمنسٹ سیلز خواتین اور وائس ویزا سے سیکھ سکتے ہیں" میں، "امکانات اگلے تازہ ترین اور سب سے بڑے خیال کی تلاش نہیں کر رہے ہیں. وہ مسائل کا حل تلاش کر رہے ہیں. "
ہر مسئلہ میں کسی بھی حل کا حل ہوتا ہے. طبی تحقیق اس خیال پر مبنی ہے- کہ ہم جواب کو تلاش کرسکتے ہیں (صحیح ماحول، دائیں ٹیم، صحیح وسائل). ڈان کے مطابق، آپ کے ممکنہ گاہکوں کو ان کی دشواریوں کے حل تلاش کرنے کی پرواہ ہے. اگر آپ مسئلہ کو حل کر سکتے ہیں اور اس سے بات کرتے ہیں تو آپ کاروبار میں ہیں.
چونکہ اس مضمون پر توجہ مرکوز ہے کہ مردوں اور عورتوں کو فروخت کی ترتیب میں ایک دوسرے سے سیکھ سکتے ہیں، اس کے مشورہ ہر ایک کی طاقت پر چلتی ہیں. ڈان کا کہنا ہے کہ "مردوں کو فوری طور پر کسی مسئلے کا حل فوری طور پر تیار کرتے ہیں جب اسے پیش کیا جائے." جتنی جلدی آپ کر سکتے ہیں ان لوگوں کے جوابات حاصل کریں. وہ کہتی ہے "عورتیں آہستہ آہستہ سنتے ہیں اور پھر ممکنہ حل پیش کرتے ہیں." توجہ دینا، کیونکہ آپ اس مسئلے کو حل نہیں کرسکتے ہیں جو آپ سمجھ نہیںتے ہیں.
اگر آپ ایک مسئلہ پر غور کرتے ہیں اور اس کے حل کافی عرصہ تک ہیں تو، جدت طرازی صرف اس وقت ظاہر ہوسکتی ہے جب آپ کم از کم اس کی توقع کریں گے.
5 تبصرے ▼
