جب سب سے بڑا خوفناک کاروباری اداروں کا سامنا کرنا پڑتا ہے تو اس میں بہت زیادہ زور دہانی ہوتی ہے. ان میں سے کسی کو کسی نہ کسی طرح فروخت کرنے والے افراد کی طرح دور نہیں کرنا چاہتا ہے.
آپ جانتے ہیں کہ میں کیا کر رہا ہوں. ان لوگوں کو جو آپ کی مصنوعات یا خدمت کو اپنے حلق میں بدلنے میں زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں، اس سے آپ اصل میں اس کی فکری حالت میں ہیں. آپ کے احتجاج کے باوجود، وہ آپ کو آخر تک گفتگو سے فرار ہونے کا راستہ تلاش کرنے تک دھکا اور زور دیتا ہے.
$config[code] not foundآپ جانتے ہیں کہ کوئی بھی شخص اس طرح کے شخص سے نمٹنے نہیں چاہتا. لہذا جب آپ فروخت کر رہے ہیں تو آپ موت سے ڈرتے ہیں ہونے کی وجہ سے وہ شخص. چلو اس کا سامنا. فروخت مشکل ہے. واقعی مشکل.
آپ کی مصنوعات یا سروس خریدنے کے لۓ کسی کو حاصل کرنے میں بہت دباؤ پیدا ہوسکتی ہے. آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ ہر امکان کو صحیح طریقے سے پہنچ رہے ہیں. آپ کو بھی زور سے نہیں ہونا چاہتے ہیں، لیکن آپ بھی فروخت نہیں کھوانا چاہتے ہیں کیونکہ آپ بہت قریب سے ڈرتے ہیں. یہ تنگی چل رہا ہے.
آپ کو اپنا نقطہ نظر بھر میں صحیح توازن کو ہٹا دینا ہے اور آپ کے امکان کو ایک کونے میں دھکا دینا ہوگا. خوش قسمتی سے، یہ آواز سے زیادہ آسان ہے.
فروخت کرنے کے لئے آسان طریقے اور تکنیک اس میں جلدی کرنے کے بجائے آپ کو فروخت میں آسان کرنے کے لئے استعمال کر سکتے ہیں. ذیل میں فروخت کرنے کے لئے قابل عمل آسان طریقوں کی ایک فہرست اور آپ کی فروخت کے عمل کو بڑھانے کے لئے استعمال کرنے والے تجاویز اور بالآخر مزید سودے کو بند کرنے کی ایک فہرست ہے.
1. دباؤ کو ہٹا دیں
یہ اس فہرست پر سب سے اہم تجاویز میں سے ایک ہے، لیکن بہت سے لوگوں کے لئے یہ سب سے مشکل ہے. آپ کامیاب کاروبار بنانے کی کوشش کر رہے ہیں. ایسا کرنے کے لئے، آپ کو گاہکوں کی ضرورت ہے.
نہ صرف یہ کہ آپ آمدنی کا بنیادی ذریعہ آپ کے کاروبار پر منحصر ہوسکتے ہیں. اس کی وجہ سے، ہر ممکنہ آپ سے خریدنے کے لئے دباؤ محسوس کرنا آسان ہے. یہ دباؤ آپ کو غلطیوں کو بنانا ہے. یہ آپ کو ممکنہ طور پر جاننے کے لۓ وقت لے کر بجائے اپنے فروخت پچ میں براہ راست جلدی کر سکتے ہیں.
تاہم، یہ احساس کرنا ضروری ہے کہ جب آپ بیچنے کی کوشش کر رہے ہیں تو یہ دباؤ آپ کو اس طرح کے زوردار، جارحانہ شخص بننے کے لئے بن سکتا ہے. آخر میں، یہ آپ کو جیتنے کے مقابلے میں زیادہ سے زیادہ کھو جائے گا.
یہ آپ کو اپنے دماغ میں تبدیل کرنے کی ضرورت ہے. یہ یقین کرنے کے بجائے آپ کو بالکل اس وقت فروخت کرنا ہوگا، سمجھیں کہ آخر میں، آپ کے سیلز کے عمل کو کام کرنے کے لۓ یہ مؤثر ہے جب تک کہ قریبی وقت کا وقت نہ ہو.
2. اپنا وقت لیں
فروخت کرنے کے لئے بہترین آسان طریقوں میں سے ایک پر زور دینے کے وقت آپ کا وقت نہیں ہے. لوگوں کو بنانے کی سب سے بڑی غلطیوں میں سے ایک فروخت پچ پر براہ راست جل رہا ہے. ایسا ہی ہے جیسے کسی کو پہلی تاریخ کے بعد شادی کرنے کے لئے.
اگر آپ آتے ہیں تو آپ فروخت کے لئے خطرناک ہو جاتے ہیں، یہ آپ کے امکانات کو بند کردیں گے. یاد رکھیں، آپ چاہتے ہیں کہ آپ کا امکان ممکن ہوسکتا ہے.
لہذا آپ کی اپنی فروخت کے عمل کو فروغ دینا ضروری ہے. ایک فروخت کے عمل میں آپ کو اصل میں معاہدے کو بند کرنے سے پہلے آپ کی پیروی کرنے کے لئے اقدامات کرنے سے آپ کی فروخت کے مواصلات کو منظم کرنے میں مدد ملتی ہے.
آپ کی فروخت کے عمل میں شامل ہونا چاہئے:
- تعارفآپ کس طرح فروخت کی بات چیت شروع کردیں گے؟ آپ کی لفٹ پچ کیا ہے؟
- دریافت کی ضرورت ہےآپ کے گاہک کو کیا ضرورت ہے؟ ان کے درد پوائنٹس کیا ہیں؟ آپ کی کمپنی کی مدد کیسے کر سکتی ہے؟
- حل: جہاں آپ اپنا حل پیش کرتے ہیں. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ ان کی ضروریات اور درد پوائنٹس سے خطاب کر رہے ہیں.
- بنداس بات کو یقینی بنائیں کہ مزید اعتراضات نہیں ہیں اور کاروبار سے پوچھیں.
آپ کی فروخت کے عمل میں ان چار پوائنٹس شامل ہوں گے. جب آپ قابل عمل فروخت عمل کی پیروی کرتے ہیں، تو آپ کو آپ کی ضروریات کو حل فراہم کرنے کا ایک طریقہ مل سکتا ہے.
3. آپ کے امکانات بات چیت کرتے ہیں
اگر آپ اس سیلز ٹپ کی پیروی کرتے ہیں تو، اس طرح کا کوئی طریقہ نہیں ہوگا کہ آپ بہت زوردار رہیں گے. کیوں؟ کیونکہ آپ بات نہیں کر رہے ہیں. سب کے بعد، یہ آپ کے امکان ہے کہ بات کر رہے ہیں جب، جارحانہ ہوشیار ہونا مشکل ہے؟
بات کرنے کے لئے آپ کی امید کی حوصلہ افزائی کرے گی بغیر کسی جارحانہ طور پر فروخت کرنے کے لئے اسے آسان بنائے گا. اس سے آپ کو آپ کے امکانات کو سمجھنے میں بھی مدد ملتی ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کی فروخت میں اضافے کے امکانات ہیں.
آپ کے امکانات کے بارے میں بات کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ بہت اچھا سوال پوچھیں. فروخت میں کوئی بھی اسے جانتا ہے.
اچھا کھلی ختم ہونے والے سوالات کو آپ کا امکان آپ کو کھولنے کی حوصلہ افزائی کرے گی. جب وہ آپ سے بات کرتے ہوئے آرام دہ اور پرسکون محسوس کرتے ہیں تو، ان کا اعتماد کمانے کے لئے بہت آسان ہوگا. زیادہ تر بات کرتے ہیں، وہ گہری کنکشن جس سے آپ ان کے ساتھ تعمیر کر سکتے ہیں.
4. آپ کا امکان آرام دہ محسوس کریں
آپ کا امکان زیادہ آرام دہ اور پرسکون ہے، بہتر آپ کا امکان ان کے کاروبار کو کمانے کا ہوگا. جارحانہ ہونے کی وجہ سے آپ کے امکانات اعصابی اور کشیدگی محسوس کرے گی، لہذا یہ اتنی غیر موثر ہے.
فروخت کرنے کے آسان طریقوں میں سے ایک اور آپ کے ساتھ آرام دہ اور پرسکون محسوس کرنے کے امکان کو حاصل کرنے میں سے ایک آپ بات چیت کرتے وقت مسکراہٹ اور آرام کرنا ہے. بہتر موڈ میں انہیں حاصل کرنے کے لئے مزاحیہ کا استعمال کریں.
جب آپ ظاہر کرتے ہیں کہ آپ آرام دہ اور آرام دہ ہیں، تو آپ کا امکان اسی طرح محسوس کرے گا. جو کچھ بھی آپ آسانی سے اپنے کسٹمر کو ڈالنے کے لئے کر سکتے ہیں کرو اور آپ کو خریدنے کے لۓ انہیں زور دینے کے بارے میں فکر نہیں کرنا پڑے گا.
5. اپنی مشکلات پر توجہ مرکوز کریں، آپ کی مصنوعات نہیں
آپ نے شاید یہ بہت سنا ہے کہ آپ نے اپنی کمپنی، پروڈکٹ، یا خدمت کے بارے میں پرواہ نہیں کی ہے. وہ اپنے آپ کی پرواہ کرتے ہیں. وہ اپنی دشواریوں کو حل کرنے کی پرواہ کرتے ہیں.
یہ ایک اور روبوکی غلطی ہے جس میں زوردار فروخت فروغ بناتے ہیں.
امکانات اور درد پوائنٹس کے لۓ وہ کسی بھی سلسلے کے بغیر پچ میں بڑھتے ہیں. یہ پیغام بھیجتا ہے کہ آپ ممکنہ طور پر ایک ڈالر کے نشان سے زیادہ کچھ نہیں دیکھتے ہیں. اس کے بعد آپ اپنی مصنوعات کے بارے میں اور یہاں تک کہ آپ کے امکان واقعی واقعی ضرورت سے خطاب کرنے کے بغیر چلتے ہیں.
یہ ایک اور وجہ ہے کہ آپ اپنا وقت لینے اور اپنے امکانات کو بات کرنے کے لئے اتنی اہمیت رکھتے ہیں. معلوم کریں کہ ان کے مسائل کیا ہیں اور ان کو حل کرنے کے طریقوں کو معلوم کرتے ہیں.
آپ اپنے شراکت دار اور آپ کے امکان کے مشیر بننا چاہتے ہیں. صرف وہی نہیں جو اسے بیچنے کے لئے چاہتا ہے.
یہ نقطہ نظر زیادہ وقت لگ سکتا ہے، لیکن طویل عرصہ میں یہ زیادہ مؤثر ہے.
فروخت کرنے کے لئے ان آسان طریقوں کے بارے میں یاد رکھنے کی اہمیت یہ ہے کہ وہ ایک نقطہ نظر پیدا کرنے کے لئے مل کر کام کرتے ہیں مدد کرتا ہے آپ کا امکان یہی سب کچھ ہے. آپ کا مقصد آپ کی مصنوعات یا خدمات کو فروخت نہیں کرنا ہے. آپ کا مقصد آپ کے امکان کی زندگی آسان بنانا ہے.
اگر آپ فروخت کرنے کے لئے ان پانچ آسان طریقوں پر عمل کریں تو، آپ کے لئے یہ زور ناممکن ہو جائے گا کہ وہ اس بھوک، غیر جانبدار، الٹرا سیلز کاروباری شخص بن جائے جو کسی کو پسند نہیں کرتا. حقیقت کے طور پر، یہ آپ کے امکانات کو آپ کے طور پر کسی کو دیکھنے کے لئے کی وجہ سے ہے جو واقعی میں ان کی ضروریات اور خدشات کے بارے میں پرواہ کرے گا.
یاد رکھیں، جب آپ مصنوعات کے بجائے حل فروخت کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں تو، آپ کی فروخت کے مواصلات بہت زیادہ کامیاب ہوں گے.
کیسے تم دھکا کے طور پر آنے سے بچنے کے لئے؟
Shutterstock کے ذریعے پش سیلمن مین تصویر
15 تبصرے ▼
