جب آپ اس کی مصنوعات یا خدمات فروخت کرتے ہیں تو، یہ بہترین توازن تلاش کرنا مشکل ہوسکتا ہے.
اگر آپ فروخت کے لئے اشیاء کی ایک وسیع پیمانے پر پیش کرتے ہیں تو، آپ اپنی مارکیٹ کو کمزور کر سکتے ہیں. دوسرے الفاظ میں، آپ بہت کچھ پیش کرسکتے ہیں، لیکن کسی بھی چیز میں ماہر نہیں ہوسکتے ہیں، اور اس وجہ سے ایک عام بن جاتے ہیں. ایک عظیم فروخت کی حکمت عملی نہیں ہے.
دوسری طرف، اگر آپ اپنے توجہ کو مضبوطی سے تنگ کرتے ہیں، تو آپ آمدنی کے دیگر مواقع پر بھی کمی محسوس کرسکتے ہیں. ایک چھوٹا سا مارکیٹ صرف مارکیٹ میں بہت زیادہ امکان ہے، لہذا آپ یہاں سے کیسے بڑھ سکتے ہیں؟
$config[code] not foundچاہے مصنوعات کو متنوع کرنے یا کسی جگہ کا مالک بننے کا فیصلہ ہے، آپ کو مندرجہ ذیل سوالات کے جوابات کے مطابق کرنا ہوگا.
میرا موجودہ بازار کتنا بڑا ہے؟
مصنوعات کی ایک چھوٹی سی حد خریدنے میں آپ کی مدد کرنے کے لئے اگر آپ کے پاس مارکیٹ کافی ہے تو اس کے ساتھ رہنا. ایک مارکیٹ کی وجہ سے آپ کو فروخت میں گہری گہری رکھتی ہے … لیکن اگر آپ کے کاروبار میں تعاون کرنے کے لئے آپ کے بازار میں کافی لوگ موجود ہیں.
اگر آپ چاؤوہاساس کے لئے ایک پاؤنڈ کے تحت اپنی مرضی کے مطابق بستر کے کتے کالر فروخت کرتے ہیں، تو آپ اپنے آپ کو محدود کرسکتے ہیں کہ آپ کتنے مصنوعات کی فروخت کر سکتے ہیں، اس کمپنی کے مقابلے میں جو تمام سائز کے کتوں کے لئے کتے کالر فروخت کرتا ہے.
کیا میں مصنوعات یا خدمات کی وسیع رینج کی حمایت کر سکتا ہوں؟
آپ زیادہ فروخت کرتے ہیں، آپ کو زیادہ سے زیادہ انتظام کرنا پڑتا ہے. اگر آپ مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں تو اس کا مطلب ہے کہ مزید انوینٹری کے احکامات اور فروخت کیا جاسکتی ہے اور زیادہ توجہ نہیں ہے. اگر آپ خدمات فروخت کرتے ہیں، تو آپ کو زیادہ حل فراہم کرنے میں بہت اچھا ہونا ہوگا، جو مشکل ہوسکتا ہے.
اگر آپ ایک مرد یا ایک عورت ہیں تو، آپ کو اپنے آپ کو اتنی پتلی پھیلانے کے لئے یہ ایک چیلنج مل سکتی ہے. دوسری طرف، اگر آپ کا عملہ ہے تو، آپ کو ممکنہ طور پر ایک شخص ہر ایک مصنوعات یا سروس کی قسم کا انتظام کرنے کے لئے ممکن ہوسکتا ہے.
کیا میرے گاہکوں کو اضافی مصنوعات خریدیں گے؟
اگر آپ اپنے گاہکوں کو جانتے ہیں تو، شاید آپ یہ سمجھ سکتے ہیں کہ آیا وہ اسی طرح کی مصنوعات یا خدمات خریدنے میں دلچسپی رکھتے ہیں. اگر آپ کافی فروخت کرتے ہیں تو آپ شاید مفین بیچ سکتے ہیں. لیکن یہاں کلیدی آپ کے گاہک کو جاننے اور اپنے پیشکش سے متعلق متعلق رکھنا ہے.
مثال کے طور پر، اگر آپ کافی فروخت کرتے ہیں تو شاید آپ شاید پھولوں یا چھتوں کو آسانی سے فروخت نہیں کر سکیں کیونکہ چونکہ یہ کافی کافی نہیں ہیں آپ کافی کافی ہیں.
میری مصنوعات لائن میں اضافہ میری فروخت میں اضافہ کرے گا؟
یہ شاید ہوسکتا ہے. اگر گاہکوں کو دیگر مصنوعات کے لئے پوچھ رہا ہے تو ہاں، آپ شاید انہیں بیچ سکتے ہیں. لیکن اگر آپ نے صرف ایک دن کا فیصلہ نہیں کیا تو کوئی اچھی وجہ نہیں، آپ شاید آپ کے سر درد میں اضافہ کریں گے جس سے آپ کو انتظام کرنا پڑے گا.
اگر میں توسیع کر سکتا ہوں تو میں اعلی ٹیک سروس کی فراہمی کو جاری رکھ سکتا ہوں؟
بہت سارے کاروباری ادارے سب لوگوں کو ہر چیز کی کوشش کرنے کے نیٹ ورک میں گر جاتے ہیں. کسی خاص مصنوعات یا خدمات کو فراہم کرنے کے ماہرین کے بجائے، وہ اپنے شعبے سے باہر اشیاء کو فراہم کرنے کے لئے جدوجہد کرتے ہیں. گاہکوں کو دور کرنے کے لئے یہ ایک اچھا طریقہ ہے: کم معیار کی مصنوعات یا خدمات کی کمی کی فراہمی سے.
آپ کو اپنی جگہ معلوم ہے. آپ اپنے گاہکوں کو جانتے ہیں. جو کچھ تم جانتے ہو اس کے مطابق، فیصلہ کرو کہ آپ کی پیشکش کو بہتر بنانے کا ایک اچھا خیال ہے یا نہیں. آپ ایک وقت میں ایک اضافی مصنوعات یا سروس کی پیشکش کرتے ہوئے ہمیشہ توسیع کی آزمائش کرسکتے ہیں، دیکھتے ہیں کہ کس طرح ان کا کرایہ، پھر فیصلہ کرنے کے لۓ یا پیچھے ھیںچو.
شٹل اسٹاک کے ذریعہ بیلنس بیم تصویر
مزید میں: چھوٹے کاروباری ترقی 2 تبصرے ▼
