ایک بیچنے والے کے طور پر محاصرہ ہونے کی وجہ سے مسابقتی معیشت میں کامیاب ہونے کی ضرورت ہے. تاہم، فرق یہ ہے کہ جارحانہ اور جارحانہ ہونے کے درمیان ممکنہ گاہکوں کو بند کر دیا جا سکتا ہے. سیکھتے ہیں کہ دو کے درمیان کس طرح تشریف لے جائیں - جب مطابقت میں گر نہیں ہوتا - کامیاب فروخت کا ایک اہم حصہ ہے.
جارحانہ بمقابلہ عمودی
"زبردستی" لفظ کبھی کبھی خراب رپ ہو جاتا ہے کیونکہ لوگ اسے "جارحانہ" کے ساتھ الجھن دیتے ہیں. محافظ صرف آپ کی مصنوعات میں اعتماد اور مضبوط عقیدہ کا حامل ہے. جارحانہ، تاہم، زیادہ متضاد ہے اور لوگوں کو دور کر سکتے ہیں. ایک جارحانہ فروخت کی حکمت عملی پر زور دیا جائے گا کہ ایک فیصلے ابھی فیصلہ کیا گیا ہے یا فوری طور پر آخری وقت کی نشاندہی کی جائے. جیسا کہ "اس پیشکش کا وقت ختم ہوتا ہے جب میں کمرے سے باہر نکلتا ہوں" کا ایک تبصرہ جارحانہ ہے. محافظ، دوسری طرف، بھاری ہاتھ دباؤ کا استعمال نہیں کرتا، لیکن اس کے بجائے بحث کی روح پیدا کرتی ہے. مثال کے طور پر، ایک مشترکہ سوال ہوگا، "فیصلہ کرنے میں آپ کی مدد کرنے کے لئے کیا اقدامات ضروری ہیں؟"
$config[code] not foundمصنوعات اور کسٹمر میں یقین رکھو
ہمارا محض اپنے اندر اندر شروع ہوتا ہے. اپنی مصنوعات کو اندر اور باہر جانیں. اپنے آپ پر اور آپ کی مصنوعات کی پیشکش کیا ہے. صرف اس بات کا یقین نہیں کہ یہ اچھی مصنوعات ہے، لیکن اس بات کا یقین ہے کہ بہتر کچھ نہیں ہے اور یہ کہ گاہکوں کی زندگیوں کو بہتر بنانے میں مدد ملے گی. یقین رکھو کہ آپ کا اجلاس مثبت نتیجہ ہوگا اور اس سے آپ کی ملاقات کے دوران آپ کو پوری دنیا میں اثر انداز ہوگا. ایک مشترکہ فروخت کنندہ اس کی مصنوعات میں نہ صرف اس پر یقین رکھتا ہے، وہ اپنے گاہکوں پر یقین رکھتے ہیں. اپنی ضروریات کو سمجھنے اور ان کے لئے جیتنے کے لۓ کسٹمر پر توجہ مرکوز کریں.
دن کی ویڈیو
تمباکو نوشی کی طرف سے آپ کے ساتھ نمٹنے کی طرف سے آپ کو باندھاجسمانی زبان
جامد جسمانی زبان آپ کے دروازے پر چلتا ہے منٹ شروع ہوتا ہے. مسلسل آنکھ سے رابطہ بنائیں، ایک مضبوط ہاتھ سے ہٹ لیں اور اعتماد سے مسکراؤ. اگر آپ پانی یا کافی کی طرح کسی چیز کی پیشکش کی جا رہی ہیں تو، خوش قسمتی سے یہ رپوٹ قائم کرنے کے لۓ اسے قبول کرتے ہیں. جب آپ بیٹھے ہیں تو تھوڑا سا آگے بڑھاؤ. یہ عمل ظاہر کرتی ہیں کہ آپ اعتماد اور خود یقین دہانی کررہے ہیں - ضروری اجزاء پر زور دیا جا رہا ہے.
اپنائیں اپ سیٹ کریں
اگر آپ اپنی پہلی میٹنگ کے دوران فروخت نہیں کرتے ہیں تو، تعقیب کی ضرورت ایک اپ کی شکل میں دوبارہ کھیل میں آ جائے گی. ایک غیر فعال فروخت کنندہ ایک میٹنگ ختم کرے گا، "جب مجھے اس کی مصنوعات میں دلچسپی ہے یا جب آپ مزید معلومات چاہتے ہیں تو مجھے کال کریں." دوسری طرف ایک مشترکہ فروخت کنندہ، اس کی پیروی کرنے کی اجازت ملے گی بلکہ اس کے عدالت میں کارروائیوں کو بھی چھوڑ دے گی. مثال کے طور پر، آپ پوچھ سکتے ہیں، "آپ کے ساتھ رابطے میں رہنے کے لئے میرے لئے بہترین طریقہ کیا ہے؟"
