مارکیٹرز کے طور پر، ہم لوگوں کو خریدنے کے لئے اثر انداز کرنے کی کوشش کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے، لیکن جب آپ اپنی رائے کے لۓ آپ کو کسی دوسرے کے ساتھ کسی کو متاثر کرنا چاہتے ہیں یا اس کے بارے میں کیا چاہتے ہیں؟ انفیکرنسر کی مارکیٹنگ طاقتور ہوسکتی ہے - اور آپ غیر عیسائیوں کو اپنے نقطہ نظر سے بچانے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں اور ایک اثر بازی بناتے ہیں.
آپ کے اثرات کو کس طرح مضبوط ہے؟ اگلے وقت آپ اپنی رائے سننے کے لئے جدوجہد کر رہے ہیں، دوسروں کو سوچنے کے راستے میں مدد کرنے کے لئے ان میں سے ایک تجاویز کا استعمال کریں. یہ جادو نہیں ہو سکتا، لیکن یہ بہت قریب ہے.
$config[code] not found1. ان کا خیال بنائیں
لوگ کسی اور کے بجائے ان کے اپنے خیال کے لۓ زور دیتے ہیں. آتے ہیں کہ آپ آن لائن آرڈرز کو بڑھانے کے لۓ آپ ریستوراں ہیں. شاید آپ اپنی ویب سائٹ کے موبائل دوستانہ ورژن بنانا چاہتے ہیں، لیکن اس بات کا یقین نہیں ہے کہ اگر آپ کے ساتھی کارکن (یا جو بھی کال کررہے ہیں) سے اتفاق کرے گا. آپ کی بات چیت اس طرح کچھ ہو سکتی ہے:
ساتھی ہمیں اس ماہ کے آن لائن آرڈروں میں اضافہ کرنا ہوگا. تم: میں نے مزید لوگوں کو پڑھا ہے کہ ان دنوں موبائل آلات پر آرڈر رکھ رہے ہیں. یہ بہت برا ہے کہ ہمارے پاس موبائل دوستانہ سائٹ نہیں ہے. ساتھی شاید ہمیں ہماری ویب سائٹ کے موبائل دوستانہ ورژن بنانا چاہئے؟ تم: واقعی؟ اگر آپ ایسا سوچتے ہیں؟ جی ہاں، یہ کام کر سکتا ہے! ساتھی چلو اس کے ساتھ آگے بڑھتے ہیں.
نیچے کے نیچے یہاں یہ ہے کہ آپ کو خیال کے لئے کریڈٹ نہیں ملتا ہے، لیکن اگر آپ نیچے دیئے گئے لائن کے لئے ذمہ دار ہیں (اس معاملے میں، آن لائن آرڈرز میں اضافہ کریں) یا دماغ میں بڑا مقصد حاصل کریں بورڈ پر
2. مدد کے لئے پوچھیں
یہ انسداد بدیہی لگ سکتا ہے، لیکن کسی سے پوچھتا ہے کہ وہ مستقبل میں آپ کی مدد کرنے میں زیادہ سے زیادہ امکانات پیدا کرے گا. مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ سائنسدانوں نے جن لوگوں سے ذاتی طور پر مطالبہ کیا تھا ان کے مقابلے میں ان کے مقابلے میں زیادہ سے زیادہ مضامین میں زیادہ درجہ بندی کی گئی. کیوں؟ اگر آپ کسی شخص کے لۓ اپنے راستے سے باہر نکلنے کے خواہاں تھے تو آپ کے دماغ کے اعداد و شمار، انھیں ایسے ہی ہونا ضروری ہے جو آپ پسند کرتے ہیں!
3. چاند کے لئے گولی مارو، ستاروں پر زمین
ایک اثر و رسوخ بننے کے لئے ایک اور حکمت عملی ہے اور آپ کو کیا حاصل کرنا ہے؟ بہت زیادہ پوچھیں آپ کی پہلی درخواست کو تبدیل کرنے کے لئے افراد کو برا لگے گا، اور آپ کی دوسری درخواست (ہاں جو تم واقعی میں پہلی جگہ میں چاہتے تھے) کے بارے میں زیادہ کہنا چاہتے ہو.
4. خود صابن بند کرو
آپ اپنا سب سے برا دشمن ہیں. جھٹکا. لہذا اکثر ہم اپنے آپ کو مواقع سے بات کرتے ہیں، سوچتے ہیں کہ ہمارے پاس کچھ کام کرنے کے لئے مہارت، تجربہ، سمارٹ، یا پرتیبھا نہیں ہے. سچ یہ ہے کہ آپ کبھی نہیں جانیں گے کہ اگر آپ کوشش نہ کریں گے.
5. دلکش تعریف
"کس طرح دوست اور اثر وابستہ لوگ" میں، ڈیل کارنیگی نوٹ کرتا ہے کہ لوگ مخلص کی تعریف کرتے ہیں - خالی بہاؤ نہیں. ہم میں سے زیادہ تر بی ایس میٹر بہت عمدہ ہے، اور جب بھی فلوٹمنٹ خوشگوار ہے، ایک شخص کو جیتنے کا حقیقی طریقہ مخلص تعریف کے ذریعہ ہے. جو کچھ آپ پسند کرتے ہو اسے ڈھونڈیں اور ان سے کہو کہ اگر آپ ایک متاثر کن بننا چاہتے ہیں.
6. احکامات کے بارے میں سوالات
راک بیٹا کاغذ سوالات کو شکست دی. جب لوگ احکامات پر سوالات پیش کرتے ہیں تو لوگ متفق ہوں گے اور اپنی قیادت کی پیروی کریں گے. مثال کے طور پر، "کیا آپ اس دوپہر کے ذریعہ یہ کام کر سکتے ہیں؟" بمقابلہ "اس دوپہر کے ذریعہ اس کو حاصل کریں." آپ کو اسی نتائج ملے گی، لیکن حکمیں دوسروں کو خوشگوار محسوس کرتے ہیں، جبکہ سوالات دوسروں کو اپنے آپ کو ثابت کرنے کی حوصلہ افزائی کرتی ہیں.
7. تعریف موٹی پر ڈالیں
اگر آپ ایک متاثر کن بننا چاہتے ہیں اور دوسروں کو اپنی طرف متوجہ کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کی تعریف کے ساتھ ڈھیر نہ ہونا. انسان ترکی کی رات کے کھانے کی طرح تعریف کرتے ہیں. الحمد للہ دوسروں کو خود کے بارے میں اچھا محسوس کرتا ہے، ان کے نتیجے میں آپ کے بارے میں بہت اچھا لگ رہا ہے، تعریف کا ڈسپنسر. صرف اس بات کو یقینی بنائیں کہ تعریف حقیقی ہے.
8. کامن گراؤنڈ تلاش کریں
کسی اور کی کٹھ پتلی تار کے لئے تیز ترین راستہ عام زمین تلاش کرنا ہے. تم دونوں مینڈین کھیل سے محبت کرتے ہو؟ آپ دونوں کو تخت کے کھیل دیکھتے ہیں (اور کتابوں کو پڑھتے ہیں؟) آپ دونوں اپنے اختتام پر خرچ کرتے ہیں کہ ساحلوں کو دھاتی کے ڈٹیکٹروں کے ساتھ دھوکہ دیتے ہیں؟ ان لوگوں کے ساتھ ایک مشترکہ مفاد یا کنکشن تلاش کریں جو آپ کو متاثر کرنا چاہتے ہیں، اور اس کے قابل ہونے کے لۓ اسے دودھ دیں. اگر آپ واقعی ہوشیار رہنا چاہتے ہیں تو، کچھ فیس بک کرتے ہیں جو انفرادی طور پر آپ جیتنا چاہتے ہیں اس کے بارے میں مزید جاننے کے لئے کوشش کرتے ہیں (جس میں ان مواقع عام مفادات کو گفتگو میں آنے کا امکان ہوتا ہے).
9. پیروی کرنے کے لئے کسی کو ایک اچھی ساکھ دیں
ایک فرد کے لئے بار اعلی سیٹ کریں، اور وہ اس سے ملنے کی کوشش کریں گے. کچھ توقعات مقرر کریں، اور وہ ان کی پیروی کریں گے. آفس کا ایک مثال مثال کے طور پر فریڈ (اور آپ کی ٹیم پر دوسروں کو) کہہ رہا ہے کہ فریڈ ایک زبردست کمپنی نیوز لیٹر تخلیق کرنے والا ہے - آپ صرف یہ جانتے ہو کہ یہ ناقابل یقین نظر آ رہا ہے کیونکہ فریڈ اس چیزوں کے ساتھ بہت اچھا ہے. آپ یہ کہہ سکتے ہیں کہ فریڈ کو اس خبر کو بنانے کے لئے سب سے مشکل کوشش کریں گی کہ وہ اس کی تعریف کی تعریف سے مطمئن ہو.
10. دوسروں میں حقیقی دلچسپی دکھائیں
اگر آپ وقف شدہ پیروکاروں کی ٹیم چاہتے ہیں، تو ضروری ہے کہ آپ اپنے ارد گرد ان لوگوں میں دلچسپی دکھائیں. کیا ایک ساتھی کے بچے کل بیمار تھے؟ پوچھیں کہ آج کل ٹمی کیوں محسوس کر رہی ہے. کیا آپ کے دفتر میں کوئی نیا کتے ملتا ہے؟ پوچھیں کہ تربیت کس طرح جا رہی ہے.
11. گفتگو میں نام استعمال کریں
جیسا کہ ڈیل کارنیجی نوٹ کرتا ہے، کسی کا اپنا نام کسی بھی زبان میں سب سے خوبصورت آواز ہے. نام میں کیا رکھا ہے؟ بہت، حقیقت میں. ہمارے نام ہماری شناخت کا حصہ ہیں، اور گفتگو میں کسی کا نام استعمال کرتے ہوئے ان کو توثیق محسوس ہوتا ہے. انفرادی کا نام استعمال کرتے وقت ان کے ساتھ بات چیت کرتے وقت اور وہ آپ کو زیادہ پسند کرنا چاہیں گے.
12. پٹینڈ کھیلیں
بہت سے طریقوں میں، زندگی خود کو پورا پیش گوئی ہے. اپنے آپ کو ایسے شخص کے طور پر تصور کریں جو آپ چاہتے ہیں. دوسرے الفاظ میں، یہ جعلی ہے جب تک کہ آپ اسے نہ کریں. اگر آپ با اثر بننا چاہتے ہیں، تو اس طرح اپنے بارے میں سوچنا شروع کریں.
13. سنا اور سننا
جب آپ دوسروں سے جو کچھ چاہتے ہیں اسے حاصل کرنے کے لئے، سننا سب کچھ ہے. لوگوں کی ضرورت محسوس ہوتی ہے جیسے وہ سن رہے ہیں.
14. خفیہ تقریر کا استعمال کریں
"امم"، "اچھی"، اور "پسند" الفاظ کو کاٹ دیں، جس میں آپ کو غیر یقینی طور پر آپ کو کم اعتماد کا احساس ہوتا ہے.
15. بہترین لوگوں سے امید ہے
یہ حکمت عملی دوسروں کے لئے اعلی توقعات کا تعین کرنے کی طرح ہے، لیکن بہت زیادہ ٹھیک ٹھیک ہے. "یہ امریکی زندگی" کے ایک قسط میں، محققین نے اس مطالعہ کا جائزہ لیا ہے کہ دوسروں کو کس طرح متوقع طور پر اثر انداز ہوتا ہے. مطالعہ میں، وہ مضامین کو چربی سے مکمل کرنے کا کام دیتے ہیں. نصف مضامین کو بتایا گیا ہے کہ انہیں زبردست چربی دی جارہی ہے، جبکہ دوسرے نصف کو بتایا جاتا ہے کہ انہیں بیوٹی چوہوں دی جا رہی ہیں. حقیقت میں، چوہوں بالکل وہی ہیں، لہذا آپ ان سب کو ایک ہی انجام دینے کی توقع کریں گے، صحیح؟
Nope کیا. "ہوشیار" چوہوں سے "گونگا" چوہوں سے بہت بہتر کارکردگی کا مظاہرہ. اس سے پتہ چلتا ہے کہ ان کی توقعات کے نتیجے میں مضامین کو مختلف طریقے سے ہینڈل کرنا پڑا تھا. (زبردست چوٹیاں زیادہ آہستہ منعقد کی گئیں، نتیجے میں بہتر کارکردگی کی وجہ سے). آپ کو مکمل طور پر معلوم ہوسکتا ہے کہ آپ کے اندرونی خیالات اور توقعات آپ کے آس پاس کس طرح متاثر کرتی ہیں، لیکن وہ یقینی طور پر کرتے ہیں. امید ہے کہ آپ دوسروں کو کیا چاہتے ہیں، اور آپ کو اپنے عقائد کی تصدیق کی جا سکتی ہے.
16. آئینہ
ایک پنکھ کے پرندوں کے ساتھ مل کر رہنا، لیکن اگر آپ کا چمک بند ہوجاتا ہے تو آپ کو ایک ڈسکو کر سکتے ہیں. مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ افراد ان کی طرف زیادہ بہتر کام کرتے ہیں جو ان کی نقل کرتے ہیں (نہیں "ماں، جو مجھے کاپی رکھتا ہے، اسے روکنے کے لئے!"). ظاہر ہے کہ آپ کے قاتل کو مضحکہ خیز ثابت نہیں ہوسکتا ہے - یہ بہت تیزی سے بہت تیز ہوسکتا ہے. تاہم، ٹھیک ٹھیک چیزوں جیسے طریقوں، کرنسیوں، اور تقریر کے پیٹرن کو آسانی سے نقل کیا جاسکتا ہے اور عکاسی کرتا ہے. ہم اپنے اپنے ایلک کو پسند کرتے ہیں، اور دوسروں کو جھٹکا دیتے ہیں کہ آپ ان میں سے ایک ہیں.
17. سکارسی اصول کا استعمال کرتے ہوئے
مارکیٹوں میں اکثر مصنوعات کو دھکا کرنے کے لئے کمی کا استعمال ہوتا ہے، لیکن تصور کے مواقع کے ساتھ بھی استعمال کیا جا سکتا ہے. اگر آپ کسی فیصلے کی طرف اشارہ کرنا چاہتے ہیں تو، لائنز کی کوشش کریں جیسے "ہم اس طرح کا موقع نہیں ملے گا" یا "یہ واقعی میں ایک بار زندگی بھر کا موقع ہے."
18. مسکراہٹ
مطالعہ نے مسکراتے ہوئے دکھایا ہے کہ آپ کے ارد گرد ان لوگوں کو خوشی محسوس ہوسکتی ہے، اور آپ کو بھی خوش کر سکتے ہیں!
19. ایک چیلنج نیچے ڈالو
یہ ڈیل کارنیجی کی کس طرح جیت دوست اور اثر لوگوں کے لئے ایک اور قیمتی ہے. کارنیگی نے کہا کہ چیلنج میں ایک مقصد کو اکثر لوگوں کا حوصلہ افزائی کرنے کا ایک بڑا طریقہ ہے. تھوڑا دوستانہ مقابلہ ایک طویل راستہ چلا سکتا ہے!
20. ایک شو پر رکھو
بہت زیادہ ڈرامہ ایک زندہ خواب ہے، لیکن ڈرامات کے صحیح ڈش حیرت انگیز کر سکتے ہیں. ڈرامہ حقائق کو ذاتی بنا سکتے ہیں. اگر آپ کو ایک نقطہ نظر بنانا ہوگا اور کسی کو قائل کرنے کے لئے آپ کے پیچھے قائل ہو تو، کچھ بہاؤ میں پھینک نہ ڈالو. اس کا مطلب چارٹ اور گراف کے ساتھ متحرک بڑھتا ہے، یا یہاں تک کہ صرف زیادہ جذبات اور مضبوط اشاروں کے ساتھ بات کر رہا ہے.
21. تنقید کا خاتمہ کریں
لوگوں کو تنقید یا درست نہیں کرنا پسند ہے. اگر آپ واقعی اپنی طرف سے کسی کو حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو آپ تنقید سے جتنی جلدی ممکن ہو سے بچنے کے لئے چاہتے ہیں. یقینا کبھی کبھی اصلاح ناقابل برداشت ہے، جس صورت میں اصلاحات کا معاملہ بہت زیادہ ہے. سمجھنا چاہتے ہیں کہ کوئی کسی غلطی کیوں کر رہا ہے، اور پھر ایک تعریف یا عام زمین کے ساتھ شروع ہوتا ہے. آپ کہہ سکتے ہیں، "میں ایکسل کے ساتھ ایک ٹن مصیبت کا استعمال کرتا ہوں، اور میں دیکھتا ہوں کہ آپ اسی طرح کی غلطی کررہے ہیں. میں بہت کچھ کرنے کے لئے استعمال کرتا ہوں." آپ کی تنقید کے ساتھ انتہائی تاکید ہو!
غلط استعمال کی اطلاع دیں
جب آپ غلطی کرتے ہیں، تو اسے جلدی اور واضح طور پر تسلیم کریں. غلطیوں کے لئے معذرت اپنے آپ کو غلطی کے لۓ جواب دہندگان کو پکڑنے سے پتہ چلتا ہے کہ آپ ایک قابل اعتماد، قابل اعتماد شخص ہیں.
23. انفرادی طور پر آپٹ
بڑی بات چیت کا سامنا کرنا پڑتا ہے، یا کم سے کم فون کے ذریعہ چہرہ سے نمٹنے کے قابل ہے. کسی شخص کے ساتھ کسی شخص سے ملاقات کرنے کا وقت لے کر عزت کا مظاہرہ کرتا ہے اور آپ کو اس شخص کو بھی بہتر سمجھنے میں مدد ملتی ہے اور یہ محسوس کر سکتا ہے کہ وہ کیسے محسوس کر رہے ہیں.
24. "ہاں" سوالات کے ساتھ شروع کریں
سوالات سے پوچھیں شروع کریں جن سے آپ پہلے سے ہی جانتے ہیں کہ آپ کی سچائی کی درخواست کی تعمیر کرنے سے پہلے جواب "جی ہاں" ہو جائے گا - آپ واقعی "ہاں" حاصل کرنے کا امکان زیادہ ہوں گے.
25. آپ کی الماری پر غور کریں
مختلف رنگ مختلف جذباتی ردعملوں کو متاثر کرتی ہیں، لہذا اس سے پہلے کہ آپ سے پوچھیں کہ آپ کے کپڑے کے بارے میں سوچنے کے لئے ایک منٹ لگنا ہے. بلیو آپ کو قابل اعتماد اور محفوظ دکھائے جاسکتا ہے، جبکہ سرخ آپ کو طاقتور اور طاقتور، لیکن ممکنہ طور پر خطرناک طور پر آسکتا ہے.
26. پوسٹ پاور ہے
ایک متاثر کن بننا چاہتے ہیں اور طاقتور آنا چاہتے ہیں؟ پوسٹ سب کچھ ہے. مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ پیچھے چلنے اور اپنے آپ کو پھیلانے سے آپ کو طاقتور محسوس ہوتا ہے (اور دوسروں کے ساتھ ایسا ہوتا ہے).
27. پارٹنگ
آئینہ لگانے کی طرح، پارٹ کر رہا ہے جب آپ اس پر نظر انداز کرتے ہیں جو کسی نے آپ کو واپس کہا ہے. مثال کے طور پر بات چیت ہو سکتی ہے:
جو: Jaime Lannister تھنیس کردار کے میرا پسندیدہ کھیل ہے. تم: آپ کے پسندیدہ Jaime Lannister ہے؟ جو: جی ہاں، وہ ایک دلچسپ کردار ہے. اور وہ ایک برا گدا ہے.
عکاسی سننے کے طور پر بھی جانا جاتا ہے، یہ عمل دوسرے فرد کو محسوس کرتی ہے کہ آپ سن رہے ہیں اور ان کے ساتھ مشغول ہیں.
28. آپ کا سر
مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ جسمانی طور پر کسی خیال سے سننے والے لوگ جو اس کے ساتھ معاہدے کے بارے میں سنتے ہیں. ہمارے جسمانی جسم اکثر ہمارے سنجیدہ نظریات پر اثر انداز کر سکتے ہیں (جیسے کہ مسکراہٹ آپ کو خوشی محسوس کر سکتے ہیں). یہاں بڑا فائدہ ہے؟ جب کوئی آپ کو بات چیت میں نظر انداز کر رہا ہے، تو وہ سوٹ کی پیروی کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کریں گے. وہ اچانک خود کو چھڑکیں گے، اور اس وجہ سے آپ اسے پیش کرتے وقت آپ کے خیال کے ساتھ جانے کے لۓ زیادہ مکلف ہو جائیں گے.
29. تھکا ہوا لوگوں سے تقویت پوچھیں
اگر آپ کو ایک مستحکم فرد سے ایک احسان کے لئے پوچھنا ہے، تو وہ بہت زیادہ متفق ہوں گے اور بحث کریں گے اور جلد ہی اتفاق کریں گے. وہ جو کچھ تم نے ان سے پوچھا وہ اگلے دن تک رکھو گے، اور پھر وہ اپنے لفظ کو برقرار رکھنے کے لئے ذمہ دار محسوس کریں گے.
یہ ایک مؤثر طریقے سے بننے اور اپنے اثرات کو فروغ دینے کے بارے میں اپنی کتاب کتاب ہے. کیا آپ کو شامل کرنے کے لئے کوئی تجاویز ہیں؟
اجازت کی طرف سے شائع کیا. اصل یہاں.
بتھ اور بتھ لگانے والی تصویر Shutterstock کے ذریعہ
مزید میں: پبلشر چینل کا مواد 4 تبصرے ▼
