اگر آپ کو اپنی آنکھوں کو بند کرنے کے لئے کہا گیا تھا اور سب سے اوپر پانچ علامات جو سوچتے ہیں کہ ایک کامیاب کاروباری شخص ہونا چاہئے، اس فہرست پر کیا ہوگا؟ اس کے بارے میں سوچیں. کیا فروخت کی شرائط اس فہرست پر بناتی ہے؟ یہ ہونا چاہیے.
کیوں؟
کیونکہ فروخت ایک کاروباری زندگی کی تقریبا ہر علاقے میں موجود ہے. اگر آپ سوچتے تھے کہ آپ لوگوں کو کیا کرنا چاہتے ہیں کتنا وقت خرچ کرتے ہیں، توقع ہے کہ یہ آپ کے دن کا ایک بڑا حصہ لے جاتا ہے. جیسا کہ ڈینیل گلابی نے اپنی کتاب میں انسان کو فروخت کرنے کے بارے میں کہا ہے، "اب ہم سب سیلز میں ہیں." حقیقت یہ ہے کہ گلابی نے ہمیں پتہ چلا کہ ہم دوسروں کو منتقل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں.
$config[code] not foundیہ ناقابل عمل ہے. اگر آپ اپنا انٹرپرائز بڑھنا چاہتے ہیں، تو آپ کو جاننے کی ضرورت ہے کہ لوگوں کو کس طرح اثر انداز اور منتقل کرنا ہے. یہ پوسٹ آپ کو تین وجوہات دے گا کہ کیوں ایک عظیم کاروباری شخص کا مطلب ہے کہ ایک زبردست فروخت ہونے والا ہے.
فروخت آپ کو ایک بہتر رہنما بناتا ہے
جان سی. میکسیل، قیادت کے بہترین حکام میں سے ایک، اس طرح قیادت کی وضاحت کرتا ہے:
"قیادت اثر انداز ہے. کچھ بھی نہیں، کچھ بھی نہیں کم. "
یہ سچ ہے. آپ قیادت نہیں کر سکتے ہیں اگر آپ لوگوں پر اثر انداز نہیں کر سکتے ہیں. سیلز لوگوں پر اثر انداز کرنے اور انہیں کارروائی میں منتقل کرنے کی آرٹ ہے. اگر آپ کو معلوم نہیں ہے کہ آپ کس طرح فروخت کرنا چاہتے ہیں تو آپ ایک عظیم لیڈر نہیں ہوسکتے.
فروخت کی ضرورت ہوتی ہے اگر آپ اپنی بصیرت میں خریدنے کیلئے اپنی ٹیم کو حوصلہ افزائی کرنا چاہتے ہیں. آپ کو واضح طور پر اور رضاکارانہ طور پر آپ کی ٹیم کی وضاحت کرنے کے قابل ہونے کی ضرورت ہے کہ آپ کا نقطہ نظر کیا ہے اور آپ کو آپ کی پیروی کرنا چاہئے. دوسری صورت میں، آپ صرف ایسے ملازمین ہوں گے جو آپ جو پوچھ رہے ہیں کے مطابق تعمیل کر رہے ہیں.
تمہیں لوگوں کی اطاعت کرنے کی ضرورت نہیں ہے. آپ کو ان کی پیروی کرنے کی ضرورت ہے.
میں جان سی میکسیل کی قیادت کی تعریف سے اتفاق کرتا ہوں، لیکن میں اسے تھوڑا سا تبدیل کروں گا. میں "سیلز" کے ساتھ لفظ "اثر و رسوخ" کو تبدیل کروں گا. قیادت فروخت ہے. کچھ بھی نہیں، کچھ بھی نہیں کم.
فروخت آپ کو فنڈ حاصل کرنے میں مدد مل سکتی ہے
شارک ٹانک پر کتنی دفعہ آپ نے غریب دیکھا ہے، بے پناہ کاروباری اداروں کو ناکام ہوگیا کیونکہ وہ شارٹس اپنے اداروں میں سرمایہ کاری کرنے کے قابل نہیں تھے. ان نوجوانوں میں سے بہت سے کاروباری اداروں نے بہت اچھا خیالات اور عظیم مصنوعات تھے، لیکن ان میں سے کسی طرح سے انہیں سرمایہ کاروں کو خریدنے کے لئے تیار نہیں تھا.
اگر آپ سوچتے ہیں کہ ایک کاروباری شخص کو سیکھنے کے لئے فروخت ایک اہم مہارت نہیں ہے، شارک ٹینک کے دو قسطوں کو دیکھنے کے لۓ اور آپ کو اپنے دماغ میں تیزی سے تبدیل کریں گے. خون، پسینہ اور آنسو کے بارے میں سوچو کہ ان کے کاروباری اداروں نے کامیاب کاروبار شروع کیا. یہ تقریبا دل کی بات ہے. آپ ان کو حادثہ دیکھتے ہیں اور صرف جلا دیتے ہیں کیونکہ انہیں معلوم نہیں تھا کہ ان کے خوابوں کو مناسب طریقے سے بیچنے کے لۓ.
اس بات کا یقین، شاید ان کے ردعمل میں ملوث دیگر عوامل ہیں، لیکن کئی مرتبہ، ان کی ناکامی ان کاروباریوں کا واضح نتیجہ ہیں جو نہیں جانتے کہ ان کی مصنوعات کے فوائد کو مناسب طریقے سے فروخت کیا جا سکے. اگر آپ دوسروں کو اپنے برانڈ میں خریدنے کے لئے حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ یہ کس طرح فروخت کرنا ہے.
آپ کو مزید مصنوعات میں منتقل کرنے میں مدد ملتی ہے
آخر میں، فروخت کرنے کے قابل ہونے سے آپ کو مزید مصنوعات کو منتقل کرنے میں مدد ملے گی. اگر آپ ایک کمپنی کی تعمیر کر رہے ہیں تو، آپ کو اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کی ضرورت نہیں رکھی جائے گی.
یہاں تک کہ جب آپ ایک فروخت فورس کرائے ہیں تو، آپ کو اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کی ضرورت ہوگی. آپ کو اپنی مصنوعات کو ملازمین کو بیچنے کی ضرورت ہوگی. آپ اسے سرمایہ کاروں میں فروخت کرنے کی ضرورت ہوگی (اوپر ملاحظہ کریں). آپ کو ملنے کے لۓ آپ کو اسے بیچنے کی ضرورت ہوگی.
نہ صرف یہ کہ آپ کو اپنی مصنوعات کو مؤثر طریقے سے مارکیٹ کرنے کے قابل ہونے کی ضرورت ہوگی. اس پر رضاکارانہ مہارت کی ضرورت ہوتی ہے.
یہ صرف چند وجوہات ہیں کیوں عظیم کاروباری اداروں کو زبردست فروخت کرنے والے افراد کی ضرورت ہے. بہت زیادہ ہیں. یہ بات واضح ہے. اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کی تنظیم بڑھتی جارہی ہے (اور میں جانتا ہوں آپ کو!) آپ کو قائل آرٹ سیکھنے کی ضرورت ہے.
Shutterstock کے ذریعے فروخت کنندہ تصویر
4 تبصرے ▼
