یہ ایک نیا سال ہے، لیکن اخراجات اور بچت کے بجائے صارفین کے نقطہ نظر زیادہ تبدیل نہیں ہوئے ہیں. دراصل، McKinsey کی جانب سے تازہ ترین امریکی صارفین کے جذباتی سروے سے پتہ چلتا ہے کہ مسلسل معیشت میں بہتری کے باوجود، گزشتہ چند برسوں میں امریکیوں کی پنی پنچوں کے طریقوں سے بھی بدتر ہو چکا ہے.
McKinsey کے ستمبر 2012 صارفین کے سروے سے پتہ چلتا ہے کہ زیادہ تر امریکی اپنے مستقبل کے بارے میں امید مند تھے اور زیادہ آزادانہ طور پر خرچ کرتے تھے. مطالعہ کا کہنا ہے کہ لیکن اس کے بعد، ان کے نقطہ نظر میں "یا تو پھنسے ہوئے یا بدتر ہو گئے ہیں." سروے میں 10 صارفین میں سے تقریبا 4 صارفین نے اپنی ملازمتوں کو کھونے سے خوفزدہ ہیں، اور اسی طرح کی رقم کا کہنا ہے کہ وہ پےچک پر پےچک رہتے ہیں - 2012 میں 31 فیصد اضافہ ہوا.
$config[code] not foundحیرت انگیز بات نہیں ہے، ہر سال 75،000 ڈالر سے کم خاندانیں خرچ کرنے میں سب سے زیادہ خرچ ایڈجسٹمنٹ ہیں. کچھ 40 فیصد کی رپورٹ کی طرف سے حاصل کرنے کے لئے اخراجات کاٹنے یا اہم خریداری میں تاخیر. 150 فی صد سے زائد گھریلو آمدنی والے صرف 22 فیصد لوگ ایسا کرتے ہیں.
لیکن اس کی کوئی آمدنی نہیں ہے کہ ان کی آمدنی کی سطح کیا ہے، زیادہ تر صارفین مستقبل کے بارے میں مثبت محسوس نہیں کر رہے ہیں. معیشت کے بارے میں صرف 23 فیصد امید مند ہیں - 27 فیصد سے بھی کم ہیں جو 2009 میں امید مند محسوس کرتے تھے.
مصالحت کے دوران منظور شدہ لاگت کے عملے میں امریکی امریکیوں نے پھانسی جاری رکھی ہے. بعض 40 فیصد صارفین نے گزشتہ 12 ماہ میں خرچ کرنے کی رپورٹ کی ہے، اور 55 فیصد یہ کہتے ہیں کہ وہ اگلے 12 ماہ میں لاگت سے متعلق نظریات پر غور کریں گے.
پیسے بچانے کے لئے، گاہک ہیں:
- خریداری پر مبنی شاپنگ
- کوپن یا ڈسکاؤنٹ کوڈ کا استعمال کرتے ہوئے
- اچھی سودے کے لئے مقابلے - خریداری
- بلک میں مصنوعات خریدنا
- آن لائن خریداری اکثر
- کم مہنگا برانڈز یا نجی لیبل کی مصنوعات کو ٹریڈنگ
ٹریڈنگ کے نیچے رویے خاص طور پر مسلسل ہے. گاہکوں کے تقریبا تین چوڑائیوں کا کہنا ہے کہ وہ زیادہ مہنگی برانڈز میں واپس جانے کی منصوبہ بندی نہیں کرتے جنہوں نے بازو کے دوران تجارت کی.
معیشت میں کچھ روشن مقامات کھانے / مشروبات اور صحت / خوبصورتی ہیں. اگرچہ امریکیوں نے حالیہ برسوں میں کھانے اور باہر لے جانے کے بعد، مطالعہ پایا ہے کہ وہ اس رویے کے ساتھ "سنترپتی" تک پہنچے ہیں اور دوبارہ کھانے کے لئے تیار ہیں. اس کے علاوہ، کھانے / مشروبات اور صحت / خوبصورتی ایسی اقسام ہیں جس میں امریکیوں کو کم سے کم امکان ہے کہ "سستی برانڈز" کو تجارت میں ڈالیں.
پھر بھی، یہ حقیقت یہ ہے کہ تقریبا 40 فیصد صارفین کا کہنا ہے کہ وہ "شاید کبھی کبھی" کبھی نہیں خرچ کریں گے "خرچ کرنے کے لئے اپنے پیش قدمی کے نقطہ نظر میں. 10 میں سے تقریبا تین کا کہنا ہے کہ اخراجات کے بارے میں ان کے رویوں کو تبدیل کر دیا گیا ہے (2010 میں 17 فیصد سے زائد عرصے تک، بازی کی گہرائیوں کے دوران) اور 24 فیصد کا کہنا ہے کہ ان کی اقتصادی صورت حال انہیں زیادہ تر خرچ کرنے کی اجازت نہیں دے گی. یہاں تک کہ ان لوگوں میں سے جو بھی وہ استعمال کرتے ہیں وہ خرچ کرنے کے خواہاں ہیں، زیادہ تر انتظار کر رہے ہیں جب تک وہ قرض ادا نہیں کرسکیں، رقم بچائیں یا ان کی پرانی آمدنی کی سطح پر واپس جائیں.
آپ اس فرائض نقطہ نظر کا مقابلہ کیسے کرسکتے ہیں اور اپنے گاہکوں کو دوبارہ خریدنے کے لۓ حاصل کر سکتے ہیں؟ یہاں کچھ تجاویز ہیں.
آپ کی مارکیٹ کا حصہ
بچے بومرز گروپ کا کم از کم امکان ہے کہ وہ کاٹنے یا کسی بھی چیز پر تجارت کرنے کا امکان ہو، لہذا وہ آپ کو پہلے سے ہی نہیں ہدف کرنے کے لئے ایک اچھے صارف آبادی کا نشانہ بن سکتے ہیں.
ان کی فکر قبول
اگر آپ درمیانی آمدنی والے خریداروں کو ھدف بناتے ہیں تو، آپ کے مارکیٹنگ کے پیغام کو ان کی بجٹ کے خدشات کو سمجھنے کی ضرورت ہے. زور دیتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات یا سروسز کو ان کے مقاصد تک پہنچنے میں مدد ملے گی، جیسے کہ زیادہ اہم چیزیں یا دیرپا معیار حاصل کرنے کے لئے پیسہ بچانے کے.
پیشکش قیمت
سب سے زیادہ خریداروں کی توجہ کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے، آپ کو اب بھی چھوٹ، کوپن اور ڈیلر پیش کرنے کی ضرورت ہوگی. کام کرو کہ رعایتوں کا پتہ لگانا جو دروازے میں خریداروں کو مل جائے گا، لیکن اب بھی آپ مہذب مارجن کے ساتھ چھوڑ دیں گے.
اعلی درجے کے شاپرز پر توجہ مرکوز کریں
درمیانی آمدنی والے صارفین اعلی قیمتوں پر واپس کاٹ رہے ہیں. اگر آپ عیش و آرام کی مصنوعات یا خدمات کو فروخت کرتے ہیں تو آپ کو "کامیاب" سیٹ کے بجائے اعلی آمدنی والے صارفین پر آپ کی مارکیٹنگ پر زیادہ توجہ ملے گی.
ملین دماغ سیٹ
ملین سالوں کی قیمتوں پر زیادہ توجہ دیتی ہے، زیادہ کوپن کا استعمال کرتے ہیں اور عام آبادی سے کہیں زیادہ خریداری کرتے ہیں. تاہم، وہ کھانے، مشروبات اور ذاتی دیکھ بھال جیسے علاقوں میں بھی تقسیم کرنے کا امکان ہیں. اگر لاکھوں آپ کی آبادیات ہیں، تو مصنوعات اور خدمات پر توجہ مرکوز کریں جو ان سے متفق ہیں، اور صحت مند، مثالی طور پر صحت مند، کھانے میں مقامی طور پر سارے اجزاء پر زور دیتے ہیں.
Shutterstock کے ذریعے خریداری کی تصویر
5 تبصرے ▼
