سیلز پیدا کرنے کا کوئی بھی صحیح راستہ نہیں ہے. فیس بک اشتہارات کا استعمال کرتے ہوئے کچھ کاروباری اداروں کی قسم کھاتے ہیں، جبکہ دوسروں نے ویبینجرز کی میزبانی کرکے زیادہ کامیابی حاصل کی ہے. ہر کاروبار میں مختلف ہدف مارکیٹ اور مواصلاتی انداز ہے. لہذا آپ کی قیادت کی حکمت عملی کو منفرد طور پر اپنے کاروبار کے ان پہلوؤں کو ظاہر کرنا چاہئے.
خوش قسمتی سے، ان سیلز آن لائن کی قیادت کے لئے بے شمار مختلف طریقے ہیں. مندرجہ ذیل کی فہرست میں آپ کی اپنی حکمت عملی میں شمولیت کے لۓ مختلف طریقوں پر مشتمل ہے.
$config[code] not foundایک سائٹ ویب سائٹ بنائیں
اگرچہ دیگر طریقوں کو ایک ویب سائٹ اب بھی ضروری ہے جس میں لیڈز پیدا کرنے کے لئے زیادہ فعال نقطہ نظر فراہم کر سکتا ہے. اور صحیح خصوصیات قائم کرنے کے حق میں آپ کو تلاش کرنے کے بجائے آپ کو تلاش کرنے میں مدد مل سکتی ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات کے ساتھ ایک ای میل کے انٹرویو میں کہا کہ "آگیل بیچنے والے" کے مصنف اور جیل کونھراتھ نے، "میرے پاس، ایک ویب سائٹ ایک متحرک جائیداد ہے جو میری ترقی کے کاروباری سمت کی حمایت کرتا ہے. اور، آج، میرے تمام کاروبار میری ویب سائٹ کے ذریعے آتا ہے. اس کی طرف سے، میرا مطلب یہ ہے کہ لوگ میری ویب سائٹ پر مواد کے ذریعے تلاش کرتے ہیں. یا، وہ میری کتابوں کو پڑھتے ہیں، مجھے ان کی سیلز فورس سے بات کرنے کے بارے میں سوچنے کے بارے میں سوچتے ہیں - اور میری ویب سائٹ سنجیدہ ثابت ہوتی ہے کہ میں اچھا امیدوار ہوں. "
مفت ڈاؤن لوڈ پیش کرتے ہیں
ایسی خصوصیات میں سے ایک ہوسکتا ہے جس میں اچھی لیڈ پیدا کرنے والی ویب سائٹ ہو سکتی ہے. یہ ایک ebook، سانچے، یا دوسرے مفید وسائل ہوسکتا ہے کہ لوگ ڈاؤن لوڈ کرنے کے لئے ایک آسان فارم بھر سکتے ہیں.
ڈیجیٹل مصنوعات کو آپ کی ادائیگی کی پیشکش سے متعلق ہونا چاہئے اس طرح سے کہ آپ ان کو ڈاؤن لوڈ کرنے والے دیگر خدمات میں دلچسپی رکھتے ہیں. لیکن یہ اب بھی ایک معیار کا ٹکڑا ہونا چاہئے جو صارفین کے لئے مفید ہے اور خود ہی کھڑے ہوسکتا ہے. ایک بار جب لوگ اسے ڈاؤن لوڈ کر چکے ہیں، تو آپ کی معلومات سے فارم سے ہے. لہذا، آپ اپنے دوسرے پیشکش کے بارے میں ان کے ساتھ عمل کر سکتے ہیں.
ھدف شدہ اشتہارات کے ساتھ ٹریفک ڈرائیو
آپ کے موجودہ نیٹ ورک کے علاوہ، آپ کو ان لوگوں کو تلاش کرنے کی ضرورت ہوگی جو آپ کے مفت ڈاؤن لوڈز میں دلچسپی رکھتے ہیں اور اس طرح، آپ کی دوسری مصنوعات یا خدمات. گوگل ایڈورڈز اور فیس بک کے اشتہارات کی طرح آن لائن ایڈورٹائزنگ کے اوزار آپ کو اس مخصوص تفصیلات سے نمٹنے کا نشانہ بنانے کے مواقع فراہم کرتی ہیں جو اس کی وضاحت کرسکتے ہیں.
مثال کے طور پر، اگر آپ DIY SEO کے متعلق ایک ebook لکھا ہے تو، آپ Google پر لوگوں کو نشانہ بنانے کا انتخاب کرسکتے ہیں جنہوں نے SEO خدمات تلاش کی ہے. یا، فیس بک پر، ایک مقامی کاروبار جو لباس اور لوازمات فروخت کرتا ہے وہ جغرافیائی علاقے کے اندر لوگوں کو نشانہ بنانا چاہتی ہے جس نے فیشن میں ان میں سے ایک مفاد درج کیا ہے.
مخصوص شناخت کے لئے مواد بنائیں
جیسے ہی آپ کو اپنے اشتھارات کو ایک مخصوص سامعین کو ہدف کرنا چاہئے، لہذا آپ اپنی دوسری مواد کو درپیش کرنا چاہئے.
چاہے یہ مفت ڈاؤن لوڈ یا آپ کے ہفتہ وار بلاگ ہے، آپ کو ایک واضح آواز اور ایک مقررہ ناظرین کے ساتھ کچھ قسم کی مواد بنانے کی ضرورت ہے. آپ کو زیادہ سے زیادہ مخصوص ملتا ہے، جو لوگ زیادہ دیکھے جاتے ہیں وہ واقعی آپ کی پیشکش کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں.
کونراتھ نے وضاحت کی، "میں سیلز مندوں اور عملے کے لۓ نہیں فروختکاروں اور تاجروں کے لئے لکھتا ہوں. پلس، میں صرف ان لوگوں پر توجہ مرکوز کرتا ہوں جو کاروبار میں فروخت کرتے ہیں. حکومت نہیں صارفین نہیں. اس قسم کی وضاحت کے ساتھ، جب میرا مثالی شخص اپنی ویب سائٹ پر پاپتا ہے، تو وہ فوری طور پر ان کے ساتھ گونج دیتا ہے. "
نیوز لیٹر بھیجیں
کونسل کو یہ بھی یقین ہے کہ ایک نیوز لیٹر کو بھیجنے کے کسی بھی آن لائن لیڈ عمارت کی حکمت عملی کا ایک لازمی حصہ ہے. اگرچہ کتابیں اور بلاگز اچھے ہیں، خبرنامے اصل میں لوگوں کو ان جگہوں کو ان جگہوں کو پکڑنے کے قابل ہوتے ہیں جہاں ان کی جانچ پڑتال ممکن ہے.
اس کے علاوہ، جو لوگ آپ کے مفید مواد کو حاصل کرنے کے لئے کافی دلچسپی رکھتی ہیں وہ دلچسپی سے زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں جب آپ ان کی نئی پروڈکٹ یا سروس کے بارے میں اپ ڈیٹ کرتے ہیں.
Konrath نے کہا کہ "کاروباری اداروں کو بھی ایک نیوز لیٹر کی ضرورت ہے - اور انہیں مہینے میں کم سے کم دو بار اپنے صارفین کو ای میلز بھیجنا چاہئے." "ایک بلاگ ناکافی ہے. آج، آپ کا پیغام آپ کے امکان کے ان باکس میں پڑھنا پڑنے کا موقع بھی حاصل کرنے کی ضرورت ہے. "
کثیر مقصدی مواد بنائیں
تاہم، ایک نیوز لیٹر بنانے کے دوران آپ کی حکمت عملی کا ایک لازمی حصہ ہوسکتا ہے، اس میں کچھ چیزوں کو دوبارہ تبدیل کرنے میں کوئی درد نہیں ہوتا.
شاید آپ کے ممکنہ گاہکوں میں سے کچھ بلاگوں کو پڑھنے کے امکانات زیادہ ہوسکتے ہیں. لہذا، آپ کو اب بھی ان قارئین کو اپ ڈیٹ کرنا چاہئے. اور خوش قسمتی سے، ایسا کرنا بہت زیادہ وقت نہیں لگانا چاہئے.
"میرے وقت کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے، میں اپنے بلاگ کو صبح کے وقت پوسٹ کروں گا، پھر اس دن کے بعد ایک ہی معلومات کے ساتھ ایک نیوز لیٹر بھیجیں. اس طرح مواد کا ایک ٹکڑا دو مقاصد پر کام کرتا ہے، "Konrath نے کہا.
ایک ویبینٹ میزبان
مفت ڈاؤن لوڈ کی طرح، ویبینرز کو شرکاء کو حقیقی قیمت پیش کرنا چاہئے. لیکن سائن اپ کرنے کے لئے، انہیں کچھ معلومات فراہم کرنا پڑنی چاہیے جو آپ کو بعد میں ان کے ساتھ عمل کرنے کی اجازت دے گی.
اس طریقہ کار کا استعمال کرنے کے لئے، اس موضوع پر فیصلہ کریں کہ آپ کے ممکنہ گاہکوں کے لئے مددگار ثابت ہوسکتا ہے اور پھر سوشل میڈیا یا آن لائن ایڈورٹائزنگ پر اسے فروغ دینا.
سماجی پلیٹ فارمز پر حقیقی تعلقات کی تعمیر
سماجی پلیٹ فارم بھی ممکنہ لیڈز کے لئے بہت اچھے ذرائع ہیں. لیکن آپ کو ان بانڈز بنانے کے لئے واقعی کام کرنا پڑے گا.
آئی ٹی مارکیٹرز کے آئیانا ٹیلر نے ٹویٹر اور اسی سائٹوں پر تعلقات کی تعمیر کے سالوں کے لئے کام کیا ہے.
ٹیلر نے چھوٹے بزنس رجحانات کے ساتھ ایک فون انٹرویو میں وضاحت کی، "یہ پیدا ہونے والے لیڈز کے پیچیدہ ورژن کی طرح ہے، لیکن یہ میری شخصیت اور میرے مواصلاتی انداز میں فٹ بیٹھتا ہے. آپ کو ٹویٹر سے ای میل یا فون کال سے بات چیت کرنا ہے.لہذا آپ کو حقیقی ہونا ضروری ہے اور اصل میں لوگوں سے مشغول ہے. "
ٹویٹر چیٹ میں شرکت
متعلقہ سوشل کنکشن کے ایک نیٹ ورک کی تعمیر رات بھر رات نہیں ہوتی. ٹویٹر پر ممکنہ لیڈز تلاش کرنے کا ایک طریقہ ٹویٹر چیٹس میں حصہ لے کر ہے جو آپ کی صنعت یا ہدف گاہکوں سے متعلق ہے.
ایک بار جب آپ ان ابتدائی کنکشن بناتے ہیں تو، آپ کو اب بھی ان کے تعلقات کی تعمیر اور آخر میں اصلی لیڈز میں تبدیل کرنے میں سخت محنت کرنا پڑتی ہے. لیکن چیٹ آپ کو متاثر کن اثرات اور آپ کی صنعت سے متعلق دوسروں کے ساتھ ان ابتدائی کنکشن بنانے میں مدد کرسکتے ہیں.
گروپوں میں لوگوں تک پہنچنا
کچھ سماجی نیٹ ورک جیسے لنکڈ اور فیس بک جیسے گروپوں کو آپ کی صنعت یا دوسروں کے ساتھ منسلک کرنے میں مدد مل سکتی ہے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے.
ٹیلر اس بات سے مشورہ نہیں کرتا ہے کہ آپ گروپوں کے کسی خاص سیٹ میں ہر ایک کو آسانی سے کمبل پیغام بھیجیں. اس کے بجائے، وہ زیادہ ذاتی سطح پر لوگوں تک پہنچنے کی تجویز کرتی ہے.
"میرے لنکڈ ان باکس میں پچ سپیم کے ساتھ زیادہ سے زیادہ مضحکہ خیز ہے. لیکن بعض لوگوں نے لیڈزڈ کی قیادت کی قیادت کی قسم کھائی ہے، "ٹیلر نے کہا. "میں صرف سوچتا ہوں کہ جو لوگ واقعی اس کے ساتھ کامیابی حاصل کرتے ہیں وہ ایسا کرتے ہیں کیونکہ وہ دوسرے طریقوں سے پہلے لوگوں کو پہنچ جاتے ہیں. سوالات پوچھیں یا صرف پچوں سے باہر بھیجنے سے قبل لوگوں کے ساتھ بات چیت میں شامل ہوں. "
دوسروں کے ساتھ ساتھی اور کراس پروموشن
وفاداری گاہکوں کے نیٹ ورک کی تعمیر میں آپ نے محنت کی ہے. اور آپ کی صنعت میں دوسروں نے ایسا ہی کیا ہے.
لیکن آپ کی کسٹمر کی فہرست کم از کم تھوڑی مختلف ہیں. لہذا، ایک اور صنعت کے اثر و رسوخ کے ساتھ ایک منصوبے پر تعاون کرکے، ترجیحی طور پر جن کی پیشکش آپ کے مقابلے میں تھوڑا سا مختلف ہے، آپ دونوں ممکنہ طور پر کچھ نئی لیڈز حاصل کرسکتے ہیں.
ٹیلر نے کہا کہ اس نے بہت سے کاروباری کوچوں اور اسی طرح کے تاجروں کو یہ مؤثر طریقے سے ان کراس کو فروغ دینے والے طریقوں کا استعمال کرتے ہوئے دیکھا ہے. آپ کسی ویب کے ساتھ میزبانی کرنے کے لئے کسی سے رابطہ قائم کرسکتے ہیں، ایک ای بک یا ایک ٹویٹر چیٹ کی میزبانی کرتے ہیں. ان طریقوں میں سے کوئی بھی اپنے نئے چہرے کے سامنے اپنا برانڈ حاصل کرنے میں مدد کرسکتا ہے.
Shutterstock کے ذریعے موبائل مارکیٹنگ کی تصویر
مزید میں: مقبول مضامین 13 تبصرے ▼
