ایک سابق کلائنٹ سے مخلص اور حوصلہ افزائی کی سفارش ممکنہ گاہکوں کی حوصلہ افزائی کر سکتا ہے کہ وہ آپ کو اپنے اعتماد اور ان کے کاروبار دونوں کو دے. آپ کے نقطہ نظر میں بڑی حد تک ایک مؤثر تعریف حاصل کرنے کی کلید. جب پچھلے کلائنٹ سے رابطہ کرتے ہیں، تو یاد رکھیں کہ آپ کی درخواست پر وہ حیران ہوسکتے ہیں یا شاید ہوسکتے ہیں، خاص طور پر اگر آپ کے آخری مراحل کے بعد اہم وقت گذر گیا ہے.
$config[code] not foundاپنے تعلقات کو دوبارہ قائم کریں
فوری طور پر کسی سفارش کے لئے مت پوچھیں، خاص طور پر اگر آپ نے کئی مہینوں یا سالوں میں کلائنٹ کو یا اس سے بات نہیں کی. اس کے بجائے، اپنے تعلقات کو دوبارہ قائم کرنے کا وقت لیں. کلائنٹ سے پوچھیں کہ ان کا کاروبار کس حد تک ہے اور آپ کے بارے میں بات کرتے ہوئے آخری بار کے بعد ترقی یا تبدیلی کے بارے میں. آپ کی کمپنی کے بارے میں خبروں کے ساتھ ساتھ، خاص طور پر مثبت معلومات جیسے انعامات جنہوں نے آپ کو کامیابی حاصل کی ہے یا نئی مصنوعات یا خدمات. آپ کو کلائنٹ کو یاد دلانے کی ضرورت ہوسکتی ہے کہ آپ اس کے لئے کس قسم کے منصوبے مکمل ہو گئے ہیں، خاص طور پر اگر آپ نے ان کے ساتھ صرف چند بار کام کیا.
صحیح گاہکوں کو منتخب کریں
اس بات کا تعین کریں کہ کونسی گاہکوں کو ایک سفارش فراہم کرنے کے لئے متفق اور سب سے زیادہ چمکدار تعریف پیش کرنے کا امکان ہے. اگر آپ کسی مخصوص سامعین کو نشانہ بناتے ہیں، جیسے چھوٹے کاروباری مالکان یا ٹیکنالوجی کمپنیوں، ان شعبوں سے گاہکوں کے ساتھ شروع کرتے ہیں. گاہکوں کو منتخب کریں جو پہلے سے آپ کے کام کے معیار کے بارے میں حوصلہ افزائی کرتا ہے، کیونکہ آپ کا یہ کہنا اچھا اندازہ ہے. اس کے گاہکوں پر توجہ مرکوز کرنے کا بھی ایک اچھا خیال ہے، جس سے آپ نے بڑے پیمانے پر کام کیا، کیونکہ وہ آپ کی صلاحیت اور پیشہ ورانہ مہارت کو بہتر سمجھتے ہیں. تاہم، ایک کلائنٹ بھی جو آپ نے صرف ایک بار یا پھر دو مرتبہ کام کیا ہے وہ حقیقی اور قابل قدر حوالہ دیتے ہیں.
دن کی ویڈیو
تمباکو نوشی کی طرف سے آپ کے ساتھ نمٹنے کی طرف سے آپ کو باندھاافشاء کا پیشکش
گاہکوں کو بتائیں کہ آپ ایک سفارش کے لئے کیوں پوچھ رہے ہیں اور آپ ان کو کیوں منتخب کرتے ہیں. مثال کے طور پر، آپ اس بات کی وضاحت کر سکتے ہیں کہ آپ ایک ویب سائٹ یا مارکیٹنگ مواد یا ایک منصوبے پر بولی کے ساتھ مل کر ڈال رہے ہیں. اس بات کا خیال ہے کہ آپ نے کلائنٹ کو یاد کیا کہ وہ کس طرح خوش تھا یا آپ کی مصنوعات یا سروس نے اسے وقت یا پیسہ یا بہتر پیداوری یا کارکردگی کو بچایا. وضاحت کریں کہ آپ کس طرح سفارش کا استعمال کرتے ہیں اور کلائنٹ کے بارے میں آپ کی معلومات میں شامل ہوں گے، جیسے ہی اس کا نام یا ان کے کام کا عنوان اور کمپنی. گاہکوں سے ایک رہائی فارم پر دستخط کرنے اور انہیں ایک کاپی بھیجنے کے لئے پوچھیں.
ایک سوالنامہ استعمال کریں
کچھ گاہکوں کو ایک تحریر لکھنے کے لئے وقت نہیں ہے یا نہیں کہ وہ اپنے خیالات کو کیسے بتائیں. آپ کی ضرورت کی قسم کی معلومات کو حل کرنے کے لئے تیار سوالات سے ان کی مدد کریں. جب وہ ایک سفارش فراہم کرنے پر اتفاق کرتے ہیں، ان میں سے ایک سے مختصر سروے بھی شامل ہیں جو تین سے پانچ سوالات ہیں. اس بات پر زور دیتے ہیں کہ فارم ان کی مدد کرنے کے لئے صرف ایک ہدایت ہے اور آپ اپنے اضافی خیالات کا استقبال کرتے ہیں. آپ یا تو ہر ایک کلائنٹ کو سوالنامہ دریافت کر سکتے ہیں یا ایک سے زیادہ گاہکوں سے رابطہ کرنے میں آسان بنانے کے لئے ٹیمپلیٹ بنا سکتے ہیں.
