یہ میری پچھلی پوسٹ کے عنوان سے "کس طرح" کا عنوان ہے، "آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے والی نقطہ نظر: وال فلوور، ابرکینٹ جرک، یا شاندار بات چیت پسند." یہاں، ہم "شاندار بات چیتکار" قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقہ کار کو ڈھکائیں گے اور آپ کو ایک تخلیق کرنے کی ضرورت ہوگی. "بات،" "کیسے مدد" اور "قابل" عنوان عنوان کے ساتھ تین کالم ورکشاپ.
$config[code] not found
پہلا قدم
پہلی کالم میں، آپ کی مصنوعات اور خدمات کی خریداری کی طرف سے آپ کے گاہکوں اور امکانات کو حاصل کرنے کے لئے تمام چیزوں کی فہرست. مثال کے طور پر، آپ کو ایک سماعت امداد کلینک چلاتے ہیں. اس کالم میں آپ کی فہرست کی فہرست میں سے ایک یہ ہے کہ آپ کے گاہک کو "بات چیت سننے کی بہتر صلاحیت."
مرحلہ دو
دوسرا کالم، "کیسے مدد" کالم میں منتقل کریں. پہلے کالم میں ہر چیز کے لئے، لکھیں کہ یہ کس طرح ہے کہ آپ کی مصنوعات یا سروس آپ کے گاہک کو اس چیز کو حاصل کرنے میں مدد ملتی ہے. جتنا ممکن ہو سکے مخصوص.
ہمارے سماعت امداد کلینک مثال کے مطابق، آپ یہ لکھ سکتے ہیں کہ آپ اپنے مخصوص کسٹمر کو اپنے مخصوص سماعت کے نقصان کے پروفائل، رویہ، اور قیمت پروفائل کے لئے بہترین سماعت کے حل سے ملاتے ہیں.
مرحلہ تین
اب تیسری کالم پر منتقل ہر چیز کے لئے، آپ اس بات کی شناخت کرنا چاہتے ہیں کہ آپ جو یقین رکھتے ہیں وہ اس چیز کو حاصل کرنے کے لۓ اپنے کسٹمر کے قابل ہے. بہت ساری کاروباری مالکان یہ قدم چیلنج تلاش کرتے ہیں کیونکہ یہ اکثر مشکل (یا ناممکن) ہے تاکہ آپ کو کچھ گاہکوں کو کتنا سامان مل سکے.
لیکن صرف اس لیے کہ آپ کسی چیز کو ایک نمبر نہیں ڈال سکتے، مطلب یہ نہیں کہ یہ اہم نہیں ہے. اصل میں، کبھی کبھی سب سے زیادہ طاقتور فوائد فراہم کرتے ہیں جو آپ کی مصنوعات اور خدمات فراہم کرتی ہیں وہ رقم کی قدر سے ماپا نہیں جا سکتی. لہذا اگر آپ کسی مخصوص نمبر کے ساتھ نہیں آسکتے، تو یہ مکمل طور پر ٹھیک ہے. ان صورتوں میں، آپ جو یقین رکھتے ہیں اس کے ذہنی وضاحت فراہم کرتے ہیں.
ہمارے مثال کے مطابق، آپ کو سننے کی مدد کی شناخت ہوسکتی ہے "زیادہ مزہ اور لطف اندوز ہونے کے بعد جب دوستوں اور خاندان کے ساتھ کھانے کے بعد بات چیت میں مکمل طور پر حصہ لینے کے قابل ہو."
مرحلہ چار
یہ قدم کچھ اور شامل ہے اور اس کے متعلق دو چیزیں موجود ہیں. سب سے پہلے یہ ہے کہ اس اشاعت کو پڑھنے والے سب سے زیادہ کاروباری مالکان اس اقدام کو عمل نہیں کریں گے اور یہ اقدام کریں گے کیونکہ یہ کچھ کوششیں لیتا ہے.
دوسری چیز یہ ہے کہ یہ یہ قدم ہے جسے واقعی شاندار بات چیت کرنے والی قیمتوں کا تعین کرنے کا طریقہ فراہم کرتا ہے. اس مرحلے میں، آپ اپنے موجودہ گاہکوں سے پوچھیں "ہماری مصنوعات یا خدمات کو خریدنے کا کیا مطلب ہے آپ کو؟" اور پھر آپ جو کہتے ہیں وہ سنتے ہیں اور ریکارڈ کرتے ہیں.
یہ مرحلہ آپ کو اپنے گاہکوں کو اپنے مصنوعات اور خدمات کی خریداری سے حاصل کرنے کے لۓ فوائد حاصل کرنے کی اجازت دیتا ہے، اور ان چیزوں سے متعلق جو آپ نے اپنے ورکیٹیٹ پر ڈال دیا ہے. اس مرحلے میں کلیدی الفاظ کا استعمال کرتے ہوئے الفاظ کا استعمال کرتے ہوئے، وہ جو کچھ کہتے ہیں، وہ بالکل وہی ریکارڈ کرنا ہے. یہاں تک کہ اگر آپ نے جو کچھ بھی سن لیا ہے وہ بھی کچھ بھی نہیں ہے جو آپ نے بھی سوچا تھا - اسے ریکارڈ کریں. کیونکہ آپ سن رہے ہیں (یاد رکھو، یہ قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے ایک نقطہ نظر سازی کا نقطہ نظر ہے) آپ کے گاہکوں کو کیا فوائد ملے گی اور آپ کی مصنوعات اور خدمات آپ کا کیا مطلب ہے.
مثال کے طور پر ہم استعمال کر رہے ہیں اس کے ساتھ جاری رہیں - آپ یہ جان سکتے ہیں کہ آپ کا کسٹمر آپ کو بتاتا ہے کہ آپ کے سننے کے امداد خریدنے سے کیا حاصل ہوسکتا ہے، ان کے والدین ان سے کیا کہہ رہے ہیں کہ وہ ہمیشہ اسے دوبارہ دوبارہ بھیجنے کے لئے کہہ رہے ہیں؛ یا ان کی دادا سننے کے قابل ہونے کی وجہ سے اس کی شادی کی تلاوت کی جاتی ہے. اب آپ ان فہرستوں سے متعلق ہوسکتے ہیں جو آپ نے درج کیا ہے، جن کے ذریعے آپ نے شناخت کیا ہے، اور آپ کے گاہکوں کو آپ کو بتانے والے فوائد کو ایک دوسرے کے ساتھ ملنا ہے.
مزید وضاحت اور اعتماد کے ساتھ اپنی قیمتیں مقرر کرنے کے لئے اس علم کا استعمال کریں. آپ تقریبا ہمیشہ ہی یہ ڈھونڈیں گے کہ آپ کو آپ کی قیمتوں پر مبنی قیمتوں کو بڑھانے کے لۓ یہ مشق آپ کو فراہم کرتا ہے. یہ آپ کو منافع بخش میں ایک اچھا ٹکرا دیا جائے گا، اور آپ کو جو کچھ کرتے ہو اس پر آپ کو بھی زیادہ فخر ملے گا.
تو آگے بڑھو اپنے گاہکوں کے ساتھ بات چیت کریں. آپ اسے کبھی افسوس نہیں کریں گے.
شٹر اسٹاک کے ذریعے بات چیت کی تصویر
3 تبصرے ▼
