کیا آپ اپنے ریٹیل اسٹور میں ممکنہ طور پر منافع بخش مصنوعات کی نظر انداز کر رہے ہیں؟ میں تسلسل خریدنے کے بارے میں بات کر رہا ہوں. تینوں چوتھائی سے زائد امریکیوں نے گزشتہ تین ماہوں میں تسلسل خرید دیا ہے. کریڈٹCards.com کی طرف سے سروے کے مطابق، ان میں سے نصف سے زائد افراد نے تسلسل خریدنے پر $ 100 سے زائد خرچ کیے ہیں.
تسلسل خریدنے کی حوصلہ افزائی کیسے کریں
ہدف، H & M، Sephora اور یہاں تک کہ ہوم ڈیپوٹ تسلسل خریدنے کے خوردہ ماسٹرز میں شامل ہیں، اور آپ ان کے بیریوں کو چل کر بہت کچھ سیکھ سکتے ہیں. تاہم، اگر آپ کے اپنے ریسرچ مہم کے باہر جانے کا وقت نہیں ہے تو، یہ نو تجاویز آپ کو آپ کی دکان میں زیادہ تسلسل خریدنے میں مدد ملے گی.
$config[code] not foundلالچ ان میں
اسٹور کے سامنے قریب تسلسل خریدنے کے لئے مشترک گاہکوں کو ان کی جانچ پڑتال کے لۓ ڈرا سکتے ہیں. (مصنوعات سے باہر سے دیکھنا کافی قریب ہے، لیکن اس سے قریب نہیں ہے کہ Shoplifters آسانی سے انہیں قبضہ کر سکتے ہیں.)
تسلسل خریدنے کے لئے توجہ ڈرائیو کرنے کے لئے رنگ، نشان اور روشنی کا استعمال کریں
رنگین ڈسپلے خریداروں کی آنکھوں کو اپنی طرف متوجہ کرتی ہیں- جیسے کہ تسلسل خریدنے والے علاقے میں نشاندہی کرتا ہے- جیسے کچھ 10 ڈالر کے تحت "سب کچھ" پر زور دیتے ہیں.
"ان کے چہرے میں" حاصل کریں
کم قیمت تسلسل کو خریدیں، جہاں خریدار ان کے آخر میں ٹوپیاں، چیک آؤٹ پر یا گلی کے وسط میں بھی چھوٹ سکتے ہیں. آپ کے اسٹور کے خریداروں میں سے کون سا علاقے سب سے زیادہ وقت خرچ کرتے ہیں، اور وہاں تھوڑا تسلسل خریدنے کے اسٹیشنوں کا تعین کریں.
ہوشیار رہو
کیا تسلسل ملتا ہے آپ والدین اپنے بچوں کے لئے خریدنے کے لئے چاہتے ہیں؟ بچوں کی آنکھوں کی سطح پر انہیں دکھائیں. (ارے، یہ سپر مارکیٹ چیک آؤٹ لائن میں کینڈی کے لئے کام کرتا ہے.)
ان کی توجہ پر قبضہ کرتے وقت وہ انتظار کرتے ہیں
جب گاہکوں چیک آؤٹ کاؤنٹر پر انتظار کررہے ہیں تو، تجارت کی ممکنہ تسلسل قریبی خریدتا ہے، اس سے لطف اندوز ہوسکتا ہے. H & M اور Sephora اس کھیل کے مالک ہیں.
اینٹی محدود ٹائم ڈیولز کے ساتھ
جب ایک کسٹمر قریبی تسلسل خریداری سے پہلے ہی آزمائشی ہے تو، یہ سب کچھ کم لیتا ہے جیسے دو "خریدیں، تیسرے مفت حاصل کریں" خریدنے کے لۓ ان کو دھکا دیں.
ایک کام کرو
صرف ہر دکان کے بارے میں مظاہرین کو پکڑ کر تسلسل خریدنے میں مدد مل سکتی ہے. (کوسٹکو سوچیں.) ایک کپڑا دکان ایک فیشن شو منعقد کر سکتا ہے؛ ایک باورچی خانے سے متعلق اسٹور ایک اچھا ٹھنڈے نئے کھانے پروسیسر کا مظاہرہ کر سکتا ہے؛ ایک آٹو حصوں کی دکان میں ایک نئ بے کار کار واش کی مصنوعات کا مظاہرہ کر سکتا ہے. جو کچھ بھی آپ ہاتھ سے نمائش کر رہے ہو اس کے بہت سے ہیں. مفت نمونے بھی دے دو.
تسلسل خریدنے کی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے یاد دہانی کے فروغ
جیسا کہ بیچنے والے گاہکوں کے ساتھ بات چیت کرتے ہیں، وہ ممکنہ تسلسل خریدنے پر اپنی توجہ کو براہ راست کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر گاہک ایک جوڑی جینس پر کوشش کررہا ہے تو، فروخت کنندہ ایک بیل یا جیکٹ کی طرح مختلف دھونے یا مکمل طور پر مختلف مصنوعات کی تجویز کرسکتا ہے جو جینس کے ساتھ اچھا لگے گا.
جانیں کہ مصنوعات کی کیا اقسام اچھے تسلسل خریدتے ہیں
بہترین تسلسل خریدنے میں شامل ہیں:
- جنسی اپیل کے ساتھ مصنوعات جیسے لوشن، عطر، کاسمیٹکس، کینڈی، گم، یا چھوٹے کھلونے. کچھ بھی جو چھونے یا منعقد ہونے کا مطالبہ ایک اچھا تسلسل خرید سکتا ہے.
- عملی مصنوعات جو سب کو ضرورت ہے. کبھی کبھی، تسلسل خرید آپ کے سٹور کے ساتھ کچھ بھی نہیں ہے، لیکن وہ چیزیں جو آپ گھر میں اوسط شخص کی پرس، جیب یا گندگی دراج میں تلاش کرسکتے ہیں. اس قسم میں چہرے کے ٹشو، ہونٹ بام، بیٹریاں، ہاتھ کی صفائی، وغیرہ شامل ہیں.
- مصنوعات جو آپ کی بنیادی مصنوعات کی لائن کو مکمل کرتی ہیں. بڑی ٹکٹ کی اشیاء جو آپ فروخت کرتے ہیں "کیا جاتا ہے" کے ساتھ؟ مثال کے طور پر، میرا مقامی نورڈسٹروم ریک ہینڈبیگ سیکشن کے قریب پرس کے چارز کی طرح سیل فونز چارجرز دکھاتا ہے، اور بستر کے حصے کے قریب سنبھالنے والی موم بتیوں. زیورات کے ساتھ زیورات کلینر یا چمکانے والا کپڑے، ایک جوتے کی دکان میں اضافی جوتے، ایک آٹوموٹو حصوں کے اسٹور میں ایئر ریفریجریٹرز - آپ کو خیال ہے.
شیٹ اسٹاک کے ذریعے خاندانی تصویر
مزید میں: چھوٹے کاروباری ترقی 1 تبصرہ ▼
