لوگ بڑے سیلز اور عورتوں کو پیدا نہیں ہوئے ہیں، وہ بنا رہے ہیں. دائیں ٹولز کے ساتھ، جان بوجھ اور آلودگی کے ساتھ، کسی کو فروخت کرنے کی آرٹ کا مالک بن سکتا ہے. بذریعہ، کچھ لوگوں کی شخصیتیں انہیں فروخت میں تحفے سے زیادہ 'قدرتی طور پر' بنا سکتی ہیں لیکن کسی کو بھی مہارتوں میں ہٹا سکتا ہے اور کامیابی سے فروخت کرنے کے لئے پیشکش پر آلات کے فائدہ اٹھانا پڑتا ہے.
فروخت کی تجاویز اور مزید
فروخت کرنے سے ڈرتے رہو
آپ حیران ہوسکتے ہیں کہ کس طرح بہت سے تاجروں کو فروخت کرنے سے ڈرتے ہیں یا فروخت کرنے والے کیریئر کے لئے بظاہر طور پر ناقابل قبول شخصیت سے محروم ہیں.
$config[code] not foundستارہ سچ یہ ہے کہ سولپینرز اور کاروباری اداروں کو کامیابی میں فروخت کرنے کی ضرورت ہے. فروخت کے خوف پر قابو پانے میں مدد کے لئے، مندرجہ ذیل پر غور کریں:
- ردعمل ایک اچھی بات ہے.
- آپ زیادہ فروخت کرتے ہیں، یہ آسان بن جاتا ہے.
- فروخت دوسروں کی مدد کرتا ہے.
- فروخت کر سکتے ہیں مزہ!
کیا آپ مجرمانہ طور پر فروخت کرتے ہیں؟
یہ واضح اور سادہ لگ سکتا ہے لیکن آپ کے برانڈ اور اس کی مصنوعات اور خدمات کو کامیابی سے فروخت کرنے کے لئے، آپ کو سزا کے ساتھ فروخت کرنے کی ضرورت ہے.
آپ زیادہ سزا کے ساتھ کس طرح فروخت کرتے ہیں، آپ پوچھ سکتے ہیں؟ اپنے آپ کو یاد رکھنا کیوں کہ آپ نے اپنا کاروبار شروع کیا تھا پہلی جگہ میں شروع کرنے کے لئے ایک اچھی جگہ ہوسکتی ہے. یاد رکھو، فروخت سبھی جذبات کے بارے میں ہے اور یہ ضروری ہے کہ جب آپ فروخت کی جا رہی ہو تو آپ کو جذباتی طور پر دکھائے جانے اور اپنے امکانات سے منسلک کرنے کی اجازت دیتی ہے.
سوشل میڈیا کے بارے میں کیا؟
سماجی میڈیا ایک رجحان ہے جس میں کوئی چھوٹا کاروبار نہیں نظر انداز کر سکتا ہے - اگر وہ فروخت نہیں کرنا چاہیں تو فروخت، فروخت کرنا، وہ ہے!
اپنی مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے کے لئے ٹویٹر، لنکڈ، فیس بک اور انسجام کا استعمال کرتے ہوئے، سب سے پہلے آپ کے پیروکاروں کے ساتھ تعلقات کی تعمیر کرنے کا ایک اچھا خیال ہے، تاکہ آپ کو سوشل میڈیا کو مشکل فروخت کے پلیٹ فارم کے طور پر استعمال کرکے اپنے برانڈ کو بند کرنے سے بچنے کے لۓ.
آپ کو یہ پتہ لگانے کے لۓ بھی وقت لینا چاہئے کہ آپ کے ہدف بازار کے ارکان آپ کو آن لائن وقت پر آن لائن خرچ کرتے ہیں تاکہ آپ کو صحیح اکاؤنٹس پر سوشل میڈیا فروخت کی کوششوں پر توجہ مرکوز ہو.
چھوٹے کاروباری اداروں اور سیلز ٹیموں کی مدد کرنے کے لئے کامیابی سے سوشل میڈیا پر فروخت ہوتا ہے، پر غور کرنے کے لئے بہت سے سماجی فروخت کے اوزار اور پلیٹ فارم موجود ہیں، بشمول:
- لنکڈین سیلز نیویگیٹر
- PeopleLinx
- Trapit
- بامو
- کمبل
- Socedo
اور یہ صرف آغاز کے لئے ہے!
اپنی مصنوعات کو فروغ دینے اور فروخت کرنے کے لئے سماجی میڈیا کا استعمال کرنے کے علاوہ، آپ کو دوسرے آن لائن چینلز جیسے ماہر مہمان خطوط لکھتے ہیں.
کیا آپ آن لائن فروخت پورٹل ہیں؟
انٹرنیٹ کو گلوبل پیمانے پر اپنے مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے کا موقع کے ساتھ چھوٹے کاروباری مالکان فراہم کرتا ہے. مصنوعات کو فروغ دینے اور فروخت کرنے کے لئے دستیاب ای کامرس سائٹس کی ایک پوری میزبان ہے. ای بے یہ ایک معروف ای کامرس سائٹس میں سے ایک ہے جو بیچنے والے کو مصنوعات کی فہرستوں کی فہرست اور فروخت کرنے کے قابل بناتا ہے.
Etsy ایک اور مقبول ای کامرس پلیٹ فارم ہے، جو خاص طور پر آرٹ، دستکاری اور ہاتھ سے تیار سامان پر توجہ مرکوز کرتا ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ ہاتھ سے تیار زیورات بناتے ہیں تو آپ اپنے زیورات کو Etsy پر درج کریں تاکہ ممکن ہو سکے کے طور پر ناظرین تک پہنچ جائیں.
کیا آپ سیلز کتب پڑھنا چاہتے ہیں؟
اگر آپ کا چھوٹا کاروبار آپ کی مطلوبہ اہداف کو مارنے سے نہیں ہٹاتا ہے، تو آپ اپنی فروخت کی تکنیک کو بہتر بنانے میں مدد کے لئے سیلز کی کتابوں کو پڑھنے کا سہارا بنانا چاہتے ہیں. پڑھنے کے معیار کی فروخت کی کتابیں آپ کو گاہکوں میں امکانات کو فروغ دینے، فروخت کے نفسیات، سیلز کی رکاوٹ پر قابو پانے کے لۓ کس طرح فروخت کرنے کے طریقوں کو فروخت کرے گی.
سیلز کتاب جائزہ کا استعمال کریں
اگر آپ کو یقین نہیں ہے کہ آپ کی فروخت کی حکمت عملیوں اور نتائج کو بہتر بنانے میں مدد کے لئے بہترین سیلز کی کتابیں ہیں تو، سیلز کی کتاب کے جائزے کا استعمال کریں. مثال کے طور پر، کہانی پر مبنی فروخت: تخلیق، مربوط اور بند '، جیف بلوم فیلڈ کی طرف سے، ایک مذاق اور تعلیمی پڑھتا ہے کہ چھوٹے کاروباری مالکانوں کی کہانی پر مبنی فروخت کی قیمت کو سمجھنے میں مدد ملے گی.
کوئی کاروباری اسٹاک اور مصنوعات کے ساتھ پھنسنا نہیں چاہتا ہے جو انہیں بگاڑ نہیں لگتی ہے. سستے فروخت اسٹاک کو منتقل کرنے میں ماہرین کے سب سے سارے ماہرین ماہر ہیں. مصنوعات کی فروخت کرنے کے تین اصول ہیں جو راستے میں حاصل کرنے اور دھول جمع کرنے سے کہیں زیادہ ہیں. اگر آپ اپنے خدمات کو فوری طور پر اور تاخیر کے بغیر تلاش کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تو، یہ پانچ نکات میں آپ کی خدمات فروخت کرنے کے بارے میں یہ تجاویز ملاحظہ کریں. یہاں تک کہ بیچنے والے کی سب سے زیادہ تجربہ کار غلطی کر سکتے ہیں جب ممکنہ کسٹمر کو پھانسی. سب سے زیادہ عام فروخت کی غلطیوں میں سے کچھ ہیں: آپ کے امکان کو آرام دہ اور پرسکون محسوس کرتے ہیں اور آپ کی مصنوعات کے بجائے ان کے مسائل پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے فروخت کرنے کے ان آسان طریقوں پر نظر ڈالنے سے عام فروخت کی غلطیوں کو بچنے سے بچیں. کیا آپ جانتے تھے کہ آپ اپنی مصنوعات کو خریدنے کے لئے گاہکوں کو ڈرا سکتے ہیں؟ جیسا کہ برٹش کولمبیا کے سھنڈر اسکول آف بزنس کے لی ڈن نوٹ کرتے ہیں، جب کوئی خوفزدہ یا اکیلے محسوس کرتا ہے، تو وہ اپنے ارد گرد کے برانڈز کے لئے ایک جذباتی منسلک بناتا ہے. اس معنی میں، آپ اپنے خوف کی بنیاد پر مارکیٹنگ آپ کے فروخت کے طریقوں میں انجیکشن پر غور کرنا چاہتے ہیں. پانچ کلیدی کامیاب فروخت کی حکمت عملی میں سے ایک آپ کی ہدف مارکیٹ کی وضاحت کرنا ہے، جو فروخت کی کامیابی کے لئے اہم ہے. ہدف کے سامعین اور بازاروں کی شناخت کی اہمیت بہت سے سیلز کتابیں اور حکمت عملی، سروے اور اعداد و شمار میں کامیابی سے فروخت کرنے سے متعلق ہے. 'سیلز کوڈ' کو توڑنے کے لئے، چھوٹے کاروباری مالکان کو دو بنیادی اصولوں کے بارے میں سوچنا چاہئے: ایک اور بنیادی اصول پریمی بیچنے والے کو کم سے کم نہیں ہونا چاہئے بچوں کی فروخت کی تکنیک سیکھنا. نوجوان بچوں کی حوصلہ افزائی کی نئی قوتوں کی طرف سے سب سے بہترین سیلز سبق سکھایا جا سکتا ہے. پرامڈ کے نچلے حصے میں فروخت یونیورسٹی کے مشائگن کے مرحلے پروفیسر کی طرف سے متعارف کرایا گیا تھا، سی. پرہلاد اپنی کتاب 'فار فارونون کے نیچے پرامڈ میں: غربت کو ختم کرنے سے سیاست کے ذریعے'. ایک مختصر انداز میں، یہ اچھی طرح سے قائم فروخت ماڈل میں شامل ہے کہ دونوں مارکیٹوں کے حل مند مارکیٹوں میں اور پرامڈ کے نچلے حصے میں موجود ہیں. جب فروخت کرنے کے لئے آتا ہے تو جسمانی زبان میں جلد حجم بیان ہوتی ہے. مزید گاہکوں کو جیتیں اور مندرجہ بالا جسمانی زبان کے قوانین کو لاگو کرکے ایک بہتر سیلز ٹیم بنائیں: آپ ایک چھوٹا کاروبار چلاتے ہیں، آپ کے پاس ایک ملین اور ایک چیزیں ہیں …. فروخت کے سوا. اگر آپ کو فروخت میں کافی کوششیں کرنے کا وقت نہیں ملا، تو شاید یہ آپ کی پہلی فروخت کے نمائندے کو بھرنے کا وقت ہوسکتا ہے. آپ کو آرام دہ اور پرسکون اشیاء کو غیر معمولی مصنوعات، اور تجربہ کار سیلز ٹیم کو فروخت کرنے میں مدد سے، آپ کی کمپنی کو فروخت کی فائنل کو اس کی ضروریات کو یقینی بنانے میں مدد ملے گی. ایک تجربہ کار اور معیار کی فروخت کی ٹیم، چاہے وہ ایک آدمی بینڈ یا دس افراد کی فوج ہو، اپنے کاروباری کاروبار کو زبردست فروخت کے حل کے لۓ سڑک پر رکھے گا. ماہر مایوسی فروخت کی ٹیم کی اہمیت کو دیکھتے ہوئے، آپ کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کو فروخت کے اخراجات کافی کمشنر ادا کر رہے ہیں. یقینی طور پر پے رول کی سیلز کمیشن سروے نے یہ اشارہ دیا ہے کہ آیا آپ کمشن کمشن میں بہت زیادہ یا کم کم ادائیگی کر رہے ہیں. آپ کے کاروباری ذہنیت میں ایک چھوٹا سا تبدیلی آپ کی فروخت میں اضافہ کرنے میں ایک طویل راستہ چلا سکتا ہے. سیلابوں کی غلطیوں اور غلطیوں سے آگاہ ہونے کے بعد، تجارتی سیلز کے پیشہ ورانہ تجربات، آن لائن سیلز کے اوزار اور اطلاقات کا استعمال کرتے ہوئے، باقاعدگی سے اور موثر سیلز کی رپورٹوں کا استعمال کرتے ہوئے، فروخت کے وقت کے کشیدگی کو کم کرنے کے بارے میں آگاہ کیا جا سکتا ہے، آپ اپنے کاروباری سیلز کی مہارت کو بہتر بنانے میں مدد ملے گی اور بالآخر ایک بہتر بن جائے گی. فروخت کار. شٹلسٹاکاک کے ذریعہ سیلز ٹیم تصویر کیا آپ بہت سست فروخت کرنے والی مصنوعات کے ساتھ پھنس گئے ہیں؟
کیا آپ غلطیاں فروخت کرنے کے بارے میں خبردار ہیں؟
خوف پر مبنی مارکیٹنگ کی مخالفت نہ کرو
کیا آپ نے اپنی نشست مارکیٹ کی وضاحت کی ہے؟
کیا آپ سیلز کوڈ ٹوٹ چکے ہیں؟
کیا آپ پیراگوار ماڈل کے نیچے فروخت کرنے سے واقف ہیں؟
کیا آپ اپنی جسمانی زبان کو فروخت کرتے وقت سمجھتے ہیں؟
کیا آپ نے سیلز ٹیم حاصل کی ہے؟
کیا آپ کو آپ کی سیلز کی واپسی کافی مہیا کر رہی ہے؟
