کیا آپ اپنی مصنوعات کو خریدنے کے لئے گاہکوں کو ڈر سکتے ہیں؟ خوف اصل میں زیادہ سے زیادہ جنسی یا خواہش کی فروخت کر سکتا ہے کیونکہ اس سے لوگوں کو کارروائی کرنے میں مدد ملے گی.
برطانوی کولمبیا کے سعود سکول آف بزنس کے لی ڈن کے مطابق، جب لوگ اکیلے اور ڈرتے ہیں تو وہ ان کے ارد گرد کے برانڈز کے لئے جذباتی منسلک بناتے ہیں. وہ یہ بتاتا ہے کہ اس بلند ترین ریاست میں، صارفین کو ان کی مصنوعات کو یاد رکھنے اور ان کے بارے میں سوچنے کا امکان زیادہ امکان ہے.
$config[code] not foundڈن یہ کہتے ہیں کہ خوف کی وجہ سے انسانی کنکشن کی ضرورت ہوتی ہے اور اگر کوئی موجود نہیں ہے تو مصنوعات خالص ہوتی ہے. وہ یقین رکھتے ہیں کہ یہ جذباتی منسلک ہوتا ہے کیونکہ لوگ سوچتے ہیں کہ ان کی اصل حقیقت "مشترکہ" ہے.
بہت سی فروخت کی حالتوں میں کام کرتا ہے. طرز عمل نفسیاتی ڈاکٹر ڈاکٹر وٹ ووڈسم نے کہا کہ:
"اگر آپ یہ جان سکتے ہیں کہ لوگ کونسی بدقسمتی سے ڈراؤیں ہیں، ان کی ناراضگی کے اندر کیمپ … وہ اس صورت حال سے باہر نکلنے کے لئے کچھ بھی کریں گے."
نیوز براڈکاسٹ نے سال کے لئے خوف کی بنیاد پر مارکیٹنگ کو پیڈ کیا ہے. ذرائع ابلاغ کی ایک اندرونی ریلی والی روی ہمیشہ ہمیشہ ہی رہی ہے، "اگر یہ خون پڑتا ہے، تو جاتا ہے." مشہور برانڈز اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے ہر وقت خوف کا استعمال کرتی ہیں. مثال کے طور پر:
- لی'لیل کی ٹیگ لائن "کیونکہ میں اس کا مستحق ہوں" خواتین کے درمیان خود کو ڈھونڈتا ہے.
- FedEx کی "بالکل، مکمل طور پر رات بھر" رات کا وقت ضائع کرنے کا خوف ہے.
- نائکی کا "بس ڈو یہ" غائب ہونے کا مقصد ہے کیونکہ صارفین ڈرتے ہیں.
خوش قسمتی سے، آپ کو گھر کے سیکورٹی کے نظام کو فروخت کرنے کے لئے امکانات کو لوٹنے کی ضرورت نہیں ہے. لیکن آپ انہیں خریدنے میں ڈرتے ہیں.
خوف کی بنیاد پر مارکیٹنگ
FUD: خوف، بے یقینی، شک
جب میں 1980 ء میں آئی بی ایم میں تھا، تو انہوں نے ہمیں بتایا، "آئی بی ایم خریدنے کے لئے کسی کو کبھی بھی فائر نہیں کیا گیا." اس تصور میں مدد ہوئی کیونکہ مجھے حریفوں کے خلاف فروخت کرنا پڑا جس کی مصنوعات ہماری تکنالوجی طور پر ہماری طرح لیکن ہمیشہ سستا ہے.
IBM خریدنے کے لئے فیصلے سازی کو ہدایت کرنے کے لئے میں نے اکثر خوف کی بنیاد پر مارکیٹنگ کی تکنیک کو استعمال کیا تھا جو "FUD" (خوف، غیر یقینیی اور شک) کہا جاتا تھا. میرے سیلز کالوں میں، میں نے ایسی چیزوں کا ذکر کیا ہے جو غلطی کا سامنا کرتے ہیں تو وہ غلط ہوسکتے ہیں. خوش قسمتی سے، فیصلے سازی نے کئی بار اس وقت آئی بی ایم کا انتخاب کیا، اس حقیقت کے باوجود کہ ہم زیادہ مہنگی تھے، کیونکہ ہمیں کم خطرہ متبادل سمجھا جاتا تھا.
آخری تاریخ
صارفین کو ایک وقت ختم کرنے سے ڈرتے ہیں. یہ ایک پیشکش کی ایک تاریخ، چھٹی کے کیلنڈر کی آخری تاریخ یا دیگر عائد شدہ کمیشن کی تاریخ ہوسکتی ہے. تاریخوں کو صارفین کو کارروائی کرنے کے لئے زور دیا جائے گا.
31 مارچ کو سستی قابل اطلاق قانون کے مطابق انشورنس کے لئے سائن اپ کرنے والے افراد کی تعداد میں اضافہ کریں.
VIP
صارفین "کلب" کا حصہ بننا چاہتی ہیں جو ہر کوئی نہیں جاتا ہے. ایک گیٹ رکھو اور دیکھو کہ کتنا لوگ اندر جانا چاہتے ہیں. یہ بالکل وہی ہے جو Costco کی طرح بہت سے خریداروں کی کلبوں کو اپنی چھوٹی رکنیت کی فیس کے ساتھ کیا کرتی ہے. خوف کی بنیاد پر مارکیٹنگ کا پیغام یہ ہے کہ صارفین کسی ناقابل اعتماد سودے پر مسرت کریں گے اگر وہ کسی رکن نہیں ہیں.
خوف کی بنیاد پر مارکیٹنگ کو تمام اداس نہیں ہونا چاہئے. فی الحال اس امکانات کو منفی طور پر بتائیں کہ اس خوف کو کم کرنے کا حل فراہم کیا جا سکے.
اگلاو کی طرف سے فراہم کردہ اس آرٹیکل کو مواد کی تقسیم کے معاہدے کے ذریعے شائع کیا جاتا ہے. اصل میں یہاں پایا جا سکتا ہے.
Shutterstock کے ذریعے گرفتاری خوف تصویر
8 تبصرے ▼
