فورٹ لاوددریل، فلوریڈا (پریس ریلیز - 12 نومبر 2009) آج کی معیشت میں بہتر سیلز مند افراد کو ملازمت کرنا ضروری ہے. جب فروخت کی خدمات حاصل کرنے کے مشیر ایلن فینڈریچ، سیلز کے امتحان کے مشیر ایلن فینڈریچ کو فرنٹ لاوددریل میں نیشنل آرگنائزیشن کے نیشنل آرگنائزیشن (نائب ایسوسی ایشن آف اسٹیٹ ریڈیو نیٹ ورکس) سے بات کرنے کے لئے مدعو کیا گیا تھا، وہ فروخت کرنا چاہتا تھا کہ فروخت کے ٹیسٹ کا استعمال کس طرح 90٪ کی درستگی کو سب سے اوپر کارکردگی کا مظاہرہ کر رہا ہے..
$config[code] not foundیہ ثابت کرنے کے لئے کہ سب سے اوپر اداکاروں کو معتبر فروخت کے ٹیسٹ میں اسی طرح کے پروفیسر ہیں، فرنچرچ نے نریندر کے 20 کلائنٹ کے ارکان میں سب سے اوپر کارکردگی کا مظاہرہ کیا ہے. سیلز ٹیسٹنگ کے نتائج کے باوجود، اس نے کنونشن میں غیر منظم شدہ نتائج کو فروغ دینے پر اتفاق کیا.
اصل نتیجہ 90٪ کی درستگی کے مقابلے میں تھوڑا سا بہتر تھا. انہوں نے اعلی درجے کی ملازمت کے نظام کی فروخت کے ٹیسٹ کا استعمال کرتے ہوئے 20 بہترین کھلاڑیوں میں سے 19 کو منتخب کیا. اراکین حیران ہو گئے جب انہوں نے دیکھا کہ فروخت کے ٹیسٹ گرافوں کو سفید تخت پر پیش کیا جا رہا ہے. اس نے اپنے سب سے اوپر بیچنے والوں کو 95٪ وقت لیا تھا.
اس معاشی ماحول میں، سیلز کے محکموں کا ایک ایسا عنصر ہے جو سب سے اوپر کی لائن اور نیچے کی لائن کے نتائج میں اضافہ ہوسکتا ہے. سیلز کے محکموں سے زیادہ اعلی کارکردگی اور کم صحافی یا غریب فنکاروں کو ضرورت ہے.
جب سیلز کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے لئے کہا جاتا ہے تو، سیلز مینیجرز کو بی بی سی کی فروخت کے بارے میں شکایت کی جاتی ہے. بدقسمتی سے سب سے زیادہ سیلز مینیجر کبھی بھی تربیت یافتہ افراد کو مناسب طریقے سے ملازمت دینے کے بارے میں تربیت نہیں دی گئیں. پیشہ ورانہ کھیلوں کی ٹیموں کے مقابلے میں، جہاں بھرتی کی ایک بہتر عمل ہے، فروخت کی ملازمت کمزور ہے اور اس کے ذریعہ فریب سے سوچا جاتا ہے.
اداس حقیقت یہ ہے کہ معیاری ملازمت کے طریقوں: اشتہاری، دوبارہ شروع کی گنجائش میں، ابتدائی فروخت کے تجربے (یا بہتر، گزشتہ صنعت کی فروخت کے تجربے کے تجربے) کو تلاش کرنے کے لۓ فلاپ کرنا، انٹرویو کو منظم کرنے کے لئے ان منتخب کردہ دوبارہ شروع سے درخواست دہندگان کو بلایا ہے. دو - پھر اس کی ملازمت کرنے والے "اچھی طرح سے انٹرویو" کام نہیں کرتا.
معیاری ملازمت کرنے والے عمل کو بھوک لگی ہے جسے بھوک لگی ہوئی ایک نوکری کی طرف سے بیوکوف کرنا آسان ہے. پرانی لائن "سائنسی فروخت کے تجربات کی دستیابی کے باوجود" سب سے زیادہ فروخت فروغ ان کی سب سے بہترین فروخت کے لئے کام کر رہی ہے "آج بھی سچ ہے. سب سے بہتر، معیاری ملازمت کے عمل میں سب سے اوپر فروخت کے فنکاروں کو ملازمت کے لئے 25 فیصد کامیابی کی شرح پیدا ہوتی ہے.
سیلز ٹیسٹ کے استعمال کے ارد گرد بہت متنازعہ مسئلہ ہے - اور اگرچہ سیلز کے مینیجرز کی بڑھتی ہوئی تعداد سیلز ٹیسٹ میں شامل ہونے والے ملازمین کا استعمال کرتے ہوئے کر رہے ہیں، اس سے زیادہ تر اس بات کو تسلیم نہیں کیا جاتا ہے کہ کس طرح ضروری فروخت کے ٹیسٹ میں 25٪ فروخت کی شرح حاصل کرنے کی کامیابی کی شرح میں اضافہ ہوتا ہے..
سیلز ٹیسٹنگ کا استعمال کرنے والے سیلز مینیجرز شک میں ہیں کہ "آزمائشی" بہترین امیدواروں کو منتخب کرنے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے. کچھ محسوس ہوتا ہے کہ فروخت کے ٹیسٹ کو دھوکہ لگایا جا سکتا ہے اور ان کی صداقت کا یقین نہیں ہے. اچھی طرح سے تعمیر، درست سیلز ٹیسٹ تحقیق کے ساتھ اس تشویش سے خطاب کرتے ہیں اور "جھوٹے ڈٹیکٹر." میں تعمیر.
فروخت کے ٹیسٹ کا استعمال کرتے ہوئے، نرسرن کے سامنے مظاہرہ کرتے ہوئے سیلز مینیجرز کے لئے فروخت کے ملازمت کے لئے ایک منظم نقطہ نظر کے ساتھ مل کر، اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے کھلاڑیوں کو بغیر کسی دماغ میں لے جا رہا ہے.
آپ کو نیزن کو http://www.advancedhiring.com/proof_the_profiles_used_by_the_advanced_hiring_system_picks_top_performing_salespeople.aspx پر پیشکش کے نتائج دیکھ سکتے ہیں.
اعلی درجے کی ملازمت کے نظام کے بارے میں
اعلی درجے کی ملازمت کا نظام سیلز پر مبنی تنظیموں کے لئے سیلز کی ملازمت میں بہترین طریقوں کی تعلیم دیتا ہے. گہرائی تحقیق اور بہترین پریکٹس ہدایات مفت ای میل نیوز لیٹر اور بلاگ کے ذریعے دستیاب ہیں، ایک مفت نمونہ ٹیسٹ ایک رکنیت کی ویب سائٹ اور پیشہ ورانہ خدمات کے ساتھ پیش کی جاتی ہے.
