کیا آپ سیلز حاصل کرنے کا سب سے تیز ترین طریقہ جانتے ہیں؟

"میں اس قلم نہیں لے سکتا. میں اس قلم کے لۓ دس روپے بھی نہیں دونگا. تم جانتے ہو کیوں؟ میں جامنی رنگ سیاہی میں لکھتا ہوں. کیا آپ جانتے ہیں کہ میں جامنی رنگ سیاہی میں کیوں لکھتا ہوں؟ کیونکہ یہ میرے جامنی رنگ کے دھاگے کا حصہ ہے. میں ایک جامنی رنگی شرٹ پہنتا ہوں. میں جامنی رنگ سیاہی میں لکھتا ہوں جب ایک خط بدل جاتا ہے - اور میں اپنا خط لکھتا ہوں - اور یہ جامنی رنگ سیاہی میں ہے جسے آپ جانتے ہیں کہ یہ مجھ سے ہے. آپ کتنی چیزیں سوچتے ہیں کہ میں ٹیکسی سے ہوائی جہاز ہوائی اڈے تک ہوائی جہاز کو قانتاس کلب تک اگلے مقام پر چلتا ہوں. ان میں سے کتنے دن میری جیبی سے باہر نکلتی ہیں؟ میں ایک دن ان میں سے تین یا چار ہو جاتا ہوں. "

لہذا نہ صرف $ 1،000 قلم کسی ایسے شخص کے لئے مکمل فضلہ بنیں جو باقاعدگی سے قلم کو کھو دیتے ہیں، لیکن یہ بھی کسٹمر کی بنیادی ضروریات کو پورا نہیں کرتی - قلموں کے لئے جو صرف جامنی رنگ سیاہی میں لکھیں. یہ کچھ ہے جو بیچنے والے کو معلوم ہو گا، کیا اس نے پہلے ہی صحیح سوال پوچھا تھا.

یہ آپ کے کاروبار کے ساتھ ہی ہے. کتنے بار آپ کے گاہکوں یا گاہکوں کو جو پروڈکٹ یا سروس آپ کے بارے میں سوچتے ہیں اسے فروخت کرنے کی کوشش کی ہے.

اس کے بجائے، اس سادہ مشورہ لینے کی کوشش کریں. اپنے گاہکوں کو سنیں سوالات پوچھیے. پھر آپ کی مصنوعات اور خدمات کو درپیش کریں جو واقعی میں ضرورت ہو.

ایک حل تلاش کریں جو واقعی ان کے مسائل کو حل کرتی ہے اور آپ کو گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے جدوجہد جاری رکھی جائے گی. اس کے بجائے، آپ کو فروخت کے لئے تیز ترین راستہ مل جائے گا اور آپ کے کاروبار کو سنبھالنے کے لۓ بہت سے گاہکوں اور گاہکوں کو مل جائے گا.

شیٹ اسٹاک کے ذریعے قلم کی تصویر