ایک سیلز کا نمائندہ فوری طور پر کمپنی کی کامیابی پر اثر انداز کرتا ہے. چونکہ کمپنی کسی تیزی سے اور درست طریقے سے فروخت کنندہ کی مؤثر طریقے سے اقدامات کرتا ہے، وہ اکثر معاوضے سے براہ راست کارکردگی پر کام کرتا ہے. جب ادائیگی کارکردگی سے منسلک ہوتی ہے، تو فروخت کے نمائندے کا کام ایک چھوٹا کاروبار یا ذاتی منافع بخش مرکز بن جاتا ہے. ان حالات کے تحت، ایک کاروباری منصوبہ سیلز کے نمائندے میں مدد کرتا ہے، اس سے زیادہ سے زیادہ نتائج پیدا کرنے کی کوشش کرتا ہے. کاروباری منصوبے سیلز کے نمائندہ مشن، حکمت عملی اور اہداف کو ہجے کرنے کی ضرورت ہے. اس منصوبے کے اہداف کو حل کرنا چاہئے جو مخصوص، ماپنے، چیلنج اور حقیقت پسندانہ ہے.
$config[code] not found
آپ کی مصنوعات یا سروس کے بارے میں سب کچھ ممکن ہو. جو کچھ آپ فروخت کر رہے ہیں اس کے بارے میں، آپ کو بہتر فیصلے کرنے میں بہتر آپ کو گاہکوں کی مدد کرنا ہے. ٹھوس کاروباری منصوبے کو تیار کرنے کے لئے آپ کی مصنوعات یا خدمت کا ایک زبردستی سمجھنا لازمی ہے.
سال کے لئے اپنے سیلز کا مقصد قائم کریں. آپ کی صنعت پر منحصر ہے، آپ اپنے اکاؤنٹ کو ڈالر کی فروخت یا یونٹس کے لحاظ سے مقرر کر سکتے ہیں، لیکن کسی بھی صورت میں، آپ کا آغاز پوائنٹ آپ کو سال کے دوران حاصل کرنے کا ارادہ رکھتا ہے. یہ نقطہ نظر دماغ میں اختتام کے ساتھ شروع کے خیال کے مطابق ہے.
ماہانہ اور ہفتہ وار فروخت کے مقاصد میں اپنے سالانہ فروخت کا مقصد تقسیم کریں. اگر کاروبار موسمی طور پر ہے، تو ہر ماہ یا ہر ہفتے اسی ڈالر کی رقم فروخت کرنے کی توقع نہیں ہے. کاروبار کو متاثر کرنے والے موسمی عوامل پر مبنی اہداف بنانا.
آپ کی سرگرمیوں کی منصوبہ بندی "سیلز فائنل" پر مبنی ہے جو آپ کے کاروبار یا صنعت پر لاگو ہوتا ہے. زیادہ تر کاروباری اداروں میں، فروخت کنندہ ممکنہ امکانات کی ایک فہرست تخلیق کرتا ہے (بعض اوقات "شکایات" کے طور پر کہا جاتا ہے). فہرست "شکایات" ہے جو حقیقی امکانات کو محدود کرتی ہے جو بیچنے والے سے ملنے سے اتفاق کرتے ہیں. امکانات کا ایک چھوٹا سا کیڈر، فروخت کنندہ کے ساتھ ابتدائی اجلاس کے لئے ظاہر ہوتا ہے اور جب وہ کمپنی کی مصنوعات یا خدمات خریدتے ہیں تو ان میں سے ایک چھوٹا سا کم از کم گاہکوں بن جاتے ہیں. بہت سے صنعتوں میں، فروخت کنندہ کو ایک گاہک حاصل کرنے کے لئے 50 سے زائد مشتبہ افراد کی فہرست تیار کرنا ضروری ہے. اگر کسی ایک سال میں فروخت کنندہ 80 سالوں کی فروخت کرنے کی ضرورت ہے، تو اسے 4،000 "شکایات" کی ضرورت ہوگی. یہ تجزیہ فروغ دینے والے منصوبوں کو مارکیٹنگ مہم میں کافی امکانات پیدا کرنے میں مدد ملے گی.
کافی ماہانہ مہنگائی سے رابطہ کریں ہر مہینے سیلز کالز کے ساتھ آپ کے کیلنڈر کو بھرنے کے لئے. امکانات سے رابطہ کرنے اور انٹرویو قائم کرنے کے لئے ایک منظم نقطہ نظر سیلز کا نمائندہ مصروف رہیں گے. سیل کی سرگرمی کی ایک بڑی سطح فروخت کے اسی حجم میں ترجمہ کرے گا.
مہارت اور پیشہ ورانہ مہارت کے ساتھ ہر فروخت کال کو منظم کریں. اس سوال سے پوچھیں کہ یہ کس طرح گاہک بننے سے ممکن ہو سکتا ہے. مددگار بنیں اور ایمانداری سے متعلق سوالات کا جواب دیں. اگر سیلز کا نمائندہ دل میں گاہکوں کی سب سے بہترین دلچسپی رکھتا ہے، تو وہ زیادہ فروخت کرے گا.
ہر مہینے کے آخر میں سیلز کے عمل کا جائزہ لیں کہ اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ سیلز کے نمائندے کی کاروباری منصوبہ میں سے ہر ایک کو کام کر رہا ہے. جب آپ کو دریافت کرتے ہیں، تو اس میں ترمیم کریں. اس مسلسل بہتری کو بہتر بنانے کے عمل کو دوبارہ کریں.
ٹپ
سیلز کالز کی تعداد کو زیادہ سے زیادہ بنائیں. سیلز کالز کی تعداد سیلز حجم کی بہترین پیش گوئی ہے. گاہکوں سے حوالہ جات کے لئے پوچھیں. عام طور پر مطمئن گاہکوں کی طرف سے بہترین امکانات کا حوالہ دیا جاتا ہے.
انتباہ
آپ کو مسترد نہ ہونے دو. رد عمل سیلز کے عمل کا ایک عام حصہ ہے.
