حال ہی میں، میں نے ایک کاروباری مالک کے ساتھ بات چیت کی تھی جو اپنے کاروبار میں کچھ تبدیلیاں کرنے کے خواہاں تھے. ان میں تبدیلیوں نے ان کی خدمت کی پیشکش کی فروخت کا مرکب شامل کیا اور ان کے موجودہ گاہکوں کے مخصوص حصول پر زیادہ جارحانہ توجہ مرکوز کی. انہوں نے محسوس کیا کہ اس کا حقیقی جذبہ اپنے موجودہ گاہکوں کے ایک خاص گروپ کو اپنی موجودہ خدمات فراہم کرنے کے لئے تھا. یہ توجہ اپنے خواب کے طرز زندگی کے ساتھ زیادہ قریب سے سیدھا کرنے کے علاوہ اپنے مالی نتائج کو بہتر بنانے کے لئے ایک بہتر آلے کا بونس تھا.
$config[code] not foundمسئلہ یہ ہے کہ اگر وہ صرف ان تمام گاہکوں سے چھٹکارا حاصل کررہے ہیں جو اپنے نئے ہدف سے متفق نہیں تھے تو وہ سیلز اور نقد بہاؤ میں مختصر مدتی کمی کا سامنا کریں گے. اس خاص ہدف کے حصول کے لئے ان کا جذبہ آخر میں مالی نتائج پیدا کرے گا جسے وہ اپنے موجودہ گاہکوں کے ساتھ تخلیق کررہا ہے. لیکن مستقبل میں اب اور اس نقطہ کے درمیان وقت کا فاصلہ اس کے بینک اکاؤنٹ سے نقد نگاہ کرے گا.
دردناک مایوسی!
احساس ہوا کہ وہ نقد کے بہاؤ میں عارضی طور پر کمی کو آرام دہ اور پرسکون بنانے میں کامیاب نہیں تھا. انہوں نے کہا کہ انہوں نے محسوس کیا کہ شاید وہ کبھی خواب دیکھنے کے قابل نہیں بن سکے. انہوں نے محسوس کیا کہ اس نے اپنے موقع کو یاد کیا کیونکہ اس نے اسے "صحیح راستہ" کرنا چاہیے جب وہ سب سے پہلے شروع ہوگئے. اس نے محسوس کیا کہ اس نے "ایک راکشس بنایا" تھا جسے وہ مزید کنٹرول نہیں کرسکتا تھا.
زیادہ سے زیادہ کاروباری مالکان اس صورت حال اور مایوسی کے ان قدرتی احساسات سے متعلق ہوسکتے ہیں. لیکن ان جذبات کو مکمل طور پر غیر منحصر کیا جاتا ہے اگر آپ سمجھتے ہیں کہ کس طرح خوف کے خاتمے کے راستے سے گزرنے کے لئے راستے پر قابو پانے کا طریقہ پار کراسکتا ہے. اس مصیبت کو برداشت کرنے کی کلیدیں اقدامات کے ثابت ثابت سلسلہ پر عملدرآمد کرنا ہیں جو مالی نتائج میں کمی کے بغیر آپ کو کرنے کی ضرورت ہے اور اسے کیسے کرنے کی ضرورت ہے. ذیل میں عمل کرنے کے لئے اقدامات ہیں.
خوف کا خاتمہ کرنے کے لئے 8 قدم
پہلا قدم
مصنوعات / سروس اور کسٹمر سیکشن کے اس ہدف مجموعہ سے آپ کو کتنے منافع ملے گی حساب کریں. پھر حساب کریں کہ آپ ایک واحد یونٹ (ہدف مصنوعات / سروس اور ہدف کسٹمر سیکشن مشترکہ یونٹ سے ایک یونٹ بنانے کے لۓ) کتنا متوقع ہیں.
مرحلہ دو
حساب کریں کہ آپ ابھی ابھی مصنوعات / سروس اور کسٹمر کے حصوں کے دیگر مجموعوں سے جو آپ کے نئے ہدف میں نہیں آتے ہیں اس سے زیادہ فائدہ اٹھاتے ہیں. اس کے بعد ان حسابوں میں سے ایک میں سے اوسط، آپ کتنا منافع کماتے ہیں کا حساب کریں.
مرحلہ تین
مرحلہ 1 میں آپ کے حساب سے منافع تقسیم کریں 2 مرحلے میں حساب سے منافع کی طرف سے.
مرحلہ چار
یہ "بوڑھے گاہکوں" کی تعداد ہے (غیر مثالی مصنوعات / سروس اور کسٹمر کائنات سے جس نے تم نے دیکھا 2 مرحلہ میں دیکھا ہے) آپ مرحلہ نمبر سے اپنے نئے ہدف کسٹمر یونٹس میں سے ہر ایک کو حاصل کرنے سے چھٹکارا حاصل کرسکتے ہیں.
پانچ مرحلہ
اپنے نئے ہدف گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے سخت محنت کرنا شروع کریں.
مرحلہ چھ
ہر بار جب آپ اپنے نئے ہدف کسٹمر یونٹس میں سے کسی کو حاصل کرتے ہیں، تو مرحلہ 4 سے "غیر مثالی" گاہکوں کی تعداد کو جھاگنا کرنا ہے.
مرحلہ سات
اپنے ہدف کی تاریخ کا تعین کرنے کے لۓ یہ منتقلی مکمل ہوسکتا ہے اور آپ کو اپنے مقصد کو حاصل کرنے کے لۓ آپ کو نئے ہدف پروفائل کے گاہکوں کو حاصل کرنا ہوگا.
آٹھ مرحلہ
اب آپ ان مثالی کسٹمر یونٹس حاصل کرنے کے لئے ٹھوس اہداف رکھتے ہیں جو کہ آپ کی نسل اور تبادلے کے لۓ اپنے مقاصد اور اہداف کو قائم کرنے کے لئے استعمال کر سکتے ہیں.
نتیجہ
اس نقطہ نظر کا نتیجہ واضح طور پر بیان کردہ اہداف کا ایک مجموعہ ہے جس سے آپ کی شناخت آپ کے مثالی نتائج کی طرف منتقل ہونے کی اجازت دے گی، اس کو پورا کرنے کے لئے ایک واضح ٹائم لائن اور آپ کو اپنے حتمی مقصد پر منتقل کرنے کے لۓ واضح ہو جائے گا کیونکہ آپ راستے میں انٹرمیڈیٹ کے اہداف کو مارتے ہیں..
آپ ان تمام چیزوں کو اپنے موجودہ مالیاتی نتائج میں کمی اور اعتماد کے ساتھ اپنی منصوبہ بندی کے مطابق ان غیر مثالی گاہکوں کو جاری کرنے کے لۓ پورا کریں گے. بالآخر، آپ خوف پر قابو پانے اور اپنے ہدف کو حاصل کرسکتے ہیں جو ابتدائی طور پر ناممکن لگ رہا تھا.
آپ اسے واضح منصوبہ، کم سے کم خطرے اور اپنے مالی نتائج میں کوئی کمی کے ساتھ ایسا کرنے میں کامیاب ہوں گے.
Shutterstock کے ذریعے خوفناک کاروباری تصویر
5 تبصرے ▼
