اس بات کی کوئی بات نہیں کہ آپ کیا فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، سیلز کے عمل میں پہلی مراحل میں سے ایک کو ہمیشہ سیکھنا چاہئے کہ آپ کے گاہکوں کو آپ کے بارے میں کیا خیال ہے.
تجربہ کار یا مہذب ادیمیوں کے لئے جو سوچتے ہیں کہ انھوں نے اپنی پوری منصوبہ کو پہلے سے ہی غور کیا ہے، یہ اس مرحلے کو چھوڑنے کے لئے پریشان ہوسکتا ہے.لیکن سچ یہ ہے کہ کوئی بھی جانتا ہے کہ اصل میں جب صارفین کو فروخت کرنے کی کوئی مصنوعات یا اس کی مصنوعات کی فروخت کی حکمت عملی نہیں ہوگی.
$config[code] not foundآپ کے گاہکوں کے بارے میں سیکھنے کے لئے کوشش کی اور حقیقی طریقوں میں سے ایک اصل میں وہاں سے باہر نکلنا پڑتا ہے اور آپ کی مصنوعات کو چہرے پر جلد ہی فروخت کرنا پڑتا ہے. یہ بہت زیادہ کام ہوسکتا ہے لیکن بصیرت اور بات چیت انمول ہو سکتی ہے.
ایسا کیا ہے، بیئی مشروبات کی کمپنی کے بانی بین ویس نے کیا. اگرچہ دوسروں کو خطرناک ترقی کی حکمت عملی میں چھپایا جا سکتا ہے یا وینچر فنڈ کے بعد چلے گئے، ویس سست لیکن مستحکم راستے سے پھنس گیا.
وہ اصل میں جاننا چاہتا تھا کہ کس طرح اپنی کمپنی اور مصنوعات کو بہتر بنانا ہے. لہذا انہوں نے ایسا کرنے کے لئے سخت محنت میں رکھی. انہوں نے انکار کیا:
"جب میں نے بیائی بنائی تو، میں نے صحت کے کھانے کی دکانوں میں چلے گئے اور میری تہذیب کی میز کو قائم کیا اور سیکھا کہ صارفین نے کیا پیار کیا اور برانڈ کے بارے میں پسند نہیں کیا. بائی، اس کے قدرتی ذائقہ اور صرف پانچ کیلوری کے ساتھ، بہت سارے رجحانات تھے اور فوری طور پر کوسٹکو کے مفادات کو چھوٹا تھا. Costco پر فروخت آپ کے پیروں پر 10 گھنٹہ روڈ شو کے ایک ہفتے ہے. زیادہ سے زیادہ برانڈز ہماری عمر ان سڑک شو نہیں کریں گے، کیونکہ ان کے بارے میں کوئی بھی گلیمرس نہیں ہے. لیکن ہم نے پہلے ہی فیصلہ کیا: یہ پینے کو لوگوں کے سامنے رکھو، انہیں برانڈ کے بارے میں کچھ متعلقہ چیزیں بتائیں، اور انہیں ذائقہ دینا. وہ کام کرتا ہے. "
آج، بائی، جو کافی پھل سے اینٹی آکسڈینٹس کے ساتھ بھری ہوئی مشروبات فروخت کرتی ہے، تقریبا 125 ملین ڈالر کی مالیت ہے اور اب صرف قومی ہی جا رہی ہے. ویس نے سرمایہ کاری کے دارالحکومت سے بچا اور تیزی سے توسیع کی توقع کی، وہ اب بھی برانڈز اور صارفین کے بارے میں سیکھنے میں کامیاب رہی.
یہ ممکنہ طور پر کسی بھی ابتدائی کامیابی حاصل کرنے اور تیزی سے توسیع میں اس کے ساتھ چلانے کے لئے پریشان ہوسکتا ہے. کچھ کاروباری اداروں کے لئے، اس خطرے نے بھی ہاتھوں سے ادا کیا ہے. لیکن ان لوگوں کے لئے جو محفوظ اور ٹھوس کاروباری ترقی میں زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں، یہاں ایک بہت اچھا سبق ہے.
آپ کے گاہکوں کے بارے میں سیکھنے اور اصل میں ان کی مصنوعات کو اس عمل کا ایک بڑا حصہ دکھا رہا ہے. اگر آپ اسے چھوٹے پیمانے پر شروع کرتے ہیں، تو آپ ممکنہ طور پر اپنے آپ کو بہت سارے سر درد کو محفوظ کرسکتے ہیں.
یہ مشکل کام ہوسکتا ہے، لیکن ویس کی طرح کاروباری اداروں کو پہلے سے ہی دیکھا گیا ہے کہ یہ منافع بخش ادا کرتا ہے.
تصویر: فیس بک
تبصرہ ▼
