ہم تجزیات، رشتہ دار انٹیلی جنس اور دیگر موضوعات پر ہماری حالیہ بات چیت پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں جس میں انتباہات تلاش کرنے سے متعلق ہے جو آپ کے کاروبار کو فروغ دینے میں مدد کرسکتی ہے. بنیادی طور پر کیونکہ یہ کاروبار میں سب سے مشہور موضوعات میں سے ایک ہے، اور وعدہ کرنے والے مستقبل کے لئے گرم رہنے کا وعدہ کیا ہے. لیکن بعض اوقات ایسا لگتا ہے جیسے کہ تجزیات کے بارے میں بات چیت کی طرح بڑی بجٹ کے ساتھ بڑی اداروں پر توجہ مرکوز ہوتی ہے.
$config[code] not foundریک جیکسن، ایک بصری تجزیہ پلیٹ فارم پلیٹ فارم کے سی سی او، حصص، حصص میں تجزیہ کیوں کہ کاروبار کے مختلف حصوں پر ہو سکتا ہے ممکنہ طور پر اثرات کے باعث جلد ہی بعد میں بجائے ایس ایم بی کے لئے "تجزیہ کرنے والا" کا آلہ بننے کی ضرورت ہے.
ذیل میں بات چیت کی ایک ترمیم شدہ نقل ہے. پوری بات چیت سننے کے لئے ذیل میں سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں.
* * * * *
چھوٹے کاروباری رجحانات: اس گفتگو سے پہلے ہم آپ کے ذاتی پس منظر کا تھوڑا سا حصہ دے سکتے ہیں.
ریک جیکسن: میں ہائی ٹیک انڈسٹری میں اب تک تقریبا 30 سالوں میں رہا ہوں جس میں میں داخل ہونے سے نفرت کرتا ہوں. میں انجینئرنگ میں ہوں میں نے اپنے کیریئر شروع کی. میں چند سالوں کے لئے فروخت میں تھا اور پھر میں پچھلے 20 سالوں سے ممکنہ طور پر مارکیٹنگ کی پوزیشن میں رہا ہوں. پچھلے 15 کے بارے میں ایک اہم مارکیٹنگ آفیسر رہا.
اور جیسا کہ ایک اہم مارکیٹنگ آفیسر میں یہ کہہوں گا کہ میں کاروباری انٹیلی جنس اور بصری تجزیات پر بہت منسلک شخص ہوں اور اس میں شامل کیا گیا ہے کہ میں ان میں سے بہت سے ملازمتوں اور کمپنیوں میں ہوں جو بغیر میں مارکیٹنگ کررہا تھا. یہ.
چھوٹے کاروباری رجحانات: بہت اچھا. تو ہمیں کمپنی کے بارے میں تھوڑا سا بتائیں.
ریک جیکسن: ققل نے یہ نقطہ نظر تھا کہ اس انٹیلی جنس کو پیچھے کے کمرے میں بند نہیں کیا جاسکتا ہے اور لیبارٹری کوٹ میں پی ایچ ڈی کی طرف سے منظم نہیں کیا جاسکتا ہے جہاں آپ کو درخواست میں بھیجنے کے لئے اعداد و شمار کا استعمال کرنے کی کوشش کرنے اور کسی چیز کی شناخت کرنے کے لۓ، آپ کو جواب دینے کے لئے ہفتوں کا انتظار صرف پانچ سے زیادہ سوالات جن کو آپ مل چکے ہیں حوصلہ افزائی کرتے ہیں.
تم ان کو واپس کر دو اور تم جواب کا انتظار کرو. لہذا قکل نے واقعی اس تجزیہ کے پورے مفہوم کو جمہوری طور پر جمہوری طور پر قائم کیا اور کاروباری بھر میں زیادہ سے زیادہ لوگوں کی مدد سے اعداد و شمار کی تحقیقات کرنے کے قابل ہونے کے لئے، آنکھوں سے متعلق سوالات پوچھنا، مختلف زاویہوں سے گرافیک طور پر نظر آتے ہیں. اس کے بارے میں صحیح سمجھ حاصل کرنا شروع کرو. اور ہر ایک دن ان کے آپریشنل کردار میں نئے نظریات کو جانچنے اور نئے مواقع تلاش کرنے کے لئے بہتر فیصلے کرنے کے لۓ فائدہ اٹھانا.
چھوٹے کاروباری رجحانات: لہذا ہم نے حال ہی میں بہت سے مختلف شرائط کے ساتھ بمباری کی ہے. ہم مصنوعی انٹیلی جنس، مشین سیکھنے، گہری سیکھنے، کاروباری انٹیلی جنس کے متعلق کورس کی سماعت کے تجزیات کے بارے میں سن رہے ہیں.
کیا کچھ اختلافات ہیں جو تجزیہ سے بی آئی کی طرح کچھ الگ کرتے ہیں؟
ریک جیکسن: بہت خوب میں اس سے شرمندہ ہوں کہ صرف مارکیٹنگ جرگون ہے. جیسا کہ مارکیٹرز ہم نئے اور تازہ چیزوں کی نمائندگی کرنے کے لئے نئے شرائط کی کوشش کرنا چاہتے ہیں. لیکن مجھے لگتا ہے کہ کچھ سیکھنا اور صرف یہی ہے.
مجموعی طور پر مارکیٹ اب بھی BI، یا کاروباری انٹیلی جنس کے طور پر بھیجا جاتا ہے. اور اس طرح مارکیٹ کے حصول اصل میں کچھ 20 سال پہلے متعارف کرایا گیا تھا. بڑی کمپنیوں کے لوٹ نے ان کی مارکیٹ شروع کی. انہوں نے ان بڑے تکنیکی اسٹیک پر عمل درآمد کیے جو بہت مہنگا تھے، استعمال کرنا مشکل تھا. واقعی قابل اعتراض ہے کہ وہ کاروبار کی لائن پر کتنی قدر لایا.
BI میں اس جدید دور کے ساتھ، جس میں ہم اکثر خود سروس بصری تجزیات کے طور پر اشارہ کرتے ہیں، یہ خیال یہ ہے کہ روزمرہ کاروباری صارف سافٹ ویئر کو فائدہ اٹھا سکتے ہیں، ان کے اپنے ڈیٹا میں ھیںچو اور بہت تیزی سے اس اعداد و شمار کو دیکھنے کے لئے شروع کر سکتے ہیں اور اس سے مختلف نظر آتے ہیں. اس اعداد و شمار میں معنی اور بصیرت کرنے کی آزمائش اور تلاش کرنے کے نقطہ نظر. یہ ہم عام طور پر بصری تجزیات یا خود سروس سروس تجزیہ کاروں کی طرح کچھ اور کرنے کی کوشش کرتے ہیں. وہ شرائط ہیں جو کمپنی آج آج استعمال کرتے ہیں علیحدہ علیحدہ کرنے کے لئے جو آج ہم بڑے بائی مہنگی عملدرآمد سے ماضی سے جانتے ہیں اس سے ممکن ہے کہ صرف ایک ہی قدر کی قیمت نہیں ملی.
چھوٹے کاروباری رجحانات: تعلقات کے بارے میں انٹیلی جنس. کیا یہ کاروباری انٹیلی جنس کا ایک پہلو ہے؟
ریک جیکسن: جب آپ کاروباری انٹیلی جنس کے بارے میں سوچتے ہیں، یا اکثر میں تجزیہ تجزیات کے طور پر اس کا اشارہ کروں گا، جو ڈیٹا کے ذریعہ کاروبار کے تمام حصوں کو دیکھتا ہے. اور جس طرح آپ ڈیٹا کو دیکھنا چاہتے ہیں، اس کے ذریعہ بصریوں کے ذریعہ ہے، کیونکہ جب ہم خام کے اعداد و شمار کو دیکھتے ہیں تو ہم ان نظریات کو نظر انداز کرتے ہیں جیسے انسان کو ہم پیٹرن سمجھتے ہیں. اور اس طرح کاروبار کے ہر پہلو میں شامل ہے.
اور اسی طرح لوگ CRM کے ساتھ کیا کر رہے ہیں اور ان کے کسٹمر بیس کے ساتھ متحرک سمجھتے ہیں، ان کے سیلز چینلز، ان کی منافع (کسٹمر کی قسم کے ذریعہ چینل کی طرف سے) کی طرف سے، جہاں سرمایہ کار کام کرتے ہیں یا کام نہیں کرتے ہیں. یہ صرف ایک ایسا علاقہ ہے جسے آپ کاروباری تجزیات کو لاگو کرسکتے ہیں. لیکن واقعی کاروباری تجزیات کا تصور کاروباری تقریبا ہر ایک پہلو پر لاگو کیا جا سکتا ہے.
اگر وہاں کاروبار کے کسی حصے سے متعلق ڈیٹا موجود ہے تو بصری تجزیاتی پلیٹ فارم کی طرح کچھ اس پر لاگو کیا جاسکتا ہے اور کاروبار کے اس حصے کو بالکل بہتر بنا سکتا ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: لہذا ہم جانتے ہیں کہ یہ پلیٹ فارم واقعی زیادہ معلومات اور اعداد و شمار کے ساتھ بہتر کام کرتی ہیں جو کاروباری اداروں اور بڑی اداروں کو اس کی تلاش میں سمجھتے ہیں. لیکن ایس ایم بی کی جگہ کیا ہے؟ ان آلات کو بہتر بنانے کے لئے جب وہ ابھی ابھی کیا کر رہے ہیں؟
ریک جیکسن: ٹھیک ہے کہ آج کی مارکیٹ کی خوبصورتی اور اس حل کو آج دستیاب ہے. میں قکل کا مثال استعمال کروں گا کیونکہ میں قکل کی نمائندگی کرتا ہوں. لیکن وہی سافٹ ویئر جسے ہم فارچیون 50 کمپنی میں فروخت کرتے ہیں؛ ایک سے زیادہ اعداد و شمار کے ذرائع کو دیکھنے کے قابل ہونے کے لئے اسی صلاحیت، ایک ساتھ نکالا، اور پھر نظریاتی طور پر نمائندگی کی. اور اس میں جانے کی صلاحیت اور مختلف زاویہ سے نظر آتے ہیں، اعداد و شمار کو دیکھنے کے مختلف طریقوں کو دیکھنے کے لئے، اعداد و شمار کے کھدائی اور سوالات رکھنے کے لئے، اس ڈیٹا میں رہنے والے چھپی ہوئی کہانی کو تلاش کرنے کے لئے. وہی بادل ہمارے کلاؤڈ میں مفت کیلئے اصل میں دستیاب ہے.
ہم ایسا کرتے ہیں کہ اس سے زیادہ لوگوں کو تعلیم حاصل کرنے کا موقع ملا. ہمارا حل کیسے استعمال کرنا آسان ہے اور یہ ہمارا حل استعمال کرنے کے لئے آسان ہے، اور ہم کس طرح طاقتور ہو سکتے ہیں تاکہ ہم مصنوعات کو خراب نہ کریں. ہزاروں ملازمین کو پیمانے پر یا ہمارے کچھ گاہکوں کو پیمانے پر قائم نہیں کیا گیا ہے، ہمارے سافٹ ویئر کا استعمال کرتے ہوئے دس لاکھ ملازمین ہیں. لہذا اگر آپ اس سطح کو حاصل کرنا چاہتے ہیں تو یقینا آپ جانتے ہیں کہ ہم نے پیشکش کے لئے ادائیگی کی ہے، لیکن کسی بھی اکاؤنٹ کے لئے صرف بادل کی پیشکش کی جا رہی ہے اور کسی بھی طرف سے سائن اپ کر سکتے ہیں. کوئی چارج نہیں، کوئی انسٹالیشن صرف سائن اپ. بوم؛ آپ بادل میں ہیں. اپنا ڈیٹا لے لو. اگر اسے اسپریڈ شیٹ میں مل گیا ہے اسے لے لو. اس سپریڈ شیٹ کو گھسیٹنا اور اسے ڈرا اور پلیئر کو حل کے ساتھ شروع کریں اور پہلے پانچ منٹ کے اندر قیمت حاصل کریں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: آئیے کہ ہم B2C کی بنیاد پر چھوٹے کاروبار کے بارے میں بات کر رہے ہیں جو پرچون میں ہے. وہ کس طرح کی چیزیں دیکھ سکتے ہیں اور کچھ جلدی جیتنے لگتے ہیں اور سمجھتے ہیں کہ ان کی تعداد کسی قسم کے BI کی نظام سے کیسے آتی ہے جس طرح سے وہ کاروبار کرتے ہیں جسے وہ کاروبار کرتے ہیں.
ریک جیکسن: نمونہ کے کاروبار کے تمام قسم کے طریقے اس سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں. یہ وقت یا تقاضا پر صرف سپلائی چین یا آرڈر کو کم کرنے کے لۓ بہتر سمجھنے کے انوینٹری اور فروخت کے پیٹرن کے طور پر آسان ہوسکتا ہے. لہذا ان کے مجموعی مجموعی مارجن کو بہتر بنانے کے لئے ان کی بنیاد پر کتنا انوینٹری کا انتظام ہے یا نہیں. یہ مقامی علاقوں میں مختلف مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے ساتھ سرمایہ کاری کی چیزوں کو دیکھ سکتا ہے اور پھر اصل میں اس کی نگرانی کیا جا رہی ہے کہ فروخت کیا جاسکتی ہے، اور یہ دیکھنے کے لئے جیو میپنگ ہے کہ کس طرح میں نے مختلف علاقوں میں سرمایہ کاری کیا ہے اس پر ROI. کیا گونج رہا ہے، کیا نہیں ہے.
یہ اہلکاروں اور سال کے وقت کی طرف سے سیلز کی کارکردگی کو باخبر رکھنے کے لے جا سکتا ہے. بہتر سمجھتے ہیں کہ کونسا خصوصیات ایک اچھے بیچنے والا ہے. اور بہت سی چیزیں یہ چھوٹی کمپنییں ہیں لیکن وہ دستی طور پر کرتے ہیں، اور وہ ایسا کرنے کے لئے بہت وقت لگاتے ہیں. وہ کیا کرسکتے ہیں وہ اعداد و شمار لے لیتے ہیں جو ان کے پاس پہلے سے ہی نظام میں موجود ہیں جو پہلے سے ہی ان بصری تجزیاتی حلوں میں سے کسی ایک میں استعمال کرتے ہیں اور اسے فوری طور پر ڈیٹا میں چیزوں کو دیکھنے کے لئے شروع کرتے ہیں. اس پر ہے. ایک ایسی چیز جس نے مجھے اس مارکیٹنگ چینل کے بارے میں سوچا ہے حقیقت میں یہ سچ نہیں ہے. میں یہاں اسی پیٹرن کو دیکھ رہا ہوں اور میں اس مارکیٹنگ چینل میں سرمایہ کاری نہیں کروں گا، یا اس کے برعکس.
بصری تجزیات کے ساتھ حاصل کرنے کے لئے واقعی آپ کیا چاہتے ہیں، ان اعداد و شمار کے پیچھے کیا ہے جو واضح طور پر پہلی نظر میں واضح نہیں ہے. اور میں اسے کیسے کھینچتا ہوں. اور اس وقت جب کاروباری اداروں کو قیمت کی قیمت اور آمدنی کی جانب سے دونوں کو بہتر بنانے میں مدد ملتی ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: اور میں سمجھتا ہوں کہ میں BI کی تجزیاتی لڑکا سے بات کر رہا ہوں لیکن آپ کو ایسے نظام کا استعمال کرنے سے پہلے کتنا عرصہ لگے گا جیسے آپ کو 'کرنے کی ضرورت' کے طور پر 'لینے کے لئے اچھا' اور ان اہم بصیرت کو تلاش کریں اور جلدی سے کچھ کرنے کے قابل ہو؟
ریک جیکسن: آپ کو زیادہ سے زیادہ گاہکوں کے ساتھ ملتا ہے کہ ان کے پاس ایک توقعات ہوتی ہے اور ایک بار وہ ماحول میں کھیلنا شروع کرتے ہیں اور دیکھتے ہیں کہ اس کے ساتھ کام کرنے کے لئے کتنا آسان ہے، پھر وہ مزید اقسام کے ڈیٹا پھینک کر زیادہ آرام دہ اور پرسکون ہوتے ہیں. اور موجودہ تجزیہ کے اعداد و شمار کو مزید نقطہ نظر کے ساتھ کچھ دیکھنے کے لئے شامل کر؛ وہ مسلسل نئی بصیرت، اعداد و شمار میں نئے نمونہ تلاش کرتے ہیں، جو ان کے کاروبار میں کیا کرنا چاہتے ہیں.
اور اس وقت قیمت زیادہ وقت بڑھتی ہے. اور میں یہ کہہ سکتا ہوں کہ جب ہم گاہکوں سے گفتگو کرتے ہیں، مجھ سے دلچسپی رکھتے ہیں، وہ نئے طریقوں سے کاروبار کے مختلف شعبوں کو ٹیکنالوجی کو کیسے اطمینان رکھتی ہیں-؛ ہم نے کبھی بھی اس بارے میں کوئی سوچا نہیں سوچا. یہ ہے کیونکہ جدید BI کے اس دور میں یہ بہت آسان ہے، یہ ان ٹولز کو استعمال کرنے میں بہت آسان ہے. وہ ڈریگ اور ڈراپ انٹرفیس کے ساتھ تمام بدیہی ہیں. وہ آپ کی مدد کرتے ہیں اور آپ کو صحیح کام کرنے کے لئے ہدایت کرتے ہیں. وہ مناظر کے پیچھے بہت سی تفصیلات دیکھتے ہیں لہذا آپ کو ڈیٹا اور ڈیٹا مینجمنٹ میں ماہر ہونا ضروری نہیں ہے. آپ کو تجزیات میں ماہر بنانا نہیں ہے. یہ آپ کو اعداد و شمار کے ساتھ زیادہ کرنے کے لئے انٹرویو سے آپ کو ہدایت دیتا ہے، زیادہ دیکھنا، زیادہ اعداد و شمار میں اضافہ، واقعی میں تلاش، سوالات تلاش کرنے اور پھر جواب میں چلتے رہیں. اور اس قدر قیمت پر وقت کی تعمیر جاری رکھی ہے.
اور میں یہ کہہوں گا کہ زیادہ تر لوگوں کو اس کے بارے میں سوچنا اچھا لگتا ہے جیسے ابتدائی طور پر. ایک بار جب وہ اس کا استعمال کرتے ہوئے شروع کرتے ہیں، تو ان کے کاروبار کو چلانے میں مدد ملتی ہے.
یہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.
