اس ہفتے ہم مین فیلڈ سیلز شراکت داروں پر چھوٹے بزنس اسپاٹ لائٹ کو روشن کرتے ہیں. 33 ملازمت کا کاروبار چھوٹے کاروباری اداروں اور آغاز کے لۓ آؤٹ آؤٹ اپ سیلز ٹیم کے طور پر کام کرتا ہے. شریک بانی اور سی ای او گریگ ڈنن (اوپر درج کی گئی) کمپنی نے تمام ستارہ فروخت کی ٹیم کو بھرتی کرکے آٹھ سال پہلے شروع کیا. پھر انہوں نے اپنی خدمات کو ان کی اپنی فروخت کی تنظیموں کی کمی کی کمپنیوں کو پیش کی. اس ہفتے وہ ہمیں ایک مختصر جھلک دیتا ہے کہ یہ کیسے کام کرتا ہے.
$config[code] not foundکاروبار کس کے لئے مشہور ہے: ڈنن کا کہنا ہے کہ کمپنی متعارف کرانے سے متعارف کرانے والے مکمل فروخت کی زندگی کا پتہ چلتا ہے. تو کیا مینشن فیلڈ سیلز شراکت داروں کو مختلف کمپنی کمپنی کے نقطہ نظر کی اہمیت ہے.
مثال کے طور پر، وہاں کمپنیاں جو پائپ لائن کی ترقی کرتے ہیں اور وہ کلائنٹ کی میٹنگیں لیں گے، لیکن وہ اصل میں ان میٹنگ نہیں لیتے ہیں اور انہیں پائپ لائن اور قریبی معاملات کے ذریعے چلاتے ہیں.
وہاں مشاورتی اداروں بھی موجود ہیں جو ایک بازار بازار کی حکمت عملی کو فروغ دینے میں مدد ملے گی. لیکن وہ کسی ٹیم کو درخواست نہیں دیں گے کہ وہ باہر جانے اور اس حکمت عملی کے خلاف فروخت یا اصل میں عملدرآمد کرنے کے قابل ہو. یا ایسی کمپنیاں موجود ہیں جو اصل میں فیلڈ کی نمائندگی کرسکتے ہیں جو علاقے مینیجر کردار میں کام کریں گے. لیکن ان کے بنیادی ڈھانچے کی حمایت نہیں ہوگی، جیسے اندر اندر سیلز افراد، سیلز مینجمنٹ، یا فروخت کے کاموں کی ٹیمیں.
ڈنن کا کہنا ہے کہ منسفیلڈ سیلز شراکت دار ان سب چیزیں کرتا ہے. کمپنی ایک مکمل سروس - سوپ گری دار میوے - فروخت تنظیم ہے. وہ کہتے ہیں کہ اس کا مقابلہ اس کی کمپنیوں کے انفرادی اجزاء کے انفرادی اجزاء میں پیش آیا ہے.
کس طرح کاروبار شروع ہو گیا ہے: ڈنن کا کہنا ہے کہ یہ خیال ناراضگی سے تھوڑا تھوڑا ہوا ہے. وہ ویسی سیلز کا کام کررہا تھا اور اس نے دیکھا کہ ہر جگہ وہ چلا گیا جہاں سے خرگوش سے فروخت کی تنظیم کی تعمیر کی گئی تھی.
وہ کہتے ہیں کہ وہ ایسا نہیں کرنا چاہتا تھا. لہذا اس کی بجائے کسی دوسرے کام میں جہاں وہ ابھی تک ایک اور سیلز تنظیم بنانا چاہتی تھی، اس نے مینشنیل شروع کرنے کا فیصلہ کیا اور ایک ہی بار پھر اس سے زیادہ ابتدائی اپیل کی.
اس نے کام کیا، اور ڈنن کا کہنا ہے کہ کمپنی بڑھ رہی ہے. ڈنن کا کہنا ہے کہ مینشن فیلڈ تقریبا مکمل طور پر شروع کرنے میں مدد کررہا تھا. یہی وجہ ہے کہ انہیں سیل سروسز کی مکمل رینج کی ضرورت ہوتی ہے جو بڑی کمپنیاں گھر میں رہتی ہیں. اور مینشن فیلڈ نے ایک بار ہارویئر کی بنیاد پر فروخت کے کاموں کی پیشکش کی.
لیکن اس نے بڑے کمپنیوں کے لئے کام کرنے میں تیار کیا. آج، کمپنی فارچیون 500 کمپنیوں کے ساتھ کام کرتی ہے. ان کمپنیوں نے ان کی لیبارٹری سے باہر آنے والے ایک نیا حصول یا نئی مصنوعات بنائی ہے. اس سے پہلے کہ ان کے فیلڈ سیلز فورس نے اس نئی مصنوعات کو سنبھالنے سے پہلے، وہ باہر جانا چاہتے ہیں اور اس کو فروخت کرنے کی کوشش کریں کہ مارکیٹ میں اسے کیسے حاصل کیا جائے. یہی ہے کہ مینشنیل سیلز شراکت دار میں آتا ہے.
کمپنی کا سب سے بڑا وین: ڈنن کا کہنا ہے کہ دو بڑی جیت موجود ہیں جس نے واقعی کاروبار کی شکل میں مدد کی ہے.
سب سے پہلے، منڈفیل سیلز شراکت داروں نے ایک بڑی بڑی نجی ایکوئٹی فرم کے ساتھ کام کرنا شروع کرنے کا موقع دیا تھا جو سال پہلے ان کو ان کے پورٹ فولیو کمپنیوں میں سے ایک میں کام کرنے کے لۓ. ایوئٹیٹی فرم نے حال ہی میں اس پورٹ فولیو کمپنی کو خریدا تھا اور اس کی فروخت کے ساتھ اس کمپنی کی مدد کرنے کے لئے منسفیلڈ میں لے آیا. جب چیزیں اچھی طرح سے چلی گئی تھیں، تو ایکوئٹی فرم نے فیصلہ کیا کہ انہیں ایک لچکدار، سکلائبل سیلز ٹیم پسند ہے کہ وہ کسی بھی مشکل حالت میں اپنی کسی بھی حصول یا موجودہ پورٹ فولیو کمپنیوں کے ساتھ آمدنی کو بڑھانے اور فروخت کو تیز کرنے کے لۓ کسی بھی مشکل حالت میں ڈرا سکتے ہیں.
ایک اور اہم جیت نے کمپنی کو اپنا بین الاقوامی کاروبار بڑھایا ہے. مین فیلڈ نے یورپی تنظیم کے ساتھ شراکت کیا جو امریکی مارکیٹ میں توڑنا چاہتا تھا. ایسا لگتا ہے کہ ان کے گھر کے ملک میں شراکت دار نے انہیں مینشن فیلڈ فروخت آؤٹ سورسنگ ماڈل متعارف کرایا ہے. منصف فیلڈ کو ان کی فروخت کے پائپ لائن کی تعمیر میں مدد کرنے کے لئے کہا گیا تھا. ڈنن کا کہنا ہے کہ کمپنی نے بنیادی طور پر اس قدر نرم آغاز سے اپنے بین الاقوامی کاروبار کو بڑھا دیا ہے.
سب سے بڑا خطرہ: ڈنن کہتے ہیں کہ کاروبار شروع کرنے اور فنڈ کا سب سے بڑا خطرہ تھا. یہی وجہ ہے کہ مینشن فیلڈ بنیادی طور پر ایک ستارہ سیلز تنظیم کو جمع کرنا پڑتا تھا اس سے پہلے گاہکوں کو اس بات کا یقین کرنے کے لۓ ان کی خدمت کرنے کی ضرورت تھی.
کمپنی کس طرح ممکن ہو گا: Dunne قبول کرتا ہے کہ وہ کمپنی بڑھتی ہوئی کے بارے میں تھوڑا کم قدامت پرست ہو گا. وہ کہتے ہیں کہ مینشن فیلڈ دونوں کلائنٹس کے بارے میں بہت محتاط تھا جو کمپنی نے شرکت کی تھی اور لوگوں کو اس نے کام کیا تھا. لیکن اس کا ایک سبب تھا، ڈنن نے مزید کہا:
"یہ بہت زیادہ ہے کیونکہ ہم اس کمپنی کا آغاز کرتے وقت اس قسم کے سیلز فورس آؤٹ سورسنگنگ ماڈل واقعی وجود میں نہیں آئے تھے. یہ ایک خیال تھا اور ہمیں اس سے پہلے کہ ہم اس پیمانے پر کس طرح پیمانے پر جان سکیں اس سے پہلے ٹیسٹ اور درست ہونا پڑا. "
تفریح حقیقت: ڈنن کا کہنا ہے کہ منسفیلڈ سیلز پارٹنر کے دفتر کا دورہ نئے آنے والے کو حیران کر سکتا ہے. اس کی وجہ یہ ہے کہ فروخت کی ٹیم اس کی چیز کر رہی ہے جب آپ کو بہت منفرد آواز مل جائے گی. انہوں نے گھنٹوں کی انگوٹی کی - مختلف قسم کے گھنٹوں - سیلز سائیکل کے مختلف حصوں کے دوران کامیابی کی نشاندہی کی.
ڈنن کی وضاحت کرتا ہے:
"ہمارے پاس ایک بڑا جہاز لنگر گھنٹی ہے جو ہم جب کلائنٹ کے لئے آمدنی پیدا کرتے ہیں. ہمارے پاس بھی کم کسٹمر سروس کی گھنٹی ہے اور ہم ان لوگوں کو جب ہم بات چیت یا میٹنگ کرتے ہیں جو پائپ لائن کے پہلے مراحل میں معاہدے کے نتیجے میں ہیں. "
یہ ایک عجیب نقطہ نظر کی طرح محسوس کر سکتا ہے. لیکن یہ کمپنی کی فروخت کی ثقافت کی حوصلہ افزائی کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. اور وہ کام کرتا ہے، وہ کہتے ہیں.
* * * * *
چھوٹے بزنس اسپاٹ لائٹ پروگرام کے بارے میں مزید معلومات حاصل کریں.
2 تبصرے ▼
