سیلز کے پیشہ ور مصروف رہیں گے، لیکن کچھ سیلز کی تجویز کی سرگرمی صرف "مصروف کام ہے." بہت سے سیلز ایگزیکٹوز یہ سوچتے ہیں کہ فروخت کی پیشکش کے مرحلے کو حاصل کرنے میں ایک اچھی چیز ہے، لیکن اگر آپ کی فروخت کی ٹیم مسلسل تحریری سیلز پروپوزل کے ساتھ مصروف ہے، آپ کو زیادہ منافع بخش مواقع پر غائب ہوسکتا ہے. سیلز پروپوزل کی گذارش کے عمل کا دوبارہ جائزہ لینے کا وقت ہے. سیلز کو بند کرنے کے دوسرے طریقوں پر بہت سارے فروخت کی تجاویز لکھنا بند کرو.
$config[code] not found
تحریری فروخت کے تجزیہ کے ساتھ کیا غلط ہے؟
لکھنا فروخت کے تجزیہ کے ساتھ مسئلہ یہ ہے کہ آپ کے ہر ایک میں سے ہر ایک کو یہ بھی "فتح" کے طور پر پروسیسنگ کے عمل میں حاصل کرنے کے لۓ دیکھتا ہے - اور اس وجہ سے ہر فروخت کی تجویز میں کئی درجن (سو، سو؟) دوسرے تحریری پروپوزل کے ساتھ مقابلہ کرنا پڑتا ہے. اس سبھی پروپوزل کی تحریر انعقاد ہوسکتی ہے اگر آپ کے بہت سے پیشکشوں کے امکانات "نہیں" اور "جی ہاں" کے درمیان "کوئی انسان کی زمین" میں پکڑا جاتا ہے تو فروخت کی پیشکشوں کو ذہن میں ڈالنے کے بجائے، حکمت عملی اور نظم و ضبط کو فروغ دینے کی بجائے آپ کے B2B لیڈ نسل میں.
اوقیانوس ٹریولنگ بمقابلہ Spearfishing
بہت سے، فروخت کی تجزیہ لکھنے کے عمل "بڑے پیمانے پر پیداوار" کا ایک عمل بن جاتا ہے. سیلز لوگوں نے خاص طور پر مخصوص ضروریات کو پیشکش کو اپنی مرضی کے مطابق کئے بغیر فروخت پروپوزلوں کو باہر کر دیا. ایک پری پیکڈ سسٹم کو اندھیرے سے نہ ڈالو، جو ہو سکتا ہے کہ وہ کلائنٹ چاہتا ہے یا ضرورت ہو. اور اصل "نتائج" کے ساتھ پروپوزل کی گذارش کے مینیکی "توانائی" کو الجھن نہ دیں.
آپ کی سیلز ٹیم شاید فروخت کی پیشکش لکھنے کے دن خرچ کر سکتے ہیں، صرف ایک چھوٹا سا فی صد سودے کی وجہ سے. پروپوزل کی گذارش کسی دوسرے کی فروخت کی سرگرمی کے طور پر اسی پیمائش اور جانچ پڑتال کرنے کی ضرورت ہے.
ماہی گیری کی صنعت سے اس تعصب کے بارے میں سوچو - ایک سادہ سپیئرششر بمقابلہ ایک سمندر کے ٹریلر. بے نظیر "سمندر کے مسافر" کے نقطہ نظر کو لینے کے بجائے بائیں اور دائیں فروخت کے تجزیات بھیجنے کی بجائے اسٹریٹجک سمت کی کوئی معنی نہیں مل سکتی ہے. آپ کو فروخت کی ہدف کو منتخب کرنے کے ذریعہ ایک "اسپئرفشر" نقطہ نظر لینے کی ضرورت ہے. کوشش اور صبر اور محنت کے ساتھ عمل کریں. سمارٹ سیلز لیڈ مینجمنٹ "تیار، مقصد، فائر" میں ایک مشق ہے. اکثر فروخت کی تجاویز باہر نکالنے کے لئے، آگ، آگ، آگ میں ایک مشق ہے.
فروخت کے شخص کے طور پر، یہ کارروائی کے لئے غیر معمولی قدرتی ہے. ہم کال کرنے اور گاہکوں کے سامنے حاصل کرنے پر کوشش کرتے ہیں، اور یہ معاملہ بند کرنے کے لۓ کیا کر رہے ہیں. لیکن مسئلہ یہ ہے کہ بہت سارے سیلاب لوگ ان کی سیلز کے پروپوزل کی تحریری تحریری میں بے معنی کا احساس سمجھتے ہیں. اگر آپ کو امکانات سے متعلق ضروریات کو سننے اور ان کی ضروریات کے ساتھ آپ کی پیشکش کی طرف اشارہ کرنے میں محتاط نہیں ہیں، تو سیلز کی تجویز دوبارہ بار بار دوبارہ بھیجنے کی ضرورت ہوگی. (یہاں تک کہ بدتر، ممکنہ امکان آپ کے ساتھ صبر سے محروم ہوسکتا ہے اور بات چیت کو دور کر سکتا ہے.) کم وقت کی تحریری اور دوبارہ لکھنا تجاویز خرچ کریں اور فروخت کی اہلیت کے لۓ صحیح جگہ سے پوچھنا زیادہ وقت خرچ کریں.
بے شک، پوچھ سوالات اور تقرری کی ترتیب میں سرمایہ کاری کا وقت، کوالیفائنگ لیڈز اور تعمیراتی تعلقات مشکل کام لیتے ہیں. سیلز پروپوزل لکھنے کے لۓ یہ آسان ہے کہ "مصروف رہیں."
سست تجزیہ لکھنے کے ساتھ کیا ہوتا ہے یہاں:
- کلائنٹ کا کہنا ہے کہ "نہیں" اس تجویز کا پہلا مسودہ ہے.
- سوالات پوچھ کر کلائنٹ کی ضروریات میں گہری کھدائی کرنے کی بجائے، بنیادی اعتراضات میں لائنوں اور دھیان دینے کے درمیان پڑھتے ہیں، سیلز کا فرد عارضی ہو جاتا ہے. ("لیکن میں صرف یہ جانتا ہوں کہ یہ کلائنٹ خریدنے کے لئے تیار ہے! ہم ایک معاہدے کرنے کے لئے بہت قریب ہیں!")
- عدم اطمینان سے چلتا ہے، سیلز شخص نے فروخت کی تجویز کو دوبارہ پڑھنا شروع کردی ہے، مزید گھنٹوں اور سیستوں کو مزید شامل کرنے اور گاہکوں کو مزید خدمات، نظام اور مصنوعات کی پیشکش کی امید ہے کہ کچھ فرق ہو گا اور معاہدے کو بند کردیں گے.
- سیلز شخص سوچتا ہے کہ یہ تمام تجاویز کلائنٹ کے قریب آ رہے ہیں، لیکن حقیقت یہ ہے کہ وہ صرف کلائنٹ کو دور کر رہے ہیں. امکانات مایوس دور بوٹ کر سکتے ہیں. امکان یہ ہے کہ، "یہ سیلز شخص ہماری ضروریات کو سمجھ نہیں لیتا اور پوچھنا کافی دلچسپ نہیں لگتا. میں ان کے حریفوں میں سے ایک سے گفتگو کرنے جا رہا ہوں. "
تجویزات کے ساتھ ایک اور مسئلہ: کوئی عزم نہیں
ہر فروخت کے عمل کو امکانات سے درخواست کی گئی واضح وعدوں کی ایک سیریز کی ضرورت ہوتی ہے، ابتدائی سردی کالوں اور اپوزیشن کی ترتیب کی ترتیب کالوں سے شروع ہوتی ہے. "کیا آپ مجھ سے ملنے کے لئے اتفاق کریں گے؟" "کیا آپ کو قیمت کی قیمت حاصل کرنے پر اتفاق ہے؟" "کیا آپ خریداری کے عزم سے اتفاق کریں گے؟"
بہت سارے فروخت کے پیشکشوں کے ساتھ مسئلہ یہ ہے کہ وہ براہ راست خریدار سے کارروائی کرنے سے قاصر نہیں کرتے ہیں. تجاویز صرف اور اکثر آتے ہیں … وہاں بیٹھے ہیں. آخری بار جب ایک کلائنٹ نے فوری طور پر فون کیا اور خریدنے پر اتفاق کیا، تو کاغذ پر چند الفاظ کی بنیاد پر؟ اور اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کی تجویز کس طرح کی حوصلہ افزائی کی جاتی ہے، یہ کسی غیر متوقع پیشرفت کے سوالات کا جواب نہیں دے سکتا.
فروخت کی تجویز کے ساتھ سیلز شخص کے بغیر، کچھ بھی نہیں ہوگا. سیلز پروپوزل بھیجنے کے بجائے، سب سے پہلے کچھ تقرری ترتیبات کال کرنے کے لۓ تفصیلات پر تبادلہ خیال کرنے کا وقت بندوبست کرنے کے لئے کال کریں. بہت سے، فیصلے سازوں سیلز کی تجویز کے سب سے اہم تفصیلات کو نظر انداز کرتے ہیں. (یا بدتر - وہ صرف قیمت پر توجہ مرکوز کرتے ہیں اور قیمت کی پیشکش کو سمجھنے کے بغیر آپ کی پیشکش کو مسترد کر دیتے ہیں.) سیلز شخص کو پیشکش کے ذریعہ امکانات کی رہنمائی، سوالات کا جواب دینے اور امکانات کو گہرا کرنے کے لئے دوسرے سوالات سے پوچھنا ضروری ہے. ضرورت ہے
$config[code] not foundآپ کے لئے معاہدے کو بند کرنے کے لئے اسکرین پر کاغذ یا نمبر کا ایک ٹکڑا متفق نہ ہو. اس کے بجائے، سیلز شخص اور امکان کے درمیان حقیقی انسانی بات چیت پر مبنی لمحے کی فروخت کرنے کے مواقع تلاش کریں. بس فروخت بھیجنے کی تجویز بہت غیر فعال ہے. سیلز کی تقرری کے ساتھ فروخت کی تجویز کے مطابق ایک متحرک عمل ہے جس میں دو افراد کے خیالات شامل ہیں.
بھیجنے کے لئے فروخت کی تجاویز ردعمل کی دعوت دیتا ہے. اپنے ان باکس میں سادہ سیلز کی تجویز پر "نہیں" کا امکان کرنے کے لئے یہ بہت آسان ہے. سیلز کی تجاویز بھیجنے کے بجائے اپنے آپ کو "جی ہاں یا نہیں" میں محدود کرنے کے بجائے، "کتنی اور کیوں نہیں؟" کے زیادہ وسیع پیمانے پر بات چیت پیدا کرنے کے لئے ہوشیار تقرری کی ترتیب کا استعمال کریں اور انفرادی پیروی کریں.
Shutterstock کے ذریعے سپئر ماہی گیری کی تصویر
4 تبصرے ▼
