اس انتہائی مسابقتی معیشت میں، چھوٹے کاروباری اداروں کو بڑھنے اور بڑھنے کی حکمت عملی کی ضرورت ہے. اپنے آپ سے پوچھنے کا سوال یہ ہے کہ کیا آپ کھیل میں جیتنے کی کوشش کر رہے ہیں؟
$config[code] not foundان کی کتاب کے ساتھ جیتنے کے لئے چل رہا ہے: کس طرح کی حکمت عملی واقعی کام کرتا ہے مصنفین راجر مارٹن اور اے جی. لافلی یہ دلیل دیتے ہیں کہ آپ کی حکمت عملی پر فیصلے میں تاخیر آپ کے کاروبار کے لئے بہت زیادہ نتائج ہوسکتا ہے. مارٹن اور لافلی پروکٹر اور گیمبل کے عملے دونوں ہیں.
میں نے ہارورڈ بزنس کا جائزہ لینے کے حوالے سے کتاب کے بارے میں سیکھا اور ایک جائزے کاپی کا مطالبہ کیا. یہ بڑی کمپنیوں کے لئے تیار ایک سوچ ثابت کرنے کی حکمت عملی کتاب بن گیا. لیکن یہ ایک ایسے چھوٹے کاروباری رہنما ہے جو حکمت عملی سے دلچسپی رکھتے ہیں.
مارٹن اور لافلی نے یہ بتاتے ہوئے کہا کہ حکمت عملی ایک نوجوان نظم و نسق ہے - یہ آپ کے کاروبار میں "مخصوص انتخاب کرنے کے بارے میں" ہے. کمپنی کے رہنماؤں، وہ کہتے ہیں کہ، پانچ قسم کی غلطیوں کو انجام دیتے وقت اپنی حکمت عملی کو ختم کرتے وقت:
- لیڈر صرف ایک نقطہ نظر کے طور پر حکمت عملی کی وضاحت کرتے ہیں. مشن اور وژن بیانات حکمت عملی کے عناصر ہیں، لیکن وہ کافی نہیں ہیں. وہ مطلوبہ مقاصد کے لئے کوئی گائیڈ نہیں پیش کرتے ہیں اور مطلوبہ مستقبل میں کوئی واضح سڑک کا نقشہ پیش نہیں کرتے ہیں.
- لیڈر صرف ایک منصوبہ کے طور پر حکمت عملی کی وضاحت کرتے ہیں.
- رہنماؤں سے انکار کرتے ہیں کہ تیز رفتار تبدیلی کی دنیا کی وجہ سے طویل مدتی (یا اس سے بھی درمیانی مدت) کی حکمت عملی ممکن ہے.
- رہنماؤں کو اپنی موجودہ کاروبار میں پہلے ہی کیا کر رہے ہیں کی اصلاح کے طور پر حکمت عملی کی وضاحت.
- رہنماؤں کو بہترین طرز عمل کے بعد حکمت عملی کی وضاحت، جیسے مقابلہ کے خلاف بنچمارک، اور پھر سرگرمیوں کا ایک ہی سیٹ کرنا.
مصنفین وضاحت کرتے ہیں کہ حکمت عملی اکثر غلط ہو جاتی ہے. وہ نوٹ کرتے ہیں کہ انتخاب کرنے میں مشکل کام ہے، اور یہ ہمیشہ کاروبار کے تمام کاموں میں پورا نہیں ہوتا.
دیکھو اگر آپ کی طرح یہ آواز ہے. آپ تیزی سے تیار مارکیٹ میں ہیں. چیزیں اتنی تیزی سے بڑھتی جارہی ہیں کہ آپ طویل مدتی حکمت عملی کھاتے ہیں، یقین رکھتے ہیں کہ آپ مستقبل میں 3 یا 5 سال کیا کریں گے. یہ ایک غلطی ہے، مصنفین کا کہنا ہے کہ:
"کچھ رہنماؤں کا کہنا ہے کہ اس سے پہلے حکمت عملی کے بارے میں سوچنا ناممکن ہے اور اس کے بجائے ایک نئی کمپنی کو نئے خطرات اور مواقع کا سامنا کرنا چاہئے جیسے کہ وہ ابھرتے ہیں …. بدقسمتی سے، اس طرح کے ایک نقطہ نظر نے ایک فعال ردعمل میں کمپنی رکھی ہے، اور یہ زیادہ تر اسٹریٹجک حریفوں کے لئے آسان بنانا …. بدقسمتی کے وقت میں ممکنہ حکمت عملی ممکن نہیں ہے، لیکن یہ مقابلہ فائدہ اور اہم قدر تخلیق کا ذریعہ ہوسکتا ہے. کیا ایپل حکمت عملی کے بارے میں سوچنے کے لئے الگ ہے؟ کیا گوگل ہے مائیکروسافٹ کیا ہے؟ "
چھوٹے کاروباری مالکان کتاب کے ذریعہ اکیڈمی کے طور پر یا ان کے لئے پوائنٹس کو مسترد کرسکتے ہیں. لیکن چھوٹے کاروباری اداروں کو بھی ضرورت ہے. تاخیر یا غیر موجودگی کی حکمت عملی مارکیٹ میں عام پوزیشننگ کی قیادت کر سکتی ہے، مقابلہ کرنے میں ناکام اور حتمی ناکامی.
$config[code] not foundاوہ، لیکن آپ کو مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی اور دیگر منصوبوں کی ضرورت ہے. مارٹن اور لافلی کا کہنا ہے کہ منصوبوں کافی نہیں ہیں:
"منصوبوں اور حکمت عملی بھی حکمت عملی کے عناصر ہیں، لیکن وہ کافی نہیں ہیں. ایک تفصیلی منصوبہ ہے جو اس بات کی وضاحت کرتا ہے کہ فرم کیا کرے گا (اور جب) پائیدار مسابقتی فائدہ سے متعلق چیزوں کا یہ مطلب نہیں ہوتا. "
پانچ مرحلے کے ساتھ ایک حکمت عملی کتاب
مصنفین کو ایک حکمت عملی پر پانچ قدموں کی ایک کتابچہ کی تجویز ہے:
- جیتنے والی اطمینان کا فیصلہ
- آپ کی پیشکش کے لئے "کہاں کھیلنا" - منتخب کریں.
- فیصلہ کرنا "کس طرح جیتنے" - حکمت عملی پر عملدرآمد.
- بنیادی صلاحیتیں تیار کریں.
- انتظامی نظام بنائیں.
مارٹن اور لافلی کی کتاب کے پہلے کئی باب ان انتخاب کے اثرات کو پورا کرتے ہیں. مثال کے طور پر، پہلے چند صفحات میں ہمیں دکھایا گیا ہے کہ کس طرح جیتنے والی اطمینان کا فیصلہ صرف اکیلے نقطہ نظر پر قائم ہے. خواہشات جیتنے کے لئے آپ کے کاروبار کے لئے رہنمائی کا مقصد فراہم کرتا ہے:
"بہت سارے طریقے ہیں جو کمپنی کے اعلی حکم کا اظہار کیا جا سکتا ہے. انگوٹھے کی حکمرانی کے طور پر، پیسے کے بجائے عوام کے ساتھ شروع کریں. پیٹر ڈرکر نے دلیل دی کہ ایک تنظیم کا مقصد ایک گاہک بنانا ہے، اور یہ آج بھی سچ ہے …. سٹاربکس، نیک اور میک ڈونلڈ کی ہر ایک بڑے پیمانے پر کامیابی سے کامیاب ہوگئی، اپنے گاہکوں کے ارد گرد ان کی امتیازات کا سامنا. "
پھر ہم دیکھتے ہیں کہ نکی، سٹاربکس، اور میک ڈونلڈ کی خواہشات اسی طرح کی ہیں، اور ہم اس اصول کو اپنے اپنے کاروباروں میں کیسے لاگو کرسکتے ہیں.
"ہر کمپنی ہر گاہک کی خدمت نہیں کرنا چاہتا. وہ ان کے ساتھ جیتنا چاہتے ہیں.. اور یہ کمپنی کی اطمینان کا واحد اہم طول و عرض ہے: کمپنی کو جیتنے کے لئے کھیلنا ہوگا. حصہ لینے کے لئے صرف کھیلنے کے لئے خود کو شکست دی ہے …. یہ کیوں ضروری ہے؟ جیت قابل قدر ہے. "
$config[code] not foundیہ مشورے کی وضاحت میں مدد ملتی ہے کہ کس طرح حکمت عملی غلطی کاروباری فیصلے کو کم کرسکتی ہے. خواہشات صرف ٹیموں کو نئے طریقوں کو فروغ دینے کے بجائے پرانے افراد کی اصلاح کرنے کی بجائے تیار کرسکتی ہیں.
مجھے پسند آیا کہ مصنفین نے ٹریک پر رہنے کے لئے ایک راستہ بنایا، اور اس کے ساتھ اپنے آپ کے نقطہ نظر کے ساتھ. اس کتاب کو اس مسئلے سے بچا جاسکتا ہے جو شاید پراجیکٹ مینجمنٹ یا ٹیم ڈھانچے کے بارے میں کتابوں میں سب سے بہتر ہو. لیکن جو لوگ ایسی کتابیں پڑھ چکے ہیں وہ پہلے ہی مایوس نہیں ہوں گے جیتنے کے لئے چل رہا ہے خاص طور پر باب باب 8 پڑھنے کے بعد.
مارٹن اور لافلی نے اپنے مثال کے طور پر اپنے پروٹر اور گیمبل کے تجربے کے ذریعے اسٹریٹجک سوچ کی قدر کو واضح کرنے کے لئے استعمال کیا. باب 1 نے اوائل آف آئل کو دوبارہ بحال کرنے کے لئے منظر مقرر کیا، منافع بخش اور بڑھتی ہوئی مارکیٹ میں معروف ایک اعلی پروفائل کی مصنوعات. دیگر بڑے کارپوریشنز کا ذکر کیا گیا ہے، تو چھوٹے کاروباری قارئین کو یہ تصور کرنے کی ضرورت ہوگی کہ ان تجربات کو بھی ان پر کیسے لاگو کیا جائے.
ابھی تک مصنفین کی تحریر کافی واضح ہے کہ قارئین کی تخیل کو چکر کرنا. آپ کو اپنے کاروباری حکمت عملی کو بہتر بنانے اور بہتر انتخاب کرنے کے لئے ایک واضح ذریعہ ہوگا، چاہے آپ ایک سے زیادہ ملازمتوں اور رابطوں کے ساتھ کام کر رہے ہو یا صرف ایک فوج کے ساتھ.
اگر آپ کو اہل کار کے خدشات سے نمٹنے کے دوران واضح حکمت عملی قائم کرنے کی ضرورت ہے، جیتنے کے لئے چل رہا ہے یقینی طور پر حکم دیا گیا ہے.مارٹن اور لافلی نے اس حکمت عملی کے بارے میں قیمتی خیالات غیر مقفل کیے ہیں، یہ کس طرح منظم کیا جانا چاہئے، اور کس طرح کاروباری دن کو جیت سکتے ہیں. یہ پڑھنے کے قابل ایک حکمت عملی کتاب ہے.
4 تبصرے ▼
