ہر گاہک کو کسی چیز کو خریدنے کے لئے دباؤ کا احساس ہوتا ہے - آپ سیلز شخص کی آواز میں فوری ضرورت کو سن سکتے ہیں جب وہ کسی معاہدے کو بند کرنے کی کوشش کررہے ہیں، یا آپ پیشکش کو قبول نہیں کرتے ہیں یا نہیں. سیلاب کی ضرورت ہوتی ہے کشیدگی کی جگہ سے. جب ایک سیلز شخص ہر گاہک کی طرح محسوس کرتی ہے تو وہ بناوٹ یا بریک لمحہ ہے، وہ اس کے مطابق کام کرنے جا رہے ہیں.
سیلز رہنما کے طور پر آپ کا چیلنج یہ ہے کہ آپ کی سیلز ٹیم اپنی سیلز کشیدگی کو کم کرنے سے اس قسم کی ضروریات کے ساتھ گاہک کو دور کرنے سے بچنے میں مدد کرے.
$config[code] not found
آپ کی فروخت کے کشیدگی کو کم کرنے کے لئے، آپ کو تمام سرگرمیوں پر توجہ دینا ہوگا جو ایک معاہدے کو بند کرنے کے لۓ رہتی ہے، اور ایک مضبوط پائپ لائن بنانا جو آپ کو بڑے اکاؤنٹ کے نقصان یا وعدہ کرنے والے آخری سودا کے آخری منٹ کے خاتمے کے خلاف آپ کی حفاظت کرتا ہے.
آپ اور آپ کی سیلز ٹیم کے لئے فروخت کے کشیدگی کو کم کرنے کے 5 طریقے ہیں:
نیا بزنس ڈویلپمنٹ کے مکمل کیلنڈر کو برقرار رکھنا
اگر آپ کی فروخت ٹیم موجودہ اکاؤنٹس اور اختتامی گاہکوں کے ساتھ بند ہونے والے معاملات کا انتظام کرنے میں مصروف ہے تو، وہ ممکنہ طور پر زیادہ وقت خرچ کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کر سکتے ہیں. لیکن حقیقت یہ ہے کہ جب تک آپ کے سیلز لوگوں کو باقاعدگی سے نئے کاروباری امکانات سے ملنے کی اجازت نہیں دی جاتی ہے، تو وہ اچانک غریب ہونے کے قابل ہوسکتے ہیں جب وہ "مصروف" وقت بند ہوجاتے ہیں.
سیلز شخص ہونے کی وجہ سے ایک جادوگر ہونے کی طرح ہے - آپ کو ایک ہی وقت میں ہوا میں ایک سے زیادہ گیند رکھنا ہے؛ آپ کے موجودہ گاہکوں کو اپنے کاروباری روزمرہ کے سرگرمیوں میں روزمرہ مکس میں ایک مستحکم رقم متعارف کرانے پر بھی خوش آمدید. افق پر نئے فروخت کے مواقع کی ایک پائپ لائن کو برقرار رکھنے سے، آپ کی سیلز ٹیم بس، خوشحالی اور زیادہ منافع بخش رہ سکتی ہے.
یہ آپ کی فروخت کے کشیدگی کو کیسے کم کرتا ہے؟ اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ ہمیشہ افق پر بہت سے مواقع رکھتے ہیں، آپ کو آپ کے موجودہ امکانات کے حصول میں "اس سے زیادہ" کرنے کا امکان کم ہوگا. یہ دباؤ لیتا ہے کہ جاننے کے لۓ کہ اگر کوئی وعدہ ممکن نہ ہو تو بھی آپ کے پاس بہت سارے دوسرے افراد ہیں جو آپ سے سنتے ہیں.
ایک وقت میں اسے ایک دن لے لو
روزانہ کی عادت میں توقع رکھو. تھوڑا سا امکانات کا کام کرو جو ہر دن آپ اپنی میز پر ہو. یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس صرف 30 منٹ کے کالز کا وقت ہے، تو یقینی بنائیں کہ آپ انہیں ڈائل کریں. آپ کی فروخت کے تبادلوں کی شرح پر منحصر ہے، ایک خاص تعداد میں ڈائال ایک خاص تعداد کی تقرریوں کی قیادت کرے گی، جو فروخت کی ایک خاص تعداد کی طرف جاتا ہے - لیکن آپ کو ڈائالوں کے بغیر فروخت نہیں مل سکی.
ہر ممکنہ کال کے لئے اسٹاک کو کم کر کے روزانہ دوبارہ قابل طے شدہ معمول میں آپ کے امکانات کو بڑھانے میں سیلز کشیدگی کو کم کرنے میں مدد ملتی ہے. اگر ممکنہ طور پر آپ ہر دن ایسا کرتے ہیں جو خود کار طریقے سے کرتے ہیں، یہ کم دباؤ، کم دباؤ کی سرگرمی بن جاتی ہے - صرف آپ کے باقاعدگی سے معمول کا حصہ؛ کام کرنے کے لئے کچھ بھی نہیں.
اس کی بجائے کمترینٹ اور اچانک ہائی اسٹیک کے امکانات کی کال کی لمبی فہرست بنانے کی بجائے، روزانہ پیش رفت آپ کو بہتر پائپ لائن کی تعمیر میں مدد ملتی ہے جو کسی بھی فروخت کے کالم کے لئے دباؤ کو کم کرتی ہے.
تیار رہو
ہر سیلز کال آپ کو اپنے گھر کا کام کرنے کی ضرورت ہے. کال کے لئے ایک منصوبہ ہے. معلوم ہے کہ آپ کیوں بلا رہے ہیں، جانتے ہیں کہ آپ کون سے بات کرینگے، اور جانیں کہ آپ ان سے کیا کہنا چاہتے ہیں. مزید اہم بات، ممکنہ طور پر توجہ سننے کے لئے تیار رہیں اور کیا ممکن ہو کہ اس کی بنیاد پر اضافی ضروریات کو پورا کریں.
آپ کو ہر کال کے ساتھ پورا کرنے کی امید ہے، یہ سمجھیں کہ آیا فروخت کی اپیل کی جا رہی ہے، فروخت کے پیشکش کی پیشکش، یا معاہدے کو بند کرنے کے لئے ملنے کے لئے ایک وقت کو حتمی طور پر حتمی شکل دے رہا ہے. تیار ہونے کی وجہ سے آپ کی سیلز کشیدگی کم ہوجائے گی کیونکہ آپ صورت حال کے کنٹرول میں مزید محسوس کریں گے، کسی بھی سوال یا اعتراض کے لۓ تیار ہوسکتے ہیں جو ممکن ہوسکتے ہیں.
یہ اسکول میں ایک بچے ہونے کے درمیان فرق ہے جس نے اپنا ہوم ورک نہیں کیا اور حتمی امتحان کے ذریعہ اپنا راستہ جعلی کرنے کی کوشش کررہا ہے، اور وہ بچہ جو امتحان کے ساتھ امتحان میں آتے ہیں اور اسکے لۓ آتے ہیں. تم کون ہو گے
بہت زیادہ نہیں سمجھو
بہت سارے سیلاب لوگ یہ سمجھتے ہیں کہ ہر نام نہاد "قابل" فروخت کی قیادت مکمل طور پر خریدنے کے لئے مکمل طور پر تیار ہے. بدقسمتی سے، مختلف فروخت کے امکانات میں "خریدنے کے لئے تیار ہیں" کے مختلف معیارات ہیں. کچھ ممکنہ امکانات نے آپ کے حل میں دلچسپی کا اشارہ کیا ہے جسے فون سے دور ہونے کا راستہ بنایا جا سکتا ہے. دیگر امکانات آپ سے مزید معلومات حاصل کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں، لیکن آپ کے حل کے لئے مارکیٹ میں ابھی تک فعال طور پر نہیں ہیں.
امید ہے کہ آپ اب بھی تعلقات کی تعمیر کے لئے کچھ کام کرنے کے لئے جا رہے ہیں، کسٹمر کی ضروریات کو بے نقاب کرنے، اور ان مخصوص ضروریات کے ساتھ اپنے حل کو سیدھ کرنے کے لئے جا رہے ہیں کے ساتھ "قابل" فروخت کی امکانات کی اپنی فہرست پر عمل کریں. آپ کے خیالات کو منظم کرنے میں آپ کی سیلز کشیدگی کو کم کرنے میں مدد ملتی ہے کیونکہ اس کے بہاؤ کے ساتھ جانے میں آسان ہوتا ہے.
اگر آپ رشتوں کی تعمیر کرنے کی توقع رکھتے ہیں، تو آپ اس طرح کے ساتھ سوالات اور اعتراضات کو بہتر بنانے میں کامیاب ہوں گے.
مندرجہ ذیل رکھیں
بہت سارے سیلاب لوگوں کو صرف اعلی ترین ممکنہ مدت کے فروخت پر توجہ مرکوز کرنے کی غلطی ہوتی ہے کیونکہ یہ اکثر خریدنے کا امکان ہے. لیکن ایک مضبوط فروخت پائپ لائن کی تعمیر کے حصے کے طور پر، آپ کو اپنی طویل مدتی سیلز کی قیادت کی بھی ضرورت ہے.
فروخت کے لیئے ہر چند ماہ کے بعد رہیں جو سودے کا اظہار کرتے ہیں، یا پھر بھی جنہوں نے ابتدائی طور پر کہا کہ "دلچسپی نہیں ہے." ہر کمپنی میں حالات تبدیل ہوسکتی ہیں، اور یہاں تک کہ ایک "دلچسپی نہیں" امکان ان کے کاروبار کے طور پر دلچسپی ہوسکتی ہے. ضروری ہے. سیلز لیڈز کے ساتھ ساتھ اپ ڈیٹ کرنے والے روزانہ، ہفتہ وار اور ماہانہ روٹس رکھنا غیر متوقع مواقع کو بے نقاب کرکے آپ کی سیلز کشیدگی کو کم کر سکتا ہے، یہاں تک کہ فروخت سے یہاں تک کہ آپ کے حریفوں کو نظر انداز نہیں ہوسکتا ہے.
باقاعدگی سے فروخت کی فروخت کی قیادت میں ان سرگرمیوں کو معیاری فروخت کے معمول کا حصہ بنانے کے ذریعے فروخت کے دباؤ کو کم کرنے میں بھی مدد ملتی ہے. ہائی اسٹیک، ہائی دباؤ، ڈاین یا مر مرچ فروخت پچ کے بجائے، آپ کی بات چیت صرف ایک قابل اعتماد انڈسٹری کے ساتھی اور ساتھی کی جانچ پڑتال کے قابل ہوسکتی ہے. ؟
سیلز ایک زبردست کام ہوسکتی ہے، لیکن سچ سیلز کے پیشہ ور افراد کو صورتحال کا کنٹرول لینے اور ان کی کشیدگی کی سطح کو کم کرنے کے لۓ تقرری مقرر کرنے، سیلز کی لیڈر کے ساتھ عمل کرنے، اور فون ڈائل کرنے کے ہر روز بڑھتے ہوئے کام کو کم کرنے کا طریقہ تلاش کرتی ہے.
اگر آپ فروخت کے عمل کو طویل مدتی کوشش کے بجائے آخری منٹ سے دو منٹ کی بات چیت کے بجائے، آپ فروخت کے دباؤ کو نمایاں طور پر کم کر سکتے ہیں اور اپنی فروخت کے تبادلوں کی شرح میں اضافہ کر سکتے ہیں.
شٹر اسٹاک کے ذریعہ کشیدگی کی تصویر
8 تبصرے ▼
