لوگ جو کاروبار میں کہتے ہیں اس پر امریکی ثقافت میں بہت زیادہ زور ہے. صرف ان کے الفاظ پر توجہ مرکوز ان کے معنی سے بہت کم ہے. ماہرین کا کہنا ہے کہ تمام مواصلات کا 93 فیصد غیر معمولی ہے. ڈاکٹر البرٹ مہرابین، مصنف کے خاموش پیغامات، پتہ چلا کہ کسی بھی پیغام کا 7 فیصد الفاظ، 38 فی صد مخصوص وائمال عناصر اور 55 فیصد غیر معمولی عناصر جیسے چہرے کا اظہار، اشارہ اور مراقبہ کے ذریعے کیا جاتا ہے. مواصلات کی مکمل رینج کو سمجھنے میں مدد مل سکتی ہے کہ چھوٹے کاروباری مالکان اپنے گاہکوں، وینڈرز اور ملازمین کی جسمانی زبان کو پڑھ کر جھوٹ اور دھوکہ دہی کا پتہ لگائیں.
$config[code] not foundان تکنیکوں کو سیکھنا کاروبار میں ایک اہم مہارت ہے. پامیلا میئر، مصنف Liespotting, یہ کہتے ہیں کہ اگر جسمانی زبان مناسب طریقے سے نظر آتی ہے اور سمجھ نہیں آتی ہے، تو پھر لوگوں کو اصل میں سوچنے اور محسوس کرنے کے مواقع سے محروم کیا جاتا ہے. اس کے علاوہ، کاروباری افراد کو اس پیغامات کو احساس کرنا ہوگا جو ان کے اپنے اشاروں، موقف، ہاتھوں سے نمٹنے اور کرنسی کے ذریعہ پیش کرتے ہیں.
جینی کے غیر معمولی نشانیاں
یہاں دوسری جسمانی زبان میں دیکھنا ہے.
1. خرابی. ٹریسی براؤن، مصنف کے جھوٹ، درپیش اور شناخت چوری کا پتہ لگانے کا طریقہ, یہ کہتے ہیں کہ جسم جھوٹ بولتے وقت جسم کی "بتاتا ہے" کو نوٹس کرنا ضروری ہے. ایسا ہوتا ہے جب ان کے الفاظ اور ان کے جسم کی زبان سے مماثلت نہیں ہوتی. مثال کے طور پر، نوکری کے انٹرویو یا مذاکرات میں، جب کوئی شخص "جی ہاں" نہیں دیتا، لیکن وہ کہہ رہے ہیں کہ "نہیں، میں کبھی ایسا نہیں کروں گا"، یہ شاید ایک جھوٹ ہے.
2. شفٹ کرنا براؤن سے پتہ چلتا ہے کہ جھوٹ جب لوگوں کے جسم کی زبان کے رویے کو ان کی بنیادی نمونہ سے کسی اور بات سے متفق ہونے میں منتقل ہوتا ہے. مثال کے طور پر، جب وہ بات کر رہے ہیں اور پوری بات چیت کے ذریعہ بہت شرمندہ ہیں اور پھر کہیں کہ ان کی جسمانی زبان میں تبدیلی کہاں سے ہوتی ہے اور ان کا جسم سخت ہوتا ہے. میرا "بتاو" ہمیشہ اس وقت بہت خاموش ہو گیا ہے جب میں کچھ کہہ رہا ہوں جو یقین ہے جھوٹ ہے.
3. تکرار. للیان شیشے، مصنف کے لاشوں کی جسمانی زبان یقین ہے کہ تکرار بھی لوگوں کے لئے خود کو اور سننے والوں کو قائل کرنے کا ایک طریقہ ہے جو وہ سچ کہہ رہے ہیں. وہ یہ بھی کہتے ہیں کہ وہ اپنے وقت کو خریدتے ہیں کیونکہ وہ اپنے خیالات کو جمع کرنے کی کوشش کرتے ہیں. مثال کے طور پر، جب کسی شخص کا کہنا ہے کہ "میں وقت پر تھا، میں ضرور وہاں پر تھا. مجھے معلوم ہے کہ میں وقت پر تھا "اس کا مطلب یہ ہے کہ وہ دیر ہو چکی ہیں.
4. چہرہ چھونے. بہت سے لوگوں کے لئے، میئر کا خیال ہے کہ چہرے میں پیش کردہ جسم کی زبان جھوٹ کا پتہ لگانے کی کلید رکھتی ہے. مثال کے طور پر، کسی بھی چہرے کو ناک کی طرح چھونے، کان تکلیف اور منہ کو ڈھونڈنا جھوٹا کے دباؤ سے بڑھتا ہے. اگر وہ اپنے بیس لائن کے رویے سے مختلف بات چیت کے ایک حصے کے دوران ایسا کرنے لگے تو، وہ جھوٹ بول سکتے ہیں. میں اپنے کنکر کو بات چیت کے کشیدگی کے حصول کے دوران خود کو آرام کرنے کا راستہ بنانا چاہتا ہوں.
5. رکاوٹیں. میئر نے بھی اس بات کا یقین بھی کیا ہے کہ جب لوگ کسی چیز کو چھپا رہے ہیں، یا سوالات کے ذریعے دھمکی دیتے ہیں، تو وہ ان کے ارد گرد حفاظتی زون قائم کرتے ہیں. مثال کے طور پر، یہ مجھ سے کہیں زیادہ فاصلہ ہوتا ہے یا ان کے اور قاتل کے درمیان ایک پرس، کتابیں، یا پانی کی ایک بوتل جیسے جسمانی رکاوٹوں کو بھی قائم کیا جاتا ہے. اس سے پتہ چلتا ہے کہ ان کو روکنے والی چیزوں کو ہٹانے کے لۓ یہ دیکھنے کے لۓ کہ اگر شخص زیادہ پریشان ہوجاتا ہے یا ان کی جسمانی زبان میں تبدیلی ہوتی ہے.
یہ ان رویوں کو نظر انداز کرنے کے لئے پر عمل کرتا ہے. ان چیزوں کو نظر انداز کرنا مشکل ہے کیونکہ زیادہ تر لوگ اتنی توجہ مرکوز کرتے ہیں کہ وہ کیا کہہ رہے ہیں اور گفتگو میں کرتے ہیں. پانچ پانچ زبانی زبان میں سے ایک کو تلاش کرکے شروع کریں پورے ہفتے کے لئے ہر ایک کے ساتھ بات کرتا ہے. پھر کسی دوسرے کو دیکھنے کے لئے سوئچ کریں کہ اگر آپ ان رویے کی مثالوں کی شناخت کرسکتے ہیں.
اجازت کی طرف سے شائع کیا. اصل یہاں.
Shutterstock کے ذریعے Polygraph تصویر
مزید میں: Pinterest 1
