چونکہ لوگوں کی بڑھتی ہوئی تعداد ویڈیو کے ذریعہ معلومات کو کھونے کا انتخاب کرتی ہے، کاروباری طور پر ان کی مشغولیت کی حکمت عملی میں ضم کرنے کا بہترین راستہ تلاش کرنا پڑتا ہے.
ٹائلر سبق، ویڈیو پلیٹ فارم وڈورڈ کے سی ایم او، ہمارے ساتھ حصص کرتا ہے کہ کس طرح مارکیٹنگ آٹومیشن کا استعمال کرتے ہوئے کس طرح قیادت نسل اور موقع مینجمنٹ کے عمل میں ویڈیو ضم کرنے کے لئے استعمال کر سکتا ہے، چھوٹے کاروباروں کو کسٹمر حصول کی رفتار میں مدد مل سکتی ہے. (یہ نقل اشاعت کے لئے ترمیم کی گئی ہے. مکمل انٹرویو کے آڈیو کو سننے کے لئے، اس آرٹیکل کے آخر میں آڈیو پلیئر پر کلک کریں.)
$config[code] not found*****
ٹائلر سبق: میں تجارت کے ذریعہ ایک انجینئر ہوں، بہت سے مختلف گروپوں کے ذریعے بلیک بیری میں بہت زیادہ سال گذارتا ہے، لیکن آخر میں، میں روزانہ کی قیمت کی پیشکشوں اور ہر روز کاروباری ضروریات میں تکنیکی مصنوعات کو تکنیکی ضروریات کا ترجمہ کرنے کا لطف اٹھایا. مارکیٹنگ کی طرف.
چھوٹے بزنس رجحانات: آپ کے ویڈیو کے مواد سے کونسی قسم کے اشارے یا قسم کی بتائی جاتی ہیں جو آپ کے دوسرے مواد میں نہیں مل سکتے ہیں؟
ٹائلر سبق: ہم ویڈیو میں مشغول کرنے کے لئے ناظرین جانتے ہیں لیکن مارکیٹنگ کے نقطہ نظر سے، یہ بہت دلچسپ ہے کہ ویڈیو ایک لکیری ندی ہے کیونکہ، آپ کو ٹریک کرنے اور سمجھنے کے قابل ہوسکتے ہیں نہ صرف نہ صرف کسی پر کلک کریں، لیکن وہ کتنے لمبے عرصہ تک دیکھتے ہیں؟ وہ کون سا حصہ کھڑے ہیں؟ وہ کون سی حصہ دوبارہ دیکھتے ہیں؟ اور یہ ایک ای کتاب یا ایک سفید کاغذ ڈاؤن لوڈ کرنے سے کہیں زیادہ مختلف ہے، ٹھیک ہے؟
لہذا، ہم بہت سے مارکیٹوں کو دیکھتے ہیں جنہوں نے بنائے ہیں، مثال کے طور پر، لیڈ سکینگ ماڈل. یہ کہیں گے کہ اگر کوئی اس ای بک کو ڈاؤن لوڈ کریں تو، انہیں 20 پوائنٹس دیں. وہ ایک اعلی قدر کی توقع رکھتے ہیں، لیکن ان میں واقعی کوئی اندازہ نہیں ہے کہ اس شخص نے سفید کاغذ بھی پڑھا ہے. اگر ایسا ہے تو، اس نے کتنی پڑھ پڑھی ہے، اور کون سا حصوں میں وہ اصل میں بات چیت کرتے تھے.
لہذا، جو کسی نے ڈاؤن لوڈ کیا ہے اور کبھی نہیں دیکھا وہ اسی طرح لگ رہا ہے جیسے کسی کو ڈاؤن لوڈ کرنے اور اسے چار دفعہ پڑھا. دوسری جانب، ویڈیو، آپ دوسری طرف سے دوسری پلے بیک کو اصل میں دیکھ سکتے ہیں، ہم آپ کو اس شخص کو نہ صرف کھیل پر کلک کر سکتے ہیں، لیکن انھوں نے یہ 80 فیصد راستہ دیکھا، جبکہ اس شخص نے کھیل پر کلک کیا اور دس سیکنڈ بعد گرا دیا.
اصل مصروفیت اور مواد میں اس طرح کے بصیرت کے بعد ایک بہت دلچسپ صلاحیت ہے. اور ہم اس طرح کا استعمال کرتے ہوئے زیادہ سے زیادہ گاہکوں کو اپنی اہلیت کو بہتر بنانے اور سکور کرنے کے طریقے کے طور پر دیکھ رہے ہیں. اور وہ ایسے نقطہ نظر کو بھی حاصل کر رہے ہیں جہاں وہ کسی بھی ویڈیو کے ساتھ بات چیت کی بنیاد پر مختلف ردعمل یا غذائیت پیدا کرسکتے ہیں.
چھوٹے بزنس رجحانات: ویڈیو کس طرح اثر لیڈنگ، قیادت کی اہلیت، مکمل طور پر موقع پر کام کرنے کے لۓ ہر طرح کے تبادلوں پر اثر انداز کرتا ہے?
ٹائلر سبق: یہ ہماری مصنوعات میں ہم کیا کرتے ہیں اس کا ایک بڑا مرکز ہے اور ہم اپنے گاہکوں کے ساتھ کیسے کام کرتے ہیں ہم اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ ان کے انفرادی امکانات میں سے ہر ایک کو باخبر رکھنے کے لۓ ڈیٹا آپ کے مارکیٹنگ آٹومیشن اور آپ کے سی آر ایم کے نظام میں درست ہوسکتا ہے. اور ان انجنوں کو، بالکل، ان کے گاہکوں کے بارے میں دیگر اعداد و شمار کے بہت سے اعداد و شمار اور خودکار کارروائی کو چلانے کے لئے معلومات کے ماسٹر سیٹ استعمال کر سکتے ہیں.
مارکیٹنگ آٹومیشن کے ساتھ انضمام کرنے کے معاملے میں، پھر، ویڈیو خیالات کا اسکور کرنے کی صلاحیت بہت اہمیت رکھتا ہے، لیکن آپ اس شخص کے دوسرے ڈیجیٹل تعامل پر مبنی آپ کے کام کرنے کے لۓ مکمل کر رہے ہیں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. لیکن، اس مارکیٹنگ آٹومیشن سسٹم اس اعداد و شمار کو مجموعی طور پر اور خود کار طریقے سے ردعمل چلانے یا سیلز ٹیم کو فلاپ کرنے کے لئے ایک غیر معمولی پلیٹ فارم ہے.
اسی طرح، فروخت کی طرف، ہم ان دنوں بہت سے معاملات دیکھتے ہیں جہاں مارکیٹنگ ٹیموں نے ان کی امکانات کے بارے میں بہت معلومات جمع کی ہیں. لیکن، جب یہ فروخت ٹیم میں چلی جاتی ہے تو، اس کے ساتھ ساتھ اس ڈیٹا کو نہیں جاتا ہے. اور آپ اس معلومات کو رکھنے کے بہت زیادہ ممکنہ قدر کھو رہے ہیں. لہذا، اگر آپ ہو تو یہ بہت ضروری ہے، اس صورت میں، ہر امکان کو دیکھنے والی ویڈیو کو باخبر رکھنے کے لۓ، یہ اعداد و شمار CRM ریکارڈوں میں صحیح ہو جاتا ہے. اور پھر، جو کچھ ہم اپنے گاہکوں کے ساتھ سہولت فراہم کرتے ہیں تاکہ سیلز ٹیم کو فلاپ ملیں، ٹھیک ہے کہ سیلفورفس یا ان کے سی آر ایم کے نظام کے اندر اندر، وہ اس ریکارڈ ریکارڈ میں دیکھ سکتے ہیں جسے وہ دیکھے گئے ویڈیوز، جب انہوں نے دیکھا ، اور پھر، وہ اس مواد میں کتنے عرصے تک مصروف رہتے تھے.
چھوٹے بزنس رجحانات: وہاں دو راستے جو آپ جیسے وڈڈ وڈ جیسے مارکیٹنگ آٹومیشن سسٹم میں لے جا سکتے ہیں، جیسے ایکٹ - مثال کے طور پر، لیڈ سکور کو فروغ دیتا ہے اور جب وہ سی آر ایم کے نظام سے تجاوز کردیتا ہے ؛ یا یہ براہ راست سی آر ایم میں جاتا ہے.
ٹائلر سبق: جی ہاں. ہم سوچتے ہیں کہ یہ بہت ضروری ہے کیونکہ عام طور پر مارکیٹنگ کے طور پر، ان دنوں کو تیار کیا جاتا ہے اور جیسا کہ ہماری نئی جدید مارکیٹنگ کے طریقوں میں اضافہ ہوتا ہے، ہم دیکھتے ہیں کہ بڑے رجحانات میں سے ایک مارکیٹنگ اور سیلز کی سیدھ کی طرف دھکا ہے. اور یہ واقعی واقع ہو رہا ہے کہ مارکیٹنگ اور سیلز کے لئے اختتام تک کے آخر میں عمل ڈیٹا کے اسی باہمی باہمی تعاون کے مطابق بنایا گیا ہے، اسی طرح کے باہمی باہمی تعاون کے عمل میں، اس تنظیم کو اعلی قیمت میں اضافہ ہوسکتا ہے، خاص طور پر اس نئے ڈیجیٹل عمر میں.
میں سوچتا ہوں کہ یہ سب کچھ کرنے کے لئے بنیادی ٹیکنالوجی ہے. لہذا، ہم ابھی مارکیٹنگ اور فروخت کی ٹیکنالوجی میں حیرت انگیز بوم دیکھتے ہیں. اور ان میں سے بہت کم ان کی وجہ سے یہ ہو رہا ہے، کیونکہ مارکیٹنگ کے نظام اور سی آر ایم کے نظام پار کر مربوط ہوتے ہیں اور دونوں کے درمیان ڈیٹا کی بہہ رہی ہے.
چھوٹے بزنس رجحانات: سی ایم او بدلنے کے طور پر آپ کا کام کس طرح ہے؟ اس کردار میں سب سے اہم تبدیلیاں جو ویڈیو کے طور پر سامنے آئے ہیں، سب سے آگے بڑھتے ہیں؟
ٹائلر سبق: ہم جس ویڈیو کا استعمال کرتے ہیں وہ یہ ہے کہ یہ اب تخلیقی طرف میں شراکت کر سکتا ہے. لہذا ہم بہت زیادہ انباؤن ٹن اور ہماری امکانات سے ایک ٹن اعلی مصروفیت حاصل کرتے ہیں کیونکہ ہم بہت تخلیقی ویڈیو مواد استعمال کرتے ہیں. اور ہم لوگوں کو اس سے محبت کرتے ہیں.
ہم مزاحیہ ویڈیوز کر سکتے ہیں. ہم متحرک ویڈیوز کر سکتے ہیں. یہ ہمارے سامعین کو ہمارے پیغام میں لاتا ہے. اور ہمیں انہیں دیگر اقسام کی سرگرمیوں میں تبدیل کرنے کی اجازت دیتا ہے. لہذا، ویڈیو واقعی ہم مارکیٹنگ کی جانب سے بہت سارے کاموں کو فروغ دینے میں مدد کررہا ہے اور ہمیں بہت سے انباؤنڈ لیڈز چلاتے ہیں.
فلپ کی طرف، جب ہم ان خیالات کو ویڈیو ویڈیو کے خیالات پر استعمال کرتے ہیں، تو یہ ہمارے لیڈ سکینگ کے طریقہ کار کا ایک بڑا حصہ ہے. اب، ظاہر ہے، ہم نے بھی اپنے لوگوں کے بلاگ کے ساتھ بات چیت کرتے ہوئے معاہدے اور معاہدے کے لوگوں کو بھی اور جیسے ہی وہ ہم سے ای کتابیں اور دیگر اقسام کے مواد کو ڈاؤن لوڈ کر رہے ہیں، لیکن ہم تیزی سے فینل کے ذریعہ ہماری جانب سے بھی سکور کے لۓ منتقل ہوتے ہیں. ان کے ویڈیو خیالات پر. اور یہ ہمیں ہمیں ان کے مفادات میں ناقابل یقین بصیرت دیتا ہے اور وہ جنازے کو کتنا دور کرتے ہیں.
چھوٹے بزنس رجحانات: شاید آپ ان قسم کے سیسٹمز رکھنے کی اہمیت سے بات کر سکتے ہیں، یہاں تک کہ اگر آپ ایک چھوٹا سا کاروبار ہو.
ٹائلر سبق: Vidyard خود ایک بہت چھوٹی کمپنی ہے. ہم گزشتہ دو سے تین سالوں میں ملازمت کی تعداد اور ہمارے آمدنی میں تیزی سے تیز ہو چکے ہیں.
بازار میں ساتھیوں کی تعداد بڑھتی ہوئی لیڈز کی تعداد میں ہوتی ہے جسے ہم اپنے نظام کے ذریعہ عمل کرتے ہیں، جس طرح ہمارے پاس موجود لیڈرنگ ماڈلز ہیں. اور جو ہمارے پاس فروخت کی گئی ہے وہ اس سے منسلک ہے.
میں بالکل اتفاق کرتا ہوں آپ اپنے برانڈ کی تعمیر اور اپنے چہرے کی تعمیر کے لئے مارکیٹنگ آٹومیشن، سی آر ایم اور متعلقہ ٹیکنالوجیز پر غور کرنے کے لئے بھی بہت کم نہیں ہیں.
چھوٹے بزنس رجحانات: لوگ وڈیوڈین کے بارے میں مزید جاننے کے لئے کہاں جا سکتے ہیں، صرف جدید مارکیٹر بننے کے لئے ان قسم کے نظام کا استعمال کرتے ہیں، جیسا کہ آپ نے اس کی وضاحت کی ہے؟
ٹائلر سبق: ہماری ویب سائٹ پر Vidyard.com میں بہت سارے معلومات ہیں، نہ صرف ہمارے بارے میں، بلکہ ہم ایک بہت فعال بلاگ اور وسائل مرکز بھی برقرار رکھتے ہیں.
یہ سوچ لیڈروں کے ساتھ ایک ون انٹرویو سلسلہ کا حصہ ہے. نقل و حمل اشاعت کے لئے ترمیم کردی گئی ہے. اگر یہ آڈیو یا ویڈیو انٹرویو ہے، اوپر سرایت کردہ پلیئر پر کلک کریں، یا iTunes یا Stitcher کے ذریعہ سبسکرائب کریں.
