ہر چھوٹے کاروباری مالک کے لئے سیلز کی تجاویز اور انہیں کس طرح بڑھانے کے لئے استعمال کرنا

ایک کاروبار کو چلانے کے لئے اچھے بیچنے والے کی کلید ہے. یہاں تک کہ اگر آپ گاہکوں کے ساتھ براہ راست نمٹنے نہیں کرتے ہیں، جیسا کہ کاروباری مالک تجارتی اوزار کے بارے میں جانتا ہے کہ آپ اپنے ملازمین کو بہتر بنانے میں مدد کریں گے کیونکہ وہ اپنے اگلے معاملہ کو بند کرنے کے لئے نظر آتے ہیں.

بزنس کوچ سڈنی کے بانی اور سی ای او، گرے نورس نے ایک نئی انفرادی طور پر "کاروباری مالکان کے لئے 4 پنروک فروخت کی تجاویز" آپ کی فروخت کی مہارت کو بہتر بنانے اور بدلے میں آپ کو ایک بہتر کاروباری مالک بنائے.

$config[code] not found

چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے جو اپنے آپریشن کے تمام پہلوؤں سے نمٹنے کے لئے ہے، سیلز کے عمل کی بہتر تفہیم حاصل کرنے میں ایک قیمتی اثاثہ ہے.

نورس کے مطابق، "ایک عظیم کاروباری مالک بننے کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو صرف آپ کی قیادت کی مہارتوں سے زیادہ کاشت کرنا ہوگا - آپ کو اس سے بھی بہت سی پہلوؤں کے بارے میں جاننے کی ضرورت ہے جس کی کمپنی ایک ہے تو یہ صحیح طریقے سے کام کرسکتا ہے. شاید ان میں سے ایک سب سے اہم ہے فروخت، اور اس وجہ سے، آپ کو ایک عظیم کاروباری مالک بننے کے لئے ایک عظیم سیلز بننے کی ضرورت ہے. "

چھوٹے کاروباری فروخت کی تجاویز

مالکان کی فروخت کی سائیکل کا جائزہ لینے کے لئے نرسس شروع ہوتا ہے. اس میں عمل کو بہتر بنانے کے لئے سیلز سائیکل کے سات مراحل سے واقف ہوسکتا ہے اور اس سے زیادہ برداشت نہیں ہوسکتی ہے.

آپ کو فروخت سائیکل سے واقف ہو جانے کے بعد، نورس نے اس عمل کی تخصیص کی تجویز کی ہے لہذا یہ آپ کی ضروریات کو ٹھیک ہے.

اگلے ٹائپ آپ کے سامعین کو سمجھنا ہے. جب آپ کو اچھی بات سمجھتی ہے کہ آپ کے سامعین کون ہیں اور آپ نے اپنی ضروریات کی نشاندہی کی ہے، تو اس معاہدے کو بند کرنے کے امکانات میں اضافہ ہو گا.

آپ کو صحیح سوالات پوچھنا پڑے گا اور اس میں گہرائی بات چیت کا حصہ بننا ہے لہذا آپ ان کو مزید باہر نکال سکتے ہیں.

جب آپ نے ان کی شناخت کی ہے کہ ان کی ضروریات کیا ہے، تو اگلے قدم تعلقات پر توجہ مرکوز کرنا ہے. جبکہ حتمی مقصد فروخت کرنا ہے، اس تعلقات کی تعمیر کرنا ہے جو طویل مدتی اور وفادار کسٹمر بنائے گا.

چھوٹے کاروباری مالکان کو کسٹمر برقرار رکھنے پر توجہ دینا چاہئے اور اس کے رشتے کے حصے کے طور پر اعتماد قائم کرنے اور تعمیر کرنے کی ضرورت ہے. نورس کے مطابق، یہ صبر اور پوزیشننگ کی ضرورت ہے.

آپ کو مناسب طریقے سے عمل کو بہتر بنانے سے بہترین رشتے کاشت کرنے کے لئے صبر کرنا ہوگا. اور صحیح پوزیشننگ حاصل کرنے کے لئے، آپ کو اپنی امکانات یا گاہکوں کو صحیح جگہ یا دکان میں ہدف کرنا ہوگا. چاہے یہ شخص میں ہے، فون کال، ای میل یا سوشل میڈیا کے ذریعے آپ کو دستیاب ہونا ہوگا جہاں وہ ہیں.

آخری ٹپ آپ کی قیمت کی پیشکش تلاش کرنا ہے. یہاں تک کہ اگر آپ کا کاروبار ایک منفرد جگہ میں ہے، تو آپ مقابلہ کریں گے.

Norris Asks، "آپ کو اپنے مقابلہ میں آپ کو کیوں انتخاب کرنا چاہئے؟ آپ کو دوسروں کے علاوہ کونسی پیشکشیں پیش کرتی ہیں؟ کیا یہ بہتر ہے؟ تیز آسان؟ آپ کا کاروبار کیا مقصد ہے؟ کیا آپ ایک نظریے کی نمائندگی کرتے ہیں؟ "

آپ کو چار تجاویز پر زیادہ کے لئے ذیل میں infographic پر دیکھ سکتے ہیں.