سیلز کاروبار کی عالمی زبان ہے. اختتامی معاملات - اور انہیں مؤثر طریقے سے بند کرنا - کسی بھی چھوٹے کاروبار کی ترقی اور کامیابی کی کلید ہے. لیکن، پائپڈاؤن کی طرف سے کئے جانے والے ایک مطالعہ کے مطابق، ایک کلاؤڈ پر مبنی ایپلیکیشن جس کا مقصد ایس بی بی کے قریبی سیلز کو زیادہ مؤثر طریقے سے نمٹنے میں مدد ملتی ہے، اس طرح جنوبی افریقہ، برازیل، چلی اور دیگر ممالک جیسے امریکہ کی بنیاد پر ایس ایم بی کے مقابلے میں کامیابی کے اختتامی معاملات کے اعلی سطح کو تلاش کر رہے ہیں.
$config[code] not foundٹیمو رین، شریک بانی اور پیپڈیوڈ کے صدر، سروے سے زیادہ نتائج حاصل کرتے ہیں، بشمول کون سی ممالک سب سے تیز سودے کے قریب ہیں، اور کم از کم کوششوں کے ساتھ ایسا کرنے کے قابل ہیں. انہوں نے یہ بھی حصص کیا ہے کہ وہ امریکہ کے چھوٹے کاروباروں کو سیلز کی کارکردگی اور تاثیر میں دوسرے ملکوں کے پیچھے جھگڑے کیوں محسوس کرتے ہیں.
* * * * *
چھوٹے بزنس رجحانات: ہم سروے سے متعلق کچھ سروے کے بارے میں بات کرتے ہوئے اور شروع کرنے سے پہلے آپ نے فروخت کے معاہدے کو بند کرنے کے لئے، دنیا کے سب سے بہترین قریبی قریبیوں کے ارد گرد لوگوں کو کیا کیا، شاید آپ ہمیں ایک پس منظر کا تھوڑا سا تھوڑا سا دے سکتے ہیں لوگ پائپڈیوڈ پر کام کرتے ہیں.
ٹیمو رین: ہم ایسے لوگوں کے لئے سافٹ ویئر تیار کر رہے ہیں جو B2B سیلز میں کام کرتے ہیں، زیادہ سے زیادہ، اور ہر دن سودے بند کر رہے ہیں، اور ان کے معاملات کا اندازہ کے لحاظ سے ان کا بہت زیادہ حجم سود ہے. ہمارے گاہکوں کو پوری دنیا سے لفظی طور پر حاصل ہے، اور اس نے ہمیں بہت حوصلہ افزائی دی ہے کہ ہم جو کچھ کرنے کی کوشش کررہے ہیں ان کے لئے کچھ صحیح ہے.
چھوٹے بزنس رجحانات: آپ بلاگ بلاگ میں ذکر کرتے ہیں کہ آپ کے پاس کم سے کم 140 مختلف ملکوں میں گاہکوں ہیں، لہذا یہ آپ کے مطالعے کے بارے میں واقعی دنیا بھر میں SMB کاروباری اداروں میں فروخت کرنے والوں پر توجہ مرکوز کرتا ہے.
ٹیمو رین: جی ہاں، یہ بالکل صحیح ہے. یہ ہمیں فروخت کی دنیا میں کیا جا رہا ہے کہ کس طرح ایک اچھا نقطہ نظر دیتا ہے.
چھوٹے بزنس رجحانات: میں حیران ہوں، کیونکہ شاید میں کسی ایسے لینس کے ذریعہ دیکھوں جو امریکہ پر بہت زیادہ توجہ مرکوز کرتا ہے، لیکن سب سے اوپر سے یہ ٹھیک ہے، "دنیا کا سب سے بہترین بندش USOFA میں نہیں ہے، وہ جنوبی میں ہیں افریقہ. "ہم یہاں تک کہ یہاں تک کہ تمغے پر غور نہیں کر رہے ہیں، کیونکہ برازیل دوسرا ہے، اور چلی تیسری ہے. ہمیں تھوڑا سا بتائیں کہ کیوں جنوبی افریقی سیلز لوگ بہترین قریبی قاتل ہیں.
ٹیمو رین: مجھے اس کے ارد گرد تھوڑا سا سیاق و سباق دینے کی ضرورت ہے، کیونکہ ہم اس کے ساتھ گئے تھے، "صرف ایک حیرت میں دنیا بھر میں فروخت کتنی مختلف ہے، فروخت کے لوگوں میں کام کرنے کے کام کے لحاظ سے؟" ہم نے کیا کیا تھا ہزاروں سے زائد صارفین کے اعداد و شمار کا استعمال کرتے ہوئے تجزیہ کردہ میٹا ڈیٹا، اور ہم سب کو ایک بڑی ڈیٹا بیس میں ڈال دیں، جس میں لفظی طور پر لوگوں کے قریبی معاملات کی تعداد، قریب کی سرگرمیوں کی تعداد، اور اسی طرح.
تبادلوں کا بہت زیادہ مطلب یہ ہوتا ہے کہ پورے فروخت کے عمل سے، ایک مرحلے سے دوسرے مرحلے سے حاصل ہوجائے، تاکہ جب آپ بات کریں تو، 10 لوگوں کو بتائیں کہ، آپ کتنے لوگوں کو آپ کے خریداروں کے طور پر ختم کرتے ہیں، اور جو بھی بہتر تبادلوں میں ہے، زیادہ خریدار ہیں. ختم شد. صرف اس میٹرک کی طرف سے، جب ہم اس کو دیکھتے ہیں تو، جنوبی افریقہ بہترین فلوٹر ہیں، یا وہ سب سے بہترین کنورٹر ہیں، چلو اسے اس طرح سے ڈالتے ہیں.
آپ کے پاس برازیل، اور چلی، اور نورڈکس، ڈنمارک اور سویڈن کے ممالک وہاں موجود ہیں. جی ہاں، امریکہ اس میٹرک میں بھی قریب نہیں آتا. یہ دوسری فہرست کے ساتھ، فہرست میں سب سے نیچے ہے، جس میں بڑے پیمانے پر بھی، جیسے روس، کینیڈا، پولینڈ وہاں موجود ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: بند ہونے کا ایک پہلو ہے، لیکن اس کے بارے میں کیا صلاحیت، اوسط وقت بند کرنے کے لئے؟ ایسا لگتا ہے کہ برازیل اصل میں سب سے اوپر جگہ ہے، اور جنوبی افریقہ ان کی پیروی کرتا ہے. بند ہونے کا اوسط وقت کے بارے میں تھوڑا سا بتائیں اور کس طرح سب کچھ کام کرتا ہے.
ٹیمو رین: ہم جانتے تھے کہ آپ صرف ایک میٹرک نہیں لے سکتے ہیں، اور کہتے ہیں "ٹھیک ہے، اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ فروخت میں سب سے بہتر ہیں." بہت سی دوسری باتیں ہیں. تبادلوں کی شرح، یہ ایک تھا. دوسری بات یہ ہے کہ ہم واقعی دلچسپی رکھتے تھے، اس موقع پر بہت سارے موقع پر فروخت کرنے والے شخص کے لئے اس موقع کو کھولنے کے لۓ، کتنا وقت لگتا ہے، اور فروخت کے ساتھ ختم ہوجاتا ہے. کتنے ہفتوں، کتنے مہینے؟
اس فہرست میں اصل میں برازیل میں سب سے اوپر تھا. ایسا لگتا ہے کہ وہ حتمی "ہاں" سب سے تیز ترین ہو جاتے ہیں. ایسا لگتا ہے کہ ان کے لئے ایک معاہدے کو بند کرنے کا کم از کم وقت لگتا ہے، لیکن جنوبی افریقہ واقعی چلی کے ساتھ ساتھ ہے. وہ ممالک جو "ہاں" سے فوری سڑک سے لطف اندوز نہیں کرتے ہیں، زیادہ تر یورپی ممالک، آسٹریلیا اور کینیڈا کے ساتھ ہیں.
چھوٹے بزنس رجحانات: آپ کے پاس یہ ایک اور چیز ہے کہ آپ "جادو رابطے کے لۓ" کہتے ہیں. برازیل اور جنوبی افریقہ اور چلی کی دیکھ بھال کرنے کے بعد، جو ان کے اختتام میں، مؤثر اور مؤثر دونوں ہوتے ہیں، اسپین یہ ہے کہ جادو ٹچ کے ساتھ اوپر آتا ہے. شاید آپ ہمیں بتا سکتے ہیں کہ جادو ٹچ کیا ہے، اور سپین کیوں ہے؟
ٹیمو رین: ان کے پاس کیوں ہے، میں واقعی میں نہیں جانتا، ایماندار ہونے کے لئے، لیکن یہ مطالعہ کے لئے کیا مطلب تھا، ہم نے دیکھا ہے کہ سیلز شخص کو فروخت کرنے کے لئے کتنا کم کرنا ہے. آپ کو فروخت بند کرنے سے قبل کتنی سرگرمیوں کو مکمل کرنے کی ضرورت ہے؟ کتنی کالیں رکھی جاتی ہیں، کتنے ای میل بھیجے جاتے ہیں، امکانات کے ساتھ خریدنے کا فیصلہ کرنے سے پہلے ہر امکان کے ساتھ کتنی ملاقاتیں ہوتی ہیں. اس سلسلے میں، اسپین کو اس سلسلے میں جادو رابطے لگ رہا تھا کہ ان کی چھوٹی سی مقدار میں سرگرمیوں کی ضرورت ہے، اور وہاں ڈینمارک، نیدرلینڈز بھی موجود ہیں. کچھ نورڈک ممالک.
دوسرے اختتام پر، آپ کے پاس روس ہے، اور وہ بند کرنے کے لئے ایک اقدام کی حرکت سے پہلے تقریبا چیزوں کو دوگنا کرتے ہیں. پھر، امریکہ نیچے کی طرف جاتا ہے.
چھوٹے کاروباری رجحانات: تبادلوں کی شرح کو دیکھ کر، امریکہ اس کے نچلے حصے پر ہے. اگر ہم کارکردگی کو دیکھتے ہیں، تو ہم وہاں پیک کے وسط ہیں. اور پھر ہمارے پاس جادو ٹچ نہیں ہے. آپ کیوں امریکہ میں خاص طور پر ایس بی بی سیلزپولیوں میں سیلز لوگ فروخت کرتے ہیں، ان میں سے بعض ملکوں میں سے کچھ کے پیچھے جھک رہے ہیں؟
ٹیمو رین: واضح بات یہ ہے کہ ذہن میں آتا ہے کہ آپ کو ہر چیز کے تناظر میں نظر آنا ہے، اور ایک معیشت کی ترقی، فروخت کی ترقی، خریداروں کے اختیارات کی ترقی، جو کھیل میں آتا ہے، اور یہ ممکن ہے کہ زیادہ مقابلہ آپ کو ترقی یافتہ قوموں میں ہے، جو سیلز سائیکل طویل عرصے سے بڑھتی ہے. خریداروں کو مزید اختیارات ہیں، اور ان کی توجہ کے لئے مقابلہ کرنے والی زیادہ سے زیادہ ٹیمیں ہیں. یہ سب کھیل میں آتا ہے.
جب آپ حالات کو نظر انداز کرتے ہیں، تو مجھے یقین ہے کہ جنوبی افریقہ، برازیل، چلی میں لوگوں کو یہ سب سے آسان، ایک راستہ یا دوسرا لگتا ہے، جب آپ صرف حالت دیکھتے ہیں. آتے ہیں کہ میں اس بہترین عذر سے آنا چاہتا ہوں کہ امریکہ ان میٹرٹریوں میں یہاں زیادہ سے زیادہ ظاہر نہیں کرتا ہے. پھر ہم یہ کہہ سکتے ہیں کہ یہ سب سے سخت حالات کی وجہ سے ہے، کیونکہ امریکہ، کینیڈا، برطانیہ، کچھ حد تک، آسٹریلیا، ان کے پاس سست رفتار، سست رفتار، معاہدے پر بہت ساری سرگرمیاں ہیں.
میرے پاس دو نتائج ہیں. آپ کہاں فروخت کرتے ہیں کھیل میں آتا ہے. امریکہ کے جیسے ملک میں شاید "نہیں ہے" اور اس سے زیادہ کام کرنے کے لئے، ایک معاہدے کو اصل میں بند کرنے کے لئے. سیاق و سباق کے ساتھ کیا ضروری ہے، جو کوئی بھی عالمی طور پر فروخت کرتا ہے، وہ گاہکوں کو نہ صرف امریکہ میں بلکہ بین الاقوامی بھی. مختلف علاقوں میں مختلف حالات کے بارے میں سیکھنے کا فائدہ ہوگا.
دوسرا نقطہ، میں یہ بھی نہیں سوچتا کہ یہ اوسط، صنعتوں، یا ممالک میں، واقعی بات ہے. ہر شخص اپنی اپنی فروخت کے بارے میں سوچ رہا ہے. لوگ خود مختار ہیں، کیونکہ ہم سب ہیں، اور یہ سب سے اہم بات یہ ہے کہ آپ اپنی کارکردگی کو خراب کرتے ہیں اور آپ کو بہتر بنانے کے لئے نظر آتے ہیں. اس سلسلے میں، یہ مطالعہ اب بھی ایک اچھا ککر ہے، کیونکہ یہ آپ کو کچھ اچھی چیزیں دیکھ سکتے ہیں جو آپ کر سکتے ہیں، کو دیکھ سکتے ہیں، اور یہاں کم سے کم دو عظیم اہداف ہیں. وہاں ہے، "کیا مجھے ایک بہتر تبدیلی ہوسکتی ہے؟" ہمیں صرف اس طرح سے ڈال دیا ہے. ایک مرحلے سے ایک دوسرے سے، میں اپنے فون کال کے بعد زیادہ سے زیادہ لوگوں کو اپنے فون کال کرنے کے بعد، مثال کے طور پر، یا میرے فون کال کے بعد مجھ سے مل سکتا ہوں، اور اس طرح کی چیزیں.
چھوٹے کاروباری رجحانات: کیا آپ امریکہ سے باہر کے ممالک میں پائپڈایڈ جیسے اعلی ایپلی کیشن کی شرح دیکھ رہے ہیں؟
ٹیمو رین: مجھے ایسا نہیں لگتا. سب سے پہلے، ہم نے اس پر مخصوص مطالعہ نہیں چلائی ہے، لیکن جب ہم مجموعی تعداد میں نظر آتے ہیں تو اس کو اپنانے کے لحاظ سے بہت فرق نہیں ہوتا.
چھوٹے بزنس رجحانات: لہذا ٹیکنالوجی شاید ایسے ممالک میں سے ایک ڈرائیور نہیں ہوسکتی ہے جو بعض ملکوں کے تبادلے میں آگے بڑھ رہے ہیں، اور کارکردگی، اور جادو رابطے رکھتے ہیں. ہو سکتا ہے کہ یہ کاروباری ثقافت کی زیادہ سے زیادہ ہے، اور جس طرح سے ان ممالک میں کام کئے جاتے ہیں، ان کی ٹیکنالوجی کی مخالفت کرتے ہیں.
ٹیمو رین: جی ہاں، بالکل. ظاہر ہے کہ سیلز لوگوں کے درمیان ایک بات چیت ہے جو پہلے سے ہی ایک دوسرے کے ساتھ اجنبی ہیں. ایک دوسرے کو جاننے کے لئے، ان جماعتوں کے درمیان ایک کھلے کھلی بات چیت شروع کرنا، یہ مختلف ہوسکتا ہے جب آپ کے پاس امریکہ، یا روس، برازیل، یا جنوبی افریقہ جیسے ملک ہو. میں یہ نہیں کہہ رہا ہوں کہ کم رکاوٹوں ہیں، لیکن شاید ان لوگوں کو ان ثقافتوں میں راستہ ہے جو ان رکاوٹوں کو تیز کرنے کے لۓ چلیں.
چھوٹے بزنس رجحانات: ٹمو، لوگ یہاں کچھ کچھ نتائج کے بارے میں زیادہ جان سکتے ہیں، لیکن عام طور پر، پائپڈیوٹ کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرسکتے ہیں.
ٹیمو رین: Pipedrive.com. اور آپ ایک آزمائش کے لئے سائن اپ کرسکتے ہیں، یا ہمارے پاس بلاگ، بلاگ.pipedrive.com، جو ہم مطالعہ شائع کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں.
یہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.
2 تبصرے ▼
