میں تجارتی منصوبہ بندی کر رہا ہوں. میں نے ہمیشہ ایک منصوبہ تھا. (میرا برجنگ معاف کرو، لیکن میں سب سے پہلے نام ہوں جو آپ کو "کاروباری منصوبے کے ماہر" کے طور پر غیر مشروط تلاش میں آتا ہے.) لیکن میں کبھی بھی اس پر یقین نہیں رکھتا تھا کہ اس کی منصوبہ بندی یا اس پر اعتماد نہیں تھا. دراصل، میرے لئے کم سے کم، کاروباری (اور زندگی) میں غیر یقینیی کو سمجھنے اور اس کے ساتھ طویل عرصے سے رہنے کے لئے، بقا کے لئے بہت اہم ہے.
وہاں کی منصوبہ بندی کی غیر یقینییت کا بلا کال کرنا پڑا، اس کا سامنا کرنا پڑا اور پردہ کے پیچھے آدمی کو دکھایا.
$config[code] not foundتاجروں کو غیر یقینی طور پر رہتا ہے. چھوٹے کاروباری مالکان بے یقینیی کے ساتھ رہتے ہیں. جب میں نے اپنے آپ کو ایک اچھا کام چھوڑنے کے بعد چھوڑ دیا، میری بیوی نے اور میں نے ایک کاروبار بنایا اور پانچ بچوں کو بغیر کسی واقعات سے نہیں معلوم تھا جہاں مستقبل مستقبل میں تین یا چار ماہ سے آئے گی. ہم زندہ رہتے ہیں اور یہاں تک کہ طویل عرصے سے بھی زیادہ عرصہ تک.
چیزیں ہمارے لئے کام کرتی تھیں. میری بیوی اور میں ابھی بھی شادی شدہ ہوں اور ہمارے بچوں کو بڑھایا جاتا ہے، تعلیم یافتہ ہے. ہم وہاں کبھی نہیں ملیں گے اگر ہم کود اور امید کرنے میں قاصر ہیں.
1. آپ کو باخبر رہنے کے بارے میں جاننے کی ضرورت نہیں
جاننا مشکل نہیں، یقین ہے. لیکن آپ اس کے ساتھ رہنے کے لئے سیکھ سکتے ہیں دوسری صورت میں، آپ کو بند کر دیا گیا ہے. تم نے اس سے پہلے سنا ہے. لوگ کہتے ہیں، "میں کبھی نہیں کھڑا کر سکتا تھا. مجھے ایک مستقل ملازمت کی ضرورت ہے. میں اسے نہیں لے سکا. "
کافی اور معقول منصفانہ. لیکن یہاں بات ہے. اس اعلی سیکورٹی کی ضرورت ہوتی ہے کا مطلب ہے کہ آپ امکانات نہیں لے سکتے. اور امکانات اٹھانے کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو اپنے کاروبار کی تعمیر کا اطمینان کبھی نہیں ملے گا. آپ کچھ تخلیق نہیں کر سکیں گے اور دیکھیں گے کہ وہ بڑھتے ہیں. آپ اپنی ہی قسمت کا کنٹرول نہیں کریں گے.
2. آپ کو معلوم نہیں بہتر ہے
جب میں اپنی آخری حقیقی ملازمت کا کام کسی مارکیٹ ریسرچ فرم میں وی پی کے طور پر چھوڑتا ہوں تو، دوسرے وی پیز نے مجھ سے پوچھا، "تم یہ کیسے کر سکتے ہو؟ آپ کی بیوی اور چار بچے ہیں (ہمارے پانچ سال بعد کئی سال بعد). "میں نے جواب دیا،" اور آپ کا کام صرف آپ کے موجودہ مصروفیات کے طور پر اچھا ہے. اگر آپ گاہکوں سے باہر چلتے ہیں، تو آپ باہر جاتے ہیں. "
میں نے کچھ بڑی کمپنیوں سے مشورہ کیا ہے جہاں کچھ زبردست "آفس - سیاست سے متعلق" لوگ کارپوریٹ لکڑی میں اتنی باتیں چھپ سکتے ہیں، بغیر کسی خطرے سے مستقل روزگار کو برقرار رکھنے کے لئے. تاہم، وہ کسی چیز کی تخلیق یا تبدیلی نہیں کر رہے تھے یا خطرات لے رہے تھے. وہ صرف پیسہ نہیں مل رہے تھے - صرف پیسہ - اور نہیں. کاروباری افراد کے طور پر، بہترین کمپنیوں میں بڑی کمپنی کی ترتیبات کی قیادت کرنے والوں کو بہت زیادہ خطرہ ہے. یہ صرف یہ ہے کہ وہ اسے نہیں جانتے.
میرے دوست تھے جن میں بومنگ فیکس بورڈ کے کاروبار رات رات ہلاک ہوگئے جب مائیکروسافٹ ونڈوز کے ساتھ فیکس سافٹ ویئر بنڈل. اور واقعات جن کے GPS کی بنیاد پر کاروبار مر رہے ہیں کیونکہ سیل فون مفت کے لئے نیویگیشن کرتے ہیں. ان کمپنیوں میں سے لوگوں نے سوچا کہ ان کی ملازمتیں محفوظ تھیں. کم سے کم تاجروں اور چھوٹے کاروباری مالکان جانتے ہیں کہ وہ نہیں ہیں.
3. اتنی کالعدم حقیقتوں کو سمجھنے کے لئے سیکھیں
حقائق پر بھروسہ نہ کرو. تحقیق کو اپنے فیصلے کو مت دینا. تمام کاروبار کے فیصلے اندازے ہیں. سروے کے نتائج صرف ممکنہ طور پر درست ہیں، جتنی بھی وہ ممکنہ طور پر غلط اور آپ کو گمراہ کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں کیونکہ تحقیق غلط تھا. فوکس گروپ صحیح نتیجہ فراہم کرنے کا امکان ہے، جتنی بھی آپ کو غلط نتائج دینے کی امکان ہے کیونکہ ایک کرشمیت پسند شخص نے غلط گروہ کی قیادت کی ہے. مبینہ طور پر حقائق کو بنیادی طور پر دیکھیں. بہت پسند ہے کہ آیا چینی، انڈے اور مکھن آپ کے لئے اچھے ہیں یا نہیں. جواب پر انحصار کرتا ہے کہ جس نسل سے تم پوچھتے ہو - یا کیا تازہ ترین تحقیق تھی.
مجھے غلط نہ کرو. مجھے تحقیق کرنا پسند ہے. میں واقعی میں اعداد و شمار سے محبت کرتا ہوں کہ مجھے فیصلہ کرنے میں مدد ملے گی کہ کس طرح جانا ہے. لیکن چال اعداد و شمار کا استعمال کرنا ہے - اور ضروری طور پر ہمیشہ اس پر یقین نہیں ہے. اس پر بھروسہ نہ کرو. ہمیشہ خامیوں کو تلاش کریں اور عام معنوں کی جانچ پڑتال کریں.
ایک بار میں لینڈنگ کے صفحے کے تجزیات سے متعلق ایک ملاقات میں تھا. گروپ نے اعداد و شمار، گرم مقامات اور بیک اپ کے آخر میں تجزیات سے متعلق اعداد و شمار پر ڈالا ہے کہ یہ پتہ چلانے کی کوشش کر رہا ہے کہ لینڈنگ کا صفحہ کیوں انجام نہیں دے رہا تھا. آخر میں مارکیٹنگ کی قیادت، جس نے اجلاس میں شرکت کی تھی، اس کے ہاتھوں مایوسی میں پھینک دیا اور پوچھا، "کیا کوئی نہیں دیکھتا کہ یہ صفحہ کتنا برا ہے؟ کیا آپ میں سے کسی کو اس صفحہ پر بھرا ہوا ہے؟ "جواب نمبر نہیں تھا. انہوں نے گروپ کو تجزیات کے پیچھے بنیادی طور پر تبدیل کر دیا - اور یہ کہ نئی نظر ثانی بہتر کارکردگی کا حامل ہے.
4. فتح کے لئے غیر یقینییت تقسیم کریں
یہ مجھے واپس لاتا ہے کیوں کہ میں کاروباری منصوبہ بندی پر یقین رکھتا ہوں. میں نے ہمیشہ چھوٹے ٹکڑے ٹکڑوں میں توڑنے سے غیر یقینیی سے نمٹنے کا فیصلہ کیا ہے. جب میں نے سب سے پہلے اپنی مارکیٹ ریسرچ نوکری کو چھوڑ دیا، میں نے ایک ایسا منصوبہ تھا جس میں ممکنہ گاہکوں اور ممکنہ گاہکوں کے لئے ممکنہ ملازمتیں درج کی گئی ہیں - اگرچہ کوئی بھی یقین نہیں ہوا اور صرف کچھ ہی ہوا.
میں فروخت کی پیشن گوئی اور اخراجات بجٹ کے بغیر ایک ابتدائی طور پر جمپنگ نہیں سوچ سکتا. لیکن نہ ہی حق کا امکان ہے. یہ فروخت میں یونٹ، قیمتوں فی یونٹ، چینلز، مصنوعات کی لائنز اور گاہکوں کی قسمیں فروخت کرتی ہیں جو سیلز کی پیشن گوئی کو منظم کرتی ہے. ایک ابتدائی کاروباری منصوبہ کے بجٹ میں اخراجات تخمینہ ہیں. لیکن انہیں اندازہ لگایا جاسکتا ہے کہ صحیح سوالات کے تجربے اور پوچھتے ہیں.
کاروباری منصوبہ بندی ہمیشہ غیر یقینی ہے. لیکن یہ کنکشن اور تصورات کا نظام بناتا ہے جو نئے کاروباری ادارے کی بڑی غیر یقینی صورتحال کو ٹکڑے ٹکڑے کر سکتا ہے جو آپ دیکھ سکتے ہیں.
5. اپنے لوگوں کو جانیں
میں نے محسوس کیا ہے کہ تعلقات میں لوگ بے یقینی اور اندازہ سے نمٹنے کے بہت سے مختلف طریقے ہیں. کیا آپ کو ایک جوڑے کو معلوم ہے جس میں کسی کو نئے ریستورانوں کے ساتھ استعمال کرنا ہے اور دوسرا نہیں ہے؟ جہاں ایک سفر میں دلچسپی ہے اور دوسرا نہیں ہے؟ رشتہ دار قتل کی طاقت کو کم نہ کریں، "میں نے آپ کو یہ بتایا."
میرا تجربہ یہ ہے کہ ایسے لوگ موجود ہیں جو غیر یقینی طور پر رہ سکتے ہیں اور وہ ایسے ہیں جو نہیں کرسکتے ہیں. میں کبھی کبھی سب سے مشکل ادیدواری کا سوال ایک نوجوان شخص سے تھا جو کاروباری منصوبے کے ساتھ تھا جس کی بیوی کو کودنا نہیں تھا. میں نے کہا، "آپ کو اپنی ترجیحات کو بہت اچھی طرح سمجھنا ہے. ایک ایسا کاروبار جو رشتے کو مارتا ہے وہ اچھا کاروبار نہیں ہے، اس سے کوئی فرق نہیں. "
میری بیوی اور میں خوش قسمت ہوں. ہم اس میں مل کر جب میں نے کہا، "میں سوچتا ہوں کہ میں کر سکتا ہوں"، "ایسا کرو." اور انہوں نے مزید کہا، "اگر آپ ناکام ہو تو ہم ایک دوسرے میں ناکام ہو جائیں گے." اگر آپ مماثلت نہ کریں تو یہ ایک حقیقی مسئلہ ہے. یہ آپ کے رشتہ دار کو قتل کر سکتا ہے - اس طرح آپ کی ترجیحات کو یقینی بنانا.
Shutterstock کے ذریعے خوفناک تصویر
13 تبصرے ▼
