آپ کے کاروبار میں روزمرہ کے ساتھ بہت مصروف نہیں مت کرو کہ آپ اپنی پائپ لائن کو بھرنے کے لۓ اپنی مارکیٹنگ کی سرگرمیوں پر توجہ مرکوز کرنا بھولیں. اپنے ماہانہ سیلز کے اہداف تک پہنچنے میں آپ کی مدد کے لئے، میں نے ہر مارکیٹنگ کی 7 تراکیب کی فہرست تیار کی ہے جو آپ کو ہر سال کی چوتھی سہ ماہی میں دوبارہ نظر آنا چاہئے. انہیں یہ یقینی بنانے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے کہ آپ اپنے چھوٹے کاروبار میں آمدنی پیدا کرنے والے سرگرمیوں پر توجہ مرکوز کریں.
$config[code] not found
1. اپنے بہترین گاہکوں کی پروفائل. آپ کے سب سے قیمتی اور منافع بخش گاہکوں کون ہیں؟ وہ سالانہ آپ کے ساتھ کتنا خرچ کرتے ہیں؟ کیا وہ ایک جگہ میں فٹ ہے؟ یہ ضروری ہے کہ آپ اپنی مصنوعات اور خدمات کو سمجھنے کے لۓ، یہ بھی سمجھنے کے لئے بھی زیادہ اہمیت رکھتا ہے کہ آپ کے کاروبار کو آپ کے گاہکوں کو کونسا قدر ملتا ہے تاکہ آپ اپنی ضروریات کو پورا کر سکیں. کاروباری مسائل تیزی سے تبدیل کر سکتے ہیں، ممکنہ طور پر تبادلہ خیال کرنے والے بیچنے والے. اپنے گاہکوں کا شکریہ ادا کرنا کوئی بھی آپ کو کاروبار نہیں دیتا.
2. اپنے گاہکوں سے بات کریں. اگر آپ کے تین سب سے اہم گاہکوں آپ کے ساتھ ایک کمرے میں بیٹھے تھے، تو آپ ان سے کونسی سوال پوچھیں گے؟ یہاں تک کہ اپنے طویل عرصے سے گاہکوں کے ساتھ، تاثرات سے متعلق یا صرف پکڑنے کے لئے ایک سہ ماہی چہرے کا سامنا کرنا پڑتا ہے. آپ کو ان کی ضروریات کے اوپر رہنا ہوگا اور ان کے فیصلے کرنے والے عمل کو متاثر کرنے والے نئے عوامل کو سمجھنا ضروری ہے. پوچھیں کہ 10 سوالات پوچھیں، اور پھر اس بات کا یقین کر لیں کہ آپ ان کو کچھ ذاتی چھوٹی باتوں کے ارد گرد مشغول کرتے ہیں: بچوں، چھٹیوں، چھٹیوں کی منصوبہ بندی وغیرہ. زیادہ ذاتی تعلقات، زیادہ سے زیادہ تعلقات آپ کو اہم معلومات اور ایک مضبوط اتحادی حاصل کرنے کی اجازت دے گی.
3. آپ کے سیلز کے مقاصد کے ساتھ مارکیٹنگ کی کوششیں سیدھا کریں. سیلز اور مارکیٹنگ آپ کے چھوٹے کاروبار میں مل کر کام کرنے کے لئے ہے. یہاں تک کہ اگر آپ اپنے کاروبار میں صرف فروخت کنندہ ہیں اور آپ مارکیٹنگ کی کوششوں کو بھی سنبھالتے ہیں تو، آپ کو سیل کی فروخت پر مبنی آپ کی مارکیٹنگ کے پروگرام کی منصوبہ بندی کرنا ضروری ہے جس سے آپ ہر مہینے کی ضروری رقم کو بند کرنے کے لئے پیدا کرنے کی ضرورت ہو. اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ 50 فروخت کو بند کرنے کے لئے فی مہینہ 500 لیگ کی ضرورت ہوتی ہے تو اس بات کا تعین کریں کہ کتنی فون کالز، ای میل، بلاگ پوسٹس، فیس بک اشتہارات اور ٹویٹر کے پیغامات کو لازمی طور پر مطلوبہ ٹریفک کو چلانے کے لئے ہر ماہ بھیجے یا بھیج دیا جانا چاہئے. آپ کو ایک سیلز پروسیسنگ قائم کرنا ضروری ہے اور پھر آپ اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کو عملی طور پر کام کریں تاکہ وہ مطلوب نتائج پیدا کریں.
4. اپنی آنکھیں بند نہ کریں مقابلہ کئی حریفوں کی شناخت کریں. اپنے موجودہ گاہکوں کو فراہم کردہ فوائد کو دریافت کریں. بصیرت حاصل کرنے کے لئے اپنی ویب سائٹس کا استعمال کریں. اپنے برانڈنگ، قیمت کی تجویز اور قیمتوں کا تعین کرنے کا موازنہ کریں. آپ کی تشخیص کے مطابق، کم سے کم تین حکمت عملی تیار کریں جو آپ خود کو مؤثر طریقے سے اپنے خلاف استعمال کریں گے. ہمیشہ سوچتے ہیں، "میرے دستخط کی حرکت کیا ہے؟"
5. ون Win تعلقات بنائیں. "حاصل کرنے دو" ایک مثالی کام ہے جو کاروبار میں اچھی طرح سے کام کرتا ہے. ایک مضبوط اسٹریٹجک اتحاد نے بہت سے فوائد پیش کیے ہیں، بشمول خطرے کو کم کرنے، اخراجات اور مارکیٹ کو بہتر بنانے کے. آپ شراکت داری کو کس طرح تیار کرسکتے ہیں جو آپ کی نچلے لائن میں شراکت کر سکتے ہیں؟ ہمیشہ اپنے رشتے کو سمجھنے کے لۓ اپنے پارٹنر کے "ہونا ضروری ہے" کی فہرست میں جاؤ. یہ ہمیشہ بہتر ہے جب آپ کسی پارٹنر کو تلاش کرسکتے ہیں جو براہ راست مدمقابل نہیں ہے.
6. آپ کے 30 سیکنڈ کمرشل یا لفٹ پچ کو بہتر بنائیں. چھوٹے کاروبار کے مالک کے طور پر آپ کا سب سے اہم کام اپنے آپ اور آپ کے کاروبار کو فروخت کر رہا ہے. جب آپ آسانی سے اپنے کاروبار کی وضاحت کر سکتے ہیں، تو اس پر اعتماد پیدا ہوتا ہے، لیکن آپ کو بھی اسی پچ کا استعمال نہیں کرنا چاہئے. وقت سے، اسے تھوڑا سا تبدیل کریں. مختصر کلائنٹ کی فہرست شامل کریں؛ حالیہ اعزاز یا میڈیا کو مار ڈالا. لفٹ پچ آپ کے ہدف میں ڈراپ کرنے کے لئے ڈیزائن کئے گئے ہیں اور بات چیت کی جا رہی ہیں. ایم ایم آئی (بہت زیادہ معلومات) دینے کے لۓ محتاط رہو. دوبارہ آپ کے ساتھ بات چیت میں دلچسپی حاصل کرنے کے لئے کافی پیش کرتے ہیں.
7. ویژن بورڈ کا استعمال کریں. تمام کاروباری اداروں کے اوپر اور نیچے ہیں. آپ کے کاروبار میں سخت دنوں سے کیسے حاصل ہوسکتی ہے آپ کی پیداوری میں بڑا فرق ہے. میں نے اپنے تمام کوچنگ گاہکوں کو استعمال کرنے اور ان کی مشقوں کو مشورہ دینے میں سے ایک ہے جو آپ کی زندگی کے لۓ اپنے بڑے تصویر مقاصد کے بصری بورڈ کو تیار کرنا ہے. اگر آپ اپنے کاروباری منصوبہ منصوبوں کو کامیاب کر رہے ہیں تو، 10 چیزیں جو آپ زندگی سے باہر چاہتے ہیں، کیا ہیں؟ اپنی فہرست کی بصری نمائندگی بنائیں. میگزین یا کلپ آرٹ تصاویر سے cutouts استعمال کریں - جو بھی آپ کے ذاتی مقاصد کے بصری علامت کو تیار کرتی ہے وہ لیتا ہے. اس کالج کو اپنے آپ کو یاد دلانے کے لئے پوسٹ کریں کیوں کہ آپ اتنے محنت کرتے ہیں. دس وجوہات آپ کو اچھے دنوں کے ساتھ ساتھ برا پر حوصلہ افزائی کرے گی!
ان مارکیٹنگ کی تکنیک کو لاگو کرکے، آپ اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی مؤثر اندازہ کا اندازہ کریں گے اور اپنی فروخت کے عمل کے سب سے اوپر رہنے کے لۓ خود کو حوصلہ افزائی کریں گے.
کیا آپ کے پاس کوئی مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے جس نے آپ کے چھوٹے کاروبار میں فروخت کو نظر انداز کرنے کے لئے کام کیا ہے؟
19 تبصرے ▼
