اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لئے ان 2 چھوٹے ڈیٹا ہیکوں کا فائدہ اٹھائیں

بگ ڈیٹا ایک گرم موضوع ہے. اور یہ صحیح قسم کی کمپنی کے لئے حیرت انگیز کام کر سکتا ہے.

تاہم، چھوٹے کاروبار کے طور پر، آپ "صحیح قسم کی کمپنی" نہیں ہیں.

اصل سونے آپ کے چھوٹے ڈیٹا میں ہے.

چھوٹے ڈیٹا تجزیات کے فوائد

چھوٹے اعداد و شمار کو فائدہ دینے میں منافع بخش اور نقد بہاؤ میں بھاری کامیابی فراہم کی جا سکتی ہے (کچھ مطالعہ سے پتہ چلتا ہے کہ اضافہ زیادہ سے زیادہ 50 - 60 فیصد ہے). اور یہ آپ کو کم خطرے کے راستے میں کرنے کی اجازت دیتا ہے، ایک مختصر وقت میں (اگلے ہفتہ، اگلے مہینے، یا اگلی سہ ماہی آپ کو کس طرح پکڑ لیتا ہے؟)

$config[code] not found

چھوٹے ڈیٹا گاہکوں، سپلائرز، ٹیم کے ارکان، اور آپ کی مصنوعات اور خدمات کے ساتھ آپ کے مواصلات کی طرف سے قبضہ کر لیا ٹرانزیکشن ڈیٹا ہے. یہ وہ اعداد و شمار ہے جو آپ کے اکاؤنٹنگ سسٹم، آپ کے CRM، آپ کے ERP، ایکسل اسپریڈشیٹس، اور اسی طرح کے چھوٹے اعدادوشماروں جیسے چیزوں میں رہتا ہے.

اپنے چھوٹے اعداد و شمار کو کم کرنے کے لئے مکمل آزمائشی برابر حصوں میں ڈیٹا سائنس، پروگرامنگ، فارنک آڈیٹنگ اور تخلیقی صلاحیتوں کی ضرورت ہوتی ہے.

چھوٹے ڈیٹا ہیک

تاہم، آپ اپنے چھوٹے ڈیٹا تجزیاتی سفر کو شروع کرنے کے لۓ، میں آپ کو دو بہت مؤثر "چھوٹے ڈیٹا ہیک" دینا چاہتا ہوں جو آپ چھوٹے ڈیٹا کی طاقت کو لاگو کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں.

آپ کی کمپنی میں ان کی کوشش کریں. مجھے لگتا ہے کہ آپ جو کچھ دریافت کرتے ہیں آپ کو خوشی سے حیرت ہو جائے گا.

چھوٹے ڈیٹا ہیک # 1 - CVPM تجزیہ

CVPM تجزیہ یہ ہے کہ آپ کا کاروبار کتنا بڑا، یا ٹرانزیکشل سطح سے نظر آتا ہے، اس طرح کی تقسیم کرنے کا طریقہ ہے. اپنے CVPM تجزیہ کرنے کے لئے آپ کو "اپنے ٹرانزیکشن" کی بنیاد پر آپ کے آمدنی، مجموعی منافع اور آپ کے اوپر کا تجزیہ کرنے کی ضرورت ہے.

آپ کونسی تلاش کر رہے ہیں، ان وقت سے زیادہ مقدار میں ان تبدیلیوں میں تبدیلی ہیں. مثال کے طور پر، گزشتہ تین مالی سالوں میں. یا اگر زیادہ سے زیادہ متعلقہ، گزشتہ چار ترین حالیہ چوتھائیوں میں. عموما، تین مکمل مالی سالوں کے دوران اپنے CVPM تجزیہ کو دیکھ کر بہتر بصیرت حاصل کی جاتی ہے.

ہم اس تصور کو واضح کرنے کے لئے دو مختلف کاروباروں کی ایک مثال دیکھتے ہیں. ہر کاروباری ادارے کے کچھ متعلقہ اعداد و شمار مندرجہ ذیل ہیں:

	بزنس الفا	بزنس بیٹا
(ا) گاہکوں کی تعداد	1,000	370
(بی) فی سال فریکوئینسی	0.5	6.0
(سی) اوسط مجموعی منافع	$ 350	$79
مجموعی منافع (ایکس ایکس بی سی سی)	$175,000	$175,380

یہ معلومات ہمیں بتاتی ہے کہ ہم دو کاروباری اداروں کو مکمل طور پر مختلف نقطہ نظر اور ڈھانچے (دو مختلف کاروباری ماڈل) کے ساتھ دیکھ رہے ہیں.

بزنس الفا ایک بہت بڑی تعداد میں گاہکوں کو برقرار رکھتا ہے جو صرف ہر دو سال کے بارے میں کچھ خریدتا ہے (0.5 فی سال کی تناسب)، لیکن بزنس بیٹا سے بڑی ٹکٹ کا ایک بڑا سامان ہے.

بزنس بیٹا بہت کم گاہکوں ہیں (تقریبا ایک تہائی کے طور پر بہت زیادہ)، لیکن وہ تھوڑی دیر سے ایک چھوٹی ٹکٹ ٹکٹ خریدتے ہیں (ہر دو ماہ کے بارے میں).

لیکن آخر نتیجہ دیکھیں. دونوں کاروباری ادارے بہت زیادہ جیسی منافع کے نتائج کو واپس لوٹتے ہیں. ہر کاروباری ادارے کے اخراجات کو پورا کرنے کے لئے تقریبا $ 175،000 ہے، قرضے ادا کرنا، ترقی میں دوبارہ سرمایہ کاری اور مالکان کو واپسی فراہم کرنے کے لئے.

چھوٹے ڈیٹا ہیک # 2 - پروڈکٹ میٹرکس تجزیہ

پروڈکٹ میٹرکس تجزیہ ہر گاہک کے لئے مخصوص گاہکوں، یا کسٹمر کے حصوں کو دیکھتے ہیں، اور مصنوعات کی طرف سے فروخت (یا مصنوعات کے زمرے) کی ایک موازنہ ہے. یہ آپ کے مختلف مصنوعات اور خدمات سے حاصل کردہ ہر کسٹمر سے آمدنی کی شرح کا ایک منظر فراہم کرتا ہے.

عام طور پر زیادہ سے زیادہ مجموعی سطحوں پر شروع کرنے کے لئے یہ مؤثر ترین اثر ہے، اور اعداد و شمار اور تجزیہ کی نشاندہی کے طور پر زیادہ تفصیل میں ڈرل.

مصنوعات کی میٹرکس تجزیہ سب سے زیادہ طاقتور ہے جب یہ مندرجہ ذیل طول و عرض کے ساتھ کیا جاتا ہے:

کسٹمر - فروخت
کسٹمر - آمدنی
کسٹمر - مجموعی منافع
مارکیٹ یا کاروباری طبقہ
جغرافیہ
صنعت

ذیل میں میزیں آپ کو رہنمائی دینے کے لئے ایک مثال فراہم کرتے ہیں:

سیلز آمدنی سے کسٹمر
کسٹمر	آمدنی
Acme	$ 35,000
ACX	$ 23,600
Bergstrom	$ 74,835
منیلا SP	$ 126,959
TOTAL	$ 260,394

اس پہلی میز میں موجود معلومات دلچسپ ہے. لیکن یہ ہر گاہک کے لئے آمدنی کل کے اجزاء کے بارے میں بہت تفصیل فراہم نہیں کرتا. سب سے بہتر، یہ ممکنہ طور پر آپ اور آپ کی سیلز ٹیم کی قیادت کرے گا منیلا SP کے حجم کے حجم کے ساتھ مواد اور صرف "Acme اور ACX میں مزید فروخت کرنے کی کوشش کریں".

مندرجہ ذیل میز میں پروڈکٹ میٹر میٹر تجزیہ کے تصورات کا استعمال کرتے ہوئے اسی گاہکوں کی ایک تفصیلی اور مفید نقطہ نظر فراہم کرتا ہے.

مصنوعات کی رسائی میٹرکس (آمدنی کے لحاظ سے)
کسٹمر	پروڈکٹ اے	پروڈکٹ بی	پروڈکٹ سی	پروڈکٹ ڈی	TOTAL
Acme	$ 35,000	$ نیل	$ نیل	$ نیل	$ 35,000
ACX	$ نیل	$ نیل	$ نیل	$ 23,600	$ 23,600
Bergstrom	$ 12,500	$ 19,325	$ 1,350	$ 41,660	$ 74,835
منیلا SP	$ 103,000	$ 23, 009	$ 950	$ نیل	$ 126,959
TOTAL	$ 150,500	$ 42,334	$ 2,300	$ 65,260	$ 260,394

اس مصنوعات کی میٹرکس تجزیہ کی معلومات ممکنہ طور پر مختلف نتائج کی قیادت کرے گی.

مثال کے طور پر، اگرچہ منیلو SP نے ایسا ہی دیکھا کہ ہمیں ان کی آمدنی سے مطمئن ہونا چاہئے (جب پہلی میز سے صرف سیلز آمدنی کا استعمال کیا جاتا تھا)، ہم اصل میں مطمئن نہیں ہونا چاہئے. وہ ہم سے کم از کم مصنوعات کی سی اور ڈی خرید رہے ہیں.