زیادہ تر مارکیٹرز ان کے ناظرین کو ان کی نظر انداز کرنے کی تربیت دیتے ہیں. اس بارے میں سوچو کہ کتنی ای میل آپ کو ملتی ہے کہ آپ خود بخود بغیر کسی بھی سوچ کو خارج کر دیں. کچھ نقطہ نظر آپ اس بات کا فیصلہ کرتے ہیں کہ آپ ان مرسلز سے حاصل کردہ مواد کو اب اہم نہیں ہے. پر وہ نقطہ نظر آپ ان کو نظر انداز کرنا شروع کریں گے.
کیا آپ اپنی فہرست کو نظر انداز کرنے کی تربیت دیتے ہیں… یا متوقع ہو؟
$config[code] not foundاچھا مارکیٹرز اصل میں ایسے رشتے بناتے ہیں جیسے گاہکوں چاہتے ہیں ان سے سننا. اس طرح کے رشتے کو فروغ دینے کا راز یہ ہے کہ آپ اپنی فہرست کو کیسے تقسیم کر سکیں تاکہ ہر وصول کنندگان کو صرف وہ مواد مل جائے جسے وہ دلچسپی رکھتے ہیں اور وہ تعدد میں حاصل کرتے ہیں جو اپنی خواہش رکھتے ہیں.
مجھے پتہ چلا کہ آپ کی فہرست کو تقسیم کرنے کے تین طاقتور طریقے موجود ہیں جو آپ کو ہر وقت صحیح لوگوں کو صحیح مواد فراہم کرنے کی اجازت دیتا ہے.
سب سے پہلے لیڈ ماخذ کی طرف سے ہے
جاننے کے لۓ کہ آیا ایک مارکیٹر ان کے امکانات کے ان نفسیات کو سمجھنے میں مدد کرتا ہے. اگر میں جانتا ہوں کہ کسی قیادت کی قیادت میں مشورے کے بارے میں ایک اشتہار کا جواب دیا گیا تو، میں اس شخص سے مشورے، ڈرائیو مارکیٹنگ، آورورسپوڈرز اور دیگر متعلقہ موضوعات کے بارے میں گفتگو کرنے میں کامیاب ہوں گے. اگر میں جانتا ہوں کہ ایک لیڈر گاہک کے حوالہ سے آیا ہے، تو میں کسی اور سے نسبت ریفریر کا تعلق زیادہ زیادہ کامیاب ہوں گا.
ہر لیڈ پر آپ کے لیڈ ذریعہ جاننے اور ٹریک کرنے کے بارے میں سمجھنے کے لئے اہم ہے کہ وہ کس طرح مارکیٹ (تعلقات قائم کریں). ایک اضافی بونس یہ ہے کہ آپ کی سیلز فائنل کے سب سے اوپر سے لیڈ ذرائع کو باخبر رہنے کے ذریعے فینل کے سب سے نیچے کے ذریعے آپ کو یہ انٹیلی جنس فراہم کرتا ہے جو آپ کو جاننے کی ضرورت ہے کہ مارکیٹنگ کی سرگرمیاں آپ کو پیسہ کماتے ہیں اور آپ کو پیسے کی لاگت کیسے ملتی ہے.
آپ کی فہرست کو سیکشن کرنے کا دوسرا طاقتور طریقہ ڈیموگرافکس کی طرف سے ہے
آپ کو آپ کی لیڈز اور گاہکوں کے بارے میں زیادہ معلومات جمع کرنا چاہئے جیسا کہ آپ ایسا کرسکتے ہیں کہ آپ ڈیموگرافکس کی طرف سے حصہ لے سکتے ہیں. شاید یہ ہوسکتا ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کسی مخصوص ڈیموگرافک کے لئے موزوں ہے - لہذا یہ جاننا ضروری ہو گا کہ یہ اصل میں آپ کی مارکیٹنگ کا جواب دینے والا ہے. اس کے علاوہ، مختلف ڈیموگرافکس مختلف پیغامات کا جواب دیتے ہیں.
چاہے آپ نوجوان بالغ امکانات یا مغرب ساحلوں کے مقابلے میں مشرق ساحلوں کے درمیان درمیانی عمر کی امکانات کا موازنہ کر رہے ہو، وہ مختلف پیغامات میں مختلف طور پر جواب دینے جا رہے ہیں. آپ کی فہرست میں مختلف ڈیموگرافک گروپوں کے نونوں کو سمجھنا اہم ہے کہ آپ کے پیغامات کو زیادہ سے زیادہ تعلقات کی تعمیر کے لۓ زیادہ سے زیادہ منافع کے برابر کرنے کے لئے تیار کر سکیں.
تیسری (اور مجھے زیادہ طاقتور یقین ہے) آپ کی فہرست کو تقسیم کرنے کا طریقہ رویہ کی طرف سے ہے
اگر آپ بھیجے گئے ہر پیغام کے جواب پر ٹریک کریں تو، آپ کو کس قدر جواب دینے کی پیمائش کی جائے گی. اگر میں کیمپنگ گیئر فروخت کررہا ہوں تو میں یہ جانتا ہوں کہ جو سونے کے بیگ کے بارے میں اشتھارات پر کلک کیا گیا تھا، جو خیموں کے بارے میں میرے ای میلز پر لنکس پر کلک کیا گیا تھا، جو میرے مضامین کو آگ لگانے پر پڑھتے تھے، جو برف کیمپنگ کے لئے عظیم جگہوں کے بارے میں ویبینرز میں شرکت کرتے تھے. وہ لوگ جو دلچسپی رکھتے ہیں (کیونکہ انہوں نے آپ کو ان کے رویے سے کہا تھا)، آپ ہمیشہ اس بات کو یقینی بن سکتے ہیں کہ آپ ان کے سامنے ڈالنے والی معلومات ان وقت سے زیادہ متعلقہ ہیں.
زیادہ تر کاروبار اس بارے میں نہیں سوچ رہے ہیں. زیادہ سے زیادہ لوگ صرف بیچ اور دھماکے - وہ اپنی فہرست پر ہر ایک کو ایک ہی ای میل بھیجتے ہیں. وہ لوگ تفریح کرنے کی تربیت دیتا ہے. اگر آپ اپنی فہرست کو یہ تین طریقوں کا حصہ بناتے ہیں، اور آپ ہر مواصلات کے ذریعہ سوچتے ہیں (ہمیشہ سوچتے ہو کہ ایک خاص امکان یا گاہک کس قدر حاصل کرنا چاہتے ہیں)، تو آپ اپنے مقابلے میں آگے بڑھ جائیں گے.
اپنی فہرستوں کو تقسیم کرنے کے بہت سے طریقے ہیں. میں نے سنا ہے Infusionsoft گاہکوں نے مجھے ان قسم کے دلچسپ طریقوں سے بتاتے ہیں جو منافع بخش حصوں کو تلاش کر رہے ہیں. اپنے سب سے زیادہ کامیاب طبقاتی نظریات یا تجاویز کے نیچے تبصرے میں شریک کرنے کیلئے ایک لمحے لے لو.
مزید میں: چھوٹے کاروباری ترقی 9 تبصرے ▼
