وقت بہت قیمتی ہے اور یہ خاص طور پر سچ ہے جب یہ چھوٹے کاروبار سے آتا ہے. ایک چھوٹا سا کاروبار میں، اس وقت سونے کا وقت وزن ہے. معاملات پر آپ کے وقت سے دانشورانہ طور پر استعمال کرتے ہوئے فرق پڑتا ہے اور کاروباری اہداف کو سیدھا کرنا چھوٹے کاروباری کامیابی کی اہمیت رکھتا ہے. یہاں، برن لیری انباؤنڈ مارکیٹنگ اور وار وقت ٹائم مینجمنٹ کے تصور پر بحث کرنے کے لئے HubSpot کے جین ہاپکنز میں شامل ہے.
* * * * *
$config[code] not found
جین ہاپکنزمارکیٹنگ کے شخص کے لئے میرا پس منظر بہت عام ہے. میں نے ملٹن بریڈلی کمپنی کے لئے کھلونا کاروبار میں کام شروع کر دیا. اس کے بعد میں لیگو سیسٹم چلا گیا، اور پھر میں ٹیکنالوجی کی جگہ میں چلا گیا اور بڑی بڑی کمپنیوں کے بڑے بڑے بڑے کمپنیوں کے لئے کام کیا. میں تقریبا ایک ہفتوں قبل پہلے ہب پہنچا.
چھوٹے کاروباری رجحانات: انباؤنڈ مارکیٹنگ کیا ہے؟
جین ہاپکنز: اندرونی مارکیٹنگ کا تصور تین اصولوں پر مبنی ہے. پہلا ان تلاش کے شرائط کا استعمال کرتے ہوئے انٹرنیٹ پر مل رہا ہے جو لوگوں کو اس مسئلے کو حل کرنے کی کوشش کر رہی ہے جب لوگ اس کی تلاش کر رہے ہیں.
فینل کے وسط یہ ہے کہ ہم تبادلوں کا مطالبہ کریں گے یا ان لوگوں سے معلومات حاصل کریں جو آپ کی سائٹ پر جائیں. جب وہ ایک فارم بھرتے ہیں تو ہم اس پر غور کرتے ہیں کہ ایک تبدیلی، یا اگر آپ کو کچھ معلومات ملے گی، "یہاں میرا ای میل ایڈریس ہے اور میں آپ سے ای میل نیوز لیٹر حاصل کرنے کی منتظر ہوں." یہ ایک تبدیلی ہے.
تیسرا جزو ہے جو ہم تجزیہ کرتے ہیں. کتنے لوگوں نے اس خاص لینڈنگ کے صفحے کا دورہ کیا یا پیشکش کا صفحہ؟ کتنے لوگوں نے ایک قیادت میں تبدیل کیا، اور زیادہ اہم بات یہ ہے کہ، کتنے لوگ اصل میں ایک گاہک بن گئے ہیں؟
چھوٹے کاروباری رجحانات: اندرونی مارکیٹنگ کے ساتھ چھوٹے کاروبار کتنے کامیاب ہیں؟
جین ہاپکنز: میرا خیال ہے کہ چھوٹے کاروبار کے لئے سب سے بڑا چیلنج وقت ہے. لیکن ان کمپنیوں کو جو بلاگز، مہینے میں بھی ایک بار بھی معلوم ہے، ان کمپنیوں کے مقابلے میں ان کی ویب سائٹ پر 50٪ زیادہ زائرین بھی نہیں ہیں.
لہذا یہ بنیادی وجہ ہے کہ ہم لوگوں کی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتے ہیں جو آپ کو انٹرنیٹ پر پایا جا سکے.
چھوٹے بزنس رجحانات: جنازے کے حصے کے وسط میں کیا مہارت مقرر کرنا ضروری ہے اور ان کی طرف سے فروخت کے مواقع میں تبدیل کرنا ضروری ہے؟
جین ہاپکنز: سب سے پہلے آپ سوچنا چاہتے ہیں کہ آپ ان لیڈز پر کیسے عمل کرتے ہیں. تمام لیڈز برابر نہیں ہیں. مثال کے طور پر، ہبپوٹ میں ڈیمو لیڈ ممکنہ طور پر کسی شخص کے لۓ فروخت کے شخص پر قیمت کے لحاظ سے 10 یا 20 گنا قابل قدر ہے جو فیس بک ای بک کو ڈاؤن لوڈ کرتا ہے.
کیا ختم ہو رہا ہے وہ فیس بک ای بک بک کی ایک اعلی حجم ہوسکتی ہے، لیکن سیلز شخص ان مخصوص لیڈز پر عمل نہیں کرنا چاہتا ہے کیونکہ ان کے ساتھ کامیابی کا امکان نہیں ہے. اور سیلز لوگ کامیاب ہونا چاہتے ہیں، ٹھیک ہے؟
ایک شاندار B2B اسپیکر میک میک انستوش کا کہنا ہے کہ ان لوگوں میں سے صرف 23 فیصد حل کرنے کی تلاش میں اصل میں چھ مہینے کے اندر خریدتے ہیں. لیکن لوگوں کے دو تہائی لوگ ابھی تک حل کریں گے. یہی ہے کہ جنازہ کے وسط کے پورے تصور کو - وہ لوگوں کو گرم رکھنے کے لۓ ہے. آپ چاہتے ہیں کہ جب آپ خریدنے کے لئے تیار ہو تو آپ کا برانڈ، آپ کی کمپنی، آپ کی خدمت دستیاب ہوگی.
چھوٹے کاروباری رجحانات: آپ اس وسط حصہ کے لئے ایک اچھی بنیاد پر عمل درآمد کیسے کریں گے؟
جین ہاپکنز: میں ایک دماغ کا نقشہ یا اسپریڈ شیٹ ملوں گا جس میں لوگوں کو گرم کرنے کے لئے پیشکش کی سلسلہ پڑے گی. مثال کے طور پر، جب آپ کسی ڈیمو کے لئے کسی سے پوچھتے ہیں، تو یہ کسی ایسے شخص سے پوچھنا چاہتی ہے کہ آپ ایک کپ کافی کے لئے ان سے پوچھیں کہ آپ سے شادی کرنے سے پہلے. کافی کا کپ میرے ای میل نیوز لیٹرز حاصل کر رہا ہے، کافی کا کپ میرے فیس بک ای بک کو حاصل کرنا ہے. شادی شدہ ہونے کا مظاہرہ ڈیمو ہے کیونکہ ہر شخص جو کہتا ہے، "میں ڈیمو چاہتا ہوں" - وہ جانتے ہیں کہ وہ فروخت کنندہ شخص کی طرف سے بلایا جائے گا.
چھوٹے بزنس رجحانات: اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ آپ اپنے فنگر آپریشن کے ساتھ کامیاب ہوسکتے ہیں، آپ کو کیا جگہ ملا ہے؟
جین ہاپکنز: مجھے لگتا ہے کہ پہلا قدم یہ ہے کہ فروخت تنظیم سے بات چیت کرنے کے لۓ ان سے رابطہ کرنا ہو. آپ اس میں نہیں ہیں اس میں، اور وہ اس میں اس میں نہیں ہیں. آپ ایک ساتھ ہک رہے ہیں.
دوسرا مرحلہ یہ جاننا ہے کہ کیا کام کرتا ہے. آپ کو اس خاص ڈیمو مرحلے کے بارے میں کیسے مل گیا؟ تم ان کو اس وقت کیسے حاصل کرتے ہو؟ ایک بار جب آپ نے دراصل یہ نقطہ نظر کیا ہے تو، آپ یہ سمجھ سکتے ہیں کہ ویب سائٹ پر ہر 100 زائرین کے لئے - پانچ اصل میں ایک فارم بھرتے ہیں. ان پانچوں میں سے ایک فارم کو بھرنے کے، یہ تین لوگ اس فارم کو بھرتے ہیں، اور یہ دونوں لوگ اس فارم کو بھرتے ہیں، لیکن دو لوگ جو دوسرے فارم کو بھرتے ہیں - ان میں سے ایک اصل میں ڈیمو بن جاتا ہے. اور پانچ دیگر ڈیموں میں، ہم دو گاہکوں کو حاصل کرتے ہیں.
یہ وہ معلومات ہے جو آپ چاہتے ہیں. آپ واقعی اس بہاؤ کو دیکھنے کے قابل ہونے کے قابل بننا چاہتے ہیں کیونکہ آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ ان تین لوگ جو فارم بھرتے ہیں، آپ دیکھتے ہیں، وہ کبھی بھی گاہکوں کو نہیں بنتے. لہذا آپ اس بات کا یقین کرنا چاہتے ہیں کہ آپ اس سے زیادہ نہیں کر رہے ہیں - کیونکہ آپ اس معاہدے کو بند کرنے کے معاملے میں فروخت افراد کو ضائع کر رہے ہیں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: لوگ کہاں سے مزید جان سکتے ہیں؟
جین ہاپکنز: آپ HubSpot.com پر جا سکتے ہیں. ہمارے پاس بہت سارے آزاد مارکیٹنگ کے وسائل ہیں. اگلے مقام میں ملاحظہ کرنا چاہتا ہوں کہ مارکیٹنگ گریڈرز. یہ ایک مفت آلہ ہے جو HubSpot پیش کرتا ہے. ہمارے پاس 65 مختلف میٹرکس موجود ہیں کہ آپ دیگر کمپنیوں کے خلاف کیسے کام کرتے ہیں، آپ اسٹیک اپ کیسے کرتے ہیں، یہ بہت اچھا ہے.
یہ انٹرویو ہمارے ایک ون پر ایک سلسلہ کا ایک حصہ ہے جو کچھ سب سے زیادہ سوچنے والے کاروباری اداروں، مصنفین اور کاروباری ماہرین آج کے کاروبار کے ساتھ ہے. اشاعت کے لئے اس انٹرویو کو ترمیم کیا گیا ہے. مکمل انٹرویو کے آڈیو سننے کے لئے، ذیل میں سرمئی کھلاڑی پر دائیں تیر پر کلک کریں. آپ ہمارے انٹرویو سیریز میں مزید انٹرویو بھی دیکھ سکتے ہیں. آپ کا براؤزر اس کی حمایت نہیں کرتا
یہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.
آڈیو
عنصر.
