یہ ہر روز نہیں ہے کہ آپ کو کسی انٹرویو کے ساتھ ملنا ہوگا جو گرو ٹوم پیٹرسن کے انتظام کو "سپر اسٹار اداکار" کہتے ہیں.
پیٹرسن ایک تہذیب صنعت پنروکنگ تہھانے کا مطالبہ کرتا ہے. دوسروں کو زیادہ مشکل ہو گا اور اسے کم ترقی، کم مارجن، سر درد سے بھرپور کاروبار کہتے ہیں.
لیری نے اسے موقع فراہم کیا. دیکھو، یہ سب آپ میں ہے نقطہ نظر.
انہوں نے 1990 کے آغاز میں ایک گھر ٹھیکیدار کے طور پر معمولی آغاز سے کاروبار میں اضافہ کر دیا ہے، سالانہ 50،000،000 $ سالانہ 150 ملازمین کے ساتھ.
حال ہی میں میں نے انٹرویو لیری. میں نے براہ راست آگے انٹرویو کی توقع کی. اس کے بجائے میں نے اپیل اٹھایا "چیزیں الگ الگ کرتے ہیں اور اسے حاصل کر لیتے ہیں" انٹرویو. میں نے بعد میں حوصلہ افزائی کی. مجھے لگتا ہے تم بھی
لیری جنیسکی نے اپنے کاروبار کو چلانے کیلئے پانچ اصول پیش کیے ہیں:
- اپنے آپ کو اپنی کمپنی کو بہتر بنانے کے لئے بہتر بنائیں
- اپنے پچھواڑے میں مواقع تلاش کریں
- فروخت کرنے کے لئے، سب سے پہلے گاہکوں کو تعلیم دینا
- آپ کی صنعت سے قطع نظر، ایک علم کمپنی بنیں
- ملازمتوں میں سب سے بہترین لے لو
آئیے پانچ میں سے ہر ایک پر غور کریں اور اس کے بارے میں کیا کہیں.
1. اپنی آپ کو اپنی کمپنی کو بہتر بنانے کے لئے بہتر بنائیں
"چھوٹے کاروبار کی کیفیت مالک کے خیالات کے معیار پر منحصر ہے." لیری کے مطابق، ایک چھوٹا سا کاروبار ایک مالک کی سوچ کا عکاس ہے. وہ کہتے ہیں، "جیسا کہ مالک سوچتا ہے، تو کاروبار چلا جاتا ہے. میں جانتا ہوں کہ آپ کو آپ کے کاروبار سے کہیں زیادہ محنت کرنا ہے. ایسا کرنے سے کہیں زیادہ اہم، یہ جانتا ہے کہ آپ کیا کرنا چاہتے ہیں، تاکہ آپ اپنے پہیوں کو ہمیشہ کے لئے نہیں کھینچیں. "
اس نے 20 سال پہلے کاروباری آڈیو کتابیں سنائی شروع کی. وہ کہتے ہیں، "میں ارد گرد دیکھتا ہوں اور سوچتا ہوں، اگر کوئی اور ایسا کرسکتا ہے تو میں کر سکتا ہوں. مجھے صرف یہ جاننا ہے کہ وہ کیا جانتے ہیں. "
انہوں نے سوچ لیا ڈیلی نامی کہا جاتا ہے اپنی خود کی حوصلہ افزائی خود بخود ای میل تجاویز سیریز بھی شروع کر دی ہے. "میں اپنے ملازمین اور دوسروں کو حوصلہ افزائی کرنے کی کوشش کر رہا ہوں سوچنا ان کی زندگی کے بارے میں. "
2. آپ کے پچھواڑے میں مواقع تلاش کریں
آپ کو یہ محسوس ہوتا ہے کہ لیری جنیسکی کسی صنعت، ہر جگہ کسی بھی وقت، کسی بھی وقت کامیاب ہوجائے گی.
ہائی سکول سے گریجویشن کے بعد، انہوں نے گھروں کی تعمیر شروع کردی. اس عمارت کے آخری گھر میں تہھانے میں ایک چھوٹا سا پانی کا مسئلہ تھا، اور اس طرح وہ تہذیب پنروکنگ انڈسٹری میں مل گیا.
سب سے پہلے، کاروبار سست تھا. "ہمارے پاس مصنوعات کی راہ میں زیادہ نہیں تھا اور ڈیلروں کو اپنی طرف متوجہ نہیں کرسکتا تھا. پھر 1994 میں ہم نے پیٹنٹ کے نظام کے لئے ایک بڑا مصنوعات کی پیشکش کی تھی. جب ڈیلرز نے نظام دیکھا، وہ چل رہے تھے. "
وہ کہتے ہیں، "آپ کو مواقع کے لئے شکار نہیں کرنا ہے. ہر جگہ آپ کھڑے ہیں. "
3. فروخت کرنے کے لئے، سب سے پہلے گاہک کو تعلیم دینا
تہھانے نظام ملک بھر میں 300 ڈیلرز کے نیٹ ورک کے ذریعہ فروخت کرتی ہے. لہذا انہیں ان کے ڈیلروں کو مطمئن کرنا ضروری ہے، پھر بھی اختتامی صارفین کو بھی مطمئن کرنا.
کمپنی ڈیلرز کے ساتھ ہینڈشیک پر چلتی ہے - وہ معاہدے کے ساتھ ڈیلرز کو بند کرنے کی کوشش نہیں کرتے. "بجائے"، لیری کا کہنا ہے کہ، "ہم ان کو خوش رکھیں. وہ صرف مصنوعات کے لئے ادا کرتے ہیں، لیکن ہم ان کو مفت کے لئے بہت سارے سامان فراہم کرتے ہیں، بشمول تربیت، کاروباری مشاورت، مارکیٹنگ کی حمایت اور سافٹ ویئر. "
حیرت انگیز طور پر پنروکنگ صنعت میں ان کی فروخت کی کامیابی کے رازوں میں سے ایک ہے … کتابیں .
لیری نے ڈیلرز مارکیٹ کی مدد کے لئے 4 کتابیں لکھی ہیں. وہ کہتے ہیں، "' خشک تہھانے کا سائنس 'ہم سب سے زیادہ استعمال کرتے ہیں.' ڈیلرز اپنے گھریلو امور کو بھیجتے ہیں. اس سے پتہ چلتا ہے 'یہ لوگ ماہرین ہیں - ماہر' اور اس سے ڈیلرز کو مقابلہ کرنے میں مدد ملتی ہے. انٹرنیٹ کے ساتھ، صارفین آج زیادہ جان بوجھ کر ہیں. "
4. اپنی صنعت سے قطع نظر، ایک علم کمپنی بنیں
$config[code] not foundتہھانے کے نظام میں 25 پیٹنٹ ہیں. لیکن شاید سب سے حیرت انگیز دانشورانہ ملکیت کمپنی کی سافٹ ویئر ہے. اس سافٹ ویئر کو صارفین کو پتہ چلتا ہے کہ ان کی بنیادوں کو کس طرح نصب کیا جائے گا. لیری اسے "ایک جادو چیز" کہتے ہیں.
"ہم نے سافٹ ویئر کا تصور کے ساتھ 10 سال پہلے شروع کیا. میں نے ذاتی طور پر پاورپوائنٹ لیا اور اسے کسٹمر مل جائے گا کے متحرک تصاویر میں تبدیل کرنے کی کوشش کی. لیکن ہمیں کچھ طاقتور ضرورت تھی، "انہوں نے کہا.
"تو 4 سال پہلے ہم ملکیت سافٹ ویئر پروگرام تیار کرتے ہیں. "میرا تہھانے" کہا جاتا ہے جس کا ایک حصہ ہے اور ہم اسے کسٹمر کے تہھانے کی طرح نظر آتے ہیں، اور ہم ان کے تہھانے میں اپنی مصنوعات کو جوڑنے کے ذریعے چلتے ہیں. اس پروگرام میں بھی 4 صفحہ کا ایک پروجیکٹ پیدا ہوتا ہے جس کی بناوٹ اس کی مصنوعات کے ساتھ نظر آئے گی. یہ گھر کے مالک کی باورچی خانہ کی میز پر پورٹیبل پرنٹر کے ساتھ صحیح پرنٹ کیا جا سکتا ہے، یا گھر کے مالک کو ای میل کیا جاسکتا ہے، پھر پھر اسے وہاں سے پرنٹ کیا جا سکتا ہے. فروخت جذباتی ہیں. جمالیات جذباتی ہیں. گھریلو سامان کو جمالیاتیات دکھائیں، اور آپ کو فروخت کرنا. "
5. ملازمتوں میں سب سے بہترین لے لو
"آپ چاہتے ہیں کہ آپ کو سب سے بہترین ملازمت حاصل کرنا چاہتے ہیں. لیکن اس سے زیادہ اہم ہے، آپ ایک ماحول قائم کرنا چاہتے ہیں جہاں وہ کامیاب ہوسکتے ہیں. "
وہ اس پر چلتا ہے: "ہمارے پاس بہت سے ملازم ہیں جنہوں نے یہاں آنے سے قبل ملازمت سے کام لیا تھا، لیکن کبھی بھی طاقتور محسوس نہیں کیا. یہاں وہ جانتے ہیں کہ ان کے خیالات قابل قدر ہیں. ہم منفی لوگوں یا گپ شپ کو برداشت نہیں کرتے جو سب کو نیچے لاتے ہیں. ہمارے پاس ایک ٹھنڈا سہولت ہے اور اس میں مسلسل سرمایہ کاری ہے، تاکہ وہ کام کرنے آئے جب لوگ اچھے محسوس کریں. ہر ایک کو ایک منفرد راستہ میں حصہ لینے کی صلاحیت ہے، اگر آپ انہیں صرف ایسا کرنے کی اجازت دیتے ہیں. "
"جب آپ کے پاس کم اخلاق ہے، تو یہ رہنما کی غلطی ہے. آپ لوگوں میں سب سے بہتر یا بدترین لے سکتے ہیں - آپ کا انتخاب کرتے ہیں. "
42 تبصرے ▼
