پیانٹ کارٹون کو پڑھنے یا ٹی وی کے خصوصی دیکھ کر یاد رکھیں؟ جب استاد نے تم سب سنا تو بولا، "واہ، وال، وال… "یہی ہے کہ بہت سارے سیلاب لوگ ایسے لوگوں کو پسند کرتے ہیں جب وہ نیٹ ورک یا فروخت کرتے ہیں.
دونوں صورتوں میں وہ اپنی مصنوعات یا خدمات کے بارے میں بہت زیادہ بات کر رہے ہیں. وہ سوچتے ہیں کہ وہ کیا پیش کرتے ہیں جو ہر تفصیل کا اشتراک کرتے ہیں. بدقسمتی سے، لوگ سنتے ہی ایک ہی چیز ہے، "واہ، وال، وال." آپ دیکھتے ہیں - انہوں نے 15 سیکنڈ میں سننا بند کر دیا.
$config[code] not foundآئیے حالات کو الگ کردیں اور بہتر فروخت کے عمل کے بارے میں بات کریں.
نیٹ ورکنگ
یہ وہ جگہ ہے جہاں فروخت کنندہ اپنے کلائنٹس کو ان قیمتوں کو پہنچانے پر واضح اور جامع ہونا چاہئے. مجھے بتائیں کہ آپ کس طرح ان کی مدد کرتے ہیں یا ایک مسئلہ سے بچنے میں مدد کرتے ہیں - مختصر ترتیب میں. کوئی بھی سبھی خصوصیات کو سننا نہیں چاہتا. بات چیت کا اختیار کرنے کا موقع نہیں ہے. حقیقت کے طور پر، کم بات کرتے ہوئے اور زیادہ سننا اچھا ہے. نیٹ ورکنگ کا نقطہ نظر دوسروں کے بارے میں سیکھنا ہے. تعلقات کی تعمیر کے عمل کو شروع کرنے کے لئے.
فروخت کی تقرری
یہ وہی جگہ ہے جہاں سننے والا بادشاہ ہے. سیلز کی تقرری کی قیمت آپ میں نہیں ہے کہ آپ اپنے سامان کے بارے میں امکانات کو بتائیں. یہ آپ کے لئے بہت سے سوالات پوچھنے کے لئے ہے، واقعی جواب سنتے ہیں، اور پھر آپ نے جو کچھ بھی سنا ہے وہ مختصر طور پر جواب دیں.
میں جانتا ہوں کہ امکانات ایک میٹنگ شروع کریں گے، 'تو، مجھے آپ کی مصنوعات / سروس کے بارے میں بتائیں.' یہ سبز روشنی نہیں ہے! اس کے بجائے، ان سے کہو کہ آپ پہلے کچھ سوال پوچھنا چاہتے ہیں لہذا آپ ان باتوں کو یقینی بن سکتے ہیں کہ ان کی ضروریات سے متعلق کیا چیز ہے. وہ سب کی پرواہ ہے. جب آپ انہیں سب کچھ بتاتے ہیں، تو آپ چارلی براؤن کے استاد ہیں.
یہ تمام مقصد پر واپس آتا ہے. آپ کو کیا حاصل کرنے کی امید ہے؟ جب آپ نیٹ ورکنگ کرتے ہیں تو آپ کو کچھ بیچنے یا تعلقات کی تعمیر کرنے کی امید ہے؟ نیٹ ورکنگ کے بارے میں میرا خیال یہ ہے کہ یہ لوگوں کے ساتھ رشتے کی تعمیر کررہا ہے جو آپ کو فروخت کرنے کی ضرورت نہیں ہوسکتی ہے یا نہیں. تو، کچھ فروخت نہیں کرنا ہے. لوگوں کو ان لوگوں کو تلاش کرنے کے بارے میں جاننے کے بارے میں ہے جو اچھے ساتھی اور / یا گاہک ہیں. جب آپ کے نیٹ ورکنگ کا مقصد تعلقات کی تعمیر کرنا ہے تو چپ رہو! آپ بات کرنے سے سن کر کہیں گے.
سیلز کی تقرری کے لئے آپ کا مقصد کیا ہے؟ زیادہ تر ممکنہ طور پر فروخت حاصل کرنے کا موقع ملنا ہے. میں جمع کروں گا کہ وہ اس بات کا تعین کرنے کے امکان کے بارے میں جاننے کا بھی موقع ہے کہ وہ اچھے گاہک ہوں گے. اگر آپ ان کے بارے میں سیکھتے ہیں تو آپ نہیں جان سکتے ہیں کہ وہ اپنی توقعات پورا کرتے ہیں. لہذا، جب آپ کی فروخت کی مہم کا مقصد بہترین گاہکوں سے فروخت حاصل کرنا ہے، تو چپ رہیں.
"واہ، واہ،" کہیں نہیں جاتا ہے.
شٹل برک کے ذریعہ چارلی براؤن تصویر
6 تبصرے ▼
