صرف 44 آپریشنل میڈیکل کینابیس ڈسپینسرز (خوردہ فروشوں) اور 19 کشتی مراکز (سپلائرز) کے ساتھ، ایبولینو طبی کینبس صنعت واقعی چھوٹا ہے. ایبولینو میں تمام قانونی میڈیکل گوبھی بڑھانے، کٹائی اور ریاست کے اندر فروخت کرنا ضروری ہے. دوسرے الفاظ میں، ریاستی لینوں میں کوئی کینن خریدا یا فروخت نہیں کیا جا سکتا.
خوردہ یا سپلائی کی جانب سے زیادہ سے زیادہ گوبھی کاروباری لائسنسوں کا تعلق ایک حصہ ہے، لیکن کچھ عمودی طور پر مربوط ہیں. ڈسپینسروں کے درمیان فرق، جو اکثر مریضوں کی بات چیت میں مشغول ہوتے ہیں، اور ان کے کسانوں، جنہوں نے طبی گوبھی بڑھانے اور عمل کرتے ہیں، ایک غیر عمودی طور پر مربوط سپلائی چین بناتے ہیں. یہ مارکیٹ خوردہ فروشیوں اور سپلائرز کی تعداد میں مزید پیچیدہ ہے، اسی طرح کی مصنوعات کی پیشکش (مثال کے طور پر، فی الحال پانچ کسانوں کو پھول بلیو ڈریم کے کشیدگی کا ذخیرہ رکھتا ہے)، اور مصنوعات کی دستیابی کی متحرک نوعیت (فصلوں اور شیلف زندگی پر زیادہ تر موجودگی.) اسی طرح، ڈسپینسروں کو مصنوعات کی پیشکش کرنے کے لئے طویل مدتی، مستحکم تعلقات کو فروغ دینے کے ذریعہ کسانوں کے ساتھ قریبی تعاون میں کام کرنا ضروری ہے جس میں مریضوں کی ضروریات کو پورا کرنا.
$config[code] not foundشکاگو کے مضافات میں ایک طبی کینن کے ڈسپلے کے مالک کے طور پر ہم سپلائرز کے ساتھ ایک دوسرے کو سمجھنے کے لئے ایک چینل کے طور پر دیکھتے ہیں - ہر پارٹی کا کیا اہمیت ہے، ہم اپنی اپنی ضروریات اور ہمارے انسداد حصوں کی ضروریات کو کیسے ترجیح دیتے ہیں. معاہدے کی شرائط کیا مجموعی قدر کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے.
طبی مریجانا سپلائی سلسلہ میں انتسائیاں
مذاکرات کا قدر
ان اسٹریٹجک کوآپریٹو رشتوں کی تعمیر کرنے کے لئے، ہم تسلیم کرتے ہیں کہ سپلائرز کے ساتھ ہماری بات چیت دونوں جماعتوں کے لئے اپنا ذریعہ اپنا منافع حاصل کرنے کے لئے ایک ذریعہ فراہم کرتی ہے. آمدنی کی تقسیم کے نقطہ نظر سے، ہم پوری سپلائی چین کے اندر پیریٹو کے بہترین حل حاصل کرنا چاہتے ہیں. جب یہ حاصل ہوتا ہے تو نہ ہی ہم میں سے کسی کو کسی دوسرے پارٹی کو "بدترین دور" کرنے کے بغیر "بہتر بند" بنایا جاسکتا ہے. ایک پیریٹو کا بہترین حل اعلی معیار کی مصنوعات کی تعداد میں زیادہ سے زیادہ کام کرتا ہے، سپلائی چین throughput کو فروغ دیتا ہے، قیمت حجم مذاکرات کے سلسلے میں جیتنا. نیچے دھارنے کا نتیجہ مریض کو فراہم کرتا ہے اس میں اسٹاک انوینٹری، زیادہ مصنوعات کی نوعیت اور سستی مصنوعات کی قیمتوں کا تعین کرنے کا یقین ہے.
ہماری اپنی ضروریات اور مقاصد کا اندازہ
مذاکرات کے عمل میں ہمارا پہلا قدم ہماری اپنی ضروریات اور مقاصد کا اندازہ ہے. ہم باقاعدگی سے ہماری انوینٹری کی سطح کا جائزہ لیں. ہم اپنے نقطۂ فروخت کے نظام میں رپورٹنگ کے اوزار کا استعمال کرتے ہیں کہ اس بات کا تعین کرنے کے لئے کہ مصنوعات کو دوبارہ ترتیب دینے اور دوبارہ ترتیب کی مقدار کی ضرورت ہے. فہرست میں تبدیلی کی طرح میٹرکس، سیلز کے تناسب اور انوینٹری کے انوینٹریز کا جائزہ لیا جاتا ہے. مارکیٹ میں ہٹانے کے لئے ہم مریضوں کی مصنوعات کی درخواستوں اور نئی مصنوعات کو بھی اکاؤنٹ میں لے جاتے ہیں.مثال کے طور پر، ہم کینبیس تیل کی بنیادی سلاخوں کی ہماری انوینٹری کا شمار اب کم کرنے کا انتخاب کرسکتے ہیں جو اب تک کینبیس پیچوں کو مارکیٹ میں پہنچ چکے ہیں.
دوسرا، دوبارہ ترتیب کی مقدار کا تعین کرتے وقت، ہم اس بات پر غور کرتے ہیں کہ ہم قیمت (قیمتوں کی قیمت) کے مقابلے میں قیمت کے مقابلے میں (قیمت فی یونٹ میں.). ہم اس اندازے پر تخمینہ کرتے ہیں کہ گوبھی کی مستقبل کی فراہمی قیمتوں پر ہے، یعنی زیادہ کاشتکاروں اور ایک وسیع پیمانے پر مصنوعات کی قیمتیں قیمتوں کو کم کر سکتی ہیں، جو کولوراڈو میں ہم نے دیکھا ہے، اس کی قیمت 2016 کے آغاز سے 40 فی صد سے کم ہو گئی ہے. ہم یہ سمجھتے ہیں کہ یہ ہماری پوری دلچسپی میں ہے. چھوٹے، زیادہ بار بار خریداری یا اگر ہمیں حجم چھوٹ کا فائدہ اٹھانے اور بڑی مقدار کا حکم دینا چاہئے.
آپ کے سپلائر اور ان کی ترجیحات کو سمجھنے
سپلائرز کے مقاصد کو سمجھنا مجوزہ اور مذاکرات سے متعلق معاہدے کو روشن کر سکتا ہے. ہم ہفتہ وار بنیاد پر آپریٹرز کے ساتھ بات کرتے ہیں، ان کے ساتھ سماجی طور پر باہر جائیں اور ان کی پودوں کی سہولیات کو ملاحظہ کریں. ہم سوالات اور کھلے ڈائیلاگ سے دعا کرتے ہیں:
- کیا دوسرے ڈسپلے اپنی مصنوعات کو لے جاتے ہیں؟ کیا ہمارے قریبی مدمقابل سے تعلق رکھتے ہیں؟ کیا ہم ان کی مصنوعات کو لے جانے سے 20 منٹ ہیں؟ اور اگر ایسا ہے تو، ہم ان مصنوعات کو لے کر ضروری ہے، ایک نقطہ نظر کے طور پر، صارفین انوینٹری کی توقعات کو پورا کرنے کے لئے؟
- کیا وہ انوینٹری کی خاص طور پر بڑی رقم کو بند کرنے کی کوشش کر رہے ہیں؟ اگر ایسا ہے تو، کیا وجہ ہے؟
- ان میں سے کون سی مصنوعات سب سے بڑی مانگ میں ہیں؟ یہ مصنوعات کیوں اس کے بعد تلاش کر رہے ہیں؟ ان مصنوعات پر ان کے اسٹاک کی سطح کیا ہیں؟
- کیا ان کی کمپنی کو بدعت کرنا ہے؟ ان کے آر اینڈ ڈی کی کوششیں کہاں پر توجہ مرکوز ہیں؟ ان کی مصنوعات پائپ لائن میں کیا ہے؟
- شیلف خلائی حاصل کرنے کے لئے ان کی کوششوں کی کتنی دلچسپی ہے؟
- کیا ہمارے لئے مواقع مل کر شریک ہیں یا شریک مارکیٹ؟ کیا وہ اپنی مصنوعات کو سفید لیبل لگاتے ہیں؟
- کیا وہ ادائیگی کے شرائط پر مذاکرات کریں گے؟
شفافیت اور روانگی سے متعلق مواصلات کا سراغ لگانا
ہمارا یقین ہے کہ شفافیت اور مواصلات ہمارے سپلائر رشتے کا بستر ہے. ہم کھلی طور پر مصنوعات کی فروخت کے اعداد و شمار کا اشتراک کرتے ہیں. ہم اس اعداد و شمار کو نیچے ڈائل کریں اور مریضوں اور ڈسپینسر ایجنٹوں سے آراء کو حل کرنے سے ہڈ کے نیچے نظر آتے ہیں. ہم پروڈکٹ سروے اور توجہ مرکوز گروپوں میں مریضوں کی طرف سے حصہ لینے یا ہمارے فیس بک کے صفحے پر جائزے کو چھوڑنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتے ہیں. ہم مصنوعات کی ایک خاص کشتی یا قسم کے لئے مریض کی وفاداری کا اندازہ کرتے ہیں، اس طرح کی مصنوعات مریضوں کی توقعات اور مصنوعات کی دوبارہ خرید کے امکانات کو کس طرح پورا کرتی ہے.
یہ رائے لوپ ہماری پروڈکٹ روڈ میپ ہدایت کرتا ہے. یہ یقینی بناتا ہے کہ ہماری مصنوعات کسٹمر کی توقعات سے کہیں زیادہ ہے. ہم آپ کے سپلائرز کو فراہم کرنے والے مزید معلومات، یہ ممکن ہے کہ وہ بھی بہتر مصنوعات پیدا کرسکیں اور ہم ایک زیادہ حیرت انگیز کسٹمر تجربہ فراہم کرسکیں.
سپلائی چین کے باہر تعاون
قیمت کی واحد مسئلہ پر تبادلہ خیال متنازعہ ہوسکتا ہے اور، یہاں تک کہ، جب ایک مذاکرات کے معاہدے کو ہڑتال کرنے کی کوشش کررہے ہیں. اس کے نتیجے میں، ہم اپنے سپلائرز کو اپنے تعلقات کو مضبوط بنانے کے ذریعہ متعدد، غیر ملکی مواقع پیش کرتے ہیں. ان مواقع میں شامل ہیں:
- "شرائط سے منسلک" گروپوں کے ساتھ مصروفیت، جس میں فوجوں میں شامل ہونے والے افراد کے لئے مداخلت کے دواؤں کے فوائد پر مریض مریضوں کو ایک تعلیمی پیشکش کے لئے شامل ہونے کے بعد،
- مراکز کے مخصوص گروپوں کی طرف سے تیار کردہ مصنوعات کی خاصیت، جیسے میموریل ڈے پر ماہرین کے لئے گہری رعایتی مصنوعات،
- میڈیکل کمیونٹی کو آؤٹ پٹ اور
- ایبولینو طبی کینن پروگرام میں ممکنہ مریض درجے کے اندراج کے ساتھ مدد کریں
آخر میں، سپلائر رشتہ مینجمنٹ "ایک بار اور کیا" مشق کے طور پر نہیں دیکھا جانا چاہئے. غیر غیر مستحکم ماحول میں، خاص طور پر ایک جیسے الیوینس طبی کینن مارکیٹ، جس میں اعلی مصنوعات کی جدت اور خاص طور پر طلب کی ترقی کی طرف اشارہ کیا جاتا ہے، سپلائی چین کی ابتدائی تشخیص کو جاری رکھا جانا چاہئے.
Shutterstock کے ذریعے میڈیکل میرجانا تصویر
تبصرہ ▼
