میں نے اس سائٹ سے قبل شکار شکار بمباری کے اس خیال کے بارے میں لکھا ہے، لیکن اس میں بات چیت میں چھوٹے کاروباری مالکان ہیں، اس سوال کے اوپر اور اس سے زیادہ "فرق کیا ہے؟" آتا ہے. تو ہم گہری گہری، کیونکہ یہ بڑھتی ہوئی کوششوں اور اگلے درجے تک پہنچنے والی کمپنیوں کے لئے نمٹنے کے لئے ایک بڑھتی ہوئی مسئلہ ہے.
$config[code] not foundتصور کریں کہ آپ کیمپنگ سفر پر ہیں. آپ نے اپنے ساتھ کسی بھی کھانا پیک نہیں کیا اور تم بھوک ہو. آپ کو دو اختیارات ملے ہیں:
- آپ کو ایک قریبی درخت سے پھل کا ایک اچھا رسیلا ٹکڑا پھنس سکتا ہے؛ یا
- آپ سفر پر اپنے رائفل باہر لے سکتے ہیں اور اپنے اگلے کھانے کی کوشش کرنے کے لئے کوشش کر سکتے ہیں.
اب، یاد رکھیں: آپ بھوک ہیں. آپ تھکے ہوئے ہیں. آپ ساہسک یا کھیل کی تلاش نہیں کر رہے ہیں. تم صرف کھانا چاہتے ہو
ہم میں سے زیادہ تر دل کی دل میں پھل کے درخت سے کھانے کا انتخاب کرتے ہیں. لیکن یہ سب سے چھوٹی کاروباری مالکان ہر روز بنا نہیں ہے.
جب یہ نئے گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے آتا ہے تو، زیادہ سے زیادہ کاروباری مالکان کٹائی کے بجائے شکار شکار ہوتے ہیں. اور یہ شرمناک ہے. کیونکہ نئے گاہکوں کے لئے شکار مشکل کام ہے جو سب سے چھوٹا کاروبار بھوکا جانے کا سبب بنتا ہے. اور بہت سے، ان میں سے بہت سے کاروبار موت سے بھوک لگی ہیں.
نہ صرف، لیکن کاروبار کے لئے شکار سخت چیزیں ہے، یہاں تک کہ ان لوگوں کے لئے جو اس پر زندہ رہنے کا انتظام کرتے ہیں. جب آپ "شکار" موڈ میں ہیں تو، آپ ڈالر کے لئے ڈائلنگ کر رہے ہیں؛ آپ ہر موڑ پر مزاحمت محسوس کرتے ہیں؛ مسترد عام ہے آپ کو حریفوں کے خلاف "قیمت کی قیمت" ملتی ہے لہذا مارجن پتلی ہوتے ہیں؛ اور آپ ان امکانات کے ساتھ کام کر رہے ہیں جو صرف وقت ضائع کرتے ہیں جو خریدنے کے لئے تیار نہیں ہیں.
جزو کے بغیر ایک بڑا جڑ کانال کے طور پر زیادہ مزہ کے بارے میں آواز لگتا ہے، ہے نہ؟
دوسری جانب، جب آپ "کٹائی" موڈ میں ہیں، تو آپ ہوشیار کام کر رہے ہیں اور سیلز کو بائیں اور دائیں بازو کر رہے ہیں. آپ ماہی گیری کی طرح غیر منظم بتن کے ساتھ، آپ کے امکانات کو ڈرائیو کرتے ہیں. آپ فون پر گرم لیڈز کے ساتھ اپنے وقت کے اختتامی معاملات کو گالف کر سکتے ہیں یا گولف کورس پر باہر جاتے ہیں کیونکہ آپ جانتے ہیں کہ جب آپ آگے بڑھنے کے لۓ آپ کے امکانات آپ کو فون کریں گے.
لہذا، بڑا سوال یہ ہے کہ آپ گرم لیڈز اور کم وقت کے ساتھ کام کرنے میں زیادہ وقت خرچ کر سکتے ہیں- سرد لیڈز سے بھی کوئی وقت نہیں ہے. آپ کو اصل میں شکار سے کٹائی کرنے کے لۓ کیسے بنا سکتے ہیں؟
یہ کیسے سمجھنے کے لئے، آپ سیارے پر تقریبا ہر کمپنی کے دل میں ایک بنیادی کاروباری مسئلہ کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے. یہاں مسئلہ ہے:
- ان کے پاس "لیڈ نسل ڈیپارٹمنٹ" (مارکیٹنگ) ہے. اور
- ان کے پاس "لیڈ اختتامی ڈپارٹمنٹ" (سیلز) ہے. لیکن
- ان کے پاس "قیادت" نہیں ہے گرمی شعبہ."
آؤٹ باؤنڈ شکار سے انباؤنڈ کٹائی سے شفٹ بنانے کے لئے، آپ کو آپ کے کاروبار میں لیڈ وارمنگ کی ضرورت ہوتی ہے. اتنا آسان.
لیڈ وارمنگ آپ کے امکانات کے ساتھ بات چیت کرنے کے بارے میں ہے کہ وہ دلچسپی کا اظہار کرتے ہیں اور پھر اگر وہ ابھی خریدیں تو ٹھیک ہے کیونکہ آپ ان کو دور کرنے کی اجازت نہیں دیں گے اور بجائے ان کو معلومات کے ساتھ بستر کر دیں گے. مصنوعات، سروس یا کمپنی. آپ اس وقت کے مہم جو ای میل، وائس میل یا براہ راست ای میل پر پیغامات بھیجتے ہیں - جو بھی آپ کو کمبوڈ انتخاب ہے - اور آپ خود کار طریقے سے ایسا کرتے ہیں جو کسی ملازم کو یاد کرنے کی ضرورت نہیں ہے. اس طرح، درختوں کے ذریعے ان گرم گرم لیچی پرچی نہیں.
جب اس امکان کو خریدنے کے لئے تیار ہے، چاہے وہ ایک ہفتے، ایک مہینے یا ایک سال بعد، وہ آپ سے خریدنا چاہتے ہیں، اور آپ کا مقابلہ نہیں کرنا چاہئے.
اس کی دیکھ بھال کا ایک اور طریقہ آپ کے پاس ہے کہ آپ نے اپنی ویب سائٹ پر ایک فارم مکمل کیا ہے، چاہے یہ ایک نیوز لیٹر ہے، یا ایک ای بک ڈاؤن لوڈ کریں، یا وہ ڈیمو میں شرکت کریں جسے وہ کہہ رہے ہیں، "ہاں میں آپ کے پاس کیا دلچسپی رکھتا ہوں پیش کرتے ہیں. "آپ کا کام ان کے سامنے متعلقہ معلومات کے ساتھ رہنا ہے تاکہ جب وہ خریدنے کے لئے تیار ہو تو وہ آپ سے خریدیں. زیادہ تر کمپنیاں ان گرم گرم لیڈز کے ساتھ کچھ کرنے میں ناکام رہتے ہیں جو دلچسپی کا اظہار کرتے ہیں لیکن آپ سے فوری طور پر نہیں خریدتے. وہ ان امکانات کے بارے میں بھول جاتے ہیں اور اس لمحے میں گرم ہوتے ہیں.
لہذا، مجھے آپ کو شکار سے شفٹ کرنے کے لۓ بنانے میں مدد کرنے کے لئے پانچ تجاویز دینے دو:
- آپ کو "معلومات میگیٹس" کے ایک ہتھیاروں سے بازو رکھنا جو آپ کے امکانات کو اپنی طرف متوجہ کرے گا.
- باقاعدگی سے ہر امکان کے لئے متعلقہ، قابل قدر معلومات بھیجیں.
- ممکنہ طور پر امکانات کے ساتھ مواصلات، معمولی، وقت سازی، ایک پر ایک طریقے نہیں.
- اپنے منظم اور قابل رسائی فیشن میں آپ کے درمیان تمام مواصلات لاگ ان کریں.
- فروخت کے پائپ لائن کے ذریعے ہر لیڈ کی ترقی کو ٹریک کریں تاکہ آپ ہمیشہ جانتے ہو کہ ہر لیڈ کھڑا ہے.
اچھی خبر یہ ہے کہ یہ اصل میں بہت آسان ہے اور آپ خود کار طریقے سے خود کار نظام کے ساتھ آپ کے لئے کر سکتے ہیں.
جب آپ یہ تبدیلی کرتے ہیں، تو آپ اپنے کام سے لطف اندوز ہوں گے، آپ فونز کو خوفزدہ نہیں کریں گے، اور آپ کو زیادہ آزادی پڑے گی کیونکہ آپ خریدنے کے لئے تیار ہونے پر آپ کے امکانات آپ کو فون کریں گے. مختصر طور پر، آپ کو اگلے کھانے کے لئے شکار، جنگل کے ذریعے trudging کے بجائے ایک درخت سے پکا پھلکا پکایا جائے گا.
19 تبصرے ▼
