بہت سے کاروباری مالکان اور سیلز مینیجرز بڑے مقاصد اور اعلی امیدوں کے ساتھ ایک نیا سال شروع کرتے ہیں. شاید آپ کو نئی مارکیٹ میں 10 فیصد فروخت یا توڑنا چاہتے ہیں. یا شاید آپ نئی مصنوعات کی لائن شروع کرنا چاہتے ہیں. لیکن اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کی فروخت کامیابی کی حقیقت حقیقت بن جائے تو آپ کو محتاط منصوبہ بندی، آپ کے کاروبار کی موجودہ ریاست اور واضح کرنے کی خواہش پر واضح نقطہ نظر کی ضرورت ہے.
$config[code] not foundاگر آپ بڑی فروخت اور بہتر لیڈ نسل کے نتائج حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، تو ذیل میں غور کرنے کے چند اہم خیالات اور بصیرت ہیں:
اپنے پورے لیڈ جنریشن پورٹ فولیو کا جائزہ لیں
اسٹاکرز، بانڈز، پیسے مارکیٹ کے اکاؤنٹس اور ریل اسٹیٹ ہولڈنگز جیسے سرمایہ کاروں کو مختلف اثاثوں کی کلاسوں کی "سرمایہ کاری پورٹ فولیو" ہے. ایک متنوع سرمایہ کار پورٹ فولیو رکھنے کا خیال یہ ہے کہ یہ آپ کے خطرے کو کم کر دیتا ہے اور کامیابی کے امکانات کو زیادہ سے زیادہ کرتا ہے. اگر آپ کسی دوسرے قسم کی سرمایہ کاری خراب کررہے ہیں، تو آپ کی دوسری سرمایہ کاری سست ہوجاتی ہے.
اسی طرح، ہر کمپنی میں مختلف قسم کے لیڈ نسل اور کاروباری لیڈز کے مختلف ذرائع کے "لیڈ نسل پورٹ فولیو" ہے. مثالی طور پر، یہاں تک کہ اگر آپ ایک ذریعہ سے زیادہ سے زیادہ لیڈز حاصل نہیں کر رہے ہیں (براہ راست میل مارکیٹنگ سے کہیں گے)، اگر آپ کے متنوع پورٹ فولیو ہے تو، آپ کے پاس نئے کاروبار حاصل کرنے کے لۓ بہت سی امکانات ہیں (جیسے کہ آن لائن مارکیٹنگ یا سرد کالنگ).
اپنے پورے لیڈ نسل پورٹ فولیو میں تازہ نظر لیں:
- آپ کا نیا کاروبار کہاں سے ملا ہے گزشتہ سال پچھلے سال ہو جاتا ہے؟
- آپ کی سب سے بڑی یا سب سے زیادہ پیداوار کے کاروبار کہاں جاتا ہے؟
- کون سا مارکیٹنگ کی حکمت عملی اچھی طرح سے کام کرتی تھیں، اور کون سے کام کرنے والے ہیں؟
- آپ اپنی حکمت عملی کو کس طرح اپنانے اور اپنی "حکمت عملی" کی قیادت کی حکمت عملی کو زیادہ تر کرنے اور اپنی سرگرمیوں کو کم کرنے کے نتائج کو کم نہیں کرسکتے ہیں.
راستے میں اپنی نسل کی نسل کی کارکردگی کا اندازہ رکھیں، اور تبدیلی کرنے کے لئے مت ڈریں.
پرانے گاہکوں کے ساتھ بیک اپ ٹچ حاصل کریں
ایک نئی شروعات پرانے گاہکوں کے ساتھ بیس کو چھونے کا ایک بڑا موقع ہے. لوگ جو آپ سے پہلے سے خریدا لیکن تھوڑی دیر سے آپ نے رابطہ نہیں کیا ہے، یہاں تک کہ اگر یہ ایک سال یا دو یا زیادہ ہے، تو اکثر آپ سے دوبارہ خریدنے کا امکان ہوتا ہے.
سابقہ گاہکوں کے ساتھ رابطے میں کچھ وقت خرچ کرو. ان کے ساتھ چیک کریں اور دیکھیں کہ ان کے کاروبار کے ساتھ کیا ہو رہا ہے. سوال پوچھیں، ان سے بات کریں، اور اس تعلقات کو دوبارہ شروع کرنے کی کوشش کریں جو ان کی پہلی کمپنی میں آپ کی کمپنی سے خریدیں.
موجودہ گاہکوں کو (یا سابق سابقہ گاہکوں پر فروخت) رکھنے کے لئے اکثر یہ آسان ہے کہ یہ پہلی بار آپ کے پاس خریدنے کے لئے نئے کسٹمر کو تلاش، قابلیت اور قائل کرے.
آنے والے سیلز کی فروخت کیسے کریں گے
لگتا ہے کہ معیشت بھاپ اٹھا رہی ہے. ملازمت کی ترقی میں اضافہ ہوا ہے اور بے روزگاری کم ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ کمپنیاں ممکنہ گاہکوں سے مزید کالز اور انکوائری حاصل کرسکتے ہیں. آنے والے سیلز کی قیادت کی طرح یہ نئی فروخت کا ایک بڑا ذریعہ بن سکتا ہے. لیکن تمہیں انہیں احتیاط سے سنبھالنا پڑے گا.
اس بات کو یقینی بنائیں کہ اندرونی قیادت کی اہلیت کیلئے آپ کی کمپنی میں ایک عمل ہے.
- نئے ممکنہ گاہکوں سے بات کریں.
- سوالات پوچھیے.
- ان کی ضروریات کی شناخت
- یہ معلوم کرنے کی کوشش کریں کہ وہ اچھی فٹ ہیں یا نہیں.
اگر آپ ان آؤٹ باؤنڈ سیلز کی طرف بڑھتے ہیں تو کچھ عرصے تک اپ گریڈ اپ گریڈ کرتے ہیں، آپ بعد میں آپ کی فروخت کے عمل کے دوران بہت زیادہ وقت بچیں گے. کیونکہ آپ امید کر سکتے ہیں کہ سب سے بہتر، سب سے زیادہ اعزاز، سب سے زیادہ ترجیح فروخت کی جاتی ہے اور ان لوگوں کو نظر انداز کر سکتے ہیں جو واقعی خریدنے کے لئے تیار نہیں ہیں.
نئے سال کا آغاز عظیم وعدہ، امید اور بڑی اہداف کا وقت ہے. اگر آپ اپنے لیڈ نسل عملوں کو دوبارہ نمٹنے اور دوبارہ ریگولس کرنے کے لئے ان آسان تجاویز میں سے کچھ کوشش کریں تو، آپ کو بہت خوشی اور زیادہ کامیاب سال پڑے گا.
Shutterstock کے ذریعہ سائن ان کریں
4 تبصرے ▼
