اچھی باتیں تین: ڈرامائی ساخت، اسٹار وار (1999 سے پہلے) اور آپ کے B2B سیلز سائیکل سائیکل کی حکمت عملی کی ترتیب میں آتے ہیں. ٹھیک ہے، لہذا ان سب سے پہلے دو واضح ہیں، لیکن چلو میرے تینوں تیسرے سیٹ کے بارے میں بات کرتے ہیں.
مارکیٹنگ اور ایس ای او ایجنسیوں کے لئے ایک تحریری سروس کا انتظام، میں نے حکمت عملی اور تصورات کو کاٹنے والے ٹکڑے ٹکڑوں میں توڑنے میں بہت ساری مشق حاصل کی ہے. جیسا کہ ہم تین عناصر کے ذریعے چلتے رہیں گے جیسے کہ ونڈو کے خریداروں کو خریداروں میں تبدیل کرنے کیلئے آپ کی مواد کی حکمت عملی کی ضرورت ہوتی ہے.
$config[code] not found
# 1: فخر کی قیادت کے مرحلے
آپ کی B2B کمپنی کو قائم کرنے کی پہلی قسم کا مواد ہے جو سوچ لیڈر ہے. "فخر کی قیادت" صرف ایک بزنس الفاظ نہیں ہے جو انباؤنڈ مارکیٹنگ سے محبت کرنے والی گروہ کی طرف سے پھینک دیا گیا ہے. یہ کئی دہائیوں تک چل رہا ہے، لیکن آج کے بلاگنگ کے پلیٹ فارمز کے ساتھ، سوچا رہنمائی ایسی چیز ہے جو ہر ایک کو حاصل کرنے کی ضرورت ہے.
یہ کیا ہے؟
مجھے لگتا ہے کہ B2B مارکیٹنگ کی اندرونی میں مائیکل برینر نے اسے کس طرح رکھ دیا ہے:
"سوچ لیڈرشپ ہمیں ہمارے حل کے زمرے کی وضاحت کرنے کی اجازت دیتا ہے." برانڈنگ کے مطابق، "یہ ہمارے خریداروں سے پوچھ گچھ کے سوالات سے متعلق ہے."
ایک سوچ لیڈر بننے کے لئے سڑک پر شروع کرنے کے لئے، آپ کو ہر وقت ہر وقت جواب نہیں ہے. آپ کو صرف ان سوالات کے ساتھ منسلک بننا ہوگا. اگر آپ یہ اکیلے نہیں کر سکتے ہیں تو ایک تحریری سروس کی مدد سے مطابقت مند مواد کی حکمت عملی پر غور کریں. وہ آپ کے بڑے خیالات کو ایک مختصر انٹرویو میں لے جا سکتے ہیں اور پھر پوری طرح تیار شدہ بلاگ پوزیشنوں کے ذریعہ ان کو بڑھا سکتے ہیں. آپ اصل کام کرنے میں مصروف رہتے ہیں، جبکہ آپ کی تحریری خدمات آپ کو ایک سوچ لیڈر میں بدلتی ہے.
کسی بھی ذریعہ کی طرف سے بلاکس گراؤنڈ کی خواہش کی قیادت نہیں ہے. یہ آپ کے برانڈ کو کم کرنا چاہئے. خبرنامے، سماجی میڈیا کے صفحات، لائیو ٹویٹ چیٹ سیشن، اور مزید میں اپنی سوچ لیڈر کا مظاہرہ کریں.
# 2: مرحلے کو حل کرنے کی حقیقی عالمی مسئلہ
جیسا کہ آپ اپنے آپ کو ایک خیال رہنما کے طور پر قائم کرتے ہیں، B2B کمپنیوں جو آپ کے گاہکوں کو بن سکتے ہیں قدرتی طور پر اپنے میڈیا کو شروع کرنا شروع کررہے ہیں. (اس بات کا یقین، ایک SEO کی حکمت عملی ضروری ہے، لیکن میں اس اصول میں ایک بڑا مومن ہوں کہ اچھی چیزیں دیگر تمام حکمت عملیوں کو ملتی ہیں.)
اب آپ کے پاس آپ اور آپ کے بلاگ میں لوگوں کی تنصیب ہوتی ہے، ان کا عملی حل حل کرنے کا وقت ہے. یہ دوسرا مرحلہ ہے. اپنے قارئین کے مسائل کو لو، اور انہیں حل دکھائیں.
آپ شاید پہلے سے ہی کلائنٹ، پارٹنر، یا مسٹر کے بلاگ کو پڑھتے ہیں. لیکن اگر آپ کے بارے میں بات کر رہا ہوں کہ ایک مثال دیکھنا چاہتے ہیں تو، پرارڈٹ کے بلاگ کی جانچ پڑتال کریں. پیڈوٹ ایک B2B مارکیٹنگ آٹومیشن کمپنی ہے جو پہلے طبقے کا بلاگ چلتا ہے، جو حقیقی قارئین سے نمٹنے والے حقیقی مسائل پر روشنی ڈالتا ہے.
نیچے کی لائن: بلاگنگ کی دنیا میں، فلف آپ کو بہت دور نہیں مل رہا ہے. اگر آپ ان سیلز کو اپنی فروخت سائیکل کے ذریعے منتقل کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کو معلوماتی مواد لکھنے کا چیلنج بہتر ہوگا. اگر آپ کے پاس کوئی گھر نہیں ہے جو اس کے ساتھ کر سکتا ہے، تو ایک تحریری سروس پر غور کریں. یہ آپ کا بہترین دوست بن سکتا ہے - عظیم ROI فراہم کرنے کا ذکر نہیں کرنا.
# 3: مشکل فروخت بیچیں
جب تک آپ اس تیسرے مرحلے میں پہنچ گئے ہیں، آپ اور آپ کی تحریری خدمات مشکل فروخت کو مارنے کے لئے تیار ہیں. ان دو الفاظ کو آپ کو گمراہ نہ ہونے دو. ایک "مشکل فروخت" کا مطلب یہ نہیں ہے کہ اس وقت ٹیلی ٹیلیٹر کی طرح بات شروع کرنے کا وقت ہے.
بلکہ، مشکل فروخت آپ کے بارے میں بات کرنے کا موقع ہونا چاہئے. واقعی، یہ تین مراحل میں پہلی بار ہے جہاں آپ اپنے بارے میں بات کر رہے ہیں. اب سب کچھ ممکنہ کلائنٹ کے بارے میں ہے.
اس مرحلے میں امکانات کے ساتھ تخلیق اور اشتراک کرنے کے لئے مواد شامل ہیں:
- کس طرح ہدایات
- کیس اسٹڈیز (آپ کے گاہکوں کے ساتھ حاصل کردہ نتائج)
- مواد جس حصص آپ سب سے بہتر ہیں
- تفصیلی قیمتوں کا تعین کی منصوبہ بندی
- آپ کا کاروبار چلتا ہے جس طرح کے بارے میں معلومات / ساختہ ہے
جادو
آپ نے سوچا کہ ہم کیا کر رہے ہیں؟ ٹھیک ہے، صرف ایک آخری بات ہے. آپ کی فروخت سائیکل کو آسانی سے چلانے کے لۓ، آپ کو "جادو" ہونا پڑے گا. اس کے لئے جادو کی چالیں تمام تین مرحلے کے ساتھ ساتھ ساتھ ساتھ دھکیل رہی ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے مواد کے مختلف ٹکڑے ٹکڑے ہیں کہ:
- سوچ لیڈر کا مظاہرہ کریں
- اصلی دنیا کے مسائل کو حل کریں
- مشکل فروخت کے لئے پش
ہر وقت.
یہ آپ کی کمپنی کی سائٹ کا دورہ کرتا ہے اور آپ کے مواد کے ساتھ بات چیت کی ہر قسم کی قیادت تک پہنچنے کا ایک واحد طریقہ ہے. یہ زبردست آواز لگ سکتا ہے، لیکن آپ کی مدد کرنے کے لئے ایک پیشہ ور تحریری سروس پر غور کریں. اس قسم کے مواد کی حکمت عملی بہت بڑی ROI ہوسکتی ہے.
Shutterstock کے ذریعے بلاگنگ کی تصویر
5 تبصرے ▼
