یہ ایک مسئلہ ہے کہ ہر کاروباری شخص ایک نقطہ یا کسی دوسرے پر ہوتا ہے.
یہاں مسئلہ ہے. آپ بے حد کوشش کررہے ہیں کہ آپ اپنے ناظرین سے کیسے رابطہ کریں جس طرح سے آپ کو آپ کی کمپنی کے مقابلے میں آپکے مقابلے میں منتخب کرنے کا طریقہ بنانا ہے. آپ برانڈنگ پر ٹن مضامین اور کتابوں کو پڑھتے ہیں لیکن کچھ لاپتہ ہے.
اس کی وجہ سے، فروخت کرنے میں آپ کی کوششیں فلیٹ گر گئی ہیں. آپ جانتے ہیں کہ آپ کے پاس بہت اچھا خیال ہے اور عظیم مصنوعات ہیں، لیکن آپ اپنے کاروبار کو اپنے مطلوبہ سامعین سے منسلک کرنے کے لۓ نہیں لگ سکتے.
$config[code] not foundکیوں؟
کیونکہ قابل ذکر برانڈ کے بغیر فروخت پر مؤثر ہونے کے لۓ تقریبا ناممکن ہے. جی ہاں، آپ کی پیشکش ناقابل یقین ہوسکتی ہے، لیکن اگر آپ اپنے برانڈ کے حقیقی قدر سے بات نہیں کر سکتے ہیں، تو آپ کامیاب نہ ہوں گے.
ایک دن تم سمجھتے ہو. آپ کو احساس ہے کہ آپ کے برانڈ زیادہ کشش بنانے کے لئے، آپ کو ایک مقصد حاصل کرنے کی ضرورت ہے. کچھ چیزیں جو آپ کی کمپنی زیادہ مصنوعات یا خدمات فروخت کرنے کے لۓ کوشش کرتی ہیں.
آپ کو ایسی چیز کی ضرورت ہے جو آپکے برانڈ قابل ذکر بنائے گی.
اگر آپ قابل ذکر ہونا چاہتے ہیں تو، آپ کو اپنے سامعین کو ظاہر کرنا ہوگا کہ آپ کی کمپنی صرف منافع کی تلاش مشین سے زیادہ ہے. یہ روح کی تلاش اور ایک concerted کوشش کی ضرورت ہے جو آپ کے برانڈ کے اقدار کے مطابق ہو.
خوش قسمتی سے، ایک حل ہے. میں نے ایک مقصد کے ساتھ ایک برانڈ کی تعمیر کی اہمیت کے بارے میں برانڈ مارک دی سومما سے برانڈنگنگ سے بات کی. انہوں نے 5 سوالات دیئے ہیں کہ ہر کاروباری شخص اپنے آپ سے پوچھنا ضروری ہے کہ ان کے برانڈ کا مقصد کیا ہے.
مار سوم سوما کون ہے؟
مارک دی سومما، Blake پروجیکٹ میں ایک سینئر برینڈ اسٹریٹجسٹ ہے، جو ایک برانڈ کنسلٹنسی ہے جس میں تنظیموں کو قابل ذکر برانڈز بنانے میں مدد ملتی ہے جو ان کی مقابلہ سے باہر رہتی ہے. اس کے پس منظر میں اشتہارات، براہ راست مارکیٹنگ اور برانڈ کی حکمت عملی شامل ہیں.
ڈی سومما نے 20 سال سے زائد تجربہ حاصل کرنے میں تنظیموں کو اپنے برانڈز کے لئے تخلیقی حل تیار کرنے میں مدد دی. انہوں نے برینڈنگ حکمت عملی اندرونی بلاگ میں باقاعدگی سے حصہ لیا.
برانڈ کیا مقصد ہے؟
برانڈ مقصد کا ایک عظیم مثال گویا ہے. ڈوو ایک ایسی کمپنی ہے جو صابن کی مصنوعات تیار کرتی ہے. یہ دنیا میں سب سے اوپر صابن برانڈز میں سے ایک ہے.
تاہم، ڈو صابن فروخت کرنے کے بارے میں نہیں ہے. اس بات کا یقین یہ ہے کہ وہ اپنے پیسہ کیسے بناتے ہیں، لیکن ان کا مقصد اس سے کہیں زیادہ ہے. ڈیو کا مشن خواتین کے خود اعتمادی میں اضافہ کرنا ہے. وہ خوبصورتی کی تعریف کو مسترد کرنا چاہتے ہیں تاکہ ہر عمر کی خواتین اپنے بارے میں بہتر محسوس کرسکیں.
خواتین میں خود اعتمادی کے مسائل سے نمٹنے کے لئے ان کی "خوبصورتی کے لئے مہم" کی تخلیق کی گئی تھی جس کی وجہ سے غریب خود کی تصویر کے نتیجے میں. اس مہم کے ذریعے، ڈو دنیا بھر میں عورتوں کی زندگیوں کو تبدیل کرنے کی کوشش کرتا ہے.
ڈو کی وجہ سے بہت کامیاب ہو گیا ہے کیونکہ ان کے پاس ایک خاص مقصد ہے جو اپنے ناظرین کے ساتھ گونج دیتا ہے. فرق دیکھو؟ ایک کاروباری حیثیت کے طور پر، اگر آپ اپنے ناظرین سے رابطہ کرنا چاہیں تو آپ کو اپنی کمپنی کے ساتھ کیا کرنا ہوگا.
جب پوچھا کہ کیوں کسی کاروباری شخص کو اپنے برانڈ کے مقصد پر توجہ دینا چاہئے تو انہوں نے کہا:
"مقصد خود کو اور ان کے خیالات کے بارے میں سوچنے سے باہر ایک تاجر لفٹیں. یہ انہیں ایک وسیع سیاق و سباق فراہم کرتا ہے جو مزید پس منظر میں سوچتا ہے. اس مقصد کے حصول میں دوسروں کو شامل ہونے کی حوصلہ افزائی کرتی ہے. "
یہ واضح ہے کہ کئی اہم طریقے موجود ہیں جو ایک معقول برانڈ آپ کے کاروباری کوششوں کو بہت فائدہ اٹھا سکتا ہے. یہ اپنے آپ اور آپ کے ملازمین کو کسی چیز پر یقین کرنے کے لئے دیتا ہے. مزید اہم بات، یہ آپ کے گاہکوں کو یقین کرنے کے لئے کچھ دیتا ہے. آپ کی کمپنی میں، اب وہ ایک وجہ ہے کہ وہ حمایت کر سکتے ہیں.
برینڈنگ کے لئے مقصد کیوں اہم ہے؟
عام طور پر، جب کسی کمپنی کے برانڈ کے بارے میں سوچتے ہیں، تو وہ مصنوعات اور خدمات پر توجہ مرکوز کرتا ہے جو کمپنی پیش کرتا ہے. کمپنی کے برانڈ کو اس کی منفرد فروخت کی پیشکش کے ساتھ مل کر اس کی غلطی بنانا آسان ہے.
تاہم، اس دن اور عمر میں، برانڈز باہر کھڑے ہونے کے لئے مزید کچھ کی ضرورت ہے. کیوں؟ کیونکہ وہاں ہمیشہ کمپنیاں ہیں جو دعوی کریں گے کہ وہ بہتر، تیز، اور سستی کرسکتے ہیں. آپ کی مصنوعات یا سروس مقابلہ کے مقابلے میں بہتر ہے اس بارے میں اسی پرانی ہیکنیڈ کہانیاں بتانا کافی نہیں ہے.
آپ کے برانڈ کی ضرورت ہے (اور مستحق) کچھ اور. یہ ایک مقصد کی ضرورت ہے.
مقصد آپ کے برانڈ کے پیچھے "کیوں" ہے. یہی وجہ ہے کہ آپ کی کمپنی موجود ہے. ایک برانڈ مقصد نے تنظیم کی "روح" کی وضاحت کی ہے. یہ وہی خاص تنظیم ہے جس کے لئے ہے. اگر آپ باہر کھڑے ہونا چاہتے ہیں تو، آپ کے برانڈ کو اپنی مصنوعات اور خدمات سے باہر جانے کے لۓ کچھ کھڑے ہونا پڑتا ہے.
5 سوالات
اپنے برانڈ کا مقصد تلاش کرنا آسان نہیں ہے. جیسا کہ میں نے پہلے بیان کیا ہے، اسے تھوڑا سا روح کی تلاش اور عکاسی کی ضرورت ہوتی ہے. آپ کو دریافت کرنا ضروری ہے کہ آپ کی حقیقی اقدار کیا ہیں.
جب کاروباری مالک اپنے برانڈ کے مقصد کو تلاش کرسکتے ہیں تو اس پر بحث کرتے وقت، دی سومما نے تجویز کیا کہ آپ اپنے آپ کو یہ سوال پوچھیں:
- جب آپ نے اپنا کاروبار شروع کیا تو، آپ نے کیا دیکھا کہ آپ کو تبدیل کرنا چاہتے ہیں؟
- اس تبدیلی کا تعاقب بڑا فرق کیسے بنا سکتا ہے؟
- دوسروں کو دنیا میں کیا دیکھنا چاہتے ہیں؟ آپ کا برانڈ کس طرح فٹ ہے؟
- آپ اس مقصد کو کس طرح بیان کرسکتے ہیں جو آپ کے سامعین کو اپنے اعتماد اور حوصلہ افزائی کے لئے اپنے برانڈ کی حمایت کرے گی؟
- آپ کا مقصد آپ کے ساتھ کام کرنے والوں کو کیسے حوصلہ افزائی کرے گا؟
چلو نظر آتے ہیں.
آپ کیا دیکھنا چاہتے ہیں؟
کیا مسئلہ ہے جسے آپ اپنے کاروبار کو حل کرنا چاہتے ہیں؟ اس مسئلے کا مقابلہ کرنے کے لئے آپ کا کاروبار منفرد طور پر لیس ہے؟
ڈو کے لئے، خواتین میں کم از کم مسئلہ ہے. چونکہ وہ ایسی کمپنی ہیں جو جلد کی دیکھ بھال، بال کی دیکھ بھال اور دیگر خوبصورتی کی مصنوعات تیار کرتی ہیں، اس سے یہ احساس ہوتا ہے کہ وہ کام کرنے کے لۓ خواتین کو بہتر طریقے سے محسوس کرتے ہیں.
آپ کی کمپنی کس طرح فرق کر سکتی ہے؟
جب آپ جانتے ہیں کہ آپ کونسی مسئلہ حل کرنا چاہتے ہیں، آپ کو یہ پتہ چلنا ہے کہ آپ کی کمپنی اس کے بارے میں کیا کرنے جا رہی ہے. آپ کو چیزوں کو بہتر بنانے کی منصوبہ بندی کیسے کی جاتی ہے؟ سب کے بعد، اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال رپورٹ نہیں کیا جا سکا. ایک یا زیادہ ایرر آ گئے ہیں. براہ مہربانی ایرر پیغام سے نشان زدہ فیلڈز کو ٹھیک کریں.
Cheerios دیکھو. ان کا مقصد؟ وہ بچوں کو مزید پڑھنا چاہتے ہیں. یہی ہے. وہ کیسے فرق کرتے ہیں؟ "لٹل فری لائبریری پروجیکٹ" کے ساتھ شراکت داری کی طرف سے. یہ تنظیم بعض علاقوں میں کتابوں سے بھرا ہوا چھوٹے بکسوں پر مشتمل ہے. لوگ حوصلہ افزائی کی جاتی ہیں کہ وہ کتاب سے باہر نکلیں اور پرانے کتابیں بکس میں ڈالیں.
یہ صرف طریقوں میں سے ایک ہے جنہیں Cheerios بچوں کو زیادہ پڑھنے کے لئے اپنے وعدے کو ظاہر کرتا ہے. ان کی سائٹ پر، اس کے بہت سے مواد اور مواد ہیں جو اس وجہ سے حمایت کرتے ہیں.
لوگوں کو کونسا تبدیلی دیکھنا چاہتے ہیں؟
کامیابی کے برعکس مقصد کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے ناظرین کو دیکھنا چاہتی ہے کہ آپ کو کونسا تبدیل کرنا پڑتا ہے. دنیا میں آپ کے ناظرین کو کیا اہمیت ملتی ہے؟ اس کی طرف اشارہ کرتے ہوئے، آپ اس مقصد کو اپنانے کے قابل ہوسکتے ہیں کہ لوگ پہلے سے ہی ایمان لائیں.
یہی وجہ ہے کہ گرین گریٹ کر رہا ہے. گرین گریٹ نے غنڈے سے لڑنے کے لئے اپنے برانڈ کا استعمال کرنے کا انتخاب کیا ہے. ان کے "نامزد ایک وشالکای" پہلو کے ذریعہ انہوں نے 12،000 سے زائد افراد کو کہانیاں فراہم کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کی جو گزشتہ سال کے اکتوبر میں ہونے والے افراد کو پریشان کرنے والے افراد پر روشنی ڈالتی تھیں.
ہر کوئی جانتا ہے کہ ہمارا ملک ہمارے اندر ایک بڑا مسئلہ بن گیا ہے. جن لوگوں کے بارے میں فکر مند ہے اس پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، گرین وش کو فرق بنانا ہے.
آپ کے برانڈ کے مقصد کو کیسے مواصلات کرنا ہے؟
آپ کو یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ کے برانڈ کا مقصد کیا ہے، آپ کو اس مقصد کو بات چیت کرنے کا ایک مؤثر طریقہ معلوم کرنا ہوگا. یہ ایک مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی ضرورت ہے. ایسا کرنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ آپ کے لئے کھڑے ہونے کی وضاحت کرنے کے لئے مواد کا استعمال کرتے ہوئے پینرا روٹی کی مثال کی پیروی کریں، اور کیوں.
اپنی ویب سائٹ پر، پینیرہ روٹی کا ایک مکمل حصہ ہے جس پر بحث کرنے کے لئے وقف کیا جانا چاہئے. وہ صحت مند کھانے کی کھپت کو فروغ دینے کے لئے اپنے صارفین کو بہتر کھاتے میں مدد کرنے کے لئے فروغ دیتے ہیں.
آپ کا مقصد آپ کی ٹیم کو کیسے حوصلہ افزائی کرتا ہے
جبکہ یہ ایک اہم مقصد ہے جو ایک سامعین کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے، آپ کو بھی ان پر غور کرنا ہوگا جو آپ کام کر رہے ہیں. ایک معقول برانڈ رکھنے کا حصہ ملازمین ہے جو آپ کے طور پر نقطہ نظر میں خریدتے ہیں. ملازمین کی طرف سے جو آپ واقعی اپنے برانڈ کے حتمی مقصد میں خریدتے ہیں، آپ کو انجیلسٹسٹسٹ ہوں گے جو آپ کے برانڈ کے اقدار دوسروں کے ساتھ اشتراک کرنے میں خوشی رکھتے ہیں.
یہ کیا ہے Zappos کرتا ہے. Zappos کے بانی اور سی ای او ٹونی حساسی، کمپنی کی حتمی مقصد کے طور پر خوشی کو دیکھتا ہے. خوشی کے طالب علم کے طور پر، انہوں نے ایک ثقافت بنایا ہے جس کی بنیاد پر اس کی بنیاد ہے.
اس کی وجہ سے، اس کے ملازمین اپنے گاہکوں کو ممکنہ طور پر خوش کرنے کے لئے انتہائی حد تک جانے کے لئے تیار ہیں. ایک کیس میں، زپپو کال سینٹر کے نمائندہ نے 10 گھنٹوں سے زیادہ گاہکوں سے بات کر کے ریکارڈ کو توڑ دیا!
خوشی کے ساتھ ہیشی کے جنون نے ان کی تنظیم کو ان کی مصنوعات کو فروخت کرنے کے بجائے اپنے گاہکوں کے لئے زیادہ سے زیادہ کام کرنے میں مدد کی ہے. وہ ان کے ساتھ بات چیت کرنے سے خوشگوار گاہکوں کو بنانے کے لئے تیار ایک ثقافت تخلیق کرنے میں کامیاب رہے ہیں.
نتیجہ
انٹرپرائز آسان نہیں ہے.کسی بھی شخص نے جو کاروبار شروع کیا ہے وہ جانتا ہے کہ یہ کس طرح چیلنج ہوسکتا ہے. ایک کامیاب کاروباری شخص ہونے کا مطلب یہ ہے کہ اس مقصد سے آپ کو ہدایت دیتی ہے.
لوگوں کی طرح، کمپنیوں کو مقصد کی ضرورت ہے. یہ اہم ہے. برانڈ کا مقصد آپ کی کمپنی کی شناخت کا تعین کرنے کا ایک اہم حصہ ہے. یہ خود مختص برانڈ بنانے میں سب سے اہم اجزاء میں سے ایک ہے.
اس کے علاوہ برانڈ کا مقصد صرف اس چیز سے زیادہ ہے جو سامعین کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے. یہ کچھ چیزوں سے زیادہ ہے جو آپ کے ملازمین کو حوصلہ افزائی کرے گی.
یہ آپ کی راہنمائی اور حوصلہ افزائی کرے گی.
ایک مقصد آپ کو محتاج رکھتا ہے اور اس پر توجہ مرکوز کرتا ہے کہ کیا واقعی اہم ہے. یہ آپ کی کمپنی کے لئے صحیح فیصلہ کرنے میں مدد ملتی ہے. دی سومما نے کہا:
"یہ واضح پیرامیٹرز کا تعین کرتا ہے جو کاروبار کر سکتا ہے اور اس مقصد کو حاصل نہیں کیا جائے گا."
اگر آپ بھوک لگی ہوئی کاروباری اداریہ بننا چاہتے ہیں، تو آپ کو کچھ کے لئے کھڑے ہونے کی ضرورت ہے. یہی ہے کہ برانڈ کا مقصد سب کے بارے میں ہے. اپنے آپ کو ایک احسان کرو اور اپنے برانڈ کا مقصد تلاش کرو.
تصویری: مارک دی سومما / فیس بک
7 تبصرے ▼
