پہلی انوائٹ کے مطالعہ مارکڈن انماد کے مطابق، "فروخت کی تھکاوٹ" حقیقی ہے، اور خوردہ فروخت پر اس کے اثرات کا سامنا کرنا پڑتا ہے. مسلسل جمعہ اور سائبر پیر سے کم معروف تعطیلات جیسے اک دن اور سنکو ڈی میو سے - مسلسل خوردہ فروخت - گاہکوں کو اتنا غیر معمولی ہے، وہ مکمل قیمت ادا کرنے میں بہت ناگزیر ہیں.
سروے میں تقریبا نصف (45 فیصد) خواتین کا کہنا ہے کہ وہ بھی نہیں کریں گے درج کریں ایک اسٹور تک جب تک وہ 41 فیصد یا زیادہ سے زیادہ خرابی نہیں دیکھتے. تقریبا 4 صارفین میں تقریبا چار صارفین دوسرے اسٹور کے سفر کرنے کے لئے تیار ہیں تاکہ وہ دیکھ سکیں کہ آیا وہ کم از کم چیزیں تلاش کرسکتے ہیں.
$config[code] not foundچھوٹے خوردہ فروشوں کے لئے بھی بدتر خبر: زیادہ تر صارفین کو بہترین فروخت کی پیشکش کے طور پر زنجیروں کو سمجھا جاتا ہے. صرف 3 فیصد کہتے ہیں کہ دکان خوردہ فروشوں کو بہترین قیمت فراہم کی جاتی ہے.
ایک آزاد خوردہ فروش کس طرح مقابلہ کرسکتا ہے؟ سب سے پہلے انتباہ احتیاطی تدابیر یہ ضروری نہیں ہے کہ دباؤ میں آپ کی قیمتوں کو کم کرنے کے لۓ بڑے خوردہ فروشوں سے مقابلہ نہ کریں. اگرچہ یہ مختصر وقت کے لئے کام کر سکتا ہے، طویل عرصے میں، اس سے اچھے سے زیادہ نقصان ہوگا. اس کے بجائے، ان آٹھ رعایتی پیشکش کے خیالات کی کوشش کریں جو آپ کو اپنی شرٹ کو کھونے کے بغیر مقابلہ کرنے میں مدد ملے گی.
ڈسکاؤنٹ پیشکش خیالات
رعایت کی طرف سے حوصلہ افزا ہدف مارکیٹنگ پر توجہ مرکوز کریں
مطالعہ کا کہنا ہے کہ ملین سالوں میں جنریشن X یا بچے بوومر گاہکوں کے مقابلے میں کم رعایت پر مبنی ہیں. نصف سے زائد کم از کم سروے نے فرنیچر، ہوم ایپلائینسز یا گھر الیکٹرانکس کے لئے چھوٹ حاصل کرنے پر اصرار کیا، مثال کے طور پر، جبکہ بائی بوومرز کے تین چوتھائی سے زائد. اگر یہ آپ کے کاروبار کے لئے کام کرتا ہے تو، آپ کے مارکیٹنگ کے توجہ کو منتقل کرنے کے لۓ زیادہ ملزم گاہکوں کو اپنی کاروباری فائدہ کو فائدہ پہنچا سکتا ہے اور آپ کے منافع کے حصول کو فروغ دینے میں مدد مل سکتی ہے. بونس: آپ ایک بڑے پیمانے پر نسل کے درمیان ایک کسٹمر بیس تعمیر کریں گے جن کی خریداری کی طاقت بڑھ رہی ہے کیونکہ وہ بڑے ہوتے ہیں.
کم لیکن بڑی ڈسکاؤنٹ پیش کرتے ہیں
اعلی درجے کی ڈیپارٹمنٹ اسٹور نورڈسٹرم نے سال میں صرف چند بار فروخت کی ہے. اس کے نتیجے میں، اس کی فروخت کو بڑے واقعات کے طور پر سمجھا جاتا ہے، کام کرنے والے گاہکوں کو خریداری کے انماد میں. (باقاعدگی سے نورڈسٹوروم کسٹمر کے طور پر، میں تسلیم کروں گا کہ میں نے اکثر ان کی فروخت میں سے ایک کی منصوبہ بندی کے مقابلے میں زیادہ سے زیادہ خرچ کیا ہے "میں اس قیمت کو دوبارہ کبھی نہیں ملے گا.") اس کے برعکس، بہت سے وسط مارکیٹ محکمہ اسٹورز فیچر 40، 50 یا 60 فی صد فروخت فروخت ہر وقت.نتیجے کے طور پر، ان کی فروخت کی قیمتوں میں "عام" قیمتوں کی طرح محسوس ہوتا ہے، گاہکوں کو خریداری کے بارے میں فوری طور پر احساسات کا احساس محسوس ہوتا ہے، اور وہ مکمل قیمت ادا کرنے کے لئے بھی کم از کم تیار ہو جاتے ہیں.
آپ کی مصنوعات کی متوقع قیمت میں اضافہ کریں
آپ کی مارکیٹنگ کا پیغام آپ کی مصنوعات کی حقیقی قیمت کو پہنچانے میں بہت بڑا کردار ادا کرتا ہے. یہاں تک کہ اگر آپ کی قیمتوں کے ارد گرد کم از کم نہیں ہیں، اضافی قدر پر زور دیتے ہیں جو آپ کے گاہکوں سے آپ کی دکان سے حاصل ہوتی ہے، جیسے کہ آپ کسی پیشکش کی ضمانت دیتے ہیں، ذاتی سروس یا مقابلہ کے مقابلے میں بہتر معیار کی تجارت، خریداروں کو آپ کی قیمتوں کے قابل ہوسکتے ہیں.
نئے گاہکوں کو متوجہ کرنے کے لئے سیلز کا استعمال کرتے ہوئے، موجودہ گاہکوں کے لئے وفادار ڈسکاؤنٹ پر فوکس
آپ اپنے گاہکوں پر ایک کامیاب خوردہ کاروبار کی تعمیر نہیں کرسکتے جو فروخت کے سبب ایک بار آپ کے اسٹور میں آتے ہیں اور کبھی واپس نہیں آتے ہیں. اس کے بجائے، اپنے وفادار گاہکوں سے وفادار گاہکوں سے زیادہ آمدنی حاصل کرنے کے لۓ وفادار پروگراموں کو لاگو کرکے زیادہ سے زیادہ آپ کے ساتھ خریداری کرنے کے لۓ. وفاداری کے پروگرام کے سافٹ ویئر کے ساتھ، آپ اس بات کا اندازہ کرسکتے ہیں کہ گاہک مختلف پیشکشوں کا جواب دیتے ہیں، پھر درزی گاہکوں کے گرم بٹنوں کو پیش کرتے ہیں.
ڈسکاؤنٹ برانڈ نام مصنوعات
صارفین کے پچاس فی صد برانڈ نام کی مصنوعات نہیں خریدیں گے جب تک کہ وہ فروخت نہ کریں. کم قیمتوں پر کم قیمت سے متعلق مصنوعات کو برقرار رکھنے کے دوران گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے آپ کے بیچ فروخت کرنے والے کچھ ناموں پر غور کریں.
جانیں کہ کیا نشان زد کرنا ہے
کیا ایسی چیزیں ہیں جو گاہکوں کو مکمل قیمت ادا کرنے کے لئے تیار ہیں؟ مثال کے طور پر، ایسی مصنوعات یا شیلیوں کو نشان زد نہ کریں جو آپ نے اپنی انوینٹری میں شامل کیا ہے، یا ایسی چیزیں جو پوری قیمت پر فروخت کر رہے ہیں. آپ کی صنعت میں پروڈکٹ کی فروخت اور رجحانات پر نظر رکھنا جب اس کی مصنوعات کو ان کی زندگی کے سائیکل کے اختتام تک پہنچنے کی نشاندہی ہوتی ہے اور خریداروں کو اپنی مجموعی حد تک نقصان پہنچے بغیر اپنی طرف اشارہ کیا جا سکتا ہے.
تشخیصی تجزیات کا استعمال کریں
چھوٹے کاروباری اداروں میں پوائنٹس کے فروخت شدہ سافٹ ویئر جو پیشن گوئی کے اوزار شامل ہیں آپ کو آپ کی فہرست کو بہتر بنانے میں مدد ملے گی اور اپنی مصنوعات کی قیمتوں میں اضافہ کریں. اس اندازے سے اندازہ لگایا گیا ہے کہ قیمت کس طرح قیمت یا نشان زد کرنا ہے، لہذا آپ ابھی بھی کافی مارجن برقرار رکھنے کے دوران گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں.
مخصوص واقعات کے لئے ریزرو کم قیمتیں
گھر کی پارٹی فروخت کی کمپنیوں سے رابطہ کریں اور گاہکوں کو آپ کی دکان میں ایک خاص ایونٹ کے لئے فروخت کی قیمتوں کے ساتھ لے جائیں. مثال کے طور پر، ایک خوبصورت کھانا پکانے والے اسٹور کو بعد میں ایک گھنٹہ ایونٹ ہوسکتا ہے جہاں وی آئی پی کے گاہکوں کو صرف اس رات کے لئے ریفریجریٹشنز، مصنوعات کی مظاہرین اور کم قیمتوں کا لطف اندوز ہوتا ہے. جشن منانے اور ایک "خصوصی گروپ" کا حصہ گاہکوں کو زیادہ خرچ کرنے کے لئے تیار کرتا ہے.
Shutterstock کے ذریعے ڈسکاؤنٹ کی تصویر
1
