اخبار اشتہارات فروخت کسی اور فروخت کی نوکری کی طرح زیادہ ہے، لیکن کچھ اہم اختلافات موجود ہیں. سمجھنے کا کیا مطلب ہے کہ اخبار اشتہار کی فروخت مختلف ہوتی ہے، یہ کامیاب ہونے کی کلید ہے. تاہم، ذہن میں رکھو کہ اخبارات فروخت کرنا آسان نہیں ہے. اگر آپ اکثر خوفناک ریمپ اپ اپ وقت اور کچھ اچھا، پرانے فلاحی محنت سے خوفزدہ نہیں ہیں تو پھر ایک اخبار کے لئے اشتہارات فروخت کر سکتے ہیں. شروع کرنا مناسب طریقے سے ضروری ہے. دماغ میں مندرجہ ذیل اقدامات کو برقرار رکھنے میں آپ کو بہت زیادہ مدد ملے گی.
$config[code] not foundاخبار ایڈورٹائزنگ فروخت کیسے کریں
اپنا کاغذ جانیں. ایک اخبار کے اشتھاراتی نمائندہ کے طور پر، آپ کے لئے ضروری ہے کہ آپ اپنے اخبار کے بارے میں سب کچھ جان لیں. اگر آپ نئے برانڈ ہیں اور سرد کال کر رہے ہیں، تو آپ کو آپ کی اشاعت کے بارے میں سوالات کے ساتھ بمباری کی جائے گی. اگر آپ ان کو مناسب طریقے سے جواب دے سکتے ہیں، تو آپ اپنے امکانات کے ساتھ اعتماد پیدا کریں گے. اگر آپ گندگی اور ٹھوس معلومات فراہم نہیں کرسکتے ہیں، تو آپ سختی سے جدوجہد کریں گے. مندرجہ ذیل جاننے کے لئے یہ ضروری ہے: 1. آپ کے اخبار کی گردش کی تعداد: کتنے لوگ باقاعدگی سے پڑھتے ہیں اور یہ کتنے گھر تک پہنچ جاتے ہیں؟ 2. کون آپ کا اخبار پڑھتا ہے؟ ممکنہ اشتھار گاہکوں کے لئے یہ ضروری ہے کہ اگر ان کے بازاروں میں لوگ اپنے اشتھارات دیکھیں گے. اپنے قارئین کو جانیں! 3. آپ کا اخبار آپ کے بازار میں دیگر اشاعتوں کے سلسلے میں کہاں کھڑا ہے؟ کیا آپ اپنے علاقے میں پہلا، دوسرا، تیسرا یا چوتھے پڑھا ہوا کاغذ ہیں؟ آپ کا ایڈیٹر یا ناشر آپ کو ان اعداد و شمار کے ساتھ پیش کرے گا. یہ سفارش کی جاتی ہے کہ آپ کو اپنے اخبار سے واقف ہونے سے کم از کم ہفتے تک آپ کو سڑکوں پر نمائندگی کرنے کی کوشش کرنے سے پہلے خرچ کرنا پڑے گا.
اپنی اشتھارات کی شرح اور سائز جانیں. آپ کو اپنی قیمتوں اور آپ کے فروخت کے لئے ہر اشتھار کے سائز سے واقف ہونا ضروری ہے. اخبار اشتہارات یا تو کالم انچ یا صفحات کے ذریعہ فروخت کیے جاتے ہیں، جو مخصوص سائز میں مکمل سائز، نصف صفحہ، 1/4-صفحہ وغیرہ وغیرہ میں تقسیم کیے جاتے ہیں. آپ کا ایڈیٹر اور پبلیشر آپ کو فراہم کرے گا کہ وہ کس طرح سائز آپ کے کاغذ کے اشتہارات یہ ضروری ہے کہ آپ ایک اشتھار کو جگہ لے لے اور اس کا سائز پہچان لیں. میموری کو اس معلومات کو عزم کریں.
کاروباری افراد کی فہرست بنائیں جو آپ جانتے ہیں. آپ کے کاغذ کے ساتھ اچھی طرح سے واقف ہونے کے بعد، فروخت قائم کرنے کے لئے کال شروع کرنے کے بعد. اگر آپ اشتھاراتی فروخت کے کھیل میں نئے ہیں، تو یہ محفوظ ہے کہ فرض کریں کہ آپ کو کاروبار کی موجودہ کتاب نہیں ہوگی. اس بات کا یقین یہ نہیں ہے کہ آپ نے دروازے سے باہر فروخت کرنے کے قابل نہیں کیا. تقریبا ہر کوئی جانتا ہے کہ جو شخص یا تو انتظام میں ہے یا کاروبار کا مالک ہے. یہ آپ کا فوری بازار ہے. فون اٹھاو اور ان لوگوں سے رابطہ کریں. نوٹ: ابتدائی طور پر فون پر فروخت کرنے کی کوشش نہ کریں. آپ کا فوری مقصد یہ ہے کہ آپ کو پیشکشیں بنانے کے لۓ آپ کے امکانات کے ساتھ بیٹھیں.
ایک شیڈول پر عمل کریں. آپ کے گھنٹے کیا ہے اور آپ کی ضرورت ہے اس پر منحصر ہے، ایک شیڈول بنانا ضروری ہے. شروع کرنے کا ایک اچھا طریقہ آپ کے کام کا دن دو بلاکس میں توڑنا ہے. آپ کی صبح کو ممکنہ حد تک فون کرنے کے لئے استعمال کیا جانا چاہئے. آپ کا مقصد اپنے دوپہر کو چہرہ چہرے کی تقرری کے ساتھ بھرنا ہوگا. نوٹ: اگر آپ ریسٹورانٹ اور بار مالکان پر بلا رہے ہیں تو، یہ صرف اس وقت ہی ان کے ساتھ تقرروں کا شیڈول ہے جب وہ بہت مصروف نہیں ہیں. انگوٹھے کا ایک اچھا قاعدہ ہر دن تین چہرہ چہرہ مقرر کرنا ہے. آپ کو کم از کم 2 یا 3 سرد کال کی تقرری بنانے کے لئے وقت بچانا ہوگا اور اپنے اگلے دن کی منصوبہ بندی کے لئے دفتر واپس لو.
جاننا جب فروخت بند کرنا ہے. کیونکہ اخبار انڈسٹری بہت تیز رفتار ہے، کیونکہ آپ کے لئے ضروری ہے کہ آپ کے امکانات کے لئے فوری طور پر احساس پیدا ہو. اگر ممکنہ کلائنٹ کے ساتھ بیٹھنے کے قابل ہو اور آپ مؤثر پیشکش کرتے ہیں تو فروخت کی درخواست کریں اور اپنے اشتھار کو اپنے اگلے دستیاب مسئلہ میں لے جائیں. تاہم، pushy نہ ہونا. کسی کو کسی چیز پر مجبور نہیں ہونا پسند ہے. تاہم، ذہن میں رکھو کہ آپ ایک آٹوموبائل یا کاپی مشین جیسے جسمانی مصنوعات کی فروخت نہیں کررہے ہیں. آپ کا کام اخبار اشتہاری کے "تصور" کو فروخت کرنا ہے. اسی وجہ سے، فروخت کے اخبارات کے اشتھارات کامیاب ہونے کے لۓ، آپ سے سوال پوچھنا نہیں ڈرنا چاہئے کہ "آپ کے اگلے مسئلے میں آپکے اشتھار کو کونسا حصہ کرنا چاہتے ہیں؟" اگر آپ کے کسٹمر کی بکسیں، اسے تھوڑی دیر تک اس کے بارے میں سوچنے کی اجازت دیتے ہیں.انہیں جلدی مت کرو، خاص طور پر شروع میں. دوسری تقرری بنائیں یا اگلے دن انہیں کال کریں.
سب سے اوپر سے فروخت کریں. یہ قدم بہت اہم ہے. آپ کے امکانات کے بجٹ کے بغیر، سب سے پہلے انہیں اپنے سب سے بڑے اور سب سے زیادہ مہنگی اشتھار دکھائیں. وہ صرف ایک چھوٹا سا اشتھار کے بارے میں سوچ رہے ہیں، تاہم، شاید وہ سمجھ نہیں سکیں گے کہ تھوڑا سا پیسہ خرچ کرتے ہوئے، وہ اپنے اشتہارات ڈالر کو زیادہ سمجھدار طریقے سے استعمال کریں گے. آپ کے گاہکوں کو اکثر چھوٹے اشتھارات لے جائیں گے.
بڑے اشتہارات فروخت کرنے کے لئے تین چابیاں ہیں. اگر آپ، فروخت کے نمائندے، ان تین چابیاں سمجھتے ہیں، تو آپ اپنے گاہکوں کو ان کو فروخت کرنے کے قابل ہوں گے. سب سے زیادہ مؤثر اشتھارات ہیں: 1. سائز. بڑے اشتھارات سب سے پہلے دیکھا جا رہے ہیں. 2. فریکوئینسی. ایک اشتہار ہے جو صرف ایک بار چلتا ہے اگر کبھی بھی دیکھا جائے تو بہت تیزی سے بھول جائے گا. صرف ایک بار یا دو بار چھوٹے اشتھارات چل رہا ہے واقعی ایک فضلہ یا پیسہ ہے. 3. رنگ. رنگ کے ساتھ اشتھارات کھڑے ہو جاتے ہیں اور اپنے کلائنٹ کی کاروباری ساکھ دیتے ہیں.
یہ تین نکات آپ کے امکانات کو بڑے اشتہارات کے بارے میں سوچنے میں بہت اہمیت رکھتے ہیں. پھر، آپ کو آپ کی شرح کارڈ کے سب سے اوپر سے فروخت کرنا ضروری ہے. ایک چھوٹا سا اشتھار نہ لگائیں پھر اپنے کلائنٹ کو بڑے جگہ پر فروخت کرنے کی کوشش کریں. انہیں شروع سے بڑی سوچیں. اپنے صارفین کے ساتھ تعلقات قائم کرنے کے بعد ان کے بڑے اشتہارات کو اپ گریڈ کیا جا سکتا ہے.
اپ پر ماسٹر بنیں. آپ کو پہلے مہینے کے بعد، مل جائے گا، کہ آپ کی فروخت کی اکثریت پیروی کی کال کے نتیجے میں ہو گی. یہاں تک کہ موسمی عمل بھی نہیں چلتے اور پہلی دوروں میں فروخت کرتے ہیں. آپ کو ایک پیروی اپ کال کرنا چاہئے یا آپ کی پہلی پیشکش کے بعد 3 سے 5 دن کے بعد بعد میں جانا چاہئے. امکانات کو بند کرنے کے لئے 8 یا 10 ناکام کوششوں کے بعد، ایک دوسرے گاہک پر منتقل. آپ کا وقت ان لوگوں کو برباد کرنے کے لئے بہت قیمتی ہے جو خریدنے کے لئے تیار نہیں ہیں.
ٹپ
ہمیشہ اپنے دفتر میں موسمی پیشہ کے مشورہ پر عمل کریں. ممکن حد تک بہت سے سوال پوچھیں. اپنی پہلی چند تقرریوں پر آپ کے ساتھ مینیجر یا تجربہ کار سیلز شخص لے لو. اچھی طرح سے تعمیری تنقید لے لو. جب بھی آپ کرسکتے ہیں تو فروخت کے سامان کا استعمال کریں. میں، ذاتی طور پر، ٹام ہاپکنز کی طرف سے تربیتی امداد کی سفارش کرتا ہوں.
انتباہ
اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. آپ اپنے ساتھیوں کے پیروں پر قدم نہیں لینا چاہتے ہیں.
