بڑے برانڈز اور چھوٹے کاروباروں جیسے جیسے سوشل میڈیا کو بہاؤ میں پھیلاتے ہیں، لیکن زیادہ تر صرف قابل ذکر بن جاتے ہیں جب وہ ہیک ہو جاتے ہیں، جعلی ہیک ہو رہی ہیں، یا ایک اہم غلط فاسٹ بناتے ہیں. ہم برانڈز سے بہت کم چمکتے ہوئے سماجی میڈیا لمحات دیکھتے ہیں کیونکہ تقریبا تمام کمپنیاں ایک ہی غلطی کر رہے ہیں.
تو اس مثال کے ساتھ کیا غلط ہے؟
ابھی تک بلاکبسٹر ڈیمانڈ پر کرایہ کے لئے، لیو فلم دیکھیں http://t.co/iLGc8Q6B7O pic.twitter.com/s0mw3j9udP
$config[code] not foundبلاک بلاکٹرڈیمانڈ (@ بلکل بوسٹر) جون 17، 2014
# لوک اپ: # کریسرلر 300 کے دستیاب پینورامک ڈبل فین سوریوف اس کی کلاس میں سب سے زیادہ وسیع خیال پیش کرتا ہے. pic.twitter.com/jRHl8oJtOb - کریسر آٹو (@ کریسلر آٹو) جون 23، 2014
وہ پیغامات نشر کر رہے ہیں. وہ عام اور بی بی سی ہیں، جو عام طور پر سب سے اہم ہے اور خاص طور پر کوئی نہیں. ان کمپنیاں ان کے پیروکاروں سے بات نہیں کر رہے ہیں. وہ ان پر بات کر رہے ہیں. ٹویٹس تمام کمپنی یا مصنوعات کے بارے میں ہیں - جو کچھ بھی ان کے پیروکاروں کو دور ہی دلچسپ نہیں ہوگا
ان ٹویٹس کو ان سے موازنہ کریں:
yoyoha ہاتھ مفت #ftw pic.twitter.com/6B3q4rjbSP
نیٹ نیٹس امریکہ (@ نیٹ فلیکس) جون 23، 2014
مثال کے طور پر، نیٹ فلیکس ایک ٹویٹر صارف کے ساتھ مشغول ہے جس نے Netflix دیکھتے وقت اس کے چہرے پر اپنے رکن کو چھوڑنے کی روک تھام کا اظہار کیا. Netflix سن رہا تھا اور چالاکی طور سے ایک حل کے ساتھ جواب دیا: ایک ہاتھ سے مفت رکن ہولڈر Netflix کسٹمر کے لئے بہترین ہے جو فلموں کو دیکھتے ہوئے سوتے ہیں.
لہذا ہر # ڈوروٹی کو # کی ضرورت ہے. یہاں میرا ہے، میرے # مین مینیوس کے دوران ایمونٹس ایڈورٹائزنگ کے دوران … http://t.co/GVVf4EXKC pic.twitter.com/0KOlMv2PLF - Lizza Monet Morales (xoxoLizza) جون 17، 2014
اگلے مثال میں، فورڈ کو ایک لفظ نہیں کہنا تھا. کمپنی نے صرف ایک گاہک کو جواب دیا جو پہلے ہی اس کی مصنوعات کو آگے بڑھا رہا تھا. نتیجہ ایک مستند مصنوعات کی تصدیق تھی.
براڈ کاسٹ پیغام رسانی کے ساتھ مسئلہ
اہم وجہ یہ ہے کہ سب سے زیادہ کمپنیاں یہ مستحکم، گاہکوں کے ساتھ ذاتی کنکشن قائم کرنے میں ناکام رہتے ہیں کہ وہ روایتی براڈکاسٹنگ میسیجنگ کی حکمت عملی کو لاگو کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. یہ حکمت عملی بڑے پیمانے پر ذرائع ابلاغ کے لئے کام کرتا ہے جیسے ٹی وی، ریڈیو اور اخبارات جو کہ ڈیمگرافکس، مفادات اور ضروریات کی وسیع پیمانے پر حد تک لاکھوں افراد تک پہنچ جاتے ہیں - نام نہاد "عوام." لیکن وہ سوشل میڈیا کے لئے ناممکن ہیں.
روایتی ذرائع ابلاغ کے برعکس، جو غیرجانبدار ہیں اور حقیقی وقت کی رائے کو یکجا کرنے میں تقریبا تقریبا ناممکن ہیں، سوشل میڈیا چینلز سب سے زیادہ ھدف شدہ ناظرین کے ساتھ منسلک ہیں اور حقیقی لوگوں کے ساتھ حقیقی لوگوں کے ساتھ ان کے مفادات، ضروریات اور سوالات کے بارے میں گفتگو کرتے ہیں.
جب کاروباری طور پر سوشل میڈیا پر روایتی حکمت عملی کو لاگو کرنے کی کوشش کرتے ہیں، تو اس کا نتیجہ یہ ہے کہ روایتی ذرائع ابلاغ کی حیثیت سے اسی عارضی نتائج لانے کے نتیجے میں یہ نتیجہ اٹھاتا ہے کہ: 98 فیصد کی ناکامی کی شرح یا صنعت، اسے 2 فیصد تبدیلی کی شرح کہتے ہیں.
اس طرح کے غیر معمولی نتائج کو حل کرنے اور اپنے مداحوں اور پیروکاروں کو منسلک کرنا روکنے کا وقت ہے.
مستند بات چیت: پیغام رسانی نشر کرنے کے متبادل
سوسائٹی میڈیا پر کامیاب ہونے کی وجہ سے مارکیٹرز فائنل پلٹائیں اور متاثرین کے بجائے عوام پر توجہ مرکوز کریں. ایک پر ایک بات چیت کرتے ہیں، نہ ہی ایک طرح کے موونولوجز. یہ نقطہ نظر بہت سے فوائد ہیں:
- یہ آپ کو واقعی دیکھ بھال سے پتہ چلتا ہے. جب آپ سننے اور پیغامات کو چھڑانے کے بجائے مشغول کر رہے ہیں تو، یہ آپ کو حقیقی تعلقات کو بھولنے کے بارے میں پرواہ نہیں کرتا ہے، نہ صرف سیلز چلانے کے لئے.
- آپ اپنے ناظرین کے ساتھ بہتر رابطہ کریں. ذاتی، مستند ردعمل کو گاہکوں کو بناتا ہے اور امکانات کو اچھا محسوس ہوتا ہے. آپ نے نوٹس لیا، اور وہ قابل قدر محسوس کرتے ہیں. کیا آپ سوچتے ہیں کہ وہ اب آپ کو آسانی سے بھول جائیں گے؟
- آپ زیادہ متعلقہ ہیں. ایک بات چیت میں، آپ کو یہ شروع کرنا ہوگا کہ دوسرے شخص اپنی حقیقت اور تجربے سے کیسے رابطہ قائم کرے. اگر گاہک پریشان ہو تو، آپ کو جواب دینے کی ضرورت ہے. اگر وہ حوصلہ افزائی کرتا ہے، تو آپ کو حوصلہ افزائی میں حصہ لینا چاہئے. یہ خطوط گاہکوں کے ساتھ گونج کریں گے جو کچھ کہہ رہے ہو اس سے بہتر ہو گی.
- آپ قیمتی رائے حاصل کرتے ہیں. اس بات کا یقین، آپ مارکیٹ کی تحقیق پر دس لاکھ ڈالر خرچ کر سکتے ہیں اور نتائج چھ ماہ بعد دیکھیں گے. یا، آپ اس بات کو سن سکتے ہیں کہ آپ کے موجودہ اور ممکنہ گاہکوں کو سماجی چینلز پر کیا کہہ رہا ہے اور ابھی ابھی کارروائی کی رائے حاصل ہوتی ہے.
- آپ کو زیادہ معتبر طور پر دیکھا جاتا ہے. دنیا کو بتاؤ کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کتنی اچھی ہے، اس کا مطلب بہت کم ہے، لیکن دوسروں کو آپ کی کمپنی کے بارے میں کچھ بھی نہیں کہا جا سکتا ہے.
کیا آپ واقعی حقیقی بات چیت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں؟
سماجی میڈیا پر مستند گفتگو کیسے کریں
اگرچہ ہم نے حقیقی زندگی میں ہر وقت بات چیت کی ہے، انہیں سماجی میڈیا میں ترجمہ کرنا شاید قدرتی طور پر نہیں آسکتا ہے. یہاں تک کہ چند طریقوں ہیں جنہیں آپ اپنے پیروکاروں کے ساتھ بات چیت کرنے کے لۓ بہت دور دورہ کر سکتے ہیں.
1. سوالات پوچھیں، اور صارفین کے فیڈ میں سوالات کھڑے ہونے کیلئے تصاویر استعمال کریں.
جواب مزہ، دلچسپ اور جواب دینے میں آسان بناؤ. وینڈی ایک نیک آؤٹ کام کرتا ہے یہاں:
کسی اور کو یہ کیا ہے؟ pic.twitter.com/DXMHx3Fid7
- وینڈی (@ وڈڈیس) جون 21، 2014
نوٹ کریں کہ کس طرح ٹویٹر پر ایک بظاہر بے گناہ سوال پوچھا گیا تھا کہ غیر ملکی طور پر وینڈی کے فرائض کے لۓ ہزاروں کی توثیق کی گئی. (مجھے یقین ہے کہ کچھ سے زیادہ سے زیادہ بھوک لگی ہے اور اس سے باہر نکلنا پڑتا ہے اور اس بات چیت کے بعد کچھ فرش حاصل کرنا پڑتا ہے!) AMC تھیٹر ایک زبردست سوال پوچھتا ہے اور قدرتی، خوشگوار فروغ بھی شامل ہے:
گندی رقص کا حوالہ دیتے ہیں؟ یہ ہمارے ہے. آپ ہمیں ٹویٹ کریں اور 2 اور 7 پی ایم پر کل کل فلم دیکھیں! جواب دیں ریٹویٹ شدہ ریٹویٹ شدہ پسند کریں پسند کردہ مزید ٹویٹ ایمبیڈ کریں pic.twitter.com/lCKVrYait5 - AMC تھیٹر (AMCTheatres) جون 17، 2014
یہ ٹویٹ صرف یہ ثابت ہوتا ہے کہ آپ کو آپ کے مارکیٹنگ کے پیغامات قربانی کرنے کے لئے آپ کے سامعین کے ساتھ حقیقی رابطے کرنے کی ضرورت نہیں ہے.
2. مناسب طریقے سے سنیں اور جواب دیں.
آپ کی مصنوعات کا ذکر، یا اس سے بھی تصاویر، سوشل میڈیا کو مانیٹر کریں اور اس کے مطابق جواب دیں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ جو شخص آپ کے سوشل میڈیا کا انتظام کر رہا ہے وہ جانتا ہے کہ گاہکوں کو مخالفین کے خلاف شکایات کا جواب دینے، مسئلے سے بچنے کے بغیر، یا آپ کی کمپنی کو بھی بدترین نظر آتے ہیں.
3. پروموز اور دیویوں بنائیں جو واقعی آپ کی کمیونٹی میں شامل ہوں.
اپنے سوشل میڈیا کنکشن سے تصویر، کیپشن کی تصویر، یا متعلقہ مرکزی خیال، موضوع کے ارد گرد ایک بیل کو اپ لوڈ کرنے اور بہترین انعام دینے کے لۓ پوچھیں. آپ یا تو فاتح کا انتخاب کرسکتے ہیں یا آپ کے ناظرین کو "پسند،" + 1s، یا تصاویر کے سب سے زیادہ نمبر کے ساتھ داخلہ دینے کے ذریعہ ووٹ ڈال سکتے ہیں.
4. خریداری کے ارادے کے بارے میں سنیں، اور خریدنے کیلئے انہیں مجبور کریں - اب!
کیا کسی نے آپ کی مصنوعات خریدنے یا آپ کی خدمت کی کوشش کرنا چاہتے ہیں؟ اسے ٹویٹر پر خصوصی طور پر ایک کوپن دو، اور اگر وہ اس کی تصاویر کوپن کی قیمت کو دوگنا. اسی طرح آپ نے ارادے کو عمل میں تبدیل کیا اور اسے متضاد بنا دیا.
5. تحفے کے ساتھ اپنے بہترین پرستاروں کو تعجب کرو.
ہر ہفتے، ایک سوشل میڈیا کنکشن اٹھاؤ جو خاص طور پر مددگار، مددگار، تفریحی، مضحکہ خیز یا دلچسپ ہے، پھر ان کو سوگ کا ایک باکس بھیجیں. نہ ہی آپ انہیں سپر اسٹار کی طرح محسوس کرتے ہیں، لیکن وہ شاید اس کے بارے میں بھی ٹویٹ کریں گے.
کاروباری اداروں جو روایتی ذرائع ابلاغ کی حکمت عملی کو سوشل میڈیا پر لاگو کرنے کی کوشش کرتے ہیں ان کے ناظرین کے ساتھ حقیقی کنکشن بنانے کا موقع پر غائب ہیں. اپنے پیروکاروں کے ساتھ دو طرفہ بات چیت میں مصروف ہونے سے، آپ ایک حقیقی کمیونٹی کی ایک حقیقی کمیونٹی کی تعمیر کر رہے ہیں اور وکلاء جو آپ کے کاروبار کے بارے میں لفظ پھیلا دیں گے.
یہ نقطہ نظر براڈکاسٹنگ میسیجنگ سے زیادہ کوشش کرتا ہے، لیکن یہ بہت کم پیسے کے لئے بہتر نتائج فراہم کرے گا.
Shutterstock کے ذریعے سوشل میڈیا تصویر
10 تبصرے ▼