جب آپ فروخت میں کام کررہے ہیں - یا واقعی کسی بھی کاروباری صلاحیت - ایک کرنے کی فہرست ہمیشہ چیزوں کو حاصل کرنے کا بہترین طریقہ نہیں ہے. ایک ایسی فہرست کے بجائے جو مسلسل تیار ہو رہا ہے، اس سے فروخت کی ایکشن پلان بنانے کے لۓ اس سے بھی زیادہ اسٹریٹجک حاصل کرنے کا حق ہے. ایک طویل فارمیٹ کرنے والے فہرست کے طور پر اس کے بارے میں سوچو جو آپ کو لینے کے لئے ضروری اقدامات اور آپ کے اگلے کئی ہفتوں یا مہینے تک مکمل کرنے کے کاموں کو ادا کرتا ہے.
$config[code] not foundاپنے مقاصد کی وضاحت کریں
آپ کو ایک منصوبہ بنا سکتے ہیں اس سے پہلے، آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ جو چاہتے ہیں. اپنی اپنی یا آپ کی فروخت کی باقی ٹیموں کے ساتھ، ایک ایسے مقرر مقاصد کے ساتھ آئیں جو آپ کو ایک مقررہ مدت کے دوران پورا کرنا چاہتے ہیں. مثالی طور پر، بارش گروپ کی سیلز کنسلٹنسی کے شریک صدر جان Doerr سے پتہ چلتا ہے کہ، ہر تین مہینے کی مدت کے لئے تین بڑے سے زائد مقاصد قائم نہیں کرتے ہیں.
مقصد سے نمٹنے کے لئے
آپ کے مقاصد کو کسی مخصوص تعداد میں یونٹس فروخت کرنے یا کسی مخصوص فیصد کی فروخت میں اضافہ کرنے کے لئے کچھ خاص گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے ہوسکتا ہے - لیکن جو بھی وہ ہیں، وہ "جسمانی" گول ترتیب کی نمائش کا استعمال کرتے ہوئے جسم کو باہر نکالنے کے لئے استعمال کرتے ہیں: سیٹ "مخصوص" مقاصد جو غیر واضح بیانات میں شامل نہیں ہیں؛ اس بات کو یقینی بنائیں کہ وہ "ماپنے" ہیں - جسے آپ سیلز کے اعداد و شمار سے باخبر رہنے کے لۓ ہیں، ایسا کرنا آسان ہوسکتا ہے؛ یہ بھی یقینی بنائیں کہ آپ کے مقاصد کو آپ کی حالت "حاصل کرنے والی" اور "حقیقت پسندانہ" دی گئی ہے. آخر میں، ایک تاریخ کا نام جس کے ذریعے آپ چاہتے ہیں کہ ہر مقصد حاصل ہو، اس طرح SMART گول ترتیب کی "وقت کی پابند" عنصر پر توجہ دینا.
دن کی ویڈیو
تمباکو نوشی کی طرف سے آپ کے ساتھ نمٹنے کی طرف سے آپ کو باندھاکیلنڈر میں قدم شامل کریں
اب کارروائی کی منصوبہ بندی کا حقیقی گوشت آتا ہے. اہداف کی وضاحت کے ساتھ، آپ کے کیلنڈر کے کاموں کو شامل کریں جو آپ کو ان مقاصد کو پورا کرنے میں مدد ملے گی. اگر آپ کسی مخصوص تاریخ کے ذریعہ کسی خاص رقم کو حاصل کرنا چاہتے ہیں، مثلا، اس آمدنی کو ہفتہ وار اور ماہانہ اہداف میں توڑ دیں. کیلنڈر کے ہر ہفتے، آپ کے مقاصد کو پورا کرنے کے لئے آپ کو مکمل کرنے کی ضرورت ہوگی. اگر، دوسری طرف، آپ کا مقصد ایک خاص نمبر سے آپ کی لیگ بڑھانے کا ہے، ایک بار پھر اس نمبر کو روزانہ، ہفتہ وار یا ماہانہ رقم میں توڑنا اور اپنے کیلنڈر میں اہداف شامل کریں. ضروری مراحل لکھ کر سب سے اوپر، ہر کام کے لئے ذمہ دار سیلز ٹیم کے ارکان کو بھی نوٹ کریں، ساتھ ہی کسی بھی مواد یا مالی وسائل کو آپ ہر قدم کو مکمل کرنے کی ضرورت ہوگی.
کے دوران اور بعد میں جائزہ لیں
ہر ہفتے کے آغاز میں، اگلا عمل کی منصوبہ بندی میں کیا ہوا ہے اس کا جائزہ لیں تاکہ آپ مواد جمع کر سکتے ہیں، چھوٹی سی نقد رقم حاصل کر سکیں یا کلائنٹس کے ساتھ بڑے ملاقات کے لئے تیاری میں اپنے بہترین سوٹ پر زور دے سکیں. اس سلسلے میں بھی جائزہ لیا جائے گا کیونکہ ہر مقصد کا دور قریبی قریب آتا ہے. اپنے آپ سے پوچھیں - اور آپ کی ٹیم - جو کچھ اچھی طرح سے کام کرتا تھا، اور اس منصوبے کے کچھ حصے مختصر ہو گئے تھے اور کس طرح لوگوں کا وقت بہتر استعمال کیا جا سکتا ہے، تاکہ آپ اگلے ہدف کے عرصے کے لئے بھی ایک بہتر فروخت کی کارروائی کا منصوبہ بنا سکتے ہیں.
