جیسا کہ میں ایک کلائنٹ کے ساتھ اپنی سماجی میڈیا کی حکمت عملی کو تیار کرنے کے لئے کام کر رہا تھا، اس نے اس بات کا ذکر کیا کہ اس نے احساس کیا ہے کہ رشتہ کی عمارت واقعی کاروباری عمل ہے. یہ وہی ہے جو غلط فہمی کے تحت تھا جو نیٹ ورکنگ کاروباری کارڈ جمع کرنے کے بارے میں ہے. وہ اس بات کا احساس نہیں تھا کہ نیٹ ورکنگ واقعی دوسرے کاروباری لوگوں کے ساتھ رشتوں کی تعمیر اور برقرار رکھنے کے بارے میں ہے. جیسا کہ ہم اسے لنکڈ میں مزید ملوث ہوئے ہیں، اس نے ان لوگوں کے ساتھ دوبارہ منسلک کرنا شروع کر دیا جنہوں نے اس سے زیادہ وقت سے رابطہ کھو دیا تھا اور وہ واقعی ری سائیکل ریس سے لطف اندوز کر رہے تھے. اس نے حقیقی قیمت کو سمجھنے شروع کردی جس کے تعلقات کاروبار میں چلتے ہیں.
$config[code] not found
کچھ دنوں کے بعد، میں نے اپنے دوست کو دیکھا، جیف نیس وائٹس نے پھر سے سوچ لیا، جس نے کہا کہ "نیٹ ورکنگ" ایک غلطی تھی. "یہ تعلقات کے بارے میں ہے" انہوں نے کہا. وہ واقعی میں بات کر رہا تھا کہ کس طرح نیٹ ورکنگ کے بارے میں لوگوں کو غلط خیال ہے اور یہ غلط خیال ان کے لئے کاروباری ترقی کو مشکل بنا رہا ہے.
یہ مجھے کیا کام کرتا ہے کے بارے میں سوچ رہا ہے اور نیٹ ورکنگ اور تعلقات کی تعمیر کے لئے کب نہیں آتا.
اب بھی نیٹ ورکنگ کے بارے میں کچھ غلط فہمیاں لگ رہی ہیں. میں نے دیکھا ہے کہ کچھ رویے پر مبنی ہے، یہ ظاہر ہوتا ہے کہ بہت سے لوگ اب بھی تعلقات کی عمارت کے پورے خیال کو غائب کر رہے ہیں. اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ یہ سوشل نیٹ ورکنگ یا انفرادی نیٹ ورکنگ ہے. تعلقات کی تعمیر کے کاروبار کے عمل میں، تین مہلک گناہوں سے بچنے کے لئے موجود ہیں:
1. ابتدائی پچاس 2. اجازت کے بغیر کسی کو دستخط کرنا 3. قربت کا احساس
1. ابتدائی پچاس:
یہ جب آپ کسی نیٹ ورکنگ ایونٹ میں، تبادلہ کارڈوں سے ملیں گے اور فیصلہ کریں کہ کارڈ ایکسچینج آپ کو فروخت کی پچ دینے کی اجازت دیتا ہے. یہ ہر وقت ہوتا ہے. یہ ایک وجوہات میں سے ایک ہے کہ بعض لوگ واقعات کو نیٹ ورکنگ سے بچنے کے لۓ ہیں. وہ یا تو سوچتے ہیں کہ انہیں اس طریقے سے برداشت کرنا چاہئے اور اس کردار میں آرام دہ اور پرسکون نہیں ہے، یا وہ لوگ جو ناپاک ہیں اور ان کے ارد گرد نہیں رہنا چاہتے ہیں.
جو لوگ ابتدائی پچیس نیٹ ورکنگ کے تعلقات کی تعمیر کے پہلو کو سمجھتے نہیں ہیں. وہ یقین رکھتے ہیں کہ صرف سرگرمی میں حصہ لینے کے لئے ایک لائسنس ہے.ٹھیک ہے، یہ نہیں ہے. نیٹ ورکنگ رشتہ عمارت کی تعمیر شروع کرنے کا موقع ہے. نیٹ ورکنگ آپ کو لوگوں سے ملنے کا موقع دیتا ہے جسے آپ دوسری صورت میں پورا نہیں کرسکتے.
میں جمع کروں گا کہ "سماجی نیٹ ورکنگ" کے لئے یہ سچ ہے. "کسی آن لائن میں شامل یا دوستی کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو ان پر فروخت کرنے کا ایک کھلا دعوت ہے. یہاں ڈبل ڈبلیو کی ایک مثال ہے - میں ایک چیمبر ایونٹ میں ایک جوان آدمی سے ملاقات کی. چند دن کے اندر اندر انہوں نے مجھے ایک لنکڈ درخواست سے منسلک کرنے کی درخواست بھیجا. میں نے قبول کیا. اب مجھے LinkedIn کے ذریعے ان سے درخواستیں ملتی ہیں.
مسئلہ؟ میں اسے نہیں جانتا، لہذا میں اس پر اعتماد نہیں کر سکتا. وہ نہیں جانتا کہ میری حالت حال ہے یا میری ضروریات کیا ہے. وہ ایک مسئلہ کا حل نہیں ملا ہے. وہ صرف اس پر توجہ مرکوز کرتا ہے وہ چاہتا ہے اگر، دوسری طرف، انہوں نے تعلقات کی تعمیر کے عمل کو جاری رکھا تھا، وہ میرے اور میری صورت حال کے بارے میں مزید جانتا تھا. وہ فروخت کرنے کی انتظار کرنی پڑتی تھی جب تک وہ جاننے کی ضرورت نہیں تھی جب تک کہ اس نے اعتماد قائم نہیں کیا. جیسا کہ یہ کھڑا ہے، میں اسے اگلے چیمبر کے فنکشن میں دیکھ کر بھی دلچسپی نہیں رکھتا. انہوں نے جو کچھ چاہتا تھا وہ اس کے بالکل صحیح برعکس پورا کیا کیونکہ وہ بہت جلدی سے گزر رہا تھا.
2. اجازت کے بغیر کسی کو دستخط کرنا: جہاں تک میں تعلق رکھتا ہوں، یہ سب سے طویل نیٹ ورکنگ گناہوں میں سے ایک ہے. یہ ناپسندیدہ اور غصہ ہے. میں یقین کرتا ہوں کہ جب آپ ایسا کرتے ہیں تو آپ ٹیلیگرافنگ کر رہے ہیں کہ تعلقات کی تعمیر میں آپ کی فہرست کی تعمیر میں زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں. آپ کیسے جانتے ہیں کہ آپ کو پیش کرنے کے لئے شخص کی ضرورت ہے؟ آپ کیسے جانتے ہیں وہ آپ کو کیا کہنا پڑھنا پڑھنا چاہتے ہیں؟ آپ کو مستقل طور پر اپنے ای میل ان باکس میں کہاں جانے کی اجازت ملی؟ یاد رکھو، کاروباری کارڈوں کا سادہ تبادلہ آپ کے منتخب کردہ کسی بھی طریقے سے چلنے کے لۓ لائسنس نہیں ہے.
حل بہت آسان ہے. جب آپ کسی سے ملنے اور گفتگو میں مصروف ہیں، تو آپ ان کے بارے میں چیزیں سیکھیں گے. اگر آپ دریافت کرتے ہیں کہ ان کی معلومات کی دلچسپی ہے یا اس کی ضرورت ہوتی ہے، تو ان سے پوچھیں اگر وہ اپنی ای میل کی فہرست میں شامل کرنا چاہتے ہیں اور انہیں بتائیں کہ آپ کیوں سوچتے ہیں کہ یہ ان کے لئے اچھا خیال ہوگا. اگر وہ کہتے ہیں "ہاں،" اپنے کارڈ پر اپنے آپ کو ایک نوٹ. اگر وہ کہتے ہیں "نہیں،" ایسا نہ کرو!
کیا آپ نے اقدامات کئے ہیں؟ وہ آرڈر کرتے ہیں. حکم سے باہر نکالنے کے لۓ مصیبت سے پوچھنا ہے.
3. قابو پانے کے قریب: اس کی کہانی جس نے میں نے چیمبر کے واقعے میں ملاقات کی جس نوجوان کے بارے میں اوپر بیان کیا گیا اس میں بھی اس زمرے میں آتا ہے. انہوں نے فرض کیا کہ ہم قریب تھے ہم سے قریب تھے. انہوں نے فرض کیا کہ ہمارے چیمبر اور آن لائن کنکشن کی وجہ سے ہمارا تعلق ہے.
اپنے دوستوں کے ساتھ تعلقات کے بارے میں سوچو، اہم، شریک کارکن. کیا انہوں نے فوری طور پر کیا؟ "ہیلو" میں؟ انہوں نے کیا نہیں کیا، وہ کیا؟ انہیں تعمیر اور تیار کیا جانا پڑا؛ انہیں وقت کے ساتھ بڑھنا پڑا تھا.
یہ کہنا نہیں ہے کہ آپ نے ان لوگوں میں سے بعض لوگوں کے ساتھ کچھ قسم کا کنکشن محسوس نہیں کیا. کنکشن کا یہ احساس یہ ہے کہ آپ ان کو بہتر جاننا چاہتے ہیں. تاہم، جب تک کہ آپ کسی کو بہتر نہیں جانتے، آپ واقعی ایک دوسرے کے ساتھ کاروبار کرنے کے امکان کا پتہ لگانے کے لئے کافی نہیں جانتے.
کچھ بھی نہیں ہے کہ آپ کو قریبی مطابقت پذیر کرنے سے زیادہ لوگ آپ کو تیزی سے چلاتے ہیں. نہ صرف یہ لوگ لوگ چلاتے ہیں، لیکن وہ دوسروں کو بتائیں گے جو آپ نے کیا. اگر آپ اپنی ساکھ کو جلدی سے تباہ کرنا چاہتے ہیں تو، ہر معنی سے، قربت کو پورا کرتے ہیں. اگر، دوسری طرف، آپ اپنے کاروبار کو بڑھنا چاہتے ہیں، تو تصورات مت کرو. بلکہ، پہلے ان تعلقات کو بڑھاو.
اپنے آپ سے پوچھیں: کیا آپ کاروبار میں طویل فاصلہ یا فوری ہٹ کے لۓ ہیں؟ اگر آپ نے جواب دیا "طویل فاصلہ کے لئے،" پھر تعلقات کی تعمیر ایک ضرورت ہے. اپنے آپ کو اور آپ کے کاروبار کو پسند ہے اور ان لوگوں کے ساتھ تعلقات قائم کرنے کا وقت لگے جو آپ ملتے ہیں. ان میں سے اکثر لوگ آپ کے لئے عظیم ریفریجریٹر شراکت دار بن جائیں گے - گاہک نہیں. آپ کے پاس زیادہ حوالہ دار شراکت دار، آپ کے کاروبار کو آسان بنانا آسان ہے. جن لوگوں نے آپ کے ساتھ تعلقات قائم کیے ہیں وہ آپ اور آپ کے کاروبار کے بہترین پروموٹر ہوں گے.
46 تبصرے ▼
