یہ تجزیہ پہلے سے ہی 2014 میں اگلے انتخابات کے لئے استعمال کیا جا رہا ہے. فروخت کے کاروبار میں ان میں سے ایک کے لئے، صدارتی انتخابات ہم لوگوں کو حوصلہ افزائی کے بارے میں بہت سکھا سکتے ہیں، معاہدے کو قابو پانے اور کس طرح سب سے زیادہ مؤثر استعمال کرنے کے لئے کس طرح سیلز لیڈز کو فروغ دینے میں کسٹمر کا ڈیٹا.
ذیل میں امریکی صدارتی انتخاب کے چند سبق ہیں کہ سیلز لوگوں کو دل میں لے جانا چاہئے
صدر صدارتی انتخاب سے سیلز سبق
اپنے سب سے زیادہ وفادار اور پرجوش گاہوں کو انعام دیں
ہر صدارتی مہم "بنیاد پر ریلی" میں ایک مشق ہے - صدارتی انتخابات عام طور پر دوسرے جماعتوں سے ووٹروں کو قائل کرنے کی کوشش نہیں کرتے. اس کے بجائے، وہ ووٹروں کو ان کی اپنی جماعت سے حوصلہ افزائی اور حوصلہ افزائی کرنے کی کوشش کرنے پر ان کے بہت سے وسائل پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، جو پہلے ہی ووٹ ڈالنے کا امکان تھا.
وجہ سادہ ہے: بنیاد پر ریلی سے، سیاسی مہمان ان کے سب سے زیادہ وقف حامیوں کو پیسہ دینے، رضاکارانہ طور پر اور سوشل میڈیا پر مہم کا پیغام پھیلانے کے لۓ ٹیلی ویژن اشتہارات سے کہیں زیادہ ووٹرز تک پہنچ جائے گی.
اسی طرح سیلز لوگوں کو موجودہ گاہکوں کے ساتھ تعلقات قائم کرنے کی ضرورت ہے. آپ کے وفادار گاہکوں کون ہیں؟ یہ آپ کے تنظیم کی "بنیاد" ہیں، جو آپ کے دوستوں اور ساتھیوں کو آپ کو حوالہ دیتے ہیں. آپ کی کمپنی کو نئے سیلز لیڈز میں مسلسل متعارف کرانے کی کوشش کرنے کی بجائے، جو آپ کے بارے میں کچھ بھی نہیں جان سکتا اور آپ کو کال کرنے کے لئے ہچکچاہٹ ہوسکتا ہے، آپ کو "بیس کی ریلی کی طرف سے بہتر فروخت کے نتائج" حاصل ہوسکتے ہیں.
وفادار کسٹمروں سے ملاقات کریں جنہوں نے آپ سے پہلے (اور جو آپ کو دوسروں کا حوالہ دیا ہے) سے خریدا ہے.
اکثر بنیادی طور پر حکمت عملی میں اکثر اکثر سب سے بڑا نتائج لاتے ہیں
صدارتی مہمات کی حیرت انگیز طور پر کامیاب حکمت عملی کے بارے میں ایک نئی کتاب "فتح فتح لیب" کہا جاتا ہے، جس پر بحث کی جاتی ہے کہ کس طرح سے زیادہ تر "پرانے فیشن" اور سونامی مہم کی حکمت عملی کا سب سے بڑا نتیجہ ہو سکتا ہے.
مثال کے طور پر، دو طریقوں نے جو ووٹر ٹرن آؤٹ کو بڑھانے میں سب سے زیادہ مؤثر ثابت کیا ہے وہ ذاتی دروازے پر دستکاری اور رضاکاروں سے فون کالز ہیں. روبو کالز یا ٹیلی ویژن اشتھارات نہیں ہیں. سیاست اور فروخت کی دنیا کے درمیان اس طرح کے بہت سے موازیات موجود ہیں. بہت سارے سیلاب لوگ ٹیکنالوجی میں پکڑے جاتے ہیں اور ان کے کسٹمر رشتہ مینجمنٹ سسٹم اور دیگر ٹولز پر بھروسہ کرتے ہیں.
جبکہ ٹیکنالوجی اہم ہے، فروخت کی کامیابی کو یقینی بنانے کے سب سے بڑے طریقوں میں سے ایک یہ ہے کہ مودی کو برقرار رکھنا. امکانات ڈائل کرنے کا کم دلچسپ کام اور اپارٹمنٹ قائم کرنے اور فروخت سائیکل کے ذریعے کام کر رہا ہے.
اپنے گاہکوں کو جانیں
2012 کے صدارتی انتخابات میں، اوبامہ کے مہم اور رومنی مہم دونوں کو ناپسندیدہ ووٹروں کی تنگ آواز میں پہنچنے کی کوشش کر رہے تھے. یہ دو "برانڈز" بنیادی طور پر "گاہکوں" کے اسی چھوٹے پول کے لئے مقابلہ کر رہے ہیں، "انتخابی دن کے معاہدے کو بند کرنے کی کوشش کر رہے ہیں.
ہر مہم کے لئے سب سے اہم کاموں میں سے ایک کو اندرونی پولنگ اور ٹریکنگ کرنا تھا تاکہ اس بات کا یقین کرنے کے لۓ کہ وہ درست ووٹرز کو نشانہ بنائے. مہم کے لئے یہ کوئی اچھا نہیں ہے کہ دوسرے امیدواروں کے لۓ ووٹ ڈالنے والے ووٹرز سے گفتگو کرنے والے پیسے اور وقت خرچ کریں. اس "کسٹمر ڈیٹا" کے مجموعہ اور تجزیہ میں درستگی جدید صدارتی مہم کے سب سے زیادہ پہلوؤں پہلوؤں میں سے ایک ہے.
اسی طرح، سیلز لوگوں کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ وہ صحیح میٹریکس اور تجزیات پر توجہ مرکوز کرکے اپنے گاہکوں کو ڈیٹا سمجھیں. ایک مہم کی طرح بس اندرونی پولنگ ہے جو انہیں صحیح ووٹرز پر توجہ مرکوز کرنے میں مدد ملتی ہے، آپ کی کمپنی کو سیلز سائیکل کے ہر مرحلے پر سب سے زیادہ پرجوش امکانات کی نشاندہی کرنے کی ضرورت ہے. تو آپ لوگ، جو خریدنے کے لئے تیار نہیں ہیں یا جو مناسب فٹ نہیں ہیں فروخت کرنے کی کوشش، وقت، کوشش اور وسائل کو ضائع نہیں کرتے.
کئی طریقوں سے، صدارتی سیاست کے مقابلے میں فروخت زیادہ بخشنے والا کاروبار ہے. فروخت میں صرف ایک "فاتح" نہیں ہے. یہاں تک کہ اگر آپ آج ایک گاہک کے ساتھ معاہدے کو بند کرنے میں ناکام رہے تو، آپ کل کل کے لئے بنا سکتے ہیں.
لیکن بہت سارے سبق ہیں کہ 2012 ء کے صدارتی انتخابات کے نتیجے اور عمل سے فروخت والے لوگوں کو سیکھ سکتے ہیں: ریلی بیس، آپ کی فروخت کی حکمت عملی پر مبنی باتیں حاصل کریں اور ہر ایک کی صحیح فروخت کے امکانات پر اپنی کوششوں پر توجہ مرکوز کرنے کے لئے ٹیکنالوجی اور ڈیٹا تجزیہ کا استعمال کریں. فروخت سائیکل کے مرحلے.
1 تبصرہ ▼
