فارریسٹر کی ایک حالیہ رپورٹ نے پیش گوئی کی ہے کہ ٹیکنالوجی میں ترقی، اور کسٹمر کے طرز عمل اور توقعات کو تبدیل کرنے میں 2020 تک ایک لاکھ بی بی بی سیلز کی فروخت کا کام کیا جائے گا.
لیکن جدید ٹیکنالوجی اور مواصلاتی مہارتوں کو اپنانے اور سوشل مواصلات سے آنے والے انتباہات کو فروغ دینے کے لئے تیار افراد سیلز افراد کو تجربے کے تجربے پر تعمیر کر سکتے ہیں اور ہر ایک کو آج تک مؤثر طریقے سے مؤثر طریقے سے بنا سکتے ہیں.
$config[code] not foundسی پی او اور پائپ لائن ڈیلز کے شریک بانی، ان کے خیالات کا حصول کرتا ہے کہ کس طرح کمپنیاں اپنے سیلز لوگوں کی مدد کرسکتے ہیں کہ کس طرح آج کے تیزی سے بدلنے والی ماحول میں پیداوار اور کامیاب ہوسکتی ہے. اور کیوں پسند کی جا رہی ہے اور بڑے سوشل نیٹ ورک کو سب کچھ فرق کر سکتا ہے.
* * * * *
JP Werlin: میرا کاروباری پارٹنر اور میں نے پائپ لائن ڈیلیلز شروع کیے، جو چھوٹے سے درمیانے درجے کے کاروباری اداروں کے لئے سیلز پیداوری اپلی کیشن ہے. ہم نے اصل میں پائپ لائن ڈیلیلز کو ہمارے دوسرے بیڈروم میں 2006 میں بنایا، اور ہم گزشتہ سال تک اس وقت تک بوٹسٹراپ کر رہے ہیں جب ہم نے ایک سیریز اے فنانس لیا.
میں کاروباری ترقی کے لئے ذمہ دار ہوں اور ایپل بڑھنے میں مدد کروں، فروخت اور ٹیکنالوجی کے نقطہ نظر سے. آج پائپ لائن ڈیلز 100 سے زائد ممالک میں دنیا بھر میں 17،000 لوگ کام کرتا ہے. اس کی فروخت کے عمل کو منظم کرنے کے لئے پائپ لائن ڈیللز کا استعمال کرتے ہوئے تقریبا 3،800 ادائیگی کرنے والے کمپنیوں کے برابر ہوتا ہے.
ہمارا مقصد یہ ہے کہ ایک سیلز شخص پانچ سیلز افراد کی طرح لگے. لہذا ہم واقعی چھوٹے پیمانے پر درمیانے درجے کی فروخت کی تنظیموں کی پیداوار اور تاثیر کی مدد کرنا چاہتے ہیں تاکہ مارکیٹ میں حصہ لیں اور جیت سکیں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: ایک سیلز شخص بنانے کا یہ تصور تقریبا محسوس ہوتا ہے جیسے آپ کے پاس پانچ سیلز افراد ہیں. کیا فی صد ٹیکنالوجی ہے اور اس کا مقابلہ نئے مہارت کا ہے جس کو مؤثر اور موثر ہونے کے لئے سیلز لوگوں کی طرف سے اپنایا جانا چاہئے.
JP Werlin: میں ٹیکنالوجی کو ایک آلے کے طور پر دیکھتا ہوں، اور ٹیکنالوجی کو فعال کرنے کے طور پر. اور جب لوگ اپنا دن کیسے خرچ کرتے ہیں تو، اگر وہ ایک باخبر اور ذہین راستہ میں ایسا کرسکتے ہیں، تو ٹیکنالوجی کی طرف سے مطلع کیا جاسکتا ہے، اور ان آلات سے مطلع کیا جا سکتا ہے جو اب ہمارے لئے دستیاب ہیں، آج کے سیلز شخص کو اس شخص کو کیا کر سکتا ہے. سال پہلے پہلے فروخت کرنے والے افراد میں سے دو یا تین لے جائیں گے.
میں اس کی مقدار کس طرح کروں؟ میں اس شخص کو کیسے ٹریک کروں؟ سرگرمی کے ارد گرد، رسائی؛ ہم پائپ لائن ڈیللز میں مؤثر فروخت وقت کا مطالبہ کیا کرتے ہیں اور یہ وہی ہے جو ہم کو فعال کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، ٹھیک ہے؟ برباد شدہ وقت اور برباد توانائی اور فروخت سے متعلق تخمینہ کھیل کو لے لو اور آپ کو ایک فریم ورک دے جس پر آپ کو زیادہ پیسہ تیز کرنے میں آپ کی مدد کرنے کے لئے ذہین فیصلے کرنے کے لۓ.
چھوٹے بزنس رجحانات: ایک کارکردگی کے نقطہ نظر سے آپ کی مدد کی طرح ٹیکنالوجی کس طرح کر سکتی ہے، اس سے زیادہ ممکن ہے کہ سیلز کا فرد زیادہ عرصے سے تعمیراتی تعلقات اور کم وقت میں مالدار چیزیں کر سکیں.
JP Werlin: اگر آپ فروخت کی ٹیم یا فروخت کی ٹیم کا حصہ چل رہے ہیں تو، اس ٹیم کو باہمی تعاون اور منظم رکھنے میں 80 فیصد مساوات ہیں.
جو میں اپنے گاہکوں اور اس خلائی میں دلچسپی رکھنے والے لوگوں کو بتاتا ہوں وہ کچھ استعمال کرتا ہے اور ٹیکنالوجی کے اس ٹکڑے کے ارد گرد اس عمل کی تخلیق کرتا ہے جو آپ کو بہتر بنا دیتا ہے اور آپ کو بہتر بنانے کا موقع فراہم کرتا ہے.
مارکیٹنگ پر آج آلات سب بیچنے والے سامنے والے لائنوں کو مطلع کرنے کے بارے میں ہیں. اور چاہے آپ بصیرت یا حوصلہ افزائی یا دونوں کے مرکب سے بھاگ رہے ہو، مجھے لگتا ہے کہ خالص نتیجہ آپ کی صنعت، آپ کی عمودی اور آپ کے گاہک کے بارے میں مطلع کیا جا رہا ہے.
میں ان کو خریداروں کے بجائے خریداروں کو فون کرنا چاہتا ہوں کیونکہ آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں تو، ایک خریدار کو انفرادی ہے. ایک خریدار بھی غیر خریدار نہیں ہے، اور آپ معلومات کے ایک ٹن حاصل کرتے ہیں نہ صرف اس کے بارے میں کہ کیوں لوگ خرید رہے ہیں بلکہ کیوں نہیں. اور بعض اوقات یہ اگلے پچ یا اگلے کال پر سیلز شخص کے طور پر صرف معلوماتی ہے.
اور اس وجہ سے آپ کو سیلز شخص کو مطلع رکھنے کے ارد گرد بہت زیادہ آلات سیٹ اپ دیکھ رہے ہیں. اپنے گاہکوں کو کیا ضروری ہے چاہے اس کی خصوصیات، سماجی سننے والا اوزار، ٹویٹر میں لنک کے ذریعے سماجی بات کیا بات ہے.
آپ یہ بھی ایک دلچسپ انداز میں دیکھ سکتے ہیں جو کسی تنظیم کے اندر یا کسی تنظیم کے باہر، کون سے تعلق رکھتا ہے. اور کونسی سرگرمیوں کو بند کرنے کے معاملات چل رہا ہے. اور ہم اس آلے کے اس پہلو پر بہت وقت لگاتے ہیں.
بڑے بھائی ہونے کی ضرورت نہیں، لیکن جیمز میں ایک ٹرینر کی حیثیت سے آپ کو بتانے کے لئے زیادہ ہو، ارے، اگر آپ کو یہ تین چیزیں اچھی طرح سے کرتے ہیں، تو آپ سودے کو بند کرنے کی اپنی صلاحیت میں اضافہ کریں گے. اور اس طرح کسی فرد کی سطح پر کسی ٹیم کی سطح پر یا کمپنی کی سطح پر، معلوم ہے کہ آج کی ماحول میں تیزی سے سودے کو بند کرنے میں کونسا سرگرمیاں آپ کی مدد کر رہی ہیں، کیونکہ آپ یہ مقابلہ نہیں کرتے ہیں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: چلو ایک مؤثر اور موثر سیلز شخص کی خدمات حاصل کرنے کے لحاظ سے اس بارے میں سوچتے ہیں. کیا ایسی صلاحیتیں ہیں جو پانچ سال پہلے بہت اہم تھے آج آج اہم نہیں ہیں؟
JP Werlin: ہمارے پاس پائپ لائن ڈیلیلز میں ایک کرایہ دار ہے جو ہم بنیادی طور پر بہت بنیادی اور بہت ہی بنیادی ہے اور مجھے لگتا ہے کہ آج کاروبار کرنے کی روایتی طریقہ زیادہ سے زیادہ ہے - لوگوں کو وہ پسند کرتے ہیں جو لوگوں کو پسند کرتے ہیں. اور اس طرح کے سنجیدگی سے، شائستہ ہونے والے، اور قابل رسائی ہونے والی کسی بھی فروخت کی کرایہ کی ایک بنیادی خصوصیت ہے.
مجھے لگتا ہے کہ قابل قدر ہونے والا ہے، اور لوگ واقعی پسند کرتے ہیں، آج فروخت میں کامیابی حاصل کریں گے. مجھے لگتا ہے کہ اب ٹیکنالوجی کی طرف سے ابلاغ کی جا سکتی ہے، اور آج کی مارکیٹ میں فروخت ہونے والی ایک شخص کو تیز رفتار اور ٹیکنالوجی کے حصول میں زیادہ مؤثر اور مارکیٹ کا حصہ بن سکتا ہے.
اس کے علاوہ، سیلز لوگوں کے لئے یہ تقریبا کوئی فرق نہیں پڑتا کہ وہ فروخت کر رہے ہیں، اگر ان کے نیٹ ورک کافی طاقتور ہے. میں لوگوں کی کوشش کرتا ہوں اور ان کا اندازہ کرتا ہوں کہ ان کے نیٹ ورک کس طرح بڑے اور طاقتور ہیں. اور ان کے تعلقات ان کے نیٹ ورک کے اندر کتنی گہرے ہیں.
اور اس طرح لوگوں کو سیلز لوگوں کو ملازمت کرنے کے بارے میں سوچنا ہے، میں اس طرح کی اہلیت کو دیکھوں گا، میں ان کے نیٹ ورک کو دیکھوں گا، اور وہ ٹیکنالوجی کا استعمال کرتے ہوئے آرام دہ ہیں. میں ان تین چیزوں کو تلاش کرتا ہوں جو آج کی فروخت کے ماحول میں انتہائی اہم ہیں.
چھوٹے بزنس رجحانات: آج کل تجربات پر روایتی توازن کے مقابلے میں آج فروخت والے شخص کی مؤثریت اور کارکردگی میں بڑی کردار ادا کرنے کے لئے بصیرت ہیں؟
JP Werlin: میرے لئے یہ سبھی وقت کی ترجیحی ہے. آپ صبح اٹھی اور آپ کہتے ہیں کہ آج میں کیا کروں گا. کیونکہ یہ ایک مقابلہ مارکیٹ ہے. آپ ہر جگہ مارکیٹ کے حصص کے لئے لڑ رہے ہیں جو آپ کر سکتے ہیں، اور ان کی حوصلہ افزائی کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں.
اور اگر آپ کے پاس کوئی غلطی ہے یا آپ کو پسند نہیں ہے تو، آپ کی صنعت کا علم نہیں ہے، یا آپ کو معلوم نہیں ہے کہ کس طرح بصیرت فروخت کرنے کے لئے، آپ کچھ بھی نہیں لیتے ہیں، ٹھیک ہے؟
میں واقعی میں سوچتا ہوں جیسے آپ بصیرت کو دیکھتے ہیں، یا مشق لیورنگ کرتے ہیں، یہ وقت کی ترجیحات کے بارے میں ہے اور میں کس طرح میرے انسٹی ٹیوٹ کا استعمال کرتے ہوئے اپنے لئے سب سے مؤثر طریقے سے استعمال کروں گا، فروخت کو فروغ دینے والا، یا ایک کمپنی کے رہنما کے طور پر ، سی ای او یا سیلز مینیجر کے طور پر. اور میں کس طرح آمدنی کی پیداوار کے طور پر بنانے کے لئے اپنے وقت کی ترجیح دیتے ہیں اور ممکنہ طور پر کمپنی کے لئے امید ہے کہ منافع بخش فائدہ.
اور ان کی بصیرت آپ کو اپنے دن کی ترجیح دیتے ہیں اور آپ ان ادویات کو آپ اور کمپنی کے زیادہ سے زیادہ منافع سے فائدہ اٹھانے میں مدد دیتے ہیں.
چھوٹے بزنس رجحانات: JP، پائپ لائن ڈیللز کے بارے میں مزید لوگوں کو کہاں سے سیکھ سکتا ہے؟
JP Werlin: Pipelinedeals.com. آپ ہمیشہ ٹویٹر پرJPWerlin پر میرے پاس پہنچ سکتے ہیں، یا ای میل محفوظ، میں کسی سے گفتگو کرنے میں خوش ہوں.
یہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.
2 تبصرے ▼
