جیسا کہ مارکیٹرز مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور حکمت عملی کے ساتھ زیادہ آرام دہ اور پرسکون ہو جاتے ہیں، ایک سوال ابھی تک صنعت سے تکلیف دیتا ہے - آپ کے مواد کی مؤثر انداز کی پیمائش کا بہترین طریقہ کیا ہے؟
ہم نے ہمیشہ پرانے پرانے میٹریٹس - سماجی حصص، صفحہ نظریات اور جیسے جیسے ہی. لیکن کیا وہ واقعی پوری کہانی بتاتے ہیں؟ کیا یہ میٹریٹس آپ کو سمجھتے ہیں کہ آپ کے مواد کو ناظرین کے ساتھ گونج، کتنی خریداروں کو تبدیل کرنے، اور اپنے کاروباری اہداف کی کامیابی کی طرف کام کرتی ہے، کتنا اچھا ہے؟
$config[code] not foundاس کے لئے، ہمیں مواد کے تجزیات کی ضرورت ہے.
کووراٹا کے سی ای او، پون دیشپینڈ نے حال ہی میں مواد مارکیٹنگ کے بزنس میں سب سے بہتر اور سب سے بہترین اور سب سے بہترین سے مواد تجزیاتی تجاویز اور تجاویز کو جمع کرنے کے لئے ایک منصوبے کا آغاز کیا. ہوب سپاٹ، مائیکروپے سے مائیک ولپ جیسے مارکیٹرز، لنکڈین کے جیسن میلر، فوری سپریوٹ نیل نیل، مصنف اور ایڈیٹر شیری لامور نے اپنے آپ کو اور بہت سے دوسروں کو مواد مارکیٹنگ کے تجزیات اور میٹریکس کے جامع گائیڈ میں اپنی بہترین مواد تجزیاتی مشورہ کا اشتراک کیا.
کوٹا نے اس ماہر کو مشورہ دیا کہ کئی اقسام میں مارکیٹنگ کے لئے اہم مواد کی مارکیٹنگ کے چیلنجز اور اہداف ڈھونڈیں.
- مواد مارکیٹنگ فریم ورک
- کارکردگی میٹرکس: کھپت، برقرار رکھنے، حصول، مصروفیت، لیڈ میٹرکس اور سیلز میٹرکس
- آپریشنل میٹرکس: پیداوار، لاگت اور ROI
دائیں چھلانگ کریں اور دیکھیں کہ کونٹاٹا میں سے کچھ 20 سے زائد ماہرین کو مزید موثر مواد کی مارکیٹنگ کی پیمائش کے بارے میں کہنا ہے!
پون ڈیشپاندے سے مواد مارکیٹنگ فریم ورک کی تجاویز
Curata کے چار ماہرین کی مارکیٹنگ میٹرکس کے لئے مواد کے ماہر جے بیر کے فیلڈ گائیڈ پر مبنی 4 حصہ مواد مارکیٹنگ فریم ورک کا استعمال کرتا ہے. Deshpande اس مواد کے فریم ورک کی وضاحت کرتا ہے جس میں ایک الٹا ہوا پرامڈ ماڈل ہے:
یہ میٹرکس مارکیٹوں میں ان کی سب سے زیادہ پرکشش مواد کی حکمت عملی کے سوالات کا جواب دینے میں مدد کرتی ہیں. تاہم، کوتا نے تھوڑا سا گہرائی کھودنے کی سفارش کی اور چار اضافی قسم کی میٹریکس کو تجویز کرنے کی تجویز کی تھی: برقرار رکھنے، مصروفیت، پیداوار اور لاگت.
ان کے مواد کی پیمائش کے فریم ورک نقشے کے مواد کی مارکیٹنگ کی پیمائش سے باہر نکلتے ہیں تاکہ وہ سیلز سائیکل اور مارکیٹنگ کے فین میں پیش آئیں.
بہت اچھا، ٹھیک ہے؟ یہ آپ کو ایک بہتر خیال دینا چاہئے کہ تمام چینلز میں مواد کو کیسے اندازہ کیا جائے.
ایک مؤثر فریم ورک ایک مطلق ضروری ہے، لیکن یہ صرف آغاز ہے. آئیے دیکھیں کہ ماہرین کو آپ کی مشق کی حکمت عملی کو بہتر بنانے کے لئے مخصوص میٹرکس استعمال کرنے اور اس کے استعمال میں ڈالنے کے بارے میں کیا کہنا ہے.
شیری لامورکس، رابرٹ گلاب اور مزید کارکردگی میٹرکس پر مزید
کارکردگی میٹرکس کھپت، برقرار رکھنے، اشتراک، مصروفیت، لیڈ نسل اور سیلز میٹرکس شامل ہیں.
جیسا کہ دیشاندہ نے نوٹ کیا ہے، کھپت کی پیمائش مندرجہ ذیل قسم کے سوالات کا جواب دینے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے:
- کیا لوگ میری مواد استعمال کرتے ہیں؟
- وہ کون سی چینلز ہیں جو میری مواد کو استعمال کرتے ہیں؟
- ان کے مواد کی کھپت کی طرز عمل اور ترجیحات کیا ہیں؟
کسی سائٹ یا بلاگ کے لئے، سب سے زیادہ اہم کھپت میٹرکس صفحہ خیالات، منفرد زائرین، اور صفحے پر اوسط وقت ہیں. آرٹیکل سے مصنف / شیری لامورواکس سائٹ اور بلاگ کی پیمائش کے لئے میٹرن پر ان کی تجاویز کا اشتراک کرتے ہیں:
"میں مختلف چینلز کے لئے مختلف میٹرکس ہے. بلاگ کے لئے، میں منفرد صارفین اور صفحہ خیالات کا تعاقب رکھتا ہوں، اور میں مطلق نمبروں سے رجحان کے بارے میں زیادہ فکر مند ہوں. مجھے یہ پسند کرنا پسند ہے کہ کونسا پیغام اور موضوعات سب سے زیادہ دلچسپی پیدا کرے. ہم ہمیشہ اس میں دلچسپی رکھتے ہیں کہ لوگ پڑھنا چاہتے ہیں. ہمارے ڈاؤن لوڈ اثاثوں کے لئے جیسے سفید کاغذات اور ای بکز، خاص طور پر ہم اعلی درجے کے دروازے، جو نمبر واقعی واقع ہیں وہ تبادلے اور بند فروخت ہیں. اگر کوئی اثاثہ اچھی طرح سے کام کر رہا ہے، تو ہم اس سے نفرت رکھیں گے. اگر یہ نتائج پیدا نہیں کر رہے ہیں، تو ہم اسے غیر دروازہ کریں گے. ہم ڈومینز کو بھی سراغ لگاتے ہیں. "
گنگل میں مارکیٹنگ کے وی پی روب یجیلیل نے، مواد کی اثاثوں کی کارکردگی کو ماپنے کے بارے میں اپنی مشورہ کا اشتراک کیا، جیسے ہیٹپپر اور ای بک:
"میں نے سب سے زیادہ کامیابیاں ٹرانسمیشن ذرائع سے تبادلوں کی پیمائش (ڈاؤن لوڈ / رجسٹریشن) اور ویب سائٹ کے ٹریفک (بلاگز خطوط) کو دیکھتے ہیں. یا پھر مجموعی طور پر (یعنی، سماجی بمقابلہ تلاش، بمقابلہ بمقابلہ) یا کسی مخصوص ویب سائٹ، مہم، وغیرہ کے ذریعے، تبادلوں / ٹریفک کے ذریعہ کا تجزیہ کرتے ہوئے، آپ کو بہتر سمجھا جا سکتا ہے کہ کونسا مواد گونجتا ہے اور کاروبار کے لئے کتنے ناظرین قابل قدر ہیں، فرض کر کے آپ ان کو فروخت کے ذریعے ٹریک کر سکتے ہیں. "
فیلڈ مین تخلیقی کے بانی باری فیلڈ مین، وضاحت کرتی ہے کہ ان کی ای میل کی فہرست کے تبادلوں کو اس سائٹ کی مواد کی کارکردگی کا تعین کرنے میں مدد ملے گی:
"میں ایک سال یا زیادہ کے لئے منیٹ کے ساتھ کام کر رہا ہوں، پیسہ میں ایک سال یا اس سے زیادہ ہے، لہذا پیمائش کے لئے میری اولین ترجیح میری ای میل کی فہرست کی ترقی ہے. میرے خطوط میں سے ہر ایک کے نیچے (اور بلاگ کے صفحے سائڈبارز میں بھی) ای میل آپٹ میں فارم ہیں. اب، مجھے یہ کہنا چاہئے کہ بہت سارے مہمانوں کو میری اشاعتیں پڑھنے کے لئے موجود ہے کیونکہ وہ پہلے سے ہی اپنی ای میل کی فہرست پر ہیں؛ تاہم، ایک بڑی تصویر کے لئے یہ کہ میرے مواد "ھیںچو" اور سائٹ پر کیسے کام کرتا ہے، میں اپنی ای میل کی فہرست کو دیکھتا ہوں. میں ایک ای میل آپشن میں تبدیلی کرتا ہوں. "
ریٹائزیشن میٹرکس آپ کو یہ دیکھنے کے لئے کی اجازت دیتا ہے کہ آپ اپنے ناظرین کے دورے کے بعد کتنی اچھی طرح رکھتے ہیں. وہ مندرجہ ذیل قسم کے سوالات کا جواب دے سکتے ہیں:
- دیگر مواد کو استعمال کرنے کے لئے کتنے لوگ واپس آ رہے ہیں؟
- وہ کتنے بار دوسرے مواد کو کھونے کے لئے واپس آ رہے ہیں؟
- مستقبل کے مواد کی اپ ڈیٹس وصول کرنے کے لئے کتنے لوگ سبسکرائب ہیں؟
سی ایم آئی کے سربراہ ستراتار رابرٹ گلاب نے اپنے خریداروں کو اپنے سبسکرائب کی فہرست میں نقشہ لگانے کی اہمیت کی وضاحت کی ہے، ساتھ ہی:
"سمجھتے ہو کہ آپ اپنے مختلف اثر و رسوخ اور خریداروں کو عام مواد کی مارکیٹنگ مشن کے بارے میں کیسے ڈرائنگ کر رہے ہو شاید شاید کسی بھی نقطہ نظر کا سب سے اہم مقصد ہے اور آپ کو مستقبل کی کامیابی کا بہت اچھا اشارے دے گا. لہذا، زیادہ سے زیادہ جو رجسٹرڈ یا "معروف سبسکرائب" میٹرک کی طرح نظر آتا ہے اور اس کے ساتھ ساتھ "ناظرین کے معیار" کا بھی کچھ اشارہ فراہم کرتا ہے. "
جب یہ سماجی اشتراک کرنے کے لۓ آتا ہے تو، آپ کے مواد کے حصص کی پیمائش کرنے سے آپ کو یہ ایک اچھا خیال ملتا ہے کہ آپ کے مواد کو آپ کے سامعین کے ساتھ کس طرح گزارنا ہے. لوگ ایسے مواد کا اشتراک کرتے ہیں جو مفید، تعلیمی اور / یا دل لگی ہیں.
یہاں، آپ سبھی سوشل نیٹ ورکس پر حصص کو ٹریک کرنا چاہتے ہیں. چیف آفس آفیسر ہیوی کوہن نے مشورہ دیتے ہیں:
"مواد کی مارکیٹنگ کامیابی میٹرکس کو آپ کے مخصوص کاروباری اہداف پر واپس جانا ہوگا. ہر مقصد اکثر چھوٹے اقدامات اور مقاصد کی ایک سلسلہ کی ضرورت ہوتی ہے جو آپ کے امکانات کو رومانٹک کرنے میں مدد دیتا ہے. آج کی مارکیٹنگ اور ممکنہ خریداروں کے راستے کی پیچیدگی کی وجہ سے، مکمل طور پر آخری پلیٹ فارم تک سیلز فروخت کرنے کے لئے جلدی نہیں کرتے. پلیٹ فارم جیسے سماجی میڈیا آپ کے نتائج میں شراکت دار ہوسکتے ہیں لیکن قابل قدر شراکت نہیں حاصل کرسکتے ہیں. جہاں مناسب ہو، امداد سے باخبر رہنے کے لئے کال کرنے کی کارروائی شامل. "
سیکشن کی مدت (بقایا وقت)، صفحہ کی گہرائی اور سماجی چیٹ کی طرح مصروفیت کے میٹرکس آپ کو سمجھتے ہیں کہ آیا آپ کو آپ کے مواد کو دلچسپ معلوم ہوتا ہے اور اس کے ساتھ بات چیت کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے (اور آپ!).
یہ آپ کے کاروباری اہداف کے مطابق مختلف ہوگی. سماجی میڈیا کے ماہر بیت کنٹر نے اس کی شناخت کی:
"میرے لئے سب سے اہم میٹرک بولنے والے مشقوں یا تربیتی منصوبوں کی تعداد ہے جو مجھے حاصل کرنے کے لئے ملازمت حاصل کی گئی ہے، لیکن اس کے نتیجے میں مجھے یہ دیکھنے کی ضرورت ہے کہ میری مواد کس طرح سامعین کو مل رہی ہے اور پہنچ سکتی ہے."
فوری سپرن آؤٹ نیل نیل پٹیل کے لئے:
"ایک میٹرک میں واقعی نظر آتا ہے فی پوسٹ تبصرے ہے. یہ مجھے بتاتا ہے کہ سامعین کس طرح مصروف ہیں. اس بات سے کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ کتنے ٹریفک ہیں، اگر آپ مصروف ناظرین کاشت نہیں کر سکتے ہیں تو آپ ان زائرین کو گاہکوں میں تبدیل نہیں کر سکیں گے. "
اور میرے حصے کے لئے:
"میں نے حال ہی میں مواد کی مارکیٹنگ کے لئے ٹریکنگ کرنا شروع کر دیا ایک نیا نیا میٹرک قاری آراء کا ہے. مثال کے طور پر، آپ ان لوگوں سے فین میل حاصل کررہے ہیں جو آپ کے مواد کی طرف سے پھٹ رہے ہیں؟ کیا آپ کے قارئین کو لنکڈ میں مربوط ہونے کے لۓ آپ تک پہنچنے کے لۓ آیا ہے؟ آپ کی پریس اٹھاؤ کتنے پرجوش مثبت ہیں؟ وہاں بہت سارے مواد موجود ہیں اور اس لیے یہ ضروری ہے کہ آپ کا مواد آرام سے کھڑا ہوجائے. اگر آپ کامیاب ہوتے ہیں یا نہیں. یہ قسم کے قارئین جذبات کی میٹریٹس آپ کو ایک اشارہ دے سکتے ہیں. "
لیڈر میٹریکس آپ کے وسط کے فائنل کی سرگرمیوں کو سمجھنے میں اہم ہیں لہذا آپ کو مواد کے مخصوص ٹکڑے ٹکڑے کی طرف اشارہ کر کے صحیح طریقے سے منسوب کر سکتے ہیں.
حب سپاٹ کے بانی اور CTO دھشش شاہ نے نوٹ کیا کہ اس کی کمپنی نے مواد کو مارکیٹنگ کو انتہائی قابل، کم مہنگا لیڈز کا ایک ذریعہ پایا ہے.
"ہماری مواد کی کوششوں کی کامیابی کو ماپنے میں ہمارے لئے سب سے اہم میٹرک قابل قدر لیگ ہے. ہم مواد کی تخلیق میں کافی سرمایہ کاری کرتے ہیں - خاص طور پر ہمارے بلاگ، جس میں ہماری مجموعی انباؤن مارکیٹنگ کا ایک اہم حصہ ہے. ان کی کوششوں کا سب سے اہم نتیجہ قابل ہو جاتا ہے کہ ہم اس کے ساتھ ساتھ ہماری سیلز ٹیم کو منتقل کر سکتے ہیں. ہم نے محسوس کیا ہے کہ ہماری مواد کی کوششوں کے ذریعہ پیدا کی جانے والی لیڈز کی قیمت کم ہے اور معیار ہمارے پیڈ چینلوں سے عام طور پر زیادہ ہے، لہذا ہم اس علاقے میں اپنے سرمایہ کو بڑھا رہے ہیں. "
عمودی تدابیر اور لنکڈ کے جیسن ملر سے آرنی کنی نے ہر ایک نے ان کے حصوں کے لئے مہم کے ٹریکنگ اور لیڈ کی پیمائش کی ناقابل یقین اہمیت کو سراہا.
"کسی شک کے بغیر، سب سے اہم میٹرک قیادت میں تبدیلی ہے.
"دن کے آخر میں ہم یہ کیوں کر رہے ہیں؟ جواب زیادہ لیڈز کے لئے ہے. اگر آپ کی پائپ لائن میں آنے والے لیڈز آپ کے مواد کے ساتھ مصروفیت پر مبنی زیادہ قابل اعتماد ہیں اور خریدنے کے قریب ہیں تو آپ کی مواد کی حکمت عملی کام کر رہی ہے. "
آخر میں، سیلز شیر کے بانی، مارکس شیریدان، اپنے مہمانوں کی پیمائش اور تجزیہ کے لئے اپنے پسندیدہ میٹرک کی وضاحت کرتا ہے:
"میرے لئے، سب سے اہم میٹرک فی فی لیڈر پڑھنے والے صفحات # ہے. کیوں؟ فوری جواب: 2012 میں، میری سوئمنگ پول کمپنی نے اس سائٹ پر لیڈز کا مقابلہ کیا (دونوں نے رابطہ فارم بھرے ہیں) جنہوں نے ایک پول خرید لیا تھا جنہوں نے خرید نہیں کی. جیسا کہ ہم نے ان 2 گروپوں کے مقابلے میں تجزیات کو دیکھا، ہم نے پایا کہ جب ہماری ابتدائی سیلز کی تقرری سے پہلے ویب سائٹ کے 30 یا اس سے زیادہ صفحات پر نظر آتے ہیں، تو وہ صنعت میں ایک ستماتیاتی تعداد 80٪ خریدیں گے. جب وہ گاہکوں کو تبدیل کرنے کی راہنمائی کرتا ہے تو ان کی اپنی "مواد ٹائپنگ پوائنٹ" ہوتی ہے، جس میں آج کل میں اپنے تمام گاہکوں کو مدد کرنے کی کوشش کرتا ہوں کہ وہ اپنے ٹائپ پوائنٹ کو جان سکیں اور کس طرح ان کی مدد کی جاسکتی ہے. فروخت کے عمل. "
سیلز میٹرکس آپ کو چیزوں کو سمجھنے میں مدد دیتا ہے جیسے آپ کی فروخت کے پائپ لائن کو آپ کے مواد کو استعمال کرتے ہوئے اثر انداز کیا گیا تھا، اور آپ کے مواد نے فروخت پر اثر انداز کیا.
آن لائن مارکیٹنگ کی حکمت عملی ڈیوڈ میرمین سکاٹ نے ہمیں اس مواد کی مارکیٹنگ کی پیمائش کے نقطہ نظر میں اس مقصد کو برقرار رکھنے کے لئے یاد دلاتے ہیں:
"کس طرح کی فروخت؟ بالآخر مواد مارکیٹنگ ڈرائیوز فروخت کی کامیابی. "
لیکن کیا آپ اصل میں مواد کے انفرادی ٹکڑے ٹکڑے فروخت کر سکتے ہیں؟ HubSpot CMO مائک Volpe کا کہنا ہے کہ بالکل، جی ہاں:
"آمدنی. اور جو کوئی کہتا ہے کہ آپ نئے گاہکوں کو منسوب نہیں کرسکتے ہیں اور مواد کے ایک ہی ٹکڑے پر آمدنی نہیں کرسکتے ہیں، مثلا بلاگ آرٹیکل کی طرح، یہ غلط کر رہا ہے. "
ڈوگ کیسلر سے رفتار سے اتفاق ہے:
"آمدنی تمام میٹرکس کی ماں بننا ہے. ہم یہاں کیا ہیں، ٹھیک ہے؟ "
جیف Rohrs، ExactTarget کے ساتھ مارکیٹنگ کے بصیرت کے وی پی، کہتے ہیں:
"کسی بھی مارکیٹنگ سرگرمی کے طور پر، ایک ایک میٹرک ہمیں ہمیں توجہ دینا چاہئے، یہ کس طرح مثبت طور پر فروخت پر اثر انداز ہوتا ہے. چاہے براہ راست یا اثر و رسوخ اور وفادار کی طرف سے، مواد مارکیٹرز کو تنظیم میں پیمائش کی قیمت فراہم کرنا چاہیے. "
ریکٹر سماجی کے بانی ایان کلیریر، میٹرک کے طور پر آمدنی کی اہمیت سے اتفاق کرتا ہے، لیکن کچھ دوسروں کو یہ بتاتا ہے کہ وہ بڑے تصویر کی بہتر تفہیم کو بہتر بنانے کے لۓ اندازہ لگانا چاہتی ہے.
"میرا مواد کی مارکیٹنگ کی کامیابی کے لئے میرا سب سے اہم میٹرک آمدنی پیدا ہوا ہے. میرا راستہ آمدنی میری سائٹ پر متعلقہ ٹریفک چل رہا ہے، ایک ای میل کے سبسکرائب ڈیٹا بیس کی تعمیر اور پھر ای میل کے صارفین کو تبدیل کر رہا ہے. مثال کے طور پر، میں ویبینار چلاتا ہوں جہاں میں ای میل کے صارفین کو مدعو کرتا ہوں اور پھر ویبینزر پر فروخت کرتا ہوں. میرا دوسرا اہم میٹرک میرا ای میل ایڈورٹائزنگ کی شرح ہے اور میں اپنے تبادلوں کی شرح سماجی میڈیا چینلز، سماجی اشتہارات، حوالہ جات، نامیاتی اور براہ راست ٹریفک سے اندازہ کرتا ہوں. "
اور جبکہ بہت سے لوگوں کے لئے آمدنی کم ہے، TopRank آن لائن مارکیٹنگ سی ای او لی Odden مارکیٹرز کو یاد دلاتا ہے کہ یہ ہمیشہ نہیں ہے - سب کچھ ختم ہوتا ہے:
"جبچہ تمام مارکیٹنگ سڑکوں کو بالآخر آمدنی کا سامنا کرنا پڑتا ہے، مواد کی مارکیٹنگ کی کامیابی کے لئے واحد اہم میٹرک یہ وہی ہے جو آپ کے بعد ہوسکتا ہے. یہ کہنا آسان ہے کہ یہ مقصد کسٹمر حصول، فروخت، آمدنی یا منافع ہے. لیکن مواد مارکیٹنگ کے پروگرام مختلف قسم کے مقاصد پر نتائج فراہم کرسکتے ہیں جو کاروبار کے لئے قدر پیدا کرتی ہیں. مثال کے طور پر، خیالات کی قیادت بڑھانے کے لئے مواد کی مارکیٹنگ کا استعمال غیر منظم کردہ میڈیا انکوائری میں اضافہ کرسکتا ہے. صنعت کی اشاعتوں میں آپ کی کمپنی کی مہارت کا حوالہ دیتے ہوئے کوریج برانڈ برانڈ تصور اور سیلز دونوں پر اثر انداز کر سکتا ہے. "
مواد مارکیٹنگ میں رین اسکینر، سائرس شپارڈ اور دیگر ٹاک آپریشنل میٹریٹس
آپریشنل میٹرکس ایک مکمل دوسرے جانور ہیں - اس کے علاوہ آپ کی مواد موصول ہوئی ہے اور اس کی تاثیر، آپ کی تنظیم حیرت انگیز مواد بنانے میں کس طرح مؤثر ہے؟ ہم کم از کم پیداوار اور لاگت میٹرکس کے بارے میں سوچتے ہیں، لیکن وہ آپ کے سب سے بڑے میٹرک کو سمجھنے میں مدد کرنے میں بالکل اہم ہیں: ROI.
سیگل + گیلے کے سینئر مارکیٹنگ ڈائریکٹر کرسٹوفر اسٹیلا، ان کی مواد کی مارکیٹنگ کی کوششوں میں ملازم کی شرکت کی پیمائش کی اہمیت کی وضاحت کرتا ہے:
"ہمارے مواد کی مارکیٹنگ کے پروگرام کے اس ابتدائی مرحلے میں سب سے زیادہ اہم میٹرکس میں سے ایک ملازم کی شرکت ہے. کیونکہ ہم ایک پیشہ ورانہ خدمات تنظیم ہیں، مواد سازی کو ایک ٹیم کے کھیل ہونے کی ضرورت ہے- ہمارے موضوع کے ماہرین کو اپنے منفرد نقطہ نظر کو شائع کرنا لازمی طور پر ہمارے برانڈ کو مسابقتی جگہ میں مختلف ہونا چاہئے. اس سال، تقریبا 40٪ ہمارے ملازمین نے اصل مواد میں حصہ لیا ہے ہمارے بلاگ پر، اور بہت سے مزید مضامین شائع کئے ہیں. یہ تعداد بڑھ رہی ہے. بہت سارے ساتھیوں کو دیکھ کر خوشی سے مواد تخلیق کاروں کے اپنے بینچ میں شمولیت اختیار کر کے ایک ثقافتی نقطہ نظر سے دلچسپی رکھتے ہیں اور ہماری فرم کی کامیابی کے لئے بہت اہم ہے. "
مواد کی مارکیٹنگ کے مہمات کو مسلسل آپ کو بہتر بنانے کے طور پر آپ کے عمل کو ہٹا دیا جا رہا ہے کے ساتھ ساتھ، کو بہتر بنانے کے. Velocity پارٹنر سے رین اسکینر کی وضاحت کرتا ہے:
"ایک چیز جس میں آپ کو مواد کی مارکیٹنگ میں یقین ہوسکتا ہے: آپ کی پہلی کوششیں تقریبا ضرور آپ کی بدترین ہوگی. اور آپ کی موجودہ کوششیں بعد کی کوششوں کے ذریعے ختم ہو جائیں گے. ہر کوئی بہتر ہے. صحافی سے الگ پروگراموں کو کونسا سیٹ کرتا ہے: بہتری کی شرح. "
دیشپنڈی نے آپ کے مواد کی مارکیٹنگ کے مہمات کی ROI کی حساب کے لئے اپنے فارمولا کا اشتراک کیا:
"آخری اپ میٹریٹس کی پسندیدہ پسندیدہ کلاس ہیں: مقدس قبر - ROI میٹرکس. یہ مندرجہ ذیل میٹرکس کے مختلف طبقات میں شامل ہیں. متغیرات کی حد وسیع ہے، لیکن یہاں چند ایسے ہیں جو آپ پر غور کرنا چاہتے ہیں.
سرمایہ کاری پر منافع. مہم سی میں مواد ایکس کے ہر ٹکڑے کے لئے، مواد ایکس کی طرف سے پیدا شدہ آمدنی (سیلز میٹرک) کی رقم کی رقم لے لو اور ایکس ($ پیداوار کے اخراجات ایکس ایکس $ ایکس ایکس ایکس ایکس ایکس ایکس ایکس ایکس ایکس ایکس ایکس ایکس ایکس ایکس ایکس ڈیمینٹ ایکسچینج کے لئے). اگر تناسب 1 سے زائد ہے، تو آپ کا مواد فروخت کے نقطہ نظر سے منافع بخش تھا. آپ اس طرح کے مواد کے ایک ٹکڑے یا آپ کے تمام مواد کی مارکیٹنگ کے لئے اسی طرح کا حساب کر سکتے ہیں.
متبادل طور پر، سی ایک مخصوص مصنف کی طرف سے تیار کردہ تمام مواد کی نمائندگی کرتا ہے اور حساب میں آپ کو انفرادی مواد کے شراکت دار کے لئے ROI دے گا. اگر ان کا تناسب 1 سے بھی کم ہے، تو آپ شاید آپ کو اپنی ٹیم پر نہیں کرنا چاہتے ہیں. اگرچہ یہ نمک کے ایک غلہ کے ساتھ لے لو، کیونکہ وہاں بہت سے دیگر متغیر ہیں جو آمدنی پر اثر انداز کرتے ہیں. "
لینسکول گروپ کے صدر جم لینسکوڈ نے ROI کو سمجھنے کے لئے ایک اور اہم میٹرک کا حوالہ دیتے ہوئے کہا:
"اوسط قیمت فی کسٹمر. مواد کی مارکیٹنگ کی طاقت پیدا ہونے والے لیڈز سے کہیں زیادہ ہے. اوسط قدر فی کسٹمر میں اضافہ کرنے کے لئے یہ ضروری ہے کہ خریداروں کو تعلیم دینے میں مواد کی مارکیٹنگ کی مؤثریت کی عکاسی کرنے اور خریداری کے حجم کو بڑھانے اور طویل مدتی وفاداری کو کم کرنے کے لئے برانڈ کو مختلف بنائے. یہ اضافی منافع بخش مارجن اعلی قیمتوں والی مواد کی ROI کو درست کرنے میں مدد ملتی ہے جو واقعی لیڈ اور کسٹمر تعلقات کے معیار کو بہتر بنا دیتا ہے. "
سیرس شیپارڈ، موز میں مواد کے خلائی مسافر (بچوں کو دیکھتے ہیں، آپ واقعی بڑھ کر کچھ بھی ہوسکتے ہیں جو آپ چاہتے ہیں!)، انھوں نے ایک میٹرک کا اشتراک کیا جس میں انہوں نے اندرونی طور پر ایک میٹر کی کامیابی کی پیمائش میں ایک بڑی تعداد میں میٹرکس کو عنصر کیا. وہ اسے 1 میٹرک کہتے ہیں:
"کیونکہ یہ مواد کی کارکردگی کی واحد پیمائش کا انتخاب کرنا مشکل ہے، ہم نے اصل میں 1 میتریک نامی ایک سکور کا انعقاد کیا جو ایک ہی تعداد میں مختلف عوامل کو یکجا کرتا ہے. آپ مختلف طریقوں کو ترتیب دے سکتے ہیں، لیکن 1 میٹر کے درمیان ہمارے 1 میٹرک ٹریفک، سماجی حصوں اور لنک کے اعداد و شمار میں ایک الگورتھممک سکور میں شامل ہوتا ہے. ایک ہی تعداد پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، ہم بیرونی مواد کو ختم کرتے ہیں اور ہماری مواد کی کامیاب میٹرکس کی زیادہ واضح تصویر حاصل کرتے ہیں. ہم یہ اندرونی طور پر جانچ کر رہے ہیں اور جلد ہی عوامی ورژن جاری کر سکتے ہیں. یہاں ایک اسکرین شاٹ ہے:
مواد مارکیٹنگ کے تجزیات اور میٹرکس کے لئے وسیع گائیڈ
یہ بہت بڑا تھا، ٹھیک ہے؟ اس مراسلہ میں صرف ایک ٹن مواد کی مارکیٹنگ ہے، لیکن مکمل کوریٹا ای کتاب میں آپ فارمولہ تلاش کریں گے جو آپ اپنے کاروبار میں کارروائی میں بہت کچھ ڈال سکتے ہیں. پون دیشپینڈن ایک بالکل شاندار مواد والا مارکیٹر ہے جو ڈیٹا اور ٹیکنالوجی کا استعمال کرتے ہوئے یقین رکھتا ہے کہ "اسٹائننگ" کے بجائے اسٹریٹجک مواد کی مارکیٹنگ کی مہموں کو نقشہ کرنے کے لئے اور سب سے بہتر کی امید ہے.
مواد مارکیٹنگ کی تجزیات اور میٹریوں کے لئے مکمل جامع گائیڈ ڈاؤن لوڈ کریں، ان کے تمام مواد کی مارکیٹنگ کی پیمائش کے بصیرت، فارمولا اور وسائل تک رسائی حاصل کرنے کے لئے.
اجازت کی طرف سے شائع کیا. اصل یہاں.
شھن اسٹاک کے ذریعہ شھ
مزید میں: مواد کی مارکیٹنگ 5 تبصرے ▼
