اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کا کاروبار پروڈکٹ یا خدمات فروخت کرتا ہے، آپ کی قیمتوں کی ترتیب آپ کی کامیابی کے لئے سب سے اہم عنصر ہے. کم جاؤ اور آپ ہر فروخت کے ساتھ پیسہ کم کرو، لیکن بہت زیادہ گولی مار لو اور آپ اپنے آپ کو مارکیٹ سے باہر نکال دیں.
گزشتہ دو دہائیوں میں، میرے شوہر اور میں نے بہت سے کاروبار شروع کیے ہیں. اس وقت کے دوران، ہم نے ان کی غلطیاں طے کی، چند غلطیوں کی ہے اور چھوٹے کاروبار کے لئے قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کے مطابق ہونے پر بہت سے اہم مصنوعات اور سروس قیمتوں کا تعین سبق سیکھا.
$config[code] not found1. قیمت سب کچھ نہیں ہے
بہت سے نوجوان کمپنیوں کو کاروباری کامیابی حاصل کرنے کے لئے ان کی قیمتوں میں بہت کم رعایت کا دباؤ محسوس ہوتا ہے. جب ہم نے 2009 ء میں ہمارے آن لائن قانونی دستاویزی فلنگ کمپنی کا آغاز کیا تھا، تو مارکیٹ پہلے ہی بڑے ناموں جیسے قانونی ناموں سے بھرا ہوا تھا جس کے ساتھ ساتھ بہت سے چھوٹے کھلاڑیوں کو جو عملی طور پر مفت کی خدمات پیش کرتے تھے. صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے جلدی میں، ہم نے ہماری مصنوعات کو ممکنہ حد تک کم کر دیا. سیلز بہت اچھے تھے، صرف ایک مسئلہ یہ تھی کہ ہماری قیمتوں میں کاروبار غیر مستحکم بن رہا تھا.
ہم نے فوری طور پر احساس کیا کہ ہم اپنے گاہکوں کو اضافی قیمت لانے کے ارد گرد سب سے سستا سروس بیچنے سے اپنے نقطہ نظر کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے. ایسا کرنے میں، ہم نے اپنی قیمتوں میں اضافہ کیا. فروخت میں کسی بھی کمی کے بارے میں اعصابی، ہم حیران تھے کہ ہماری سیلز کی حجم اصل میں 9 ماہ کی قیمت میں بڑھ گئی اور اگلے مہینے میں 22 فیصد اضافہ ہوا.
نیویارک ٹائمز آن لائن خوردہ فروش کے بارے میں ایک کہانیاں گئیں، Headsets.com. کمپنی نے کمپیوٹر کی غلطی کا سامنا کیا جس نے اپنی ویب سائٹ پر تمام خوردہ فروشوں کے مقابلے میں قیمتوں پر ظاہر کئے جانے والے تمام قیمتوں کا سامنا کیا. ڈرامائی طور پر کم قیمتوں کے ساتھ، انہوں نے ان کی فروخت کی توقع کی توقع کی. اس کے بجائے، اضافہ صرف حد تک تھا.
کہانی کا اخلاقی خیال یہ نہیں ہوتا ہے کہ گاہکوں کو صرف کم از کم قیمت مل رہی ہے. ہاں، قیمت ٹیگ خریدنے کا فیصلہ بڑا حصہ ہے، لیکن آپ کی فروخت آپ کے خیال سے قیمت پر کم منحصر ہوسکتی ہے.
2. اشیاء سے باہر سوچیں
جب کسی بھی مصنوعات یا سروس کو کمڈیٹائز کیا جاتا ہے، تو سب سے کم قیمت ہمیشہ جیت جاتی ہے. پہلی نظریے میں، آن لائن قانونی سروس انڈسٹری کے طور پر وہ آنے کے طور پر لگتا ہے. فراہم کرنے والے کے طور پر، ہم سب سب میں مدد کرتے ہیں کہ ہمارے گاہکوں نے ان کے کاروبار کو شامل یا ریاست کے ساتھ دیگر قانونی شکلیں درج کی ہیں.
جب ہم اپنی قیمتوں میں اضافہ کرنے کا انتخاب کرتے ہیں تو، ہم نے اپنے مرکزی علاقے کو مختلف قیمتوں پر توجہ مرکوز کرنے کا فیصلہ کیا: کسٹمر سروس. ہمارے کیلی فورنیا کے دفتر میں کام کرنے والے چھوٹے کاروباری آغاز کے ماہر نے صرف چند بجتیوں میں ہر کال کا جواب دیا ہے. ہم نے مفت کاروباری قواعد پیش کرنے کا آغاز کیا اور دیگر مفت قیمتوں میں اضافی خدمات کو ختم کر دیا. تھوڑا سا زیادہ قیمتوں کے ساتھ، ہم اپنے صارفین کو اس کسٹمر سروس کو اس سطح کو فراہم کرنے کے لئے بہتر پوزیشن میں تھے.
سب سے نیچے کی لائن یہ ہے کہ آپ ہمیشہ مقابلہ سے اپنے آپ کو مختلف طریقے سے تلاش کرسکتے ہیں، یہاں تک کہ اگر آپ سوچتے ہیں کہ آپ کم از کم قیمت جیتنے والے بازار میں کام کر رہے ہیں. میں جانتا ہوں کہ آپ طویل عرصہ سے بہتر ہیں کہ آپ اپنی قیمتوں کو سست کرنے کے بجائے گاہکوں کو زیادہ قیمت لانے کے لۓ توجہ دیں.
3. ٹیرڈ قیمتوں کا تعین پیش کرتے ہیں
بہت سارے آن لائن صنعتوں کی طرح، ہم کم قیمت کے فراہم کرنے والوں کے مسلسل دباؤ کا سامنا کرتے ہیں جو ننگی ہڈی کی خدمات پیش کرتے ہیں. اس دباؤ کا مقابلہ کرنے کے لئے، ہم نے ایک مختلف قیمتوں کا تعین ڈھانچہ لاگو کیا جو مختلف قیمت کے پوائنٹس پر ایک سے زیادہ اختیارات فراہم کرتا ہے. درجے کی قیمتوں کا تعین ممکنہ گاہکوں کو ان کی ضروریات کو پورا کرنے کے لۓ زیادہ اختیارات فراہم کرتا ہے، لیکن سب سے اہم بات یہ ہے کہ یہ گاہکوں کو اپنے پیسے کے لۓ بہتر اور زیادہ باہمی فیصلے کرنے کا فیصلہ کرے. جب آپ ہر پیکج کو طرف سے طرف دیکھتے ہیں، تو قیمتوں کے پوائنٹس کو کم مداخلت محسوس ہوتا ہے.
آپ کی صنعت، خدمت، یا مصنوعات کے بغیر، آپ شاید اپنے گاہکوں کے اختیارات دینے کا راستہ سوچ سکتے ہیں. ہماری بہت سی خدمات کے لئے، ہم نے تین پیکجوں کو پیدا کیا: بنیادی، ڈیلکس، اور مکمل. ڈھانچے ایک واقف فریم ورک میں فٹ بیٹھتا ہے کیونکہ، تین درجے بہترین کام کرتی ہیں، کانسی، چاندی، سونے؛ چھوٹے، درمیانے، بڑے؛ اچھا بہتر بہترین.
ہمارے درجے کی قیمتوں کا تعین کرنے کے بعد سے، زیادہ سے زیادہ گاہکوں نے دو دو درجے کے لئے انتخاب کیا … ظاہر کرتے ہوئے کہ صارفین اس پریمیم ادا کرنے کے لئے تیار ہیں، جب تک وہ ان سروس کی اضافی قیمت کو سمجھنے کے قابل نہیں ہیں.
4. خریداری کے طور پر آسان کے طور پر آسان بنائیں
جب یہ فروخت ہوتا ہے تو، اس کا مقصد یہ ہے کہ آپ کے گاہکوں کا سامنا کرنا پڑی رکاوٹوں کو دور کرنے کے لۓ. ہمارے لئے، اس کا مطلب یہ ہے کہ ممکن ہو سکے کے طور پر درخواست کے عمل کو آسان بنانا. مثال کے طور پر، جب ایک نئے کاروباری مالک کو شامل کرنا چاہتا ہے تو، دوسری سائٹس کو انہیں 20 سے زائد صفحات کو بھرنے کے لئے مجبور کیا جائے گا. ہم نے ایک ہی صفحے پر عمل کو کم کرنے کے لئے سخت محنت کی.
$config[code] not foundای کامرس کے کسی بھی شکل میں کامیاب ہونے کے لئے، آپ کو پوری خریداری کے عمل کو ممکنہ طور پر تیز رفتار اور پریشانی سے آزاد بنانے کی ضرورت ہے. ہمارے معاملے میں، اس کا مطلب یہ ہے کہ بہت ضروری غیر ضروری معلومات درج کرنے کی ضرورت ہے. دوسرے معاملات میں، اس کا یہ مطلب یہ نہیں ہو سکتا کہ صارف کو خریدنے کے لئے اکاؤنٹس کھولنے کی ضرورت ہوتی ہے. ایمیزون کی ایک کلک خریداری ٹرانزیکشن میں کسی بھی رگڑ کو ختم کرنے کے لئے ایک شاندار طریقہ ہے.
شٹسٹسٹرک کے ذریعے ٹیبلٹ تصویر
5 تبصرے ▼
