بران برڈی اپنے سیلز کے عملے کی حوصلہ افزائی کرنے کا ایک نیا طریقہ تلاش کر رہے تھے.
ورجینیا میں چھ وائرلیس زون کے فرنچائزز کے مالک نے پہلے ہی بہت سے مختلف تشویشات سے فروخت کے مقابلہ کا مقابلہ کرنے کی کوشش کی تھی. لیکن اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ وہ تحفہ کارڈ یا کروز کی چھٹیوں کی پیشکش کررہے تھے - یہ مقابلہ ہمیشہ اپنے ملازمین پر اسی اثرات لگ رہا تھا.
انہوں نے ادیمی سے کہا:
"آپ کو ہمیشہ آپ کے مبالغہ کاروں کو، پھر آپ کے درمیانی ریلے سیلز لوگ، پھر نیچے کی درجے میں ہیں. سب سے اوپر فروخت والے افراد جیتنے والے مقابلہ کے ساتھ مقابلہ میں ہمیشہ ہی نتائج تھے. مجھے ہینڈکپپنگ لوگوں کو شروع کرنا پڑا تھا، اور سب سے اوپر لوگوں نے محسوس کیا کہ انہیں اچھے ہونے کے لئے سزا دی جا رہی ہے. نچلے حصے میں لوگوں نے کبھی مقابلہ نہیں کیا، کیونکہ وہ محسوس کرتے تھے کہ وہ کبھی نہیں جیتتے. "
$config[code] not foundلہذا وہ ایک نئی قسم کی سازش کا آلہ بنانا چاہتا تھا. اس وقت جب وہ FantasySalesTeam پایا.
مقابلہ نظام کارکنوں کو کمپنی بھر میں مختلف سیلز فروشوں کی ٹیموں کی تعمیر کرنے کی اجازت دیتا ہے، جیسے فنانس سپورٹس ٹیموں. ملازمین ہر ہفتے اپنی ٹیموں کو تجارتی اور تجدید کر سکتے ہیں.
مقابلہ کے لئے، کمپنی بنیادی طور پر لوگوں کو ان کی فروخت کے ریکارڈ پر مبنی فٹ بال کے عہدوں پر رکھتی ہے. سب سے اوپر درجے کی فروخت کے لوگوں کو سہ ماہی کی سہولت تھی. اس کے بعد چل رہے تھے اور وسیع ریسیورز تھے. اور کم فروخت کرنے والے لوگ ککر تھے.
براڈی نے کہا کہ اس نظام نے لوگوں کو صفوں میں منتقل کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کی ہے، جبکہ پوری ٹیم کو ایک دوسرے کے ساتھ مل کر کام کرنے اور ایک دوسرے کی حوصلہ افزائی کرنے کی حوصلہ افزائی کرتی ہے. انہوں نے کہا:
"کیونکہ فروخت والے افراد ایک دوسرے سے باخبر رہتے تھے، وہ ایک دوسرے کی طرح چلتے ہیں اور چیزوں کی طرح کہتے ہیں،" میں نے آپ کو میری سہ ماہی کے طور پر مل گیا ہے، لیکن آپ نے کسی بھی گولیاں فروخت نہیں کی ہیں. چلو، انسان! "اس نے ان داخلی مقابلوں کو تخلیق کیا. اور اگر کسی نے محسوس کیا کہ دوسرے لوگوں کو ان کے رستوں سے گر کر دیا جاتا ہے، تو وہ اسے متحرک کرے گا.
نظام ملازمتوں کے لئے اپنی فروخت کی تعداد بڑھانے اور ایک دوسرے کی حوصلہ افزائی کے لئے حوصلہ افزائی پیش کرتا ہے، حالانکہ ابھی تک کم کم پیداوار کارکنوں نے جیتنے کا موقع فراہم کیا. کمپنی کی پہلی مقابلہ کے لئے، برڈی نے کہا کہ سب سے اوپر انعام درمیانے درجے کے سڑک بیچنے والا تھا.
لیکن انہوں نے سب سے زیادہ مجموعی فروخت کے ساتھ ایک شخص کو "MVP" انعام بھی پیش کی. اور نظام کم از کم بریڈی ٹیم کے لئے کام کرنے لگ رہا تھا. پچھلے سال کمپنی کی پہلی تصوراتی ٹیم کی ٹیم کے مقابلے میں انہوں نے 176 فیصد کی فروخت میں اضافہ دیکھا.
براڈی کا کہنا ہے کہ کمپنی کی ابتدائی مقابلہ کے بعد زیادہ تر حصے کے لئے چیزوں کو عام طور پر واپس چلا گیا ہے.
لیکن انہوں نے کہا کہ یقینی طور سے لوگوں کو یہ جاننے میں مدد ملتی ہے کہ کس طرح مخصوص مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے، خاص طور پر ویزیز ایج پلانٹ، جس میں بہت سے عملے کے ارکان ابتدائی طور پر توجہ نہیں دینا چاہتے ہیں کیونکہ اس کی وضاحت اور فروخت کرنا مشکل تھا. انہوں نے مستقبل میں مزید اسی طرح کے مقابلوں کو چلانے کا ارادہ رکھتا ہے، اگلے ایک بیس بال کے زیادہ سے زیادہ موضوع کے ساتھ.
تصویری: تصوراتی سیلز ٹیم
